(苦读书 www.kudushu.org) 从这一批货物里，除了金锭和银锭，四个人又清理出十几件玉器古董，还有十来件字画，以及一拼珠宝首饰。这些东西是他们最后压箱底的货物了，下次再要交易，就需要去鹰愁峡莫愁谷走一趟。
“这批金锭和银锭我们怎么处理？这些买家似乎对这些东西不是很感兴趣。”萧远问道。
唐亮想了想，回应道：“这些东西不着急处理，真要处理的话，我们需要找几个专门经营金银店的大老板进行销售，像老凤祥，金六福，周大福这些金银首饰大店，他们对金银的需求量比较大，可以规模化交易，我们手里这么多货，零敲碎打的交易就没必要了。”
“对，就这么干。我认识江州周大福总店的经理，等腾出时间来我跟他联系一下，看看他们对这批货有没有兴趣。”俞飞鸿接过唐亮的话茬表态。
“好了，东西都整理好，今天我们再跟他们交易一次。不过这回我们换个方式，我们分成四组，每个人分一批货，私下里单独跟他们交易，他们看上哪个就是那个。不过这个价钱大家要心里有数，不能把好东西贱卖了。”唐亮打开继续的背包，分门别类将一批货放进去。
“可是我们都是外行，这些东西的估值弹性太大了，到底卖多少钱合适呢？”俞飞鸿问道。
唐亮想了想，说道：“小玉那里有个清单，是昨晚我们销售货物的单价，以此为参考就是了。古董玉器还有珠宝这些东西的价值本来就弹性很大，根本就不可能有市场价，关键要看在谁手里。我们总的原则是，达到自己的心理价位，把东西卖出去，拿到我们认为合理的价钱就行。别人大老远来买我们的东西，转手可能是我们的两倍，甚至三四倍，这个我们比不了，没有人家的权威性和渠道，他们能卖出高价那是他们的本事，我们不要妒忌。”
“嗯，是这个理。反正我们自己觉得差不多就行了，别人不赚钱的话，这生意就没法做了。”萧远附议道。
有了总体原则，大家心里也就有数了，不再多说什么，分别给自己的包里装东西。这批货分成四份，每个人带一部分，今晚吃过晚饭之后就单独约客商交易。昨晚的事情证明，这些人都是人精，把他们聚拢到一起自由挑选，反而把价格压得过低。
昨晚那批货，唐亮的心理价位是最少六个亿，最后只卖出去五个多亿，吃了个哑巴亏。由此可见，这些人来之前已经有了默契，达成了攻守同盟，所以才把价格压得比较低，原本希望的竞价局面并没有出现。
但是这个事还真不好跟廖敏商量，她是吃两头的，哪边都不想得罪。买房压价她不可能说什么，卖方抬价她倒可能帮着买家说几句话。这种矛盾心理唐亮多少能理解，所以才不好揭穿她。
四个人从银行出来，背着行李各自上了自己的车，一起来到一家饭馆，进去后要了一个包房，坐下来点餐，各自点了自己喜欢吃的东西，等饭菜上来的时候就开吃了。因为要开车，所以这次晚餐都比较简单，连酒水都没要，以茶代酒了。
吃完饭，各自约了自己联络好的客商，亲自带上东西去他们所在的房间里谈交易。这些人在江州不可能滞留太长时间，今天的交易完成之后，他们就要要各自带着东西回去了，所以大家也都没那么啰嗦，只要达到自己的目的就好。
“会长，我有个问题。这次既然我们没有通过廖敏和古乐升，那交易的中介费还需要给他们吗？”小玉打完电话后问出了自己的疑问，如果这样还要给中介费，那就真成了冤大头了。
萧远也附议道：“是啊，他们什么都没做，只是把人介绍过来，我们就要给他们那么高的佣金，总感觉自己像个冤大头。这笔钱虽然跟总数比起来不算多，可是平白无故就给他们这么多钱，心里总是不舒服。”
“账可不是这么算的，你们要这么想，就真的小家子气了。要知道，我们手头并没有客源，东西是好东西，可是没有销售渠道，搁在我们手里就是死的，无法变现。你们认为廖敏他们什么都没做，但是人家就是有这个资源和渠道，能帮我们找来合适的买家。给他们中介费是必须的，这是规矩。不然寒了中间商的心，我们怎么把货卖出去？是你卖，还是她卖？”唐亮放下筷子，突然发现身边这些人真的很缺乏商业思维和逻辑。
“这倒是，没有人家这一碗水，也养不活我们这条大鲤鱼。给他们中介费是应该的，没什么冤不冤的。”俞飞鸿说道。到底是做过生意的，知道这个世上没有无缘无故的恩赐。
小玉想了想，继续问道：“我说的是今晚，我们还给不给他们中介费？还是按照三个点给他们提成吗？”
“今晚视我们的交易成果，现在这批货如果能卖超过五个亿，继续支付他们一千五百万。如果只卖出一部分，那就按照两个点的提成支付他们。廖敏这条线还是很起作用的，卸磨杀驴的事我们不能干。再说了，还有那么多东西没拿出来，以后我们出货还需要仰仗他们，关系搞僵了不好。你们认为呢？”唐亮说道。
萧远想了想，说道：“好吧，我们还是听会长的。时间差不多了，大家也该出发了，我已经约好了徐总，你们也各自到自己约好的客人房间里交易吧。十点钟，我们准时集合，找个地方聚一下，喝两杯酒。”
众人起身，俞飞鸿买了单之后每个人都背着自己的背包出发，各自前往君豪酒店约定的客人房间里进行交易。
唐亮约好的第一个买家叫韩楚风，据廖敏介绍，这个人是刚从欧美回国的，是个国际古董商人，在欧美和中东的富豪圈里很有影响力，专门在国内收购奇珍异宝。但是昨晚他表现的十分低调，并没有争着出风头，只是购买了一些珠宝和玉器，不显山露水。
不过最后他特意跟唐亮预定了两幅画，一副是宋代大才子的字画，一幅是唐伯虎的。唐亮今天特意翻找了一下，还真让他找到两幅，也不知道真假，今晚倒是很想跟他讨教讨教。
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“这批金锭和银锭我们怎么处理？这些买家似乎对这些东西不是很感兴趣。”萧远问道。
唐亮想了想，回应道：“这些东西不着急处理，真要处理的话，我们需要找几个专门经营金银店的大老板进行销售，像老凤祥，金六福，周大福这些金银首饰大店，他们对金银的需求量比较大，可以规模化交易，我们手里这么多货，零敲碎打的交易就没必要了。”
“对，就这么干。我认识江州周大福总店的经理，等腾出时间来我跟他联系一下，看看他们对这批货有没有兴趣。”俞飞鸿接过唐亮的话茬表态。
“好了，东西都整理好，今天我们再跟他们交易一次。不过这回我们换个方式，我们分成四组，每个人分一批货，私下里单独跟他们交易，他们看上哪个就是那个。不过这个价钱大家要心里有数，不能把好东西贱卖了。”唐亮打开继续的背包，分门别类将一批货放进去。
“可是我们都是外行，这些东西的估值弹性太大了，到底卖多少钱合适呢？”俞飞鸿问道。
唐亮想了想，说道：“小玉那里有个清单，是昨晚我们销售货物的单价，以此为参考就是了。古董玉器还有珠宝这些东西的价值本来就弹性很大，根本就不可能有市场价，关键要看在谁手里。我们总的原则是，达到自己的心理价位，把东西卖出去，拿到我们认为合理的价钱就行。别人大老远来买我们的东西，转手可能是我们的两倍，甚至三四倍，这个我们比不了，没有人家的权威性和渠道，他们能卖出高价那是他们的本事，我们不要妒忌。”
“嗯，是这个理。反正我们自己觉得差不多就行了，别人不赚钱的话，这生意就没法做了。”萧远附议道。
有了总体原则，大家心里也就有数了，不再多说什么，分别给自己的包里装东西。这批货分成四份，每个人带一部分，今晚吃过晚饭之后就单独约客商交易。昨晚的事情证明，这些人都是人精，把他们聚拢到一起自由挑选，反而把价格压得过低。
昨晚那批货，唐亮的心理价位是最少六个亿，最后只卖出去五个多亿，吃了个哑巴亏。由此可见，这些人来之前已经有了默契，达成了攻守同盟，所以才把价格压得比较低，原本希望的竞价局面并没有出现。
但是这个事还真不好跟廖敏商量，她是吃两头的，哪边都不想得罪。买房压价她不可能说什么，卖方抬价她倒可能帮着买家说几句话。这种矛盾心理唐亮多少能理解，所以才不好揭穿她。
四个人从银行出来，背着行李各自上了自己的车，一起来到一家饭馆，进去后要了一个包房，坐下来点餐，各自点了自己喜欢吃的东西，等饭菜上来的时候就开吃了。因为要开车，所以这次晚餐都比较简单，连酒水都没要，以茶代酒了。
吃完饭，各自约了自己联络好的客商，亲自带上东西去他们所在的房间里谈交易。这些人在江州不可能滞留太长时间，今天的交易完成之后，他们就要要各自带着东西回去了，所以大家也都没那么啰嗦，只要达到自己的目的就好。
“会长，我有个问题。这次既然我们没有通过廖敏和古乐升，那交易的中介费还需要给他们吗？”小玉打完电话后问出了自己的疑问，如果这样还要给中介费，那就真成了冤大头了。
萧远也附议道：“是啊，他们什么都没做，只是把人介绍过来，我们就要给他们那么高的佣金，总感觉自己像个冤大头。这笔钱虽然跟总数比起来不算多，可是平白无故就给他们这么多钱，心里总是不舒服。”
“账可不是这么算的，你们要这么想，就真的小家子气了。要知道，我们手头并没有客源，东西是好东西，可是没有销售渠道，搁在我们手里就是死的，无法变现。你们认为廖敏他们什么都没做，但是人家就是有这个资源和渠道，能帮我们找来合适的买家。给他们中介费是必须的，这是规矩。不然寒了中间商的心，我们怎么把货卖出去？是你卖，还是她卖？”唐亮放下筷子，突然发现身边这些人真的很缺乏商业思维和逻辑。
“这倒是，没有人家这一碗水，也养不活我们这条大鲤鱼。给他们中介费是应该的，没什么冤不冤的。”俞飞鸿说道。到底是做过生意的，知道这个世上没有无缘无故的恩赐。
小玉想了想，继续问道：“我说的是今晚，我们还给不给他们中介费？还是按照三个点给他们提成吗？”
“今晚视我们的交易成果，现在这批货如果能卖超过五个亿，继续支付他们一千五百万。如果只卖出一部分，那就按照两个点的提成支付他们。廖敏这条线还是很起作用的，卸磨杀驴的事我们不能干。再说了，还有那么多东西没拿出来，以后我们出货还需要仰仗他们，关系搞僵了不好。你们认为呢？”唐亮说道。
萧远想了想，说道：“好吧，我们还是听会长的。时间差不多了，大家也该出发了，我已经约好了徐总，你们也各自到自己约好的客人房间里交易吧。十点钟，我们准时集合，找个地方聚一下，喝两杯酒。”
众人起身，俞飞鸿买了单之后每个人都背着自己的背包出发，各自前往君豪酒店约定的客人房间里进行交易。
唐亮约好的第一个买家叫韩楚风，据廖敏介绍，这个人是刚从欧美回国的，是个国际古董商人，在欧美和中东的富豪圈里很有影响力，专门在国内收购奇珍异宝。但是昨晚他表现的十分低调，并没有争着出风头，只是购买了一些珠宝和玉器，不显山露水。
不过最后他特意跟唐亮预定了两幅画，一副是宋代大才子的字画，一幅是唐伯虎的。唐亮今天特意翻找了一下，还真让他找到两幅，也不知道真假，今晚倒是很想跟他讨教讨教。
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