第六章属指缝的?



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(苦读书 www.kudushu.org)    第六章属指缝是?

    原来在这等着我呢!

    你确定你这不是胳膊肘往外拐?你确定是对谁都好?而不是只对病人好?

    你属指缝的呀,拼命往外漏财?!

    义诊也就算了,平日里你还要再撒钱?

    鹿凝感觉自己有点心肌梗塞,有点喘不上气来了。

    败家的小兔崽子!

    深吸了一口气,鹿凝拉着熙宝蹲下:“来来来,我来和你说说什么叫市场定位和客户群体。你看前面那两家布庄,能看出什么吗?”

    熙宝奶声奶气:“一家大,一家小。”

    “嗯哼,还有呢。”

    “一家门前有马车,一家没有。”

    “还有呢?”

    “一家的客人穿得好看,一家的客人身上好些都有补丁。”

    “说明什么呢?”

    熙宝歪着脑袋想了想,一拍手:“说明他们好久没有做新衣服了!要买布回去做!”

    鹿凝:“……”

    “说得也没错……那你看到从小店出来的客人有去大店的吗?”

    “去啦!”熙宝小手一指,咧嘴一笑:“那个婶婶!”

    “那你有看到从大店出来的客人进去过小店吗?”

    “嗯……暂时没有。”

    “那行,你在这蹲会儿,好好看看。”鹿凝到不远处的茶摊点了壶茶,看着那个当真蹲下托着腮的小屁孩。

    过了大概半刻钟,熙宝蹙着小眉头,噔噔噔地跑了过来:“爹爹,你说为什么呢?都是去买布料的,总要货比三家的嘛,那些有钱人怎么就只在一家买呢!”

    鹿凝放下茶杯,竖起了大拇指:“有觉悟,有钱人三个字,总结得非常好!你也看到了,大店虽然说是接待所有人的,但客人绝大部分都是有钱人,有钱人呢也只认准大店,而小店那边接待的绝大部分都是普通百姓,普通百姓只有在小店买不到想要的布料时才会去大店,你有观察到那位婶婶从大店出来的表情吗?”

    熙宝闻言往大店方向看了过去,好像能看到已经走了的婶婶似的,他回想了一下:“好像不太高兴……爹爹,为什么呢,她都买到自己想要的东西,怎么还会不高兴呢?”

    “因为贵啊!心疼啊!”鹿凝点了点熙宝的额头。

    “嗯?”熙宝疑惑的扑闪着葡萄大眼睛。

    “你看看你吧,你就死盯着家里的药材价格,也不知道去了解了解民生,布料分很多种,你身上的是细棉布,像刘奶奶穿的是粗布,买一匹细棉布的钱可以买两匹粗布,甚至更多,你想想,让刘奶奶去买细棉布,她会高兴吗?”

    熙宝摇头。

    “对啊,她只会觉得浪费,那你觉得有钱人买粗布他们舍得吗?”

    熙宝点头,还自我总结了一下:“买多少都不会心疼。”

    “真是聪明的孩子。爹爹跟你说,我家的药材都是品相药效上佳的药材,卖的自然要贵一些,对于穷苦人家来说,次一些的药材虽然功效没有上等药材好,但照样可以治病,他们为什么还要浪费多一点钱呢?赚钱不易你知道吗?“

    “嗯。“熙宝点头,但还皱着小眉头,一看就是不知道他老娘赚钱有多不容易的主!

    鹿凝也不指望他懂,这臭小子对钱财的观念仿佛落在她的子宫里了。

    “那你现在还觉得爹爹是奸商吗?”

    “不觉得了。”熙宝摇头,随即捂住了嘴巴,瞪圆了眼。

    鹿凝戳了一下他:“大逆不道!”

    熙宝只眯着眼笑,并不说话。

    “现在呢,再说一说客人的问题,这涉及到一个新词——目标客户。同样种类的店目标客户群体是不一样,这么说吧,普通百姓是小店的目标客户,有钱人是大店的目标客户,店铺是盈利绝大部分是来着目标客户群体,其他人可有可无。懂?”

    熙宝哪怕从小深受现代文化的熏陶,也似懂非懂,但不知道想到什么,他眼睛一亮,刚想开口又捂住嘴,凑近凑近再凑近:“这是不是就像娘亲说的你要穿肚兜,我不需要一样?肚兜铺只卖给你们女人,不卖给我们男人?”

    鹿凝:“……”还好这臭小子真的只是在说悄悄话,不然,非得赏他几个暴栗不可,你说说你,该懂的不懂,不该懂的门清!你现在算什么男人?!

    瞪了臭小子一眼,鹿凝摸了摸后脖子道:“差不多吧,现在咱们再来说说医馆,布庄卖的布料不同,医馆的大夫所擅长的病症也不同,济世堂的蒋大夫擅长医治伤寒,悬壶堂的陈大夫擅长接骨,爹爹擅长……”

    “爹爹什么都擅长!”熙宝大声道。

    “好儿子!”鹿凝揉了揉他的脑袋,真是看得起你爹啊,开肠破肚你爹会,但论中医还在持续学习中啊!

    “那你觉得咱们家的医馆的目标客户是哪些?”

    “从我们医馆医治的病患来看,嗯……是那些得了不好治的病的人……”

    “对……”

    鹿凝还没说完呢,熙宝又问了:“可并不妨碍我们医馆医治普通病人啊!那些病人可以占绝大部分,我们可以把小部分分给普通病人嘛!”

    鹿凝脑壳痛,做一个聪明小孩的妈好难啊!

    “既然说到这里了,爹爹再告诉你一个词——市场竞争。只要是同行业就会存在竞争,我们开医馆的,要有善心!不能和蒋大夫他们抢客人的!”

    “你看我们没来之前那些病人是不是都是去他们家看病的,我们来了把人家生意抢了,蒋大夫他们就少赚钱了呀!”

    “如果我们只治他们都治不好或者不好治的病人,例如你那猎户叔叔,我们赚钱了,还对蒋大夫他们一点影响都没有,你说是不是!”

    “好像……是喔!”熙宝点着小脑袋,虽然觉得哪里不对,可也觉得娘亲说得很有道理。

    鹿凝继续忽悠:“所以你知道娘亲为什么不治那些普通病人了吗?”

    “知道了。”熙宝一把抱住鹿凝,小小声:“娘亲真好,蒋大夫他们会感谢您的。”

    鹿凝臭不要脸地欣慰地点了点头。

    与人方便与己方便嘛!

    她真材实料的好药材,贵点怎么了!怎么了!苦读书 www.kudushu.org

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