(苦读书 www.kudushu.org) 一万五一辆的价格，绝大部分人还是难以接受。
但，谁让目前华国只有统一三轮汽车制造厂能生产出三轮汽车呢？
掌握了这个独家技术，价格贵一点也实属正常。
只是，黑省一开口就是二十辆，价格高达三十万，就算能优惠一点，但也要二十多万。
八十年代初的二十多万，实在不是一笔小数目。
当然还有最重要的一点，以统一三轮汽车制造厂目前的生产周期，一个月能做好三辆车就已经是极限了，二十辆，至少需要七个月的时间，黑省那边能等得住吗？
徐婉宁心思百转千回，面上却不显。
“咱们坐下来慢慢谈吧。”
办公室里，林耀宗给黑省机造厂的领导倒了一杯水，默默地站在徐婉宁身边，就好像是她的保护神似的。
徐婉宁主动开门见山：“我们制造厂因为技术，人手，包括零件等等方面的原因，一个月最多只能生产三辆三轮汽车。贵厂需要二十辆，这对于我们而言，无异于也是一个巨大的挑战。”
“我们倒是可以应下，但七个月的生产周期，不知道贵厂是否能接受？”
能接受，就可以进行下一步的洽谈，不能接受，那就没有办法了。
因为，要确保三轮汽车的质量，必须得一步一步稳扎稳打，要是为了赶周期就应付差事甚至偷工减料，那毁坏的不单单是一辆三轮汽车，更是人命！
万一车上除了司机之外，还拉了别人，一旦出现事故，那会有多少人丢掉性命？
徐婉宁爱赚钱，但是她希望自己赚到的每一分钱都是干干净净的，她可不愿意为了赚钱就违背自己的良心。
所以，丑话必须得提前说在前头。
黑省机造厂在来之前显然已经做了大量的攻略，也知道统一三轮汽车制造厂的生产周期比较慢，对于二十辆三轮汽车需要七个月这件事，他们能够接受。
“时间不是问题，我们黑省比较大，要将三轮汽车送到每个地方，本来也需要时间差，所以多等一等也不碍事儿。我们今天来呢，主要是想跟你们进行一下价格上的探讨。”
这话说得怪有水平，价格上的探讨，不就是讨价还价吗？
虽然，零卖的价格是一万五一辆，但这只是定价，如果对方诚心要的话，多多少少还是会让点价格，所以成交价一般都在一万四千五左右。
别看这五百块钱相比较一万五少得可怜，但是在八十年代，五百块钱委实不少了。
而黑省机造厂一次性要二十辆，数量多，量大从优，价格上自然还能有点优惠。
但讨价还价，重要的就是拉扯的过程，所以徐婉宁没有一开始就同意，而是试探着对方的底价。
“蔡厂长心目中的预期价格，是多少钱一辆呢？”
几个领导在来之前，显然已经探讨过这个问题了，听徐婉宁如此问，他们低头说了几句，最后蔡厂长说道：“我们心目中的理想价格，是一万三一辆。”
一万三，比售价少两千块钱，二十辆车加起来，就是四万块钱。
以一万三的这个价格，四万块再添补一点，还能多买三辆车呢。
三轮汽车的成本价不少，虽然是暴利，但一万五的价格，成本至少要八千块钱。
这还只是生产一辆车所需要的全部费用，没有算上老毛和林耀宗的辛苦费，以及前期投入的费用。
把这些全部都加起来的话，怎么着也上万了。
按照机造厂给的价格，一辆车的净利润连两千块钱都没有。
虽然两千块钱也不少了，但试想一下，一个月就只能生产三辆车，一个月到手的利润就只有六千块钱。
甚至还比不上小食铺和精品店的净利润。
所以，这个价格不只是徐婉宁不能接受，老毛和林耀宗也无法接受。
他们研究制造三轮汽车，一来是因为自己喜欢，并且想要找点事情做，二来么，自然也是为了挣钱。
所以，在保证质量的情况下，他们也想多挣点钱。
积累到一定的财富后，就可以扩大制造厂的规模了。
要不然地盘太小，生产线就只有这么点，所以一个月才只能生产三辆车，大大拖延了进程。
老毛跟林耀宗就是拿不定主意，又不知道到底该多少钱合适，所以才会把徐婉宁叫来。
“蔡厂长，你们来之前，应该对三轮汽车有所了解。我们华国目前很多零件都依赖进口，而进口的话，成本要大大增加，虽然我们一辆车卖到了一万五的价格，但光是制造的成本就得小一万，这还不算工人的工资。”
“一万三的价格，我们接受不了。”
徐婉宁拒绝得直截了当。
他们开厂，又不是单纯地为了做生意？
蔡厂长他们心里的底价是一万三，但也没觉得，这个价格一定能把三轮车买到。
经过双方你退我进的讨价还价，最后，一辆车的价格定在了一万四千二。
比之前的最低成交额还少了三百块，但是这个价格，属于双方都满意的程度。
在签合同之前，蔡厂长又提出了一个要求：“我们黑省没有三轮汽车，一旦出现故障，连怎么维修都不知道。而黑省距离京市如此远，我们也不能开着坏了的三轮汽车来京市维修。所以，贵厂能不能派一个员工，教我们的工人如何维修三轮汽车。”
按理说，这个要求也算合情合理，不应该拒绝。
但目前会制造且会维修的，只有林耀宗和老毛两个人，所以，徐婉宁只有征求过他们的意见之后，才能给黑省制造厂答复。
出了办公室，徐婉宁将林耀宗和老毛叫到一起，将刚才蔡厂长的话说了一遍。
“没问题。”老毛率先答应下来了，“虽然说，咱们的质量是有保证的，但毕竟是要上路开的车，谁也不能确保车子一点问题都没有。所以教会他们维修，也是很有必要的。”
“这样吧，我这两天收拾一下，就启程去黑省。”
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但，谁让目前华国只有统一三轮汽车制造厂能生产出三轮汽车呢？
掌握了这个独家技术，价格贵一点也实属正常。
只是，黑省一开口就是二十辆，价格高达三十万，就算能优惠一点，但也要二十多万。
八十年代初的二十多万，实在不是一笔小数目。
当然还有最重要的一点，以统一三轮汽车制造厂目前的生产周期，一个月能做好三辆车就已经是极限了，二十辆，至少需要七个月的时间，黑省那边能等得住吗？
徐婉宁心思百转千回，面上却不显。
“咱们坐下来慢慢谈吧。”
办公室里，林耀宗给黑省机造厂的领导倒了一杯水，默默地站在徐婉宁身边，就好像是她的保护神似的。
徐婉宁主动开门见山：“我们制造厂因为技术，人手，包括零件等等方面的原因，一个月最多只能生产三辆三轮汽车。贵厂需要二十辆，这对于我们而言，无异于也是一个巨大的挑战。”
“我们倒是可以应下，但七个月的生产周期，不知道贵厂是否能接受？”
能接受，就可以进行下一步的洽谈，不能接受，那就没有办法了。
因为，要确保三轮汽车的质量，必须得一步一步稳扎稳打，要是为了赶周期就应付差事甚至偷工减料，那毁坏的不单单是一辆三轮汽车，更是人命！
万一车上除了司机之外，还拉了别人，一旦出现事故，那会有多少人丢掉性命？
徐婉宁爱赚钱，但是她希望自己赚到的每一分钱都是干干净净的，她可不愿意为了赚钱就违背自己的良心。
所以，丑话必须得提前说在前头。
黑省机造厂在来之前显然已经做了大量的攻略，也知道统一三轮汽车制造厂的生产周期比较慢，对于二十辆三轮汽车需要七个月这件事，他们能够接受。
“时间不是问题，我们黑省比较大，要将三轮汽车送到每个地方，本来也需要时间差，所以多等一等也不碍事儿。我们今天来呢，主要是想跟你们进行一下价格上的探讨。”
这话说得怪有水平，价格上的探讨，不就是讨价还价吗？
虽然，零卖的价格是一万五一辆，但这只是定价，如果对方诚心要的话，多多少少还是会让点价格，所以成交价一般都在一万四千五左右。
别看这五百块钱相比较一万五少得可怜，但是在八十年代，五百块钱委实不少了。
而黑省机造厂一次性要二十辆，数量多，量大从优，价格上自然还能有点优惠。
但讨价还价，重要的就是拉扯的过程，所以徐婉宁没有一开始就同意，而是试探着对方的底价。
“蔡厂长心目中的预期价格，是多少钱一辆呢？”
几个领导在来之前，显然已经探讨过这个问题了，听徐婉宁如此问，他们低头说了几句，最后蔡厂长说道：“我们心目中的理想价格，是一万三一辆。”
一万三，比售价少两千块钱，二十辆车加起来，就是四万块钱。
以一万三的这个价格，四万块再添补一点，还能多买三辆车呢。
三轮汽车的成本价不少，虽然是暴利，但一万五的价格，成本至少要八千块钱。
这还只是生产一辆车所需要的全部费用，没有算上老毛和林耀宗的辛苦费，以及前期投入的费用。
把这些全部都加起来的话，怎么着也上万了。
按照机造厂给的价格，一辆车的净利润连两千块钱都没有。
虽然两千块钱也不少了，但试想一下，一个月就只能生产三辆车，一个月到手的利润就只有六千块钱。
甚至还比不上小食铺和精品店的净利润。
所以，这个价格不只是徐婉宁不能接受，老毛和林耀宗也无法接受。
他们研究制造三轮汽车，一来是因为自己喜欢，并且想要找点事情做，二来么，自然也是为了挣钱。
所以，在保证质量的情况下，他们也想多挣点钱。
积累到一定的财富后，就可以扩大制造厂的规模了。
要不然地盘太小，生产线就只有这么点，所以一个月才只能生产三辆车，大大拖延了进程。
老毛跟林耀宗就是拿不定主意，又不知道到底该多少钱合适，所以才会把徐婉宁叫来。
“蔡厂长，你们来之前，应该对三轮汽车有所了解。我们华国目前很多零件都依赖进口，而进口的话，成本要大大增加，虽然我们一辆车卖到了一万五的价格，但光是制造的成本就得小一万，这还不算工人的工资。”
“一万三的价格，我们接受不了。”
徐婉宁拒绝得直截了当。
他们开厂，又不是单纯地为了做生意？
蔡厂长他们心里的底价是一万三，但也没觉得，这个价格一定能把三轮车买到。
经过双方你退我进的讨价还价，最后，一辆车的价格定在了一万四千二。
比之前的最低成交额还少了三百块，但是这个价格，属于双方都满意的程度。
在签合同之前，蔡厂长又提出了一个要求：“我们黑省没有三轮汽车，一旦出现故障，连怎么维修都不知道。而黑省距离京市如此远，我们也不能开着坏了的三轮汽车来京市维修。所以，贵厂能不能派一个员工，教我们的工人如何维修三轮汽车。”
按理说，这个要求也算合情合理，不应该拒绝。
但目前会制造且会维修的，只有林耀宗和老毛两个人，所以，徐婉宁只有征求过他们的意见之后，才能给黑省制造厂答复。
出了办公室，徐婉宁将林耀宗和老毛叫到一起，将刚才蔡厂长的话说了一遍。
“没问题。”老毛率先答应下来了，“虽然说，咱们的质量是有保证的，但毕竟是要上路开的车，谁也不能确保车子一点问题都没有。所以教会他们维修，也是很有必要的。”
“这样吧，我这两天收拾一下，就启程去黑省。”
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