(苦读书 www.kudushu.org) 周楚倩一个人守在前厅，手中的听筒就没放下来过，就像昨天的许嘉一样，不断重复着机械式的拨号、推荐房源、最后被拒绝……
对于房产中介来说，被拒绝不可怕，连续不断被拒绝也不可怕。
可怕的是…彻底看不见成交的希望！
“真不知道许嘉昨天是怎么坚持下来的？”她苦笑想着，叹息一声，准备继续拨号。
虽然没有放弃努力，组里的其他人也都还在尽力而为，但她其实并没有太大的把握。
“坚持一周吧，如果一周都没有意向客户出现，那就是目前的市场接受不了这种房源，只能放弃了，不能把大家的精力都浪费在无用功上面。”
就在这时，有个头发半白的大妈走进了门店，手里还拿着一本房产证。
周楚倩连忙放下听筒站了起来，面带微笑：“你好，请问有什么可以帮你的？是要出售还是出租？”
“姑娘，我是来卖房子的。”大妈慈眉善目，穿着一身宽松整洁的衣服，显示出了良好的涵养。
“没问题，我是本店的经理，请把你的房产证给我看一看。”
“好的~”
周楚倩接过她递来的房产证，打开看了起来……
产权人马莉香，房屋坐落湖城市善渠区星月家园20幢101室，面积127.47平方米？
“阿姨，你是星月家园20-101的房东啊？”周楚倩惊讶道：“我们正把你的房子做主推呢！”
马莉香一听，展颜笑了：“前两天那个小伙子给我打电话，说要主推我的房子我还不太相信呢，没想到是真的。”
“只可惜房子出过事~”周楚倩有些遗憾：“不然一楼带院子的房源是很紧俏的。”
“是啊~我就是运气不太好，后来那个小伙子也没救回来。听说他是创业失败才想不开的，现在年轻人的压力确实太大了。”
马莉香一阵唏嘘。
周楚倩眨眨眼，知道这是一个进一步打压价格的绝好机会，便开口说：“阿姨，针对这种情况，目前300万的价格可能还是偏高了一些，不会让客户有那种非买不可的感觉，所以想要成交的话，你是不是考虑再调整一下价格？”
“调整价格？”马莉香疑惑道：“这不对呀，是有个小伙子跟我联系的，说房子卖出去了，让我带上房产证来签协议。”
周楚倩一下就懵逼了：“卖出去了？”
“没错~”马莉香说着，把手机也递了过来。
只见屏幕上备注的联系人是“中介小许”，发来的短信内容则是：马阿姨你好，我的客户已经看中了您的房子，请问您现在有时间吗？如果可以的话，麻烦您立刻带上房产证和身份证件，到万墅公司金城家园店签署买卖协议。
难道是许嘉？
周楚倩点开联系人详情，果然，详情显示的赫然是许嘉的手机号码！
马莉香有些担忧道：“这是不是你们的员工？可别是个骗子吧？”
周楚倩尴尬的点头：“是我们的员工，稍等，我跟他联系一下。”
说完她急忙要给许嘉打电话，还没等她拨通，只见一群人在许嘉的带领下走进了门店。
一见马莉香，他立刻迎上来问道：“是马阿姨吗？”
“是我~”
“我就是跟你联系的小许，刚才又带客户去看了一次房子，客户很满意，决定买了。您跟我进会议室聊吧？”
许嘉热情的搀着马莉香，走进了会议室坐下，同时也把其他人领了进去，随后出来准备材料。
“小许~”周楚倩连忙叫住了他，上前压低声音：“到底怎么回事啊？你昨天还在打电话呢，哪来的客户？什么时候看的房？”
许嘉皱眉：“老客户介绍的客户，昨晚看的房，怎么了？”
“你有客户看房也不跟我说一声？”周楚倩有些气恼。
｛亏我还担心他卖不出去信心受打击呢！才一个晚上而已，哪来的客户？怎么就成交了？这不科学啊！｝
｛如果早知道这样的话，我何必把所有人都派出去发传单！真见鬼！｝
看着她质疑的眼神，许嘉有些尴尬：“周经理，成交太快也不是我的错啊~昨天晚上看的房，今天客户一大早来二看就成交了，怪我咯？”
“……”
周楚倩怔怔的眨眨眼，好像确实不能怪许嘉。非要怪的话，只能怪自己错误判断了销售难度？
那就更不科学了！这是凶宅啊！
凶宅诶，懂不懂？超凶的！
“周经理，你要不要帮我一起签单？我一个人可能忙不过来。”许嘉厚着脸皮笑道。
“知道了，你去陪他们聊着，我来准备东西。”周楚倩只能答应下来。
许嘉咧嘴一笑：“谢谢经理！”
……
整个签单过程非常顺利，20-101挂牌300万的售价，其实已经低于市场价过百万了，所以毛阿乐只是象征性的问了一声能不能再让一些。
马莉香得知夫妻俩是在物流中心起早贪黑做生意的之后，也很干脆，又让了2万，讨了个298万的吉利数，双方成交。
在这个过程当中，周楚倩身为经理，原本应该由她把控大局的。
结果无论客户还是房东，都只对许嘉说的话有反应，让她沦为了边缘人，只能在一旁填写协议，递签字笔，递印泥……
签好了协议之后，会议室里椅子不够，她更是只能站在门边，像个礼仪小姐似得，看许嘉向双方确认交易细节。
突然有人拍了拍她的肩膀……
周楚倩回头，见是个陌生的中年男人，问道：“你是…？”
“我是星月家园20-1001的房东，你们的经纪人小许说房子卖出去了，通知我来签协议的。”中年男人点到应道。
“What？”
周楚倩难以置信的看着他，又回头看了看许嘉，满脑袋都是“？？？”
许嘉却已经走了过来，跟房东打招呼，迎进了会议室，随后回头看了看她……
｛拜托！这真是凶宅啊~客户怎么完全没提起这一茬？最起码也应该再狠狠的杀一下价格吧？｝
｛不对！！！难道许嘉他……？｝
周楚倩猛然回过神来，惊疑不定的看着许嘉。
“你先过来！”她伸手把许嘉拽了出会议室，满脸怒容。苦读书 www.kudushu.org
对于房产中介来说，被拒绝不可怕，连续不断被拒绝也不可怕。
可怕的是…彻底看不见成交的希望！
“真不知道许嘉昨天是怎么坚持下来的？”她苦笑想着，叹息一声，准备继续拨号。
虽然没有放弃努力，组里的其他人也都还在尽力而为，但她其实并没有太大的把握。
“坚持一周吧，如果一周都没有意向客户出现，那就是目前的市场接受不了这种房源，只能放弃了，不能把大家的精力都浪费在无用功上面。”
就在这时，有个头发半白的大妈走进了门店，手里还拿着一本房产证。
周楚倩连忙放下听筒站了起来，面带微笑：“你好，请问有什么可以帮你的？是要出售还是出租？”
“姑娘，我是来卖房子的。”大妈慈眉善目，穿着一身宽松整洁的衣服，显示出了良好的涵养。
“没问题，我是本店的经理，请把你的房产证给我看一看。”
“好的~”
周楚倩接过她递来的房产证，打开看了起来……
产权人马莉香，房屋坐落湖城市善渠区星月家园20幢101室，面积127.47平方米？
“阿姨，你是星月家园20-101的房东啊？”周楚倩惊讶道：“我们正把你的房子做主推呢！”
马莉香一听，展颜笑了：“前两天那个小伙子给我打电话，说要主推我的房子我还不太相信呢，没想到是真的。”
“只可惜房子出过事~”周楚倩有些遗憾：“不然一楼带院子的房源是很紧俏的。”
“是啊~我就是运气不太好，后来那个小伙子也没救回来。听说他是创业失败才想不开的，现在年轻人的压力确实太大了。”
马莉香一阵唏嘘。
周楚倩眨眨眼，知道这是一个进一步打压价格的绝好机会，便开口说：“阿姨，针对这种情况，目前300万的价格可能还是偏高了一些，不会让客户有那种非买不可的感觉，所以想要成交的话，你是不是考虑再调整一下价格？”
“调整价格？”马莉香疑惑道：“这不对呀，是有个小伙子跟我联系的，说房子卖出去了，让我带上房产证来签协议。”
周楚倩一下就懵逼了：“卖出去了？”
“没错~”马莉香说着，把手机也递了过来。
只见屏幕上备注的联系人是“中介小许”，发来的短信内容则是：马阿姨你好，我的客户已经看中了您的房子，请问您现在有时间吗？如果可以的话，麻烦您立刻带上房产证和身份证件，到万墅公司金城家园店签署买卖协议。
难道是许嘉？
周楚倩点开联系人详情，果然，详情显示的赫然是许嘉的手机号码！
马莉香有些担忧道：“这是不是你们的员工？可别是个骗子吧？”
周楚倩尴尬的点头：“是我们的员工，稍等，我跟他联系一下。”
说完她急忙要给许嘉打电话，还没等她拨通，只见一群人在许嘉的带领下走进了门店。
一见马莉香，他立刻迎上来问道：“是马阿姨吗？”
“是我~”
“我就是跟你联系的小许，刚才又带客户去看了一次房子，客户很满意，决定买了。您跟我进会议室聊吧？”
许嘉热情的搀着马莉香，走进了会议室坐下，同时也把其他人领了进去，随后出来准备材料。
“小许~”周楚倩连忙叫住了他，上前压低声音：“到底怎么回事啊？你昨天还在打电话呢，哪来的客户？什么时候看的房？”
许嘉皱眉：“老客户介绍的客户，昨晚看的房，怎么了？”
“你有客户看房也不跟我说一声？”周楚倩有些气恼。
｛亏我还担心他卖不出去信心受打击呢！才一个晚上而已，哪来的客户？怎么就成交了？这不科学啊！｝
｛如果早知道这样的话，我何必把所有人都派出去发传单！真见鬼！｝
看着她质疑的眼神，许嘉有些尴尬：“周经理，成交太快也不是我的错啊~昨天晚上看的房，今天客户一大早来二看就成交了，怪我咯？”
“……”
周楚倩怔怔的眨眨眼，好像确实不能怪许嘉。非要怪的话，只能怪自己错误判断了销售难度？
那就更不科学了！这是凶宅啊！
凶宅诶，懂不懂？超凶的！
“周经理，你要不要帮我一起签单？我一个人可能忙不过来。”许嘉厚着脸皮笑道。
“知道了，你去陪他们聊着，我来准备东西。”周楚倩只能答应下来。
许嘉咧嘴一笑：“谢谢经理！”
……
整个签单过程非常顺利，20-101挂牌300万的售价，其实已经低于市场价过百万了，所以毛阿乐只是象征性的问了一声能不能再让一些。
马莉香得知夫妻俩是在物流中心起早贪黑做生意的之后，也很干脆，又让了2万，讨了个298万的吉利数，双方成交。
在这个过程当中，周楚倩身为经理，原本应该由她把控大局的。
结果无论客户还是房东，都只对许嘉说的话有反应，让她沦为了边缘人，只能在一旁填写协议，递签字笔，递印泥……
签好了协议之后，会议室里椅子不够，她更是只能站在门边，像个礼仪小姐似得，看许嘉向双方确认交易细节。
突然有人拍了拍她的肩膀……
周楚倩回头，见是个陌生的中年男人，问道：“你是…？”
“我是星月家园20-1001的房东，你们的经纪人小许说房子卖出去了，通知我来签协议的。”中年男人点到应道。
“What？”
周楚倩难以置信的看着他，又回头看了看许嘉，满脑袋都是“？？？”
许嘉却已经走了过来，跟房东打招呼，迎进了会议室，随后回头看了看她……
｛拜托！这真是凶宅啊~客户怎么完全没提起这一茬？最起码也应该再狠狠的杀一下价格吧？｝
｛不对！！！难道许嘉他……？｝
周楚倩猛然回过神来，惊疑不定的看着许嘉。
“你先过来！”她伸手把许嘉拽了出会议室，满脸怒容。苦读书 www.kudushu.org
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