(苦读书 www.kudushu.org) 文人总是羞于谈钱。
学院派的画家们，尤其是学院派的年轻画家们，总是把理想构建得比金钱还要重要。
我可以没有空气，我可以没有面包，但我不可以没有你的微笑。
秦苇大概就是这样的人。
他自觉空有一身才华得不到赏识，第一次被一人一狐这么吹捧，连北在哪都找不到了。
三人席地而坐，如同古居士那般对谈。
气氛热烈融洽，地上三杯矿泉水，硬是给喝成了白酒的感觉。
杜非羽心想，秦苇肯免单可真是意外之喜。
他们一开始的目的，只是为了把气氛炒热之后，让秦苇高高兴胸，好听进去一些修改的意见。
如果成为朋友，那当然再好不过了。
昆骏之前过要先把价钱定下来，可是什么成果都没出来，杜非羽这边也不肯给钱。
来去，价格就成了空头支票。
而现在的情况，似乎比再好不过的程度还要更夸张一点。
“哦，对了对了！我得打电话和昆骏一下。”
秦苇和杜非羽聊到激动处，拿起手机就找昆骏。真的和昆骏的一样，虽然有时候嘴臭，但简单是真的简单。
电话那头的昆骏听到他的要求以后就炸了，直接翘了课就骑着电驴赶了过来。
“老杜！阿白！我们不是已经好价钱了吗？”
昆骏的文弱气一扫而空，颇有种剑芒出鞘的感觉。
杜非羽还没开口呢，秦苇先挥挥手：
“昆骏，没事！他们都是朋友！就当是帮个忙，没什么的！”
“就是朋友也得给钱！”
昆骏着急得跺脚。
杜非羽发自内心地觉得，这帮学生可比市场上的那些油头要可爱多了。
争执了半，昆骏终于把秦苇拉到一边，拿出本子，有些沮丧地对杜非羽道：
“这么大的店，我们本来要收个5000元的设计费，草图加上空间效果图，这个价格本来就算便宜了……现在照菇秦苇的意思，给你打个对折，2500元。”
“两千五么……”
“大哥大姐……求求你们别还价了。”
昆骏都快哭出来了。
他一人精明没用啊，他又不是这次的设计师。
但是会干活的没脑子，没脑子的不会干活，这一男一女和秦苇才没接触几下，怎么就把他给骗得团团转？
朋友？社会上的朋友多了去了！昆骏愤愤地想道。
不过……秦苇好像真的没什么朋友……
昆骏想到这，长叹了一口气。
“终于还是来报应了吗……”
杜非羽走过来，给昆骏倒了一杯水，笑道：
“您消消气。”
“……咦？”
昆骏不知道杜非羽在搞什么名堂。
杜非羽转头望向秦苇，缓缓道：
“秦啊，你的设计，你的思想，不只2500元这个价。”
“我都了，这是……”
秦苇刚想，却被杜非羽打断。
“不，因为是你的朋友，所以才要特别提醒你一句。永远不要轻视了自己的价值，无论是出于生意，还是因为关系，你的产出都不应该被贱卖。”
“正是因为我爱惜你的设计，爱惜你这样的人才，我才希望……你可以多收一点。”
杜非羽话音落下，阿白就很自然地接话：
“按咱们老杜的意思，3500元，加一千，这是友情价，也是我们的尊重，还请你务必收下。”
秦苇被完全感动到了，而昆骏虽然内心里觉得不太对劲，但竟然如此果断再加个1000，看来这个杜非羽也不是什么别有用心的家伙。
或许，这两个人，真的是秦苇难得找到的朋友。
可以和秦苇聊到一起的人太少，而老杜和阿白竟有容人之能……昆骏觉得，这交友费用，给了也就给了吧。
场面上皆大欢喜。
杜非羽得到了打折，几个人还成了朋友。
阿白心想，这话术还真是高明。
明明是得了便宜，却还把这便宜卖做了自己的人情。表面上给了1000块尊重，实际上是免了1500块钱。
而且成了朋友，接下来对于方案修改的讨论，就可以在合适的氛围下进行了。
……
杜非羽没有对方案提方向性的意见，只是对于一些细节提出了更改。
比如自习室的插座布线、门的转角设计、
秦苇的态度和之前大为不同，掌握了话的方式，他竟然比想象中的要更加谦虚。
“这是个宝。”杜非羽凑在阿白耳边轻轻道，“以后咱们做其他的店面，还可以找他来设计。”
阿白笑而不语。“便宜好用”这句心里话，当然不能直接讲了。
……
设计图搞好了，接下来就是去找装修队。
市面上的装修公司到处都有，杜非羽分两步走，一方面去靠自己和阿白的人脉打听，另一方面则是亲自去和那些公司打交道。
“听这里面的水很深呢。”
阿白道。
“从水电布线到墙面地板，你能想到的所有地方，他都能给你抠出利润来……”
杜非羽对此并不感到意外。
“我们先去看看，他们会怎么做吧。”
走进一家事先联系好的公司，自动门走进去，迎面就是雪白的大理石前台。
台前站了两个身材匀称、面容姣好的姑娘，笑吟吟地问道：
“请问两位，有预约吗？”
预约？杜非羽眉毛一挑，这家公司好家伙，还有点气势。
在花洋市呆了近一年，从工地搬砖、街头捡垃圾一路搏到了开店，老杜还是第一次走进这种见个人还要走前台程序的店。
虽然内心戏很多，但他还是不动声色地淡然一笑：
“当然。我找林经理。”
前台点点头，一人拿起座机拨号，另一人请杜非羽二人去沙发就坐，又到了两杯立顿茶。
今日的气微热，而会客厅已经很体贴地开了空调，光鲜的茶几沙发后边，是同样光鲜的企业宣传册。
“阿白你看，这个宣传册就很会抓要点。”杜非羽指着册子对阿白道，“做什么的，做得有多好，我作为顾客，看的第一眼就可以知道。”
没等阿白回答，一位身穿印花衬衫的绅士就走上前来，笑道：
“看来，杜先生非常认同我们的企业文化了。”
杜非羽抬头望去，这是一位面貌相当年轻的男子。他自我介绍道：
“我就是林经理。我们星辰装修是大公司大品牌，家居装修和店铺装修都很在行，请问，两位是想要装修店铺吧？”
“是的。”
“那很好，店铺装修可以是我们公司的最强项了！每都要收到不少单子，合作链条完整，经验也很丰富。接下来我为你介绍一下我们的业务……”
林经理熟练地放下文件夹，拿出一叠又一叠的材料，但话还没出，杜非羽身体前倾，把手按在了文件上。
“先别那么多，我也看了不少店……我只问，有优惠吗？”
“这……”
林经理的思路被突如其来的插嘴打断，而杜非羽又把身体拉回座椅，只是很轻松地解释着：
“我作为顾客，当然是最关心价格问题了。”
虽然这是杜非羽进的第一家装修公司，但出来讲事情，即使是信息弱势的一方，也不能丢了场面。
林经理心里一紧，暗想不妙，这是来了一只老狗？但他也不是任人宰割的肉鸡，立刻接上了话题：
“当然，按我们公司的规定，如果单子足够大，我作为经理，可以在一定程度上，帮你们打折。”
一方面不给准话，另一方面又抛出了优惠条件的橄榄枝，等待着杜非羽去抓。
然后他又紧跟着道：
“那么，杜先生，白女士，你们是要全包，还是半包？”
……
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学院派的画家们，尤其是学院派的年轻画家们，总是把理想构建得比金钱还要重要。
我可以没有空气，我可以没有面包，但我不可以没有你的微笑。
秦苇大概就是这样的人。
他自觉空有一身才华得不到赏识，第一次被一人一狐这么吹捧，连北在哪都找不到了。
三人席地而坐，如同古居士那般对谈。
气氛热烈融洽，地上三杯矿泉水，硬是给喝成了白酒的感觉。
杜非羽心想，秦苇肯免单可真是意外之喜。
他们一开始的目的，只是为了把气氛炒热之后，让秦苇高高兴胸，好听进去一些修改的意见。
如果成为朋友，那当然再好不过了。
昆骏之前过要先把价钱定下来，可是什么成果都没出来，杜非羽这边也不肯给钱。
来去，价格就成了空头支票。
而现在的情况，似乎比再好不过的程度还要更夸张一点。
“哦，对了对了！我得打电话和昆骏一下。”
秦苇和杜非羽聊到激动处，拿起手机就找昆骏。真的和昆骏的一样，虽然有时候嘴臭，但简单是真的简单。
电话那头的昆骏听到他的要求以后就炸了，直接翘了课就骑着电驴赶了过来。
“老杜！阿白！我们不是已经好价钱了吗？”
昆骏的文弱气一扫而空，颇有种剑芒出鞘的感觉。
杜非羽还没开口呢，秦苇先挥挥手：
“昆骏，没事！他们都是朋友！就当是帮个忙，没什么的！”
“就是朋友也得给钱！”
昆骏着急得跺脚。
杜非羽发自内心地觉得，这帮学生可比市场上的那些油头要可爱多了。
争执了半，昆骏终于把秦苇拉到一边，拿出本子，有些沮丧地对杜非羽道：
“这么大的店，我们本来要收个5000元的设计费，草图加上空间效果图，这个价格本来就算便宜了……现在照菇秦苇的意思，给你打个对折，2500元。”
“两千五么……”
“大哥大姐……求求你们别还价了。”
昆骏都快哭出来了。
他一人精明没用啊，他又不是这次的设计师。
但是会干活的没脑子，没脑子的不会干活，这一男一女和秦苇才没接触几下，怎么就把他给骗得团团转？
朋友？社会上的朋友多了去了！昆骏愤愤地想道。
不过……秦苇好像真的没什么朋友……
昆骏想到这，长叹了一口气。
“终于还是来报应了吗……”
杜非羽走过来，给昆骏倒了一杯水，笑道：
“您消消气。”
“……咦？”
昆骏不知道杜非羽在搞什么名堂。
杜非羽转头望向秦苇，缓缓道：
“秦啊，你的设计，你的思想，不只2500元这个价。”
“我都了，这是……”
秦苇刚想，却被杜非羽打断。
“不，因为是你的朋友，所以才要特别提醒你一句。永远不要轻视了自己的价值，无论是出于生意，还是因为关系，你的产出都不应该被贱卖。”
“正是因为我爱惜你的设计，爱惜你这样的人才，我才希望……你可以多收一点。”
杜非羽话音落下，阿白就很自然地接话：
“按咱们老杜的意思，3500元，加一千，这是友情价，也是我们的尊重，还请你务必收下。”
秦苇被完全感动到了，而昆骏虽然内心里觉得不太对劲，但竟然如此果断再加个1000，看来这个杜非羽也不是什么别有用心的家伙。
或许，这两个人，真的是秦苇难得找到的朋友。
可以和秦苇聊到一起的人太少，而老杜和阿白竟有容人之能……昆骏觉得，这交友费用，给了也就给了吧。
场面上皆大欢喜。
杜非羽得到了打折，几个人还成了朋友。
阿白心想，这话术还真是高明。
明明是得了便宜，却还把这便宜卖做了自己的人情。表面上给了1000块尊重，实际上是免了1500块钱。
而且成了朋友，接下来对于方案修改的讨论，就可以在合适的氛围下进行了。
……
杜非羽没有对方案提方向性的意见，只是对于一些细节提出了更改。
比如自习室的插座布线、门的转角设计、
秦苇的态度和之前大为不同，掌握了话的方式，他竟然比想象中的要更加谦虚。
“这是个宝。”杜非羽凑在阿白耳边轻轻道，“以后咱们做其他的店面，还可以找他来设计。”
阿白笑而不语。“便宜好用”这句心里话，当然不能直接讲了。
……
设计图搞好了，接下来就是去找装修队。
市面上的装修公司到处都有，杜非羽分两步走，一方面去靠自己和阿白的人脉打听，另一方面则是亲自去和那些公司打交道。
“听这里面的水很深呢。”
阿白道。
“从水电布线到墙面地板，你能想到的所有地方，他都能给你抠出利润来……”
杜非羽对此并不感到意外。
“我们先去看看，他们会怎么做吧。”
走进一家事先联系好的公司，自动门走进去，迎面就是雪白的大理石前台。
台前站了两个身材匀称、面容姣好的姑娘，笑吟吟地问道：
“请问两位，有预约吗？”
预约？杜非羽眉毛一挑，这家公司好家伙，还有点气势。
在花洋市呆了近一年，从工地搬砖、街头捡垃圾一路搏到了开店，老杜还是第一次走进这种见个人还要走前台程序的店。
虽然内心戏很多，但他还是不动声色地淡然一笑：
“当然。我找林经理。”
前台点点头，一人拿起座机拨号，另一人请杜非羽二人去沙发就坐，又到了两杯立顿茶。
今日的气微热，而会客厅已经很体贴地开了空调，光鲜的茶几沙发后边，是同样光鲜的企业宣传册。
“阿白你看，这个宣传册就很会抓要点。”杜非羽指着册子对阿白道，“做什么的，做得有多好，我作为顾客，看的第一眼就可以知道。”
没等阿白回答，一位身穿印花衬衫的绅士就走上前来，笑道：
“看来，杜先生非常认同我们的企业文化了。”
杜非羽抬头望去，这是一位面貌相当年轻的男子。他自我介绍道：
“我就是林经理。我们星辰装修是大公司大品牌，家居装修和店铺装修都很在行，请问，两位是想要装修店铺吧？”
“是的。”
“那很好，店铺装修可以是我们公司的最强项了！每都要收到不少单子，合作链条完整，经验也很丰富。接下来我为你介绍一下我们的业务……”
林经理熟练地放下文件夹，拿出一叠又一叠的材料，但话还没出，杜非羽身体前倾，把手按在了文件上。
“先别那么多，我也看了不少店……我只问，有优惠吗？”
“这……”
林经理的思路被突如其来的插嘴打断，而杜非羽又把身体拉回座椅，只是很轻松地解释着：
“我作为顾客，当然是最关心价格问题了。”
虽然这是杜非羽进的第一家装修公司，但出来讲事情，即使是信息弱势的一方，也不能丢了场面。
林经理心里一紧，暗想不妙，这是来了一只老狗？但他也不是任人宰割的肉鸡，立刻接上了话题：
“当然，按我们公司的规定，如果单子足够大，我作为经理，可以在一定程度上，帮你们打折。”
一方面不给准话，另一方面又抛出了优惠条件的橄榄枝，等待着杜非羽去抓。
然后他又紧跟着道：
“那么，杜先生，白女士，你们是要全包，还是半包？”
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