(苦读书 www.kudushu.org) 等宋明将需要的摆摊工具备齐时已经是次日的下午。他倒不纠结还要不要出去摆摊，说好的今天开张就今天开张。于是提前吃了晚饭就背着一个麻袋出发了。
小县城的夜晚虽然没有省城热闹，但九龙广场上还是能见跳广场舞的大妈大叔和在广场上跑来跑去嬉闹不停的孩子们。
宋明到的时候已经有人在摆摊营业了。老板是一个四十多岁的大姐，卖的一些手工物件。
宋明见她那边光线最好人也最多，就凑上去问能不能给他再旁边开个摊位。
那大姐倒也十分友善和热情，不但欢迎宋明的加入还帮着他铺好摊位。看到宋明拿出一件件孩子的衣服和运动波鞋，大姐惊讶不已，问他从哪里拿的货。
宋明如实告知，根本没去考虑对方会不会成为他生意上的竞争对手。
“暑假卖这个准有生意，只是去省城拿货太远了，家里还有老人和儿子要照顾。”大姐惋惜道。
宋明听到大姐这话不禁多瞧了对方几眼，有一个不知可行的大胆想法在他心里开始萌芽。
没客人的时候，宋明就跟大姐闲聊，从而得知对方工作的工厂已经倒闭，她又没到退休年龄，眼下为了一家人的生活只好做点手工活拿出来摆摊卖。
摆摊可是个技术活，尤其是跟客户讨价价的时候，简直是一场拉锯战。
宋明摆摊第一天就碰到这么一个顾客，砍起价来差点叫他道心崩塌，要不是有关乎到他生命的系统挑战任务在身，他就直接收拾摊子走人了。
“老板，这个裙子怎么卖啊？我家孙女今年五岁不知道能不能穿？”一个刚跳完广场舞的大妈走过来看了看后拿起一套女孩子的蓬蓬裙问价。大妈看着六十来岁，穿着红色的紧身衣，一看就是那种专业的广场舞舞者。
宋明以为来了个肥客，笑脸相迎说道：“大妈的眼光真好，这套裙子专门给五六岁的小女孩定制的，请您放心您家宝贝孙女一定能穿。”
“是吧，那怎么卖呢？”大妈喜滋滋的笑着问道。
“一口价九十八。”宋明毫不犹豫的报出价格。
大妈立马放下裙子说道：“九十八也太贵了吧，能不能便宜点？”
“这个是省城来的新货新款，我敢保证您买了回去您家孙女保准喜欢。”宋明拿起裙子一顿夸张说辞后假装为难道：“要不这样，我今天也是第一天摆摊，您呢又是我的第一个客人，那就讨个彩头七十八给您了得了。”
大妈这才又从宋明手里拿过那套裙子，看了又看摸了又摸后又开始嫌布料手感不是挺好了，还想着再便宜一点。
宋明：……
“小伙子，我知道你摆摊也不容易，这样吧一口价四十五。你要卖我就买了，大妈也就帮你做回生意。”大妈咬着牙下定决心道，好像她吃了很大的亏似的。
宋明苦笑：“大妈，四十五不行，我从省城拿货都不止这个价，还没算运输费人工成本等。这样吧，我们各退一步，五十八拿走。我看得出您是真对您的宝贝孙女好。”
宋明觉得他说的已经面面俱到已经很完美了，但还是没打动对方。
大妈摇摇头还是不肯买：“五十八还是太贵了，农贸市场二楼的这种裙子也就卖五十八，你这里还不要门面租金呢。”
我……我说大妈您老人家以前是干什么工作的啊，这么会精打细算的。
宋明很想来一局“曹，老子不卖了”，但想到那一万元的系统挑战任务，他只能忍了。
“大妈，要不您给个最低价吧，适合我就卖了。”宋明深吸口气笑着道。
大妈拿着裙子又是一顿看和一顿摸，最后把价格提到了五十元。
“五十就五十，讨个开张吉利。”宋明咬咬牙说道。
大妈嘴里说着五十又买贵了，掏钱的速度倒也不慢。
摆摊第一天的第一单生意就这样成交了。那套蓬蓬裙进价二十五元现在以五十元的价格卖了出去，如果不算其他成本净赚二十五元，已经低于宋明的预期。
真应了那句一顿操作猛如虎，一算才赚二十五，摆摊这个活真不是一般人能干的！
“大妈，慢走，有生意记得多关顾多介绍。”宋明笑脸相送，有始有终。
旁边的大姐静静的看完了整个过程，甚是佩服的朝宋明竖起了大拇指。小伙子看着年纪轻轻，没想到跟顾客讨价还价起来还挺有一套啊，完全不像第一次摆摊的新人。
宋明却是摇头叹息，成交一单实在是太不容易了，完全超出了他的预想。现在他也明白了农贸市场那些卖衣服的老板为什么把价格喊的那么高，因为他们做好了顾客讨价还价的打算，能砍掉多少就看顾客的本事，他们只要考虑赚多赚小的事情。
当然，老板嘴里说着亏本那绝对是忽悠客人的。
过了晚上十点，广场就没什么人了，旁边的大姐在半个小时前已经收摊回家。宋明也有留意对方的生意，一晚上应该是成交了三单，一共收到有三十多块钱。
当广场渐渐安静起来，宋明也准备收摊回家。今晚是他第一天摆摊，三个多小时下来一共成交了四单，两件小孩的衣服、一件运动短裤和一双波鞋，营业额总计两百零三元。
这个成交量和营业额虽然比预期的要低，但宋明已经很满意了，总算看到了在暑假两个月的时间里靠自己的努力赚取到一万块的希望。
“骚年，明天继续努力吧，奥力给。”
宋明抬头望着夜空大喝一声，算是自己给自己加油。
这会有两个人走了过来，宋明睁眼一看发现是熟人，马小龙的小弟，昨天有帮他搬货。
“两位哥哥，你们怎么在这里？”宋明惊讶道。
年长的兄弟道：“明哥，你叫我小李就行。马哥怕你晚上叫不到车，所以叫我们过来接你……下班。”
“原来是这样，那就麻烦你们了。”宋明笑着道。
“明哥客气了，能帮你做事是我的荣幸，我叫小张。”年少的小伙子说着上前动作麻利的将宋明摆摊的麻袋背在身上。
宋明也就真不客气了，站了一晚上确实累了，没想到摆摊比读书上课还累人。
玛德，竟然忘了买摆摊神器……摆摊专用小板凳，失策啊。
“明哥，我们开了摩托车过来，就停在外面。”年长的小李说道。
宋明点点头，三人走出九龙广场来到小李停放摩托车的地方。小李和小张一人开了一辆摩托车过来。
“小张，今晚我来载明哥，明晚换你。”年长的小李对背着麻袋的小伙子小张道。
小张没意见，将麻袋绑在摩托车的后座上。
“我们先去总站吃宵夜，我请客。”宋明想了想说道。两人虽然是马小龙的小弟，但该破费的还是不能少。
三年前为什么有那么多人愿意跟他宋明，究其原因就两个字，他宋明讲道义。苦读书 www.kudushu.org
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宋明到的时候已经有人在摆摊营业了。老板是一个四十多岁的大姐，卖的一些手工物件。
宋明见她那边光线最好人也最多，就凑上去问能不能给他再旁边开个摊位。
那大姐倒也十分友善和热情，不但欢迎宋明的加入还帮着他铺好摊位。看到宋明拿出一件件孩子的衣服和运动波鞋，大姐惊讶不已，问他从哪里拿的货。
宋明如实告知，根本没去考虑对方会不会成为他生意上的竞争对手。
“暑假卖这个准有生意，只是去省城拿货太远了，家里还有老人和儿子要照顾。”大姐惋惜道。
宋明听到大姐这话不禁多瞧了对方几眼，有一个不知可行的大胆想法在他心里开始萌芽。
没客人的时候，宋明就跟大姐闲聊，从而得知对方工作的工厂已经倒闭，她又没到退休年龄，眼下为了一家人的生活只好做点手工活拿出来摆摊卖。
摆摊可是个技术活，尤其是跟客户讨价价的时候，简直是一场拉锯战。
宋明摆摊第一天就碰到这么一个顾客，砍起价来差点叫他道心崩塌，要不是有关乎到他生命的系统挑战任务在身，他就直接收拾摊子走人了。
“老板，这个裙子怎么卖啊？我家孙女今年五岁不知道能不能穿？”一个刚跳完广场舞的大妈走过来看了看后拿起一套女孩子的蓬蓬裙问价。大妈看着六十来岁，穿着红色的紧身衣，一看就是那种专业的广场舞舞者。
宋明以为来了个肥客，笑脸相迎说道：“大妈的眼光真好，这套裙子专门给五六岁的小女孩定制的，请您放心您家宝贝孙女一定能穿。”
“是吧，那怎么卖呢？”大妈喜滋滋的笑着问道。
“一口价九十八。”宋明毫不犹豫的报出价格。
大妈立马放下裙子说道：“九十八也太贵了吧，能不能便宜点？”
“这个是省城来的新货新款，我敢保证您买了回去您家孙女保准喜欢。”宋明拿起裙子一顿夸张说辞后假装为难道：“要不这样，我今天也是第一天摆摊，您呢又是我的第一个客人，那就讨个彩头七十八给您了得了。”
大妈这才又从宋明手里拿过那套裙子，看了又看摸了又摸后又开始嫌布料手感不是挺好了，还想着再便宜一点。
宋明：……
“小伙子，我知道你摆摊也不容易，这样吧一口价四十五。你要卖我就买了，大妈也就帮你做回生意。”大妈咬着牙下定决心道，好像她吃了很大的亏似的。
宋明苦笑：“大妈，四十五不行，我从省城拿货都不止这个价，还没算运输费人工成本等。这样吧，我们各退一步，五十八拿走。我看得出您是真对您的宝贝孙女好。”
宋明觉得他说的已经面面俱到已经很完美了，但还是没打动对方。
大妈摇摇头还是不肯买：“五十八还是太贵了，农贸市场二楼的这种裙子也就卖五十八，你这里还不要门面租金呢。”
我……我说大妈您老人家以前是干什么工作的啊，这么会精打细算的。
宋明很想来一局“曹，老子不卖了”，但想到那一万元的系统挑战任务，他只能忍了。
“大妈，要不您给个最低价吧，适合我就卖了。”宋明深吸口气笑着道。
大妈拿着裙子又是一顿看和一顿摸，最后把价格提到了五十元。
“五十就五十，讨个开张吉利。”宋明咬咬牙说道。
大妈嘴里说着五十又买贵了，掏钱的速度倒也不慢。
摆摊第一天的第一单生意就这样成交了。那套蓬蓬裙进价二十五元现在以五十元的价格卖了出去，如果不算其他成本净赚二十五元，已经低于宋明的预期。
真应了那句一顿操作猛如虎，一算才赚二十五，摆摊这个活真不是一般人能干的！
“大妈，慢走，有生意记得多关顾多介绍。”宋明笑脸相送，有始有终。
旁边的大姐静静的看完了整个过程，甚是佩服的朝宋明竖起了大拇指。小伙子看着年纪轻轻，没想到跟顾客讨价还价起来还挺有一套啊，完全不像第一次摆摊的新人。
宋明却是摇头叹息，成交一单实在是太不容易了，完全超出了他的预想。现在他也明白了农贸市场那些卖衣服的老板为什么把价格喊的那么高，因为他们做好了顾客讨价还价的打算，能砍掉多少就看顾客的本事，他们只要考虑赚多赚小的事情。
当然，老板嘴里说着亏本那绝对是忽悠客人的。
过了晚上十点，广场就没什么人了，旁边的大姐在半个小时前已经收摊回家。宋明也有留意对方的生意，一晚上应该是成交了三单，一共收到有三十多块钱。
当广场渐渐安静起来，宋明也准备收摊回家。今晚是他第一天摆摊，三个多小时下来一共成交了四单，两件小孩的衣服、一件运动短裤和一双波鞋，营业额总计两百零三元。
这个成交量和营业额虽然比预期的要低，但宋明已经很满意了，总算看到了在暑假两个月的时间里靠自己的努力赚取到一万块的希望。
“骚年，明天继续努力吧，奥力给。”
宋明抬头望着夜空大喝一声，算是自己给自己加油。
这会有两个人走了过来，宋明睁眼一看发现是熟人，马小龙的小弟，昨天有帮他搬货。
“两位哥哥，你们怎么在这里？”宋明惊讶道。
年长的兄弟道：“明哥，你叫我小李就行。马哥怕你晚上叫不到车，所以叫我们过来接你……下班。”
“原来是这样，那就麻烦你们了。”宋明笑着道。
“明哥客气了，能帮你做事是我的荣幸，我叫小张。”年少的小伙子说着上前动作麻利的将宋明摆摊的麻袋背在身上。
宋明也就真不客气了，站了一晚上确实累了，没想到摆摊比读书上课还累人。
玛德，竟然忘了买摆摊神器……摆摊专用小板凳，失策啊。
“明哥，我们开了摩托车过来，就停在外面。”年长的小李说道。
宋明点点头，三人走出九龙广场来到小李停放摩托车的地方。小李和小张一人开了一辆摩托车过来。
“小张，今晚我来载明哥，明晚换你。”年长的小李对背着麻袋的小伙子小张道。
小张没意见，将麻袋绑在摩托车的后座上。
“我们先去总站吃宵夜，我请客。”宋明想了想说道。两人虽然是马小龙的小弟，但该破费的还是不能少。
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