(苦读书 www.kudushu.org) 第23章:用数量博概率?
电话是祝红梅打来的,许嘉走到门外接了起来。
“祝姐,没休息吗?”许嘉接起来关切道:“你应该忙了一晚上吧?”
祝红梅笑道:“都习惯了,不要紧的。我问过小毛和大南了,小毛没问题,他老婆答应买房了。两个人也商量过了,小毛要1楼那套,大南要10楼那套。
另外,大南跟他女朋友商量过了,只要带他女朋友再来看看就能定,我们正准备往你那赶呢!”
“真的?”许嘉喜出望外,虽然预料到了,但还是非常高兴。
如果两套房子都成交的话,加起来就是13.6万业绩,再加上已有的16万,总共29.6万业绩,提成档也是封顶的40%!
提成将近12万!
然而就在短短的几天之前,打死许嘉都不会相信,自己竟然有机会冲击六位数的月薪?
这种天壤之别,让许嘉整个人不可抑止的激动起来。
挂断电话,他神采奕奕的回到门店,拿了钥匙就朝着星月家园跑去,甚至兴奋得忘记登记,也没跟周楚倩打招呼。
……
周楚倩一丝不苟的把房源单塞进橱窗的展示位,回过头来环顾一圈,皱眉问道:“许嘉呢?转个身的功夫怎么就没影了?”
“不知道啊~”王邵站起身来,有些郁闷:“我们大家忙里忙外的,不都是为了帮他吗?他可倒好~”
吴雄达认真道:“我看他接了个电话就出去了,是不是去看房了?”
周楚倩拿起登记本,摇了摇头:“没有借过钥匙~不管他了,我们先开晨会吧。这两套凶宅想要卖出去,还是得认真讨论一下,没有策略可不行。”
很快,几人都进了会议室。
周楚倩问道:“关于这两套凶宅,你们有什么想法吗?先做个目标客户群体画像。”
季菲菲伸手将长发撩到耳后,说道:“其实许嘉成交金禧园的思路就很正确,他的客户是在物流中心肉类市场找到的,那里都是屠户,对封建迷信的说法,相对要麻木一些,我们客户从这个角度入手。”
“可是李哥不是说他已经发了几百张传单吗?”章婧汶托着下巴,大眼睛眨了眨:“能接受凶宅的客户毕竟太少了,物流中心可能就只有这一个客户,我觉得群体太小了。”
吴雄达闷声说:“我们可不可以扩大宣传面?我看过许嘉的网店,他把两套房源重复上架了几次,大概十几个展示位。如果我们都上架的话,展示位可以做到上百个,再加上竞价的话~”
“我不支持竞价。”周楚倩摇了摇头:“这两套房子的情况周边公司都知道,客户很容易被他们引导走,从网络入手不合适。”
“那就只能用最笨的办法了。”王邵的手指异常灵活,一支笔在他的手指间旋转翻腾着。
他靠在椅子上说道:“我们周边没有医院,那就跑远一点的医院,另外,物流中心再往外几公里的郊区,不是还有个看守所么,再加上高速交警中队什么的,发传单吧,地毯式宣传。
不然的话,真没什么好办法!只能用数量博概率了。”
闻言,其他人想了想,确实也是这样。凶宅,哪里是那么好卖的……
周楚倩认真考虑了片刻,有了决定:“今天的工作安排,幺妹和妖精,去市区的医院,每家医院200张传单,今天先跑3家吧。
熊大和骚货去跑派出所、交警队和看守所,我来扫客户名单。至于房子的粉刷和维护,回来之后再抽时间做吧。”
有了具体的安排,大家齐声应下,气势勃勃的各自行动了起来。
很快,几人准备好了传单,开始朝着自己的任务地点,全军出击!
与此同时,祝红梅的面包车也已经停在了星月家园门口,后面还跟着毛阿乐的海鲜冷冻车,他跟自家老婆坐在车里。
南青竹这次没坐在毛阿乐的车上,他从后面另一辆进气格栅贴的“blingbling”的奔驰E副驾驶走了下来,驾驶室走下来的则是个染着一头鲜艳金发的女人。
女人的妆容比较浓郁,表情却有些冷漠。凭许嘉的钢管眼力,并没有办法想象出她素颜的样子,只是乍一看还有些许的惊艳。
不过他也没有多想,见众人下车就主动迎了上去,交易大厅的直播也同时开启。
【我刚来,这么早就有直播?什么内容?】
【不会看标题吗?主播是卖凶宅的猛人!】
【昨天的客户来二看了?这是要成交的节奏啊~我昨天还投了“不能”,2000活跃度就这么没了~】
【不一定喔,拖家带口来的这个客户应该差不多了,但是另一个客户,恐怕没那么简单~】
【都带着女朋友来看了,还不成交吗?】
【看看她的车,再看看她的表情,跟欠她一个小目标似得,像是会买凶宅的人吗?】
【……】
弹幕议论纷纷,水友们意见不一,争论得很是激烈。
……
“小许~”祝红梅也迎了过来:“辛苦你了,再带他们看一次。”
许嘉应道:“应该的,应该的。”随后领着一群人走进小区。
毛阿乐的老婆看上去很是欣喜,挽着自己男人,一直聊着要添点什么家具,院子要怎么打理之类的话题。
反观南青竹的女朋友,表情一直有点严肃,南青竹也始终蹙眉。从下车起,两个人就没说过话。
很快来到了20幢外,许嘉照例从101的院子走了进去,只不过顾虑到这次是带女性看房,所以没有特意点出当时的位置。
反而是毛阿乐用玩笑的口吻对自己老婆说道:“你看,当时人就是摔在这的。等搬进来了,我们把这里全种上花给它挡上,你看怎么样?”
“种什么花呀?浪费!”他老婆反驳道:“种点小葱大蒜不好吗?这么大的院子,再钟点辣椒,黄瓜,西红柿什么的,我们吃菜都不用上菜市场了。”
“好,都听你的。”
许嘉在边上看着,只见毛阿乐老婆的满意度达到了86%,成交意向也有80%,就知道这一单基本没跑了,心中暗喜。
但是他扭头看了一眼,心中又是一沉。
只见南青山叹了口气,趁着阿毛乐夫妻俩聊得正欢,走到女朋友身边轻声道:“沈艳,你看,人最后是落在1楼院子里的,他们都不介意……”
沈艳立刻抬手让他闭嘴:“先看过再说。”
非常强硬的一句话,让南青竹的脸色也渐渐阴沉起来。苦读书 www.kudushu.org
电话是祝红梅打来的,许嘉走到门外接了起来。
“祝姐,没休息吗?”许嘉接起来关切道:“你应该忙了一晚上吧?”
祝红梅笑道:“都习惯了,不要紧的。我问过小毛和大南了,小毛没问题,他老婆答应买房了。两个人也商量过了,小毛要1楼那套,大南要10楼那套。
另外,大南跟他女朋友商量过了,只要带他女朋友再来看看就能定,我们正准备往你那赶呢!”
“真的?”许嘉喜出望外,虽然预料到了,但还是非常高兴。
如果两套房子都成交的话,加起来就是13.6万业绩,再加上已有的16万,总共29.6万业绩,提成档也是封顶的40%!
提成将近12万!
然而就在短短的几天之前,打死许嘉都不会相信,自己竟然有机会冲击六位数的月薪?
这种天壤之别,让许嘉整个人不可抑止的激动起来。
挂断电话,他神采奕奕的回到门店,拿了钥匙就朝着星月家园跑去,甚至兴奋得忘记登记,也没跟周楚倩打招呼。
……
周楚倩一丝不苟的把房源单塞进橱窗的展示位,回过头来环顾一圈,皱眉问道:“许嘉呢?转个身的功夫怎么就没影了?”
“不知道啊~”王邵站起身来,有些郁闷:“我们大家忙里忙外的,不都是为了帮他吗?他可倒好~”
吴雄达认真道:“我看他接了个电话就出去了,是不是去看房了?”
周楚倩拿起登记本,摇了摇头:“没有借过钥匙~不管他了,我们先开晨会吧。这两套凶宅想要卖出去,还是得认真讨论一下,没有策略可不行。”
很快,几人都进了会议室。
周楚倩问道:“关于这两套凶宅,你们有什么想法吗?先做个目标客户群体画像。”
季菲菲伸手将长发撩到耳后,说道:“其实许嘉成交金禧园的思路就很正确,他的客户是在物流中心肉类市场找到的,那里都是屠户,对封建迷信的说法,相对要麻木一些,我们客户从这个角度入手。”
“可是李哥不是说他已经发了几百张传单吗?”章婧汶托着下巴,大眼睛眨了眨:“能接受凶宅的客户毕竟太少了,物流中心可能就只有这一个客户,我觉得群体太小了。”
吴雄达闷声说:“我们可不可以扩大宣传面?我看过许嘉的网店,他把两套房源重复上架了几次,大概十几个展示位。如果我们都上架的话,展示位可以做到上百个,再加上竞价的话~”
“我不支持竞价。”周楚倩摇了摇头:“这两套房子的情况周边公司都知道,客户很容易被他们引导走,从网络入手不合适。”
“那就只能用最笨的办法了。”王邵的手指异常灵活,一支笔在他的手指间旋转翻腾着。
他靠在椅子上说道:“我们周边没有医院,那就跑远一点的医院,另外,物流中心再往外几公里的郊区,不是还有个看守所么,再加上高速交警中队什么的,发传单吧,地毯式宣传。
不然的话,真没什么好办法!只能用数量博概率了。”
闻言,其他人想了想,确实也是这样。凶宅,哪里是那么好卖的……
周楚倩认真考虑了片刻,有了决定:“今天的工作安排,幺妹和妖精,去市区的医院,每家医院200张传单,今天先跑3家吧。
熊大和骚货去跑派出所、交警队和看守所,我来扫客户名单。至于房子的粉刷和维护,回来之后再抽时间做吧。”
有了具体的安排,大家齐声应下,气势勃勃的各自行动了起来。
很快,几人准备好了传单,开始朝着自己的任务地点,全军出击!
与此同时,祝红梅的面包车也已经停在了星月家园门口,后面还跟着毛阿乐的海鲜冷冻车,他跟自家老婆坐在车里。
南青竹这次没坐在毛阿乐的车上,他从后面另一辆进气格栅贴的“blingbling”的奔驰E副驾驶走了下来,驾驶室走下来的则是个染着一头鲜艳金发的女人。
女人的妆容比较浓郁,表情却有些冷漠。凭许嘉的钢管眼力,并没有办法想象出她素颜的样子,只是乍一看还有些许的惊艳。
不过他也没有多想,见众人下车就主动迎了上去,交易大厅的直播也同时开启。
【我刚来,这么早就有直播?什么内容?】
【不会看标题吗?主播是卖凶宅的猛人!】
【昨天的客户来二看了?这是要成交的节奏啊~我昨天还投了“不能”,2000活跃度就这么没了~】
【不一定喔,拖家带口来的这个客户应该差不多了,但是另一个客户,恐怕没那么简单~】
【都带着女朋友来看了,还不成交吗?】
【看看她的车,再看看她的表情,跟欠她一个小目标似得,像是会买凶宅的人吗?】
【……】
弹幕议论纷纷,水友们意见不一,争论得很是激烈。
……
“小许~”祝红梅也迎了过来:“辛苦你了,再带他们看一次。”
许嘉应道:“应该的,应该的。”随后领着一群人走进小区。
毛阿乐的老婆看上去很是欣喜,挽着自己男人,一直聊着要添点什么家具,院子要怎么打理之类的话题。
反观南青竹的女朋友,表情一直有点严肃,南青竹也始终蹙眉。从下车起,两个人就没说过话。
很快来到了20幢外,许嘉照例从101的院子走了进去,只不过顾虑到这次是带女性看房,所以没有特意点出当时的位置。
反而是毛阿乐用玩笑的口吻对自己老婆说道:“你看,当时人就是摔在这的。等搬进来了,我们把这里全种上花给它挡上,你看怎么样?”
“种什么花呀?浪费!”他老婆反驳道:“种点小葱大蒜不好吗?这么大的院子,再钟点辣椒,黄瓜,西红柿什么的,我们吃菜都不用上菜市场了。”
“好,都听你的。”
许嘉在边上看着,只见毛阿乐老婆的满意度达到了86%,成交意向也有80%,就知道这一单基本没跑了,心中暗喜。
但是他扭头看了一眼,心中又是一沉。
只见南青山叹了口气,趁着阿毛乐夫妻俩聊得正欢,走到女朋友身边轻声道:“沈艳,你看,人最后是落在1楼院子里的,他们都不介意……”
沈艳立刻抬手让他闭嘴:“先看过再说。”
非常强硬的一句话,让南青竹的脸色也渐渐阴沉起来。苦读书 www.kudushu.org
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