(苦读书 www.kudushu.org) 到了午饭时间，已经摸鱼一上午的陶锦江正准备去吃饭，却听见有人喊道：“小陶，你来一下。”
喊声是从经理办公室传出来的，陶锦江一愣，悻悻的走了进去：“经理~你叫我？”
经理皱眉问道：“一上午了，还是没约出看房？”
陶锦江默默点头。
经理叹道：“唉…你入职也快三个月了吧？别说单子了，连看房都没几次，这样下去的话，你懂的。”
“劝退嘛~”陶锦江故作轻松的挤出笑容：“那只能说明我不是这块料了。”
“你错了~”经理认真道：“我们这一行，是可以勤能补拙的。
可是你看看你自己，每次推房子，推了一次客户说不要，你就懒得打电话了，怎么能约出看房呢？没看房怎么成交？”
“可是~”陶锦江有些无奈的解释：“那些客户一听声音就不诚心呐~继续打电话有意义吗？”
经理瘪瘪嘴，反问：“你见过客户吗？你跟客户深入聊过吗？都没有~中介那么多，客户接电话不耐烦很正常。
但只要你能击中客户的需求，就有可能成交！而这一切，都是需要你付出努力才能做到的。”
闻言，陶锦江不说话了，只是低着头，一脸佛系表情。
经理摇摇头，心道自己确实努力引导了，再不行的话，这个新人就只能放弃了。
虽然他知道如果陶锦江失去这份底薪的话，就很难再找到工作了，搞不好连饭都吃不上…但是，公司不是善堂。
自己都没有赚钱的欲望，别人再怎么努力帮助也是没用的。
“行了，你去吧。”最终，经理只能失望的挥挥手。
陶锦江松了口气，一溜烟去了快餐店，买了饭菜坐下。
就在这时，手机忽然“滴滴”两声…那是“交易大厅”网站的提醒。
“又开播了？没有跳单？”陶锦江掏出手机，有些诧异的想着。
先前看房的直播他也看了，当时还松了好大一口气，装β没有被打脸。
但是现在又开播了？
陶锦江不屑的想着：“不可能成交的，一定跳单了！呵~可以去嘲讽一下了！”
如是想着，他把手机架在桌上，打开直播看了起来。
直播间的消息栏立刻显示：“快叫如烟来陪我”进入直播间。
【哟~吃翔哥来啦！坐等吃翔哥直播~】
【我单纯就是好奇：准备吃自己的还是别人的？】
【几点开播吃翔？】
【几点开播吃翔？+1】
【几点开播吃翔？+12345】
【……】
陶锦江看着满屏嘲讽自己的弹幕，心中冷笑，满不在乎的关闭了弹幕：“一群憨批~”
但是当弹幕消失，他看清主播带着的客户时，顿时就陷入了懵逼状态！
虽然看不清脸，但是那矮小发福的身材体态很容易辨认。
“怎么还是这个客户？！”
他难以置信的想着：“这个客户不是都跑了吗？怎么又回来了？”
一块干锅大肠被他含在嘴里，甚至忘记了咀嚼，直愣愣的看着直播画面…
之前态度冷漠的客户，现在变得无比热情，跟主播聊得热火朝天。
两人到了门店之后，不但房东和客户到齐了，连高利贷和警察也出现了！
只要稍微有点经验的人都能判断出来——这单成了！
“不！这不可能！”
陶锦江飞快关掉直播！因为不能接受这个结果，所以他选择了掩耳盗铃：只要不看直播，结果也就不存在！
但是不一会，网站的私信提醒开始不断响起…
不需要去查看，他知道肯定全都是嘲讽自己的私信。
这些都不重要了…关键是，那个主播到底是怎么做到的？
那个客户明明就是个坑货，这一点自己绝对没有判断失误。房源虽然便宜，但是涉及高利贷，正常人谁愿意掺和进去？
在陶锦江想来，这个客户和这套房源的搭配，成交的可能为零！
可是…别人偏偏就做到了！
“不放过任何机会，才能不错过任何机会。”
陶锦江忽然想起，那天自己嘲讽主播的时候，有人发过这条弹幕。
随后他又想起…当天晚上主播是怎样疯狂打电话拓展房源的…
那种韧性，那种坚持，那种…轴！
“勤能补拙吗？”陶锦江怀着悲愤羞愧的心情，狠狠咽下已经被他含得没味了的干锅大肠，飞快扒完了两碗米饭，朝着门店跑去。
……
……
许嘉在回门店的路上就打电话通知了吴凤娥，雷兵以及匡军。
当所有人都齐聚一堂的时候，他看了一眼成交评分：80%。
还差20%，但他不知道是哪方面还有问题，只能先按照正常流程推进…
“各位~”
许嘉微笑着说：“今天辛苦大家跑一趟，目的主要是关于吴凤娥女士房屋的交易。
因为其中还涉及到她跟雷总的债务关系，所以我特意请了派出所的警官来做个见证。”
说着，匡军朝众人笑了笑，还特意看了雷兵一眼。
坐在离匡军最远的一角的雷兵，表情有点僵硬。
他哪想到到许嘉把警察都给找来了？当时看见一身警服的匡军，他整个人都不好了！
好在许嘉没说什么“债务不成立”的话，否则雷兵还真不知道自己该怎么处理呢。
许嘉心中暗笑，继续说：“首先，我要跟雷总确定一下债务金额，借款450万，已收还款162万，去掉利息所得90万，还欠款378万，对吗？”
雷兵瞬间反驳，凶悍道：“不对啊！就算~”
他看了一眼匡军，默默放低了声音，憋屈道：“就算去年的利息是90万，可是今年还有7个月的利息没还呢。”
没等许嘉开口，匡军抢先说：“债务人到期未偿还欠款，你应该向法院提起诉讼，而不是私自对债务人进行威胁和恐吓，你的行为…也已经构成违法犯罪了！”
“嘶~”雷兵一下子被怼得说不出话来！
如果吴凤娥不还钱，他就有理由追讨，警察来了也不虚。
可既然现在吴凤娥要卖房子还钱了，他的理由也就站不住脚了…
许嘉笑着补充说：“雷总，你要考虑一下，如果吴凤娥女士起诉你，要你赔偿这段时间对她造成的损失…比如名誉受损，精神损失…到最后，可又是一笔扯不清的帐，那就没完没了了。
你真的还想继续闹下去吗？又或者干脆一点，收钱完事？
至于今年7个月的利息，吴女士愿意按照银行存款活期利率支付给你。”
“活期利率？”雷兵噎得差点崩溃了！活期利率才能有几文钱？
他眉头紧锁，思虑了许久…
最后看了看匡军，他有些无力的叹道：“行吧，起码我也不亏了，今天主要是给匡警官面子。”
许嘉又看了一眼成交评分：90%！
然而，雷兵却立刻又说：“但是我让步了，你们也得给我一个保障，这样有匡警官作证，我也放心。”
“你要什么保障？”许嘉蹙眉。
“买房子的人，得保证他的钱多久能到位，否则又一托两个月，我的成本也受不了。另外~”
雷兵认真道：“你们中介公司也要一起担保！万一你们故意卡我，我怎么办呢？”
“雷总，我们作为中介是不可能会~”
“别废话！不然就打官司吧！”雷兵这话说得很坚决，态度极其强硬。
“原来，最后的10%，竟然是在公司这边…”许嘉立刻明白过来，点头道：“你们稍等，我去请示一下。”苦读书 www.kudushu.org
喊声是从经理办公室传出来的，陶锦江一愣，悻悻的走了进去：“经理~你叫我？”
经理皱眉问道：“一上午了，还是没约出看房？”
陶锦江默默点头。
经理叹道：“唉…你入职也快三个月了吧？别说单子了，连看房都没几次，这样下去的话，你懂的。”
“劝退嘛~”陶锦江故作轻松的挤出笑容：“那只能说明我不是这块料了。”
“你错了~”经理认真道：“我们这一行，是可以勤能补拙的。
可是你看看你自己，每次推房子，推了一次客户说不要，你就懒得打电话了，怎么能约出看房呢？没看房怎么成交？”
“可是~”陶锦江有些无奈的解释：“那些客户一听声音就不诚心呐~继续打电话有意义吗？”
经理瘪瘪嘴，反问：“你见过客户吗？你跟客户深入聊过吗？都没有~中介那么多，客户接电话不耐烦很正常。
但只要你能击中客户的需求，就有可能成交！而这一切，都是需要你付出努力才能做到的。”
闻言，陶锦江不说话了，只是低着头，一脸佛系表情。
经理摇摇头，心道自己确实努力引导了，再不行的话，这个新人就只能放弃了。
虽然他知道如果陶锦江失去这份底薪的话，就很难再找到工作了，搞不好连饭都吃不上…但是，公司不是善堂。
自己都没有赚钱的欲望，别人再怎么努力帮助也是没用的。
“行了，你去吧。”最终，经理只能失望的挥挥手。
陶锦江松了口气，一溜烟去了快餐店，买了饭菜坐下。
就在这时，手机忽然“滴滴”两声…那是“交易大厅”网站的提醒。
“又开播了？没有跳单？”陶锦江掏出手机，有些诧异的想着。
先前看房的直播他也看了，当时还松了好大一口气，装β没有被打脸。
但是现在又开播了？
陶锦江不屑的想着：“不可能成交的，一定跳单了！呵~可以去嘲讽一下了！”
如是想着，他把手机架在桌上，打开直播看了起来。
直播间的消息栏立刻显示：“快叫如烟来陪我”进入直播间。
【哟~吃翔哥来啦！坐等吃翔哥直播~】
【我单纯就是好奇：准备吃自己的还是别人的？】
【几点开播吃翔？】
【几点开播吃翔？+1】
【几点开播吃翔？+12345】
【……】
陶锦江看着满屏嘲讽自己的弹幕，心中冷笑，满不在乎的关闭了弹幕：“一群憨批~”
但是当弹幕消失，他看清主播带着的客户时，顿时就陷入了懵逼状态！
虽然看不清脸，但是那矮小发福的身材体态很容易辨认。
“怎么还是这个客户？！”
他难以置信的想着：“这个客户不是都跑了吗？怎么又回来了？”
一块干锅大肠被他含在嘴里，甚至忘记了咀嚼，直愣愣的看着直播画面…
之前态度冷漠的客户，现在变得无比热情，跟主播聊得热火朝天。
两人到了门店之后，不但房东和客户到齐了，连高利贷和警察也出现了！
只要稍微有点经验的人都能判断出来——这单成了！
“不！这不可能！”
陶锦江飞快关掉直播！因为不能接受这个结果，所以他选择了掩耳盗铃：只要不看直播，结果也就不存在！
但是不一会，网站的私信提醒开始不断响起…
不需要去查看，他知道肯定全都是嘲讽自己的私信。
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那个客户明明就是个坑货，这一点自己绝对没有判断失误。房源虽然便宜，但是涉及高利贷，正常人谁愿意掺和进去？
在陶锦江想来，这个客户和这套房源的搭配，成交的可能为零！
可是…别人偏偏就做到了！
“不放过任何机会，才能不错过任何机会。”
陶锦江忽然想起，那天自己嘲讽主播的时候，有人发过这条弹幕。
随后他又想起…当天晚上主播是怎样疯狂打电话拓展房源的…
那种韧性，那种坚持，那种…轴！
“勤能补拙吗？”陶锦江怀着悲愤羞愧的心情，狠狠咽下已经被他含得没味了的干锅大肠，飞快扒完了两碗米饭，朝着门店跑去。
……
……
许嘉在回门店的路上就打电话通知了吴凤娥，雷兵以及匡军。
当所有人都齐聚一堂的时候，他看了一眼成交评分：80%。
还差20%，但他不知道是哪方面还有问题，只能先按照正常流程推进…
“各位~”
许嘉微笑着说：“今天辛苦大家跑一趟，目的主要是关于吴凤娥女士房屋的交易。
因为其中还涉及到她跟雷总的债务关系，所以我特意请了派出所的警官来做个见证。”
说着，匡军朝众人笑了笑，还特意看了雷兵一眼。
坐在离匡军最远的一角的雷兵，表情有点僵硬。
他哪想到到许嘉把警察都给找来了？当时看见一身警服的匡军，他整个人都不好了！
好在许嘉没说什么“债务不成立”的话，否则雷兵还真不知道自己该怎么处理呢。
许嘉心中暗笑，继续说：“首先，我要跟雷总确定一下债务金额，借款450万，已收还款162万，去掉利息所得90万，还欠款378万，对吗？”
雷兵瞬间反驳，凶悍道：“不对啊！就算~”
他看了一眼匡军，默默放低了声音，憋屈道：“就算去年的利息是90万，可是今年还有7个月的利息没还呢。”
没等许嘉开口，匡军抢先说：“债务人到期未偿还欠款，你应该向法院提起诉讼，而不是私自对债务人进行威胁和恐吓，你的行为…也已经构成违法犯罪了！”
“嘶~”雷兵一下子被怼得说不出话来！
如果吴凤娥不还钱，他就有理由追讨，警察来了也不虚。
可既然现在吴凤娥要卖房子还钱了，他的理由也就站不住脚了…
许嘉笑着补充说：“雷总，你要考虑一下，如果吴凤娥女士起诉你，要你赔偿这段时间对她造成的损失…比如名誉受损，精神损失…到最后，可又是一笔扯不清的帐，那就没完没了了。
你真的还想继续闹下去吗？又或者干脆一点，收钱完事？
至于今年7个月的利息，吴女士愿意按照银行存款活期利率支付给你。”
“活期利率？”雷兵噎得差点崩溃了！活期利率才能有几文钱？
他眉头紧锁，思虑了许久…
最后看了看匡军，他有些无力的叹道：“行吧，起码我也不亏了，今天主要是给匡警官面子。”
许嘉又看了一眼成交评分：90%！
然而，雷兵却立刻又说：“但是我让步了，你们也得给我一个保障，这样有匡警官作证，我也放心。”
“你要什么保障？”许嘉蹙眉。
“买房子的人，得保证他的钱多久能到位，否则又一托两个月，我的成本也受不了。另外~”
雷兵认真道：“你们中介公司也要一起担保！万一你们故意卡我，我怎么办呢？”
“雷总，我们作为中介是不可能会~”
“别废话！不然就打官司吧！”雷兵这话说得很坚决，态度极其强硬。
“原来，最后的10%，竟然是在公司这边…”许嘉立刻明白过来，点头道：“你们稍等，我去请示一下。”苦读书 www.kudushu.org
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