(苦读书 www.kudushu.org) 老胡一听到这，就有些不高兴地问道：“何出此言？”
言下之意就是杜非羽有哪点特殊？只是一个照面的功夫，竟然就非他不可。
李牧白笑着说道：“就因为他已经创造了奇迹，而且现在还要创造更大的奇迹。”
老胡呵了一声，抽着烟等李牧白下面的话。
这些话要是由杜非羽本人向他讲述，他可能连听的兴趣都不会有。
但话筒交给了李牧白，相当于是旁人在为他说话，这样的立场就多少有些微妙了。
只听李牧白说道：
“你面前的这个人，曾经全身上下只有200块，连生活都成问题。但他凭这些，在一个月内挣到了两万多元。他没有什么特别的技术，全是凭他一个脑子，两片嘴皮，每天倒买倒卖完成的。”
“你是想说，他有营销的天分喽？”
“这不仅仅是天分，很多时候，还是心态、眼光和观念的结合。当他缺少机会的时候，虽然很渺小，但是他的优点必然会散发着光芒；一旦有一天得人相助，他就会一飞冲天，变成太阳。”
李牧白毫不遮掩地夸道。
接下来，他又细数了杜非羽卖货的经历，全是平时杜非羽和他讲过的事情。
他添油加醋地吹嘘了一通，又着重强调了老杜的作用，杜非羽的形象一下子变得高大起来。
老胡听完，烟已经抽完了一根。他咧嘴道：
“听上去，这位姓杜的年轻人确实是个聪明人。但是，这对我有什么好处？”
这就切到了实质的问题上了。
杜非羽知道此时应该由自己出马发言了，于是笑着把手伸了过去：
“老胡，如果你帮助我完成了目标，那你就是在最关键的时候拉我一把的人。我们或许可以成为很好的朋友。”
老胡冷笑一声，根本没有去和杜非羽握手的打算：
“朋友？现在社会上的朋友可多了。有用了叫朋友，没用了，就只是见过的人。一起吃个饭，喝个酒就才能做酒肉朋友。怎么，现在只见了个面，就想成为朋友了？”
但是杜非羽的手并没有缩回，而是很坚决地举在半空。
握手被回绝本是一件很尴尬的事，但如果一方一直坚持不动，那便有了其他的感觉。
只见杜非羽缓声说道：“老胡，摊位转租，你开个价吧。”
先是晓之以情，在情理说不通时，便诱之以利。
杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。
老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。
虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：
把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。
显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。
有能力，最终才能有利可图。
老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。
“转租？”老胡眉毛一挑。
杜非羽见此，笑着补充道：
“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”
老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。
片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：
“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”
杜非羽点点头，微笑着说道：
“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”
“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“
老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。
除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。
杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：
“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”
他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。
“老胡，我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中，您是完全占优势的。换句话说——”
“你绝对不会吃亏。”
杜非羽强调性地说完了最后一句话，就用坚毅的眼神看着老胡。
这已经是最后的立场了。如果老胡仍然不愿意开价，那么这次交易基本就宣告失败了。
话已说尽，杜非羽没有退路了。
他知道，如果这时候老胡精明一些，拿个什么竞争对手抬价，自己怕是一点办法也没有。
只见老胡凝重的表情中逐渐展现出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子说道：
“小杜啊，你既然都已经这么坦诚了，那我也说句实话。这个摊位转租，说白了就是在租一个许可证。这一块地方啊，从来就不是我老胡占有的。”
“实际经营人和执照上面不一样，说实话……不太合规。那个……我只是想提前和你说一下，免得到时候你说我坑你。”
“老胡，这点你放心，出了问题我一个人担着，不会连累到你的。”
杜非羽听到这，当然是满口答应。话都说到这份上了，接下来就只剩下钱的问题了。
老胡伸出手指。
“1500。”
杜非羽笑了：“老胡，管理费我不用你出一分，这1500不是太贵了一点么？而且你也说了，这是不太合规的事情，虽然我一个人担着，但也不能再往我身上加重量嘛。”
接下来就是讨价还价的环节了。双方都在维持谈判不破裂的前提下，小心翼翼地行动。
杜非羽要价每个月1000块，老胡要价每个月1500。最后在价格方面，双方各退了一步，杜非羽稍稍占据了上风，以每月1200的价格拿下。
但是由于老杜只租到今年旺季结束，租期总共只有四个月，老胡就要求杜非羽押一付三。
说白了，就是交一个月钱的押金，再提前支付三个月的租金。
这样做，实际上老胡4800元的租金就已经提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一点损失都不会有。
压力完完全全交给了杜非羽。
但租期太短，这也是没有办法的事。害怕夜长梦多，杜非羽和老胡立刻商量着写了一份合同。
也没什么规范的格式，两人拿了张白纸，写了几个要点，删删改改完了，去打印店打了两份，签个名，又各拿了一份，就算完成任务了。
双方已经商量好了，8月的第一天，这个花洋夜市的摊子，就改由老杜来经营。怎么安排，要卖什么，全由老杜说了算。
大功告成。
在转给老胡4800元之后，杜非羽终于和老胡实实在在地握了握手。老胡说了声“祝你财运滚滚”，就挥手告别了三人。
“现在他老人家当然是财运滚滚了。好家伙，一下子就收了4800块钱啊。”杜非羽自嘲道，“到时候出了什么问题，他钱是拿到了，我们吃不了兜着走。”
李牧白笑道：“你难不成后悔了？”
“老杜我做事情后悔过吗？”杜非羽一边说着，一边揉了揉阿白的脑袋，“我就是后悔，当年在荒原的草丛里捡到了这只小狐狸啊。”
阿白一早上都没怎么说话了，听杜非羽存心挑逗，柳眉一蹙：
“奴家怎么你了？刚花完钱就牛逼的不行么？”
杜非羽摇头：
“哎，阿白，你有所不知。我这一大早钱包大出血，浑身上下，就感觉空荡荡的。这口袋里的重量，感觉一下子就轻了不少，心里苦啊。”
阿白冷笑：“原来手机转完钱，重量还能变轻呢。要不这样，咱们多花一点，接下来带着轻便不压人，多好？”
杜非羽连忙回答：“别，阿白。钱是没有重量的，钱赚了多少都是没有重量的。这部手机里，沉重的是其他事物啊。”
“什么事物？”
“那当然是我和你共同的记忆了。”杜非羽深情地说道。
阿白“啧啧”两声，摇了摇头。
“陈词滥调，一点都没感动到我呢。2分当辛苦分，不能再多了。”
“喂，我可是很努力地在撩你啊！”
“笨蛋，只有努力就够了么？”阿白鄙视地瞪了杜非羽一下。
“奴家还没听说哪个姑娘是只被努力打动的呢。”
说完，还没等杜非羽失落，她就拿起老杜的手机，点开备忘录，放到了他的面前：
“呐，这个才是标准示范，宗主，您可要学着点呢。”
杜非羽一愣，朝着手机屏幕看去。苦读书 www.kudushu.org
言下之意就是杜非羽有哪点特殊？只是一个照面的功夫，竟然就非他不可。
李牧白笑着说道：“就因为他已经创造了奇迹，而且现在还要创造更大的奇迹。”
老胡呵了一声，抽着烟等李牧白下面的话。
这些话要是由杜非羽本人向他讲述，他可能连听的兴趣都不会有。
但话筒交给了李牧白，相当于是旁人在为他说话，这样的立场就多少有些微妙了。
只听李牧白说道：
“你面前的这个人，曾经全身上下只有200块，连生活都成问题。但他凭这些，在一个月内挣到了两万多元。他没有什么特别的技术，全是凭他一个脑子，两片嘴皮，每天倒买倒卖完成的。”
“你是想说，他有营销的天分喽？”
“这不仅仅是天分，很多时候，还是心态、眼光和观念的结合。当他缺少机会的时候，虽然很渺小，但是他的优点必然会散发着光芒；一旦有一天得人相助，他就会一飞冲天，变成太阳。”
李牧白毫不遮掩地夸道。
接下来，他又细数了杜非羽卖货的经历，全是平时杜非羽和他讲过的事情。
他添油加醋地吹嘘了一通，又着重强调了老杜的作用，杜非羽的形象一下子变得高大起来。
老胡听完，烟已经抽完了一根。他咧嘴道：
“听上去，这位姓杜的年轻人确实是个聪明人。但是，这对我有什么好处？”
这就切到了实质的问题上了。
杜非羽知道此时应该由自己出马发言了，于是笑着把手伸了过去：
“老胡，如果你帮助我完成了目标，那你就是在最关键的时候拉我一把的人。我们或许可以成为很好的朋友。”
老胡冷笑一声，根本没有去和杜非羽握手的打算：
“朋友？现在社会上的朋友可多了。有用了叫朋友，没用了，就只是见过的人。一起吃个饭，喝个酒就才能做酒肉朋友。怎么，现在只见了个面，就想成为朋友了？”
但是杜非羽的手并没有缩回，而是很坚决地举在半空。
握手被回绝本是一件很尴尬的事，但如果一方一直坚持不动，那便有了其他的感觉。
只见杜非羽缓声说道：“老胡，摊位转租，你开个价吧。”
先是晓之以情，在情理说不通时，便诱之以利。
杜非羽知道，情感诉求，终究只能针对小部分人；而谈话真要进行到实处，就必须谈到利益。
老胡一开始的态度似乎很消极，杜非羽见此状况，便任由李牧白吹嘘他以往的事迹，以此来博取老胡的好感。
虽然最终老胡仍旧是一副软硬不吃的样子，但至少杜非羽和李牧白达到了他们的第一个目的：
把杜非羽的前景和形象描述出来，并得到对方的认可。
显然，老胡虽然拒绝了杜非羽的握手，但他也已经默认了，杜非羽是一个很有能力的人。
有能力，最终才能有利可图。
老杜据此判断，可以进入实质的谈判了。
“转租？”老胡眉毛一挑。
杜非羽见此，笑着补充道：
“没错，你可以将摊位转租给我，管理费由我交，您还可以额外挣到一笔租金。相比于您现在生意惨淡的情况，我觉得这对你来说非常划算。”
老胡脸上轻蔑的神色消失了。他的眉毛拧在了一块，显然开始认真地考虑起自己的得失。
片刻之后，他又点了一支烟，沉吟道：
“这里的管理费可是很贵的……你看样子，也不是很有钱的样子……”
杜非羽点点头，微笑着说道：
“据我所知，这片摊位的管理费是1500，而转租的市价大概在800元到2000元不等。这种程度的资金，我现在就足够支付了。所以，首先，您不用当心我冒险。”
“其次，老胡，您说得对，我现在确实不算有钱。你刚刚应该知道了，如果有钱了，我未必会选择来这里摆摊。但如果您愿意拉我一把，挣到的，又何止这个摊位带来的租金呢？“
老胡这下出现了明显的动摇。他的香烟紧紧地咬在嘴唇上，徐徐地冒着气。
除了租金以外，他还能得到什么？这似乎是一种空洞的前景。
杜非羽见老胡陷入了考虑，就干脆进一步地引导道：
“等我发展起来了，租金稳中有升肯定是意料之中的事。而且，如果有新的投资机会，我一定不会忘记和您分享。”
他把右手在老胡的肩上有力地拍了拍，作为一个安抚的信号。
“老胡，我说一句实在话。”杜非羽神色郑重地说道，“您已经看见了，我们三人确实很想要这个摊位。所以在这次谈判中，您是完全占优势的。换句话说——”
“你绝对不会吃亏。”
杜非羽强调性地说完了最后一句话，就用坚毅的眼神看着老胡。
这已经是最后的立场了。如果老胡仍然不愿意开价，那么这次交易基本就宣告失败了。
话已说尽，杜非羽没有退路了。
他知道，如果这时候老胡精明一些，拿个什么竞争对手抬价，自己怕是一点办法也没有。
只见老胡凝重的表情中逐渐展现出一抹微笑，他搓了搓自己的鼻子说道：
“小杜啊，你既然都已经这么坦诚了，那我也说句实话。这个摊位转租，说白了就是在租一个许可证。这一块地方啊，从来就不是我老胡占有的。”
“实际经营人和执照上面不一样，说实话……不太合规。那个……我只是想提前和你说一下，免得到时候你说我坑你。”
“老胡，这点你放心，出了问题我一个人担着，不会连累到你的。”
杜非羽听到这，当然是满口答应。话都说到这份上了，接下来就只剩下钱的问题了。
老胡伸出手指。
“1500。”
杜非羽笑了：“老胡，管理费我不用你出一分，这1500不是太贵了一点么？而且你也说了，这是不太合规的事情，虽然我一个人担着，但也不能再往我身上加重量嘛。”
接下来就是讨价还价的环节了。双方都在维持谈判不破裂的前提下，小心翼翼地行动。
杜非羽要价每个月1000块，老胡要价每个月1500。最后在价格方面，双方各退了一步，杜非羽稍稍占据了上风，以每月1200的价格拿下。
但是由于老杜只租到今年旺季结束，租期总共只有四个月，老胡就要求杜非羽押一付三。
说白了，就是交一个月钱的押金，再提前支付三个月的租金。
这样做，实际上老胡4800元的租金就已经提前得到保障。如果杜非羽中途跑了，他一点损失都不会有。
压力完完全全交给了杜非羽。
但租期太短，这也是没有办法的事。害怕夜长梦多，杜非羽和老胡立刻商量着写了一份合同。
也没什么规范的格式，两人拿了张白纸，写了几个要点，删删改改完了，去打印店打了两份，签个名，又各拿了一份，就算完成任务了。
双方已经商量好了，8月的第一天，这个花洋夜市的摊子，就改由老杜来经营。怎么安排，要卖什么，全由老杜说了算。
大功告成。
在转给老胡4800元之后，杜非羽终于和老胡实实在在地握了握手。老胡说了声“祝你财运滚滚”，就挥手告别了三人。
“现在他老人家当然是财运滚滚了。好家伙，一下子就收了4800块钱啊。”杜非羽自嘲道，“到时候出了什么问题，他钱是拿到了，我们吃不了兜着走。”
李牧白笑道：“你难不成后悔了？”
“老杜我做事情后悔过吗？”杜非羽一边说着，一边揉了揉阿白的脑袋，“我就是后悔，当年在荒原的草丛里捡到了这只小狐狸啊。”
阿白一早上都没怎么说话了，听杜非羽存心挑逗，柳眉一蹙：
“奴家怎么你了？刚花完钱就牛逼的不行么？”
杜非羽摇头：
“哎，阿白，你有所不知。我这一大早钱包大出血，浑身上下，就感觉空荡荡的。这口袋里的重量，感觉一下子就轻了不少，心里苦啊。”
阿白冷笑：“原来手机转完钱，重量还能变轻呢。要不这样，咱们多花一点，接下来带着轻便不压人，多好？”
杜非羽连忙回答：“别，阿白。钱是没有重量的，钱赚了多少都是没有重量的。这部手机里，沉重的是其他事物啊。”
“什么事物？”
“那当然是我和你共同的记忆了。”杜非羽深情地说道。
阿白“啧啧”两声，摇了摇头。
“陈词滥调，一点都没感动到我呢。2分当辛苦分，不能再多了。”
“喂，我可是很努力地在撩你啊！”
“笨蛋，只有努力就够了么？”阿白鄙视地瞪了杜非羽一下。
“奴家还没听说哪个姑娘是只被努力打动的呢。”
说完，还没等杜非羽失落，她就拿起老杜的手机，点开备忘录，放到了他的面前：
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