(苦读书 www.kudushu.org) 万无一失只是一个美好的愿景，明天的谈判必将是艰苦卓绝的，涉及到利益纷争谁不是寸土必争。每个人都希望利益最大化，不光是李琦这个大股东，其他被马兰收拢的小股东也有可能临场反水，这都是不确定因素。
利益，没错，每个人都希望自己的利益最大化，可是这怎么可能呢？蛋糕就这么大，总有人需要让利，其他人才可能占到便宜。
“钱律师，郑经理，明天就要去金兰公司谈判并购了，你们做好心理准备了吗？”待钱森和郑葱谦坐下来，唐亮先抛出这个问题。
郑葱谦苦笑一声，说道：“我只是个财务，平时也就是负责进出账，制定企业财务目标，兼并收购这种大事都是你们决策层拿主意，我负责照章执行就是。”
“财务经理可不光要做好这点工作，一个优秀的CFO不仅负责建立健全公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，还要承担降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率，在现代企业里发挥重要作用。如果你只是满足于做一个会计，那你就碰到了自己的天花板，很快会被职场淘汰掉的。”
“不会吧，我可是玉兰创建公司的元老，勤勤恳恳这么多年，没有功劳也有苦劳，怎么可能会被淘汰掉呢。”郑葱谦一脸匪夷所思。
这个财务经理是马兰的人，也是公司元老，人很老实本分，但知识结构却有些陈旧了，而且混日子时间长了不思进取。目前唐亮还不能换掉他，但两家公司一旦合并，实力极速发展壮大，估计他就很难适应了。
“元老又怎样？商场如战场，最是无情，只遵从适者生存定律，连创始人都有可能出局，何况元老，李琦不就是个活生生的例子吗？算了，我们现在讨论的不是这个，而是你的筹备工作，一旦启动收购，财务部会有大量工作需要做，强度立刻激增，你得准备好。”
“这个……收购所需的资料和数据我们都准备好了，部门也开过会讨论。但这都是预想，真的开始启动收购会有很多变数，所以只能一边干一边解决问题。”郑葱谦低声说道，神情多少还有几分不服气。
唐亮点点头，目光转向钱森，迟疑了一下问道：“钱律师，问你个问题，如何才能让绝大部分人觉得自己的利益最大化？明天将是一场艰苦的谈判，在利益面前，每个人都不会轻易让步的，这就需要有人做出牺牲。”
“这个问题问的好，但是我不好回答你。谈判很多时候其实是心理战，这就需要把握好对手的心理诉求。有些事表面上看大部分人占了便宜，实际上吃了暗亏，这需要高明的策略和一个谈判高手。”
这个提议很好，唐亮现在就是要掌握这些小股东和金兰高管们的心理诉求，但是如今已经离开了金兰，跟这些人平时又不打交道，真的不好判断。大厦将倾，每个人都有自己的想法，人心难测啊。
“说得对，但真正到了操作层面变数太多，有些人贪得无厌，反复无常，得了好处也会卖乖。”
“要不然今晚你组一个局，把金兰公司的小股东和核心高层请出来，一起吃顿饭，在酒桌上测试一下。如果可行，今晚你们就能基本达成共识，这些人如果都支持，那明天的谈判就只需要攻坚李琦一个人，难度相对小很多。”钱森提议。
“可以考虑，我跟老板商量一下，征求下她的意见。现在是敏感时期，我可不想节外生枝。”
“行吧，是需要商量。兼并的法律文案和条款我都准备好了，明天照章执行就行。唐总，我能做的其实很有限，只能在法律上支持你，真正做判断还得是你和老板本人。”
聊了一会儿，钱森和郑葱谦就告辞离开了，唐亮看了看时间，不到下午五点，晚上安排一场饭局应该还来得及，于是给马兰打了个电话，把他想组局的想法告诉马兰。
“想法很好，是需要谨慎。不过我想问你，我不是告诉你了吗，金兰其他的股东我基本搞掂，你怎么还会冒出这个念头。是不相信我呢，还是有别的顾虑？”马兰迟疑片刻后问道。
唐亮苦笑：“我是为你，为玉兰公司服务的，怎么会不相信你呢。只是为了达到目的，稳操胜券，我需要了解洞察其他股东的心理诉求。这个敏感时期人心难测，他们表面上顺从你，但心里真实的想法你未必清楚。你想过没有，万一这些人谈判的时候忽然联合起来，站在了李琦一边，我们前期所做的努力可就功亏一篑了。”
马兰沉默了，唐亮这句话一下子点亮了她脑海里的一束光亮，自己的确是过分自信了。人心最难测，比鬼神还可怕，在利益面前谁也不好判断一个人会做出什么反应。
“你提醒得很及时，倒是我大意了。好吧，那今晚你来组局，亲自给金兰的股东和工厂高层打电话邀请，能请出来最好。谈判之前搞清楚对手的想法，还是很有必要的。”
“那你今晚不参加吗？”唐亮问道，马兰虽然不方便直接谈判，但她是金兰第二大股东，她如果出面其他人必然要卖个面子。
马兰想了想，说道：“你先把人约出来再说，我晚点出面可能效果会好一点，去太早了他们会有所猜忌。”
“金兰的人是不是都知道你才是玉兰幕后老板？”至今为止，马兰的真实身份还是个秘密，只是现在不好判断，王旭这个叛徒有没有将马兰的身份泄露。
马兰说：“我不清楚，可能知道，也可能不知道，反正我在公开场合从来没有承认过。现在还不是揭晓谜底的时候，等到两家公司合并，成立玉兰集团的时候，不用说，所有人就都明白怎么回事了。”
“那好，我这就打电话邀人了。今晚六点半，东方广场德胜楼，不见不散。”
“嗯，不见不散。”
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利益，没错，每个人都希望自己的利益最大化，可是这怎么可能呢？蛋糕就这么大，总有人需要让利，其他人才可能占到便宜。
“钱律师，郑经理，明天就要去金兰公司谈判并购了，你们做好心理准备了吗？”待钱森和郑葱谦坐下来，唐亮先抛出这个问题。
郑葱谦苦笑一声，说道：“我只是个财务，平时也就是负责进出账，制定企业财务目标，兼并收购这种大事都是你们决策层拿主意，我负责照章执行就是。”
“财务经理可不光要做好这点工作，一个优秀的CFO不仅负责建立健全公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，还要承担降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率，在现代企业里发挥重要作用。如果你只是满足于做一个会计，那你就碰到了自己的天花板，很快会被职场淘汰掉的。”
“不会吧，我可是玉兰创建公司的元老，勤勤恳恳这么多年，没有功劳也有苦劳，怎么可能会被淘汰掉呢。”郑葱谦一脸匪夷所思。
这个财务经理是马兰的人，也是公司元老，人很老实本分，但知识结构却有些陈旧了，而且混日子时间长了不思进取。目前唐亮还不能换掉他，但两家公司一旦合并，实力极速发展壮大，估计他就很难适应了。
“元老又怎样？商场如战场，最是无情，只遵从适者生存定律，连创始人都有可能出局，何况元老，李琦不就是个活生生的例子吗？算了，我们现在讨论的不是这个，而是你的筹备工作，一旦启动收购，财务部会有大量工作需要做，强度立刻激增，你得准备好。”
“这个……收购所需的资料和数据我们都准备好了，部门也开过会讨论。但这都是预想，真的开始启动收购会有很多变数，所以只能一边干一边解决问题。”郑葱谦低声说道，神情多少还有几分不服气。
唐亮点点头，目光转向钱森，迟疑了一下问道：“钱律师，问你个问题，如何才能让绝大部分人觉得自己的利益最大化？明天将是一场艰苦的谈判，在利益面前，每个人都不会轻易让步的，这就需要有人做出牺牲。”
“这个问题问的好，但是我不好回答你。谈判很多时候其实是心理战，这就需要把握好对手的心理诉求。有些事表面上看大部分人占了便宜，实际上吃了暗亏，这需要高明的策略和一个谈判高手。”
这个提议很好，唐亮现在就是要掌握这些小股东和金兰高管们的心理诉求，但是如今已经离开了金兰，跟这些人平时又不打交道，真的不好判断。大厦将倾，每个人都有自己的想法，人心难测啊。
“说得对，但真正到了操作层面变数太多，有些人贪得无厌，反复无常，得了好处也会卖乖。”
“要不然今晚你组一个局，把金兰公司的小股东和核心高层请出来，一起吃顿饭，在酒桌上测试一下。如果可行，今晚你们就能基本达成共识，这些人如果都支持，那明天的谈判就只需要攻坚李琦一个人，难度相对小很多。”钱森提议。
“可以考虑，我跟老板商量一下，征求下她的意见。现在是敏感时期，我可不想节外生枝。”
“行吧，是需要商量。兼并的法律文案和条款我都准备好了，明天照章执行就行。唐总，我能做的其实很有限，只能在法律上支持你，真正做判断还得是你和老板本人。”
聊了一会儿，钱森和郑葱谦就告辞离开了，唐亮看了看时间，不到下午五点，晚上安排一场饭局应该还来得及，于是给马兰打了个电话，把他想组局的想法告诉马兰。
“想法很好，是需要谨慎。不过我想问你，我不是告诉你了吗，金兰其他的股东我基本搞掂，你怎么还会冒出这个念头。是不相信我呢，还是有别的顾虑？”马兰迟疑片刻后问道。
唐亮苦笑：“我是为你，为玉兰公司服务的，怎么会不相信你呢。只是为了达到目的，稳操胜券，我需要了解洞察其他股东的心理诉求。这个敏感时期人心难测，他们表面上顺从你，但心里真实的想法你未必清楚。你想过没有，万一这些人谈判的时候忽然联合起来，站在了李琦一边，我们前期所做的努力可就功亏一篑了。”
马兰沉默了，唐亮这句话一下子点亮了她脑海里的一束光亮，自己的确是过分自信了。人心最难测，比鬼神还可怕，在利益面前谁也不好判断一个人会做出什么反应。
“你提醒得很及时，倒是我大意了。好吧，那今晚你来组局，亲自给金兰的股东和工厂高层打电话邀请，能请出来最好。谈判之前搞清楚对手的想法，还是很有必要的。”
“那你今晚不参加吗？”唐亮问道，马兰虽然不方便直接谈判，但她是金兰第二大股东，她如果出面其他人必然要卖个面子。
马兰想了想，说道：“你先把人约出来再说，我晚点出面可能效果会好一点，去太早了他们会有所猜忌。”
“金兰的人是不是都知道你才是玉兰幕后老板？”至今为止，马兰的真实身份还是个秘密，只是现在不好判断，王旭这个叛徒有没有将马兰的身份泄露。
马兰说：“我不清楚，可能知道，也可能不知道，反正我在公开场合从来没有承认过。现在还不是揭晓谜底的时候，等到两家公司合并，成立玉兰集团的时候，不用说，所有人就都明白怎么回事了。”
“那好，我这就打电话邀人了。今晚六点半，东方广场德胜楼，不见不散。”
“嗯，不见不散。”
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