(苦读书 www.kudushu.org) 清心牌护肤品，徐婉宁不单单技术入股了，之后还追加了一点投资。
虽然她追加的金额不多，但投入了精力和钱财，她哪儿能眼睁睁地看着这个汇聚了几家人精力的护肤品销量不高？
所以，杨三姐和杨老板都拦着余老板，生怕他说错了什么话，再得罪了徐婉宁。
徐婉宁其实一直记着这件事，之所以之前没有把精力分出去，一来是产量不够，二来，也是在等一个合适的时机。
而眼下，临近年关，时机已经到了。
电话里，徐婉宁问余老板：“咱们清心牌护肤品，目前还没有在国外销售吧？”
余老板立刻回应：“咱们之前不是说好了吗，要做全华国目前最好的国货品牌的护肤品，所以我就没有往国外卖。”
其实，没有往国外销售，不单单是余老板说的这个原因，还有一个最主要的原因，是国外的护肤品以及化妆品，都已经成熟了，华国品牌的护肤品就算出口到国外去，销量也不会高。
因为进出口会产生很多额外的费用，意味着单价要上涨，虽然还是比不上国外的售价贵，但却没有了竞争力，销量自然不会高。
既然这样，倒不如稳扎稳打在国内把名气打响。
“现在第一步，就是让咱们清心牌护肤品，进入到各大百货大楼，记住，一定得是百货大楼，供销社都不行。”
“为什么？”余老板不是很能理解。
毕竟，百货大楼一半只有省城和大一些的县城才有，而供销社可以说是遍地开花。
如果只供货给百货大楼，那销量不会太多。
“咱们的护肤品走的是中高端路线，一套就要一百多，寻常人家并不舍得花这个钱来买。”
而且，既然已经决定要走中高端路线，该有的逼格肯定要有。
坦白讲，供销社也不适合卖动辄上百块的护肤品套盒。
“另外，咱们应该匀出一点钱，在报纸上打广告。”
“打广告？”
这三个字，对于余老板而言格外陌生，显然之前没有听说过。
徐婉宁查过资料，现在还没有电视广告这一说，所以只能在报纸上打广告。
目前华国最具影响力的报纸就是华国日刊以及京市晚报，只要在这两份报纸上占据哪怕很小的一个版面，也会吸引很多人的目光。
人都有从众心理，也很容易被新鲜事物所影响，而打广告如此新颖的方式，肯定会让很多愿意花这个钱的人趋之若鹜。
余老板还是不太能理解，但他在杨三姐和杨老板的劝说下，还是决定听从徐婉宁的安排。
反正都已经走到这一步了，他反对也没有了异议。
“如果你没什么意见的话，我这边就开始联系报社打广告了。至于费用，我先垫资，等之后盘账的时候再说。”
“行，都听你安排！”
挂了余老板的电话，徐婉宁又拨了一通电话出去。
早在得知清心牌护肤品开始量产的时候，徐婉宁就已经通过自己的人脉联系到了报社的工作人员，甚至连要打广告的词都写好了，为的就是这一天。
要不是她必须得陪着林母回黑省老家，徐婉宁甚至还想斥巨资，做一做电视广告。
但那个花销实在太大，动辄就得几万十万块钱，在清心牌护肤品还没有得到回报之前，徐婉宁也不敢贸然去做这件事。
毕竟是跟人一起合伙做的生意，总要考虑一下别人的心情。
不过，报纸的效果也不会太差，等她从黑省回来，肯定能听到好消息。
翌日清早，一家人早早地出发去了火车站。
因为跟徐母约定好，今年会回京市过年，所以徐婉宁没让家里人来送。
徐茂迎依旧买的卧铺票，因为临近年关票已经紧张，所以孩子们都没有票，四个孩子和三个大人挤一挤，睡上几觉就到了黑省。
去年过年回黑省的时候，徐婉宁特意提前给公社的陈社长打过电话，还是春花食品厂的孙厂长开着车来火车站接的她。
但又因为风干兔的事情闹得不愉快，所以徐婉宁这次索性谁也没给说，出了火车站以后，叫了两辆人力三轮车，拉着她们到了车站，又一路辗转了好几次，可算到了大江村。
林母到底年纪上来了，连着坐了三四天的车，又在路上颠簸了这么久，终于看到自己熟悉的大江村以后，她不禁悄悄红了眼眶。
徐婉宁敏锐地察觉到了，急忙问道：“妈，您是不是不舒服啊？”
都怪她，考虑得不周全，让林母坐了这么久的车。
林母急忙说道：“没有不舒服，我身体硬朗着呢！我啊，就是想到自己这么大岁数了，却只能一年回来一次，这心里就有种说不出来的感觉。”
老一辈的人都说落叶归根，林母以前年轻的时候不觉得有什么，伴随着年纪越来越大，眼下却是能深刻地体会到这种心境了。
徐婉宁难得沉默。
林母见状，忙道：“阿宁，妈就是忽然感慨一句，没别的想法，你也别多想！对于妈来说，哪里有你们，哪里就是家！”
一家人，就要整整齐齐地生活在一起，不论是在京市还是在大江村，只要一家人团团圆圆的，比什么都好。
真要让林母舍弃林安林荃和几个孩子回到大江村生活，林母也舍不得。
因为临近年关的缘故，家家户户都开始筹备着年货，所以村里比往常热闹了许多。
林家人知道这次不会在村里住太久，所以带的行李也不多，每人就是一个小袋子，带着必备的生活用品和换洗的衣物。
刚刚走近村里，还不等林母好好观望一下自己阔别了一年之久的家乡，就听有人扯着嗓子大喊，“快让我瞧瞧是谁回来了？这不是林家嫂子吗？”
林母面带浅笑，笑意盈盈：“对，是我。今天刚回来，什么都还没有安顿，等明后天，招呼大家一起去我家吃饭！”
跟村里人简单打了招呼，林母就准备回家。
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虽然她追加的金额不多，但投入了精力和钱财，她哪儿能眼睁睁地看着这个汇聚了几家人精力的护肤品销量不高？
所以，杨三姐和杨老板都拦着余老板，生怕他说错了什么话，再得罪了徐婉宁。
徐婉宁其实一直记着这件事，之所以之前没有把精力分出去，一来是产量不够，二来，也是在等一个合适的时机。
而眼下，临近年关，时机已经到了。
电话里，徐婉宁问余老板：“咱们清心牌护肤品，目前还没有在国外销售吧？”
余老板立刻回应：“咱们之前不是说好了吗，要做全华国目前最好的国货品牌的护肤品，所以我就没有往国外卖。”
其实，没有往国外销售，不单单是余老板说的这个原因，还有一个最主要的原因，是国外的护肤品以及化妆品，都已经成熟了，华国品牌的护肤品就算出口到国外去，销量也不会高。
因为进出口会产生很多额外的费用，意味着单价要上涨，虽然还是比不上国外的售价贵，但却没有了竞争力，销量自然不会高。
既然这样，倒不如稳扎稳打在国内把名气打响。
“现在第一步，就是让咱们清心牌护肤品，进入到各大百货大楼，记住，一定得是百货大楼，供销社都不行。”
“为什么？”余老板不是很能理解。
毕竟，百货大楼一半只有省城和大一些的县城才有，而供销社可以说是遍地开花。
如果只供货给百货大楼，那销量不会太多。
“咱们的护肤品走的是中高端路线，一套就要一百多，寻常人家并不舍得花这个钱来买。”
而且，既然已经决定要走中高端路线，该有的逼格肯定要有。
坦白讲，供销社也不适合卖动辄上百块的护肤品套盒。
“另外，咱们应该匀出一点钱，在报纸上打广告。”
“打广告？”
这三个字，对于余老板而言格外陌生，显然之前没有听说过。
徐婉宁查过资料，现在还没有电视广告这一说，所以只能在报纸上打广告。
目前华国最具影响力的报纸就是华国日刊以及京市晚报，只要在这两份报纸上占据哪怕很小的一个版面，也会吸引很多人的目光。
人都有从众心理，也很容易被新鲜事物所影响，而打广告如此新颖的方式，肯定会让很多愿意花这个钱的人趋之若鹜。
余老板还是不太能理解，但他在杨三姐和杨老板的劝说下，还是决定听从徐婉宁的安排。
反正都已经走到这一步了，他反对也没有了异议。
“如果你没什么意见的话，我这边就开始联系报社打广告了。至于费用，我先垫资，等之后盘账的时候再说。”
“行，都听你安排！”
挂了余老板的电话，徐婉宁又拨了一通电话出去。
早在得知清心牌护肤品开始量产的时候，徐婉宁就已经通过自己的人脉联系到了报社的工作人员，甚至连要打广告的词都写好了，为的就是这一天。
要不是她必须得陪着林母回黑省老家，徐婉宁甚至还想斥巨资，做一做电视广告。
但那个花销实在太大，动辄就得几万十万块钱，在清心牌护肤品还没有得到回报之前，徐婉宁也不敢贸然去做这件事。
毕竟是跟人一起合伙做的生意，总要考虑一下别人的心情。
不过，报纸的效果也不会太差，等她从黑省回来，肯定能听到好消息。
翌日清早，一家人早早地出发去了火车站。
因为跟徐母约定好，今年会回京市过年，所以徐婉宁没让家里人来送。
徐茂迎依旧买的卧铺票，因为临近年关票已经紧张，所以孩子们都没有票，四个孩子和三个大人挤一挤，睡上几觉就到了黑省。
去年过年回黑省的时候，徐婉宁特意提前给公社的陈社长打过电话，还是春花食品厂的孙厂长开着车来火车站接的她。
但又因为风干兔的事情闹得不愉快，所以徐婉宁这次索性谁也没给说，出了火车站以后，叫了两辆人力三轮车，拉着她们到了车站，又一路辗转了好几次，可算到了大江村。
林母到底年纪上来了，连着坐了三四天的车，又在路上颠簸了这么久，终于看到自己熟悉的大江村以后，她不禁悄悄红了眼眶。
徐婉宁敏锐地察觉到了，急忙问道：“妈，您是不是不舒服啊？”
都怪她，考虑得不周全，让林母坐了这么久的车。
林母急忙说道：“没有不舒服，我身体硬朗着呢！我啊，就是想到自己这么大岁数了，却只能一年回来一次，这心里就有种说不出来的感觉。”
老一辈的人都说落叶归根，林母以前年轻的时候不觉得有什么，伴随着年纪越来越大，眼下却是能深刻地体会到这种心境了。
徐婉宁难得沉默。
林母见状，忙道：“阿宁，妈就是忽然感慨一句，没别的想法，你也别多想！对于妈来说，哪里有你们，哪里就是家！”
一家人，就要整整齐齐地生活在一起，不论是在京市还是在大江村，只要一家人团团圆圆的，比什么都好。
真要让林母舍弃林安林荃和几个孩子回到大江村生活，林母也舍不得。
因为临近年关的缘故，家家户户都开始筹备着年货，所以村里比往常热闹了许多。
林家人知道这次不会在村里住太久，所以带的行李也不多，每人就是一个小袋子，带着必备的生活用品和换洗的衣物。
刚刚走近村里，还不等林母好好观望一下自己阔别了一年之久的家乡，就听有人扯着嗓子大喊，“快让我瞧瞧是谁回来了？这不是林家嫂子吗？”
林母面带浅笑，笑意盈盈：“对，是我。今天刚回来，什么都还没有安顿，等明后天，招呼大家一起去我家吃饭！”
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