(苦读书 www.kudushu.org) 公交对于杜非羽来说是很大的破费。
花洋市有三条地铁，却没有一条可以方便地通往城南的农贸市场。下了地铁需要先坐五站公交车，随后还要换车次再做两站。
杜非羽心疼的就是这毫无效率的两站路。五站路两块钱，两站路也要两块钱，他觉得实在不公平。
更何况没有对比就没有伤害，市区往来的公交车，上车都只有一块钱。
杜非羽想到这，不禁气愤地啃了一口馒头。这是今天打算吃的最后一口东西，所以他咀嚼得隆重了一些。
从地铁站出来的时候已经是下午一点了，周围弥漫着闷热的感觉。所幸阿白跟了出来，趴在杜非羽的肩上，就好像一座小型的空调。
杜非羽爱惜地把阿白抱在怀里，享受着雪狐带来的天然凉意。
“你怎么突然这么恶心起来了？”阿白嫌弃道。
“我从未像现在这般需要你。”杜非羽回答。
“再说一遍呗？”阿白得了便宜要卖乖。
“我从未像现在……”
“停！”阿白抬头，用爪子挠杜非羽的下巴，“不要现在讲，晚上没太阳了再说给我听。”
“不行，晚上我预留了更好听的话。”
杜非羽说完，抬头望了望灰蒙蒙的马路，真气一提，迎着热辣的太阳，搂着阿白，向前狂奔。
一口气奔了七站路，四块车钱是成功省下来了。只是杜非羽自身灵气短缺，提气奔跑之时，阿白辅助的妖力便一丝丝渗透进了身体。
于是这大热天的跑了一大圈，不仅没出一滴汗，还连手脚都变得冰凉了。
农贸市场的小贩们正在午休，他们看着这个大中午出现在菜市场的人有些奇怪。
早市结束以后，摊子上的菜已经被挑过了一遍。最好的那一批已经被最早的那一帮人买走了。
但杜非羽惊喜地发现，即使是这些尾盘的剩菜，都比那城北那超市里卖的要好太多。
番茄的个头更大，显然更加圆润且充满水分；芥兰菜正是新出的季节，健康的枝叶舒展着，强壮的茎杆让人不禁想象它在翻炒后爽脆的口感。
还有大白菜，还有黄瓜，还有漂亮顺滑的西葫芦和华丽的金丝南瓜。
但杜非羽并不愿意选择它们，他的心中自有算盘。
大白菜沉重不堪，一斤的差价充其量只有五毛钱。
黄瓜的利润也不满意，城北超市里一斤两块二，这里一斤也有一块七，显然缺少赚头。
南瓜比白菜还重，差价只有两毛钱，杜非羽要买它还不如去买土豆。
最后杜非羽把目光锁定在西葫芦上面。
西葫芦超市里卖到两块五一斤，而这里的均价仅仅只有一块五。一斤下来，竟然能有一块钱的赚头。
这可是少见的利润率。
但他并不着急下手。
这个农贸市场不算小，蔬菜的种类相当多。他要整个转一圈，再想好要买哪些菜。
他和阿白早在出发之前，就将超市里的菜价记了个遍。当年熟记功法秘籍的脑子，现在记点价格数字，倒也不含糊。
一圈下来以后，杜非羽的脑子里已经有了点眉目。
除了西葫芦以外，茄子城南两块一，城北三块二，有着9毛钱的差价；四季豆城南5块，城北7块，最多可以赚两块；大蒜和菠菜也有着很好的利润率，差价分别有一块五和一块三之多。
“阿白你怎么看？”杜非羽摸了摸自己的口袋，问道。
“我建议多买四季豆和大蒜，补充着买些菠菜，西葫芦和茄子反而可以不必买太多。”阿白答道，“它们俩不好带，利润也不太高。”
“我也是这样想的。”杜非羽笑着说，“但是我觉得大蒜倒是不能多买。”
“为什么？”
“咱们菜是直接卖给大爷大妈的。但你觉得像大蒜生姜这样不容易坏的调味料，一般家庭会每天上街买一次吗？”
“宗主的意思是……大蒜反而会不太好卖？”
“当然。”杜非羽很有信心，“不过，我们仍然要买一点。这玩意既然不容易坏，我就拿他做个保值吧。”
杜非羽要把两百多块钱全部用来买菜，他空着肚子熬了五天半，为的就是这一刻。
但是阿白的心眼总要多一点，她反复劝说宗主保持冷静。最后杜非羽打了个折扣，把采买的资金定在了150元。
他走向了一个菜摊。在方才的询问中，他断定这个摊子的四季豆最好，价格在整个市场上则是不高不低。
而这摊子正对面的小卖店里，四季豆的价格却是整个市场里最低的，小卖店的主人正急着处理掉一批长得稀稀拉拉的豆子。
杜非羽当然不打算买那种菜，但必要时候，这可以是一种压价的手段。
“买菜？”摊子边上的小贩例行公事地问道。
“四季豆怎么卖？”杜非羽开门见山。
“五块五一斤，很便宜。”小贩说着拿起了秤，“拿个两三斤吧，这个很好吃。”
“这四季豆稀稀拉拉的，五块五贵了，四块一斤吧。”杜非羽回击道。
“四块不卖。你随便哪家去看看，我们家的四季豆肯定是市场上最好的。”小贩一点没有松口。
“这中午都过去了，你这也是尾盘菜了，还卖得这么贵？我换一家得了。”杜非羽转身离开，又故意装作有些犹豫的样子，只是慢慢吞吞地挪动脚步。
小贩的眼睛眯了起来。他断定眼前的这个年轻人想买，只是在装样子。
于是他将计就计，开口挽留：
“五块四一斤给你吧，我也要收摊了，给你算便宜一点。”
“五块四和五块五没差别嘛，这不算便宜。”杜非羽一副不情愿的样子。
“五块三！怎么样？我卖你一个面子，五块三，不讲价了。”小贩说道。
“四块二吧，我也不挑了，你就直接称给我吧。”
“你这价格也太不合理，五块三你还嫌贵？”
“你这菜色明显不如上午的好，上午卖五块三你下午还卖五块三？”杜非羽反驳道。
实际上小贩的菜上午的均价大概只在五块左右。
小贩理亏，低头想了想，说道：
“五块一吧，我这尾盘菜要处理掉了。就亏点钱五块一卖了吧。”
他抬起头，却发现杜非羽已经跑到了对面的那家小卖店。小卖店的店主正愁没人买，开口就是四块七一斤。杜非羽听到了价格，似乎显得很心动。
小贩看着心里有气。刚刚砍价砍了这么久，这店主开口就想打劫？而且这年轻人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？
他急忙喊道：“五块钱！我们这边菜更好！”
“哦？”杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩，欲动而未动。
“四块六一斤！我这菜要处理掉了，多买一些，剩下的送你，我就不给你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自觉地降了价格。
小贩恼了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一点！你自己看看我这四季豆，这水分，这脆度，纯天然的！”
他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。
杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。
“就买你这家的吧。”杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”
小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：
“老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。实话说吧，我今天也不打算赚了。便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”
当人失去的时候，焦虑感会占据内心；而当人失而复得的时候，内心就会被胜利感和占有欲充满。
这时候，原本捍卫的价格底线，就会在情绪的起伏中完全松动。
但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。
但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑，来表示自己亏大了。他拿起秤，一边称一边不经意地说道：
“四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”
这是常见而有效的伎俩。主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。
但是杜非羽心里一点都不犹豫。他回答道：
“五斤少了，给我称二十斤。”
小贩的手一下子停住了。
“你说什么？”
“四块五，称二十斤。”
杜非羽此刻不再多说废话。
“你……你买这么多做什么？”小贩惊道。
“做大锅饭的。”杜非羽当场编了个理由。
此刻，二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。他愣了大概有五秒，终于无力地点了点头：
“行。”
他称了重量，把沉甸甸的四季豆交给杜非羽。
虽然一下子把四季豆卖完了，他却一点没有赚钱的快感。
杜非羽淡定地向市场远处走去，确定已经脱离小贩视线之后，噗地一声瘫在墙角。
阿白担忧地在他身边绕来绕去，杜非羽喘了一会儿气，终于缓了过来。
他勉强地朝阿白笑了笑：
“饿死我了。这二十斤菜都差点拿不动了。”
阿白没有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只觉得丝丝清凉，腹中的饥火也渐渐压了下去。
“五块五砍成了四块五，宗主看来适合做生意呢。”阿白试图说些其他话题来缓解杜非羽的不适，“那个小贩为什么会由着你把价格砍下去呢？”
杜非羽扶着墙站起来，说道：
“买家没有卖家精。你今天看他亏得要死，实际上只不过赚得少了点。我猜，他的成本价应该是四块左右，说不定还要再低一点。我要是砍价砍得太狠，一下子到了四块钱，那一瞬间就没有谈的必要了。”
“讲价谈判就是这么奇妙。总要在双方舒适区的边缘，一点一点地试探。既不能多了，也不能少了；既不能太凶，也不能太缓。这就是道。”
阿白看着论道的杜非羽，感觉这短暂的一刻里，极道宗的宗主仿佛重新恢复了风采。
但杜非羽却讲着讲着笑了出来。
“道这种东西，真是以小见大。”他说道，“为了省一块钱就做这么多文章，我也是个天才。”
阿白听了笑个不停。狐狸的笑声和人不太一样，“啌啌啌”地，听着怪别扭。笑得太久了，杜非羽也跟着别扭，就问：
“你笑什么？”
阿白一下子不高兴了：“就你能笑？你要是个天才，我还是圣人呢！”苦读书 www.kudushu.org
花洋市有三条地铁，却没有一条可以方便地通往城南的农贸市场。下了地铁需要先坐五站公交车，随后还要换车次再做两站。
杜非羽心疼的就是这毫无效率的两站路。五站路两块钱，两站路也要两块钱，他觉得实在不公平。
更何况没有对比就没有伤害，市区往来的公交车，上车都只有一块钱。
杜非羽想到这，不禁气愤地啃了一口馒头。这是今天打算吃的最后一口东西，所以他咀嚼得隆重了一些。
从地铁站出来的时候已经是下午一点了，周围弥漫着闷热的感觉。所幸阿白跟了出来，趴在杜非羽的肩上，就好像一座小型的空调。
杜非羽爱惜地把阿白抱在怀里，享受着雪狐带来的天然凉意。
“你怎么突然这么恶心起来了？”阿白嫌弃道。
“我从未像现在这般需要你。”杜非羽回答。
“再说一遍呗？”阿白得了便宜要卖乖。
“我从未像现在……”
“停！”阿白抬头，用爪子挠杜非羽的下巴，“不要现在讲，晚上没太阳了再说给我听。”
“不行，晚上我预留了更好听的话。”
杜非羽说完，抬头望了望灰蒙蒙的马路，真气一提，迎着热辣的太阳，搂着阿白，向前狂奔。
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于是这大热天的跑了一大圈，不仅没出一滴汗，还连手脚都变得冰凉了。
农贸市场的小贩们正在午休，他们看着这个大中午出现在菜市场的人有些奇怪。
早市结束以后，摊子上的菜已经被挑过了一遍。最好的那一批已经被最早的那一帮人买走了。
但杜非羽惊喜地发现，即使是这些尾盘的剩菜，都比那城北那超市里卖的要好太多。
番茄的个头更大，显然更加圆润且充满水分；芥兰菜正是新出的季节，健康的枝叶舒展着，强壮的茎杆让人不禁想象它在翻炒后爽脆的口感。
还有大白菜，还有黄瓜，还有漂亮顺滑的西葫芦和华丽的金丝南瓜。
但杜非羽并不愿意选择它们，他的心中自有算盘。
大白菜沉重不堪，一斤的差价充其量只有五毛钱。
黄瓜的利润也不满意，城北超市里一斤两块二，这里一斤也有一块七，显然缺少赚头。
南瓜比白菜还重，差价只有两毛钱，杜非羽要买它还不如去买土豆。
最后杜非羽把目光锁定在西葫芦上面。
西葫芦超市里卖到两块五一斤，而这里的均价仅仅只有一块五。一斤下来，竟然能有一块钱的赚头。
这可是少见的利润率。
但他并不着急下手。
这个农贸市场不算小，蔬菜的种类相当多。他要整个转一圈，再想好要买哪些菜。
他和阿白早在出发之前，就将超市里的菜价记了个遍。当年熟记功法秘籍的脑子，现在记点价格数字，倒也不含糊。
一圈下来以后，杜非羽的脑子里已经有了点眉目。
除了西葫芦以外，茄子城南两块一，城北三块二，有着9毛钱的差价；四季豆城南5块，城北7块，最多可以赚两块；大蒜和菠菜也有着很好的利润率，差价分别有一块五和一块三之多。
“阿白你怎么看？”杜非羽摸了摸自己的口袋，问道。
“我建议多买四季豆和大蒜，补充着买些菠菜，西葫芦和茄子反而可以不必买太多。”阿白答道，“它们俩不好带，利润也不太高。”
“我也是这样想的。”杜非羽笑着说，“但是我觉得大蒜倒是不能多买。”
“为什么？”
“咱们菜是直接卖给大爷大妈的。但你觉得像大蒜生姜这样不容易坏的调味料，一般家庭会每天上街买一次吗？”
“宗主的意思是……大蒜反而会不太好卖？”
“当然。”杜非羽很有信心，“不过，我们仍然要买一点。这玩意既然不容易坏，我就拿他做个保值吧。”
杜非羽要把两百多块钱全部用来买菜，他空着肚子熬了五天半，为的就是这一刻。
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杜非羽当然不打算买那种菜，但必要时候，这可以是一种压价的手段。
“买菜？”摊子边上的小贩例行公事地问道。
“四季豆怎么卖？”杜非羽开门见山。
“五块五一斤，很便宜。”小贩说着拿起了秤，“拿个两三斤吧，这个很好吃。”
“这四季豆稀稀拉拉的，五块五贵了，四块一斤吧。”杜非羽回击道。
“四块不卖。你随便哪家去看看，我们家的四季豆肯定是市场上最好的。”小贩一点没有松口。
“这中午都过去了，你这也是尾盘菜了，还卖得这么贵？我换一家得了。”杜非羽转身离开，又故意装作有些犹豫的样子，只是慢慢吞吞地挪动脚步。
小贩的眼睛眯了起来。他断定眼前的这个年轻人想买，只是在装样子。
于是他将计就计，开口挽留：
“五块四一斤给你吧，我也要收摊了，给你算便宜一点。”
“五块四和五块五没差别嘛，这不算便宜。”杜非羽一副不情愿的样子。
“五块三！怎么样？我卖你一个面子，五块三，不讲价了。”小贩说道。
“四块二吧，我也不挑了，你就直接称给我吧。”
“你这价格也太不合理，五块三你还嫌贵？”
“你这菜色明显不如上午的好，上午卖五块三你下午还卖五块三？”杜非羽反驳道。
实际上小贩的菜上午的均价大概只在五块左右。
小贩理亏，低头想了想，说道：
“五块一吧，我这尾盘菜要处理掉了。就亏点钱五块一卖了吧。”
他抬起头，却发现杜非羽已经跑到了对面的那家小卖店。小卖店的店主正愁没人买，开口就是四块七一斤。杜非羽听到了价格，似乎显得很心动。
小贩看着心里有气。刚刚砍价砍了这么久，这店主开口就想打劫？而且这年轻人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？
他急忙喊道：“五块钱！我们这边菜更好！”
“哦？”杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩，欲动而未动。
“四块六一斤！我这菜要处理掉了，多买一些，剩下的送你，我就不给你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自觉地降了价格。
小贩恼了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一点！你自己看看我这四季豆，这水分，这脆度，纯天然的！”
他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。
杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。
“就买你这家的吧。”杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”
小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：
“老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。实话说吧，我今天也不打算赚了。便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”
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但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。
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“四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”
这是常见而有效的伎俩。主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。
但是杜非羽心里一点都不犹豫。他回答道：
“五斤少了，给我称二十斤。”
小贩的手一下子停住了。
“你说什么？”
“四块五，称二十斤。”
杜非羽此刻不再多说废话。
“你……你买这么多做什么？”小贩惊道。
“做大锅饭的。”杜非羽当场编了个理由。
此刻，二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。他愣了大概有五秒，终于无力地点了点头：
“行。”
他称了重量，把沉甸甸的四季豆交给杜非羽。
虽然一下子把四季豆卖完了，他却一点没有赚钱的快感。
杜非羽淡定地向市场远处走去，确定已经脱离小贩视线之后，噗地一声瘫在墙角。
阿白担忧地在他身边绕来绕去，杜非羽喘了一会儿气，终于缓了过来。
他勉强地朝阿白笑了笑：
“饿死我了。这二十斤菜都差点拿不动了。”
阿白没有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只觉得丝丝清凉，腹中的饥火也渐渐压了下去。
“五块五砍成了四块五，宗主看来适合做生意呢。”阿白试图说些其他话题来缓解杜非羽的不适，“那个小贩为什么会由着你把价格砍下去呢？”
杜非羽扶着墙站起来，说道：
“买家没有卖家精。你今天看他亏得要死，实际上只不过赚得少了点。我猜，他的成本价应该是四块左右，说不定还要再低一点。我要是砍价砍得太狠，一下子到了四块钱，那一瞬间就没有谈的必要了。”
“讲价谈判就是这么奇妙。总要在双方舒适区的边缘，一点一点地试探。既不能多了，也不能少了；既不能太凶，也不能太缓。这就是道。”
阿白看着论道的杜非羽，感觉这短暂的一刻里，极道宗的宗主仿佛重新恢复了风采。
但杜非羽却讲着讲着笑了出来。
“道这种东西，真是以小见大。”他说道，“为了省一块钱就做这么多文章，我也是个天才。”
阿白听了笑个不停。狐狸的笑声和人不太一样，“啌啌啌”地，听着怪别扭。笑得太久了，杜非羽也跟着别扭，就问：
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