(苦读书 www.kudushu.org) “苏河，我们真的要去吗？”夏雨柔只觉芳心乱跳，脸上烧的发烫。
“你不想吗？”苏河调笑着问。
“想！”
“不是……”
“不想。”
“也不是。”
夏雨柔一时间方寸大乱，等看见苏河脸上的坏笑才明白，自己被调戏了，羞恼一记粉拳砸在苏河胸口，道：“你坏！”
苏河一乐，道：“这才哪到哪，坏的还在后面。”
“我走了。”
夏雨柔娇羞的作势要走，恨不得找一条地缝钻进去。
“好了，我说的放松，是去购物。”苏河急忙把她拉了回来，认真道：“你不觉的你缺了点什么东西吗？”
“缺东西？”
夏雨柔看了看自己，有些不明白。
苏河见此，有些好笑道：“不是你身上的东西，而是代步的东西，堂堂雨河公司美女总经理，每天打车上下班吗？”
说完苏河指了指外面的车水马龙。
“我们要去买车？”夏雨柔眼睛顿时亮了。
几千万一个亿放在银行就是一组数据，很多时候并不能感受这种巨额钱财带来的冲击。
之后花出去购买一些物品的时候，才能比较直观的感受到。
此前夏雨柔也动了买车的念头，但因为公司刚刚才草创，花钱的地方非常多，所以便搁置了下来。
“对了，你刚才不说了么，我就是豪门，那个唐潘龙都说了，豪门至少得有豪宅豪车，管家和佣人，豪宅管家和佣人暂时没有，那就先添辆车吧。”苏河笑道。
“你早说啦，害我……”夏雨柔说着，下半句又接不上了。
“我说的就是买车啊，你以为是什么？”苏河一脸认真的调笑。
夏雨柔顿时更加撑不住了，刚刚退下去一点的红晕又升起来，气的又砸了苏河两记粉拳。
打车，两人赶往最近的一家车行。
马上拥有人身第一辆车，夏雨柔感觉有些雀跃。
车行很不错，三级展厅，一眼望去，各种品牌层级的车琳琅满目。
眼下房市火爆，车市也非常不错。
工作人员正忙碌的带着各自迎接的客户看车。
苏河和夏雨柔走进去，竟然第一时间没人上来接待。
“好多人买车啊。”夏雨柔说了一句。
“嗯。”苏河点点头。
“李太太，您的爱车下个月三号就可以来提了，这是您的票据，请您收好，慢走。”
这时候，正好有一个年轻漂亮的女销售员送走了一位客户。
“你好，我们想看看车。”夏雨柔客气的笑道。
叶菁看向夏雨柔，顿时眼前一亮，好漂亮的女子，她的第一反应就是有钱，这个社会，女人越漂亮就越容易有钱，然而等她注意到夏雨柔的穿着之后，眼睛的光又很快消失了。
可惜，衣服太普通了，全身上下没有一件名牌，就是普通人的穿着，稍微正式一点。
加起来，还没有自己一双鞋贵。
但职业素养还是让她脸上扬起了职业性的微笑，道：“您好，我是销售员叶菁，请问您需要一辆什么样的车，对车型、配置有什么要求？”
夏雨柔沉吟了一下，也没有具体的目标，便道：“带我们随便看看吧，稍微比较好的那种。”
总经理座驾，自然不能太过寒酸，这不是虚荣，而是公司的脸面，开的车太过普通，走出去谈业务很容易让人怀疑实力。
但她不知道的是，她话里的“随便看看”，让叶菁嘴角抽动了一下，暗道又是一对光看不买的客户，又得白费一番口舌了。
别看现在车行挑车选车的客户挺多，实际上都是来看车，没错，只是看车。
因为再过两个月，就会进入车市惯常的打折季。
很多人会提前看好心宜的车型，然后在打折季的时候出手，这样就可以节省不少钱。
尤其是这种两口子一起来的普通人，更是斤斤计较犹豫不决，因为两个人的意见得非常统一才会直接下单。
相比较，两个人冲动的概率远比一个人要低得多。
这种打折季前的一两个月，对于汽车销售员来说，是比较难过的时候，很多客人看好车不会下单，自己却要废一大堆口舌。
而等他么下单的时候，也不见得会回来找自己，都是货比三家，价钱比口舌更有吸引力。
特别像眼前这一对，女的衣着普通，男的更是一身的地摊货，完全就是其中的典型。
接待二十对都不见得有一对能下单，甚至连意向都不见得有，而且还诸多挑剔。
随便看看？
这就是随便看看，还没有下定决心要买车的意思。
“叶小姐，我们又来了。”
叶菁深呼一口气，正要说话，突然门口传来声音。
叶菁一看，顿时眸光大亮。
进来了两位中年人，男的西装革履，很有钱的样子，女的衣装也很上档次，头发收拾的一丝不苟，手腕上还挂了一个白色的玉镯子。
“金先生，金太太。”
叶菁急忙迎了上去，笑着躬身一礼，态度比对夏雨柔和苏河明显要好一大截，道：“欢迎光临，欢迎光临。”
叶菁激动起来，这对中年夫妇才是真正的有钱人，她查过，金太太手上的那个玉镯，至少要二十万。
对于她们这些销售来说，通过衣品饰品判断一个人的消费能力，是基本功，也是消费的关键。
越准确，就越有助于精准的营销。
上次他们已经在百万豪车级的展台看过车了，这次来，很可能是要下单提车。
“上次我们看的那车，还想再看看。”金太太说道。
“好的，没有问题。”叶菁急忙答应，道：“两位请随我来，你上次看中的那款车，前几天又来了一个颜色，配置也更加丰富……”
说着，叶菁便带两人前往豪车区的展台。
“慢着，我们先来的吧？”这时候，苏河微微皱眉道。
明明自己和夏雨柔先来，她也接待了，结果后面有人来，她就把人丢下。放在任何一个销售场合，都是极为欠缺职业素养且无礼的行为。
叶菁脸色一滞，心里有些恼怒，强笑着说道：“先生，确实是您先来的，但您还没决定好买什么车，不如你们先随便看看，等接待完金先生和金太太，我再来给您做介绍。”
话是商量的话，但语气却明显没有商量的余地。
这两对人，金先生和金太太明显购买力更强，而且是百万级的豪车，苏河和夏雨柔衣着普通，就算是要买，也是普通家用车的级别，根据经验判断，绝对是十多万不超过二十万的那种。
两者的提成，差了太多。
一辆普通家用车，她也就提个五百六百，最多不超过一千，而一辆百万级的豪车，她能拿到两三万的提成。
差距简直太大，而且这个月她的销售虽然也很疲软，但在车行也是前几名的，加把劲拿下这一单，明天统计截止，这个月的销售冠军就是她的了。
销售冠军，一个月的奖金可是两万。
完全没有可比性，自己若是不接待，让别人抢了去，那就是四五万的差距。
足够买一个爱马仕的新款包包了。
这时候，中年人也看向苏河和夏雨柔，见夏雨柔长相绝美，顿时对苏河心生嫉妒，这么一个穷小子，竟然拥有这么漂亮的女人，自己家财上千万，女人却这么普通，年老色衰之后不化妆简直没法看。
遂不客气的说道：“年轻人，你们买个十几二十万的车，网上随便查一查就行了，哪用得着销售员介绍，反正都差不多。”
“就是，看你们也没几个钱，光看不买瞎耽误别人功夫，多不好。”中年女人也轻嘲道，夏雨柔的美貌，让她也心生嫉妒了。
“这样不好吧。”夏雨柔顿时柳眉微蹙。
今天一天心情都挺好，却没想到高高兴兴来买车，遭遇销售员明显的挑肥拣瘦。
正僵持着，这时一个打扮明显清纯一点的销售员正端着两杯咖啡从旁边经过，叶菁瞥见顿时眼睛一亮，道：“筱雨，过来！”
“叶姐，您有事吗？”叫筱雨的女孩一愣，急忙走了过来，胸牌上比叶菁多了两个字：实习。
“我这里一下来了两对客户，忙不过来，这两位你负责接待。”叶菁指着苏河和夏雨柔说道，还顺手接过了筱雨手上的两杯咖啡。
“好的，叶姐。”筱雨乖巧的点点头。
她是这里的实习生，刚刚来还不到半个月，一没经验，二又厚不下脸皮抢客户，目前连一单销售都没完成。时常受到叶菁这类人的打压，呼来喝去，干的都是些磨咖啡送咖啡之类的活。
带客户看车的机会也很少，没什么上手的机会。
“她叫筱雨，虽然只是实习销售，但业务能力娴熟，就让她带二位看看吧。”叶菁对苏河和夏雨柔道。
说完也没有等两人答应的意思，便引着中年男女去了豪车展台，还媚笑的递上筱雨精心磨制的两杯咖啡，笑靥如花。
中年男人回头看了苏河一眼，冷嘲的摇摇头。
人在哪，都是分层次的，高层次的人自然能得到更好的服务，这就是社会。
苏河皱眉，却一时间不好再说，因为有销售过来，虽然是个实习销售员。
“算了，不要因为小事影响了心情。”夏雨柔发现了的苏河不悦，拉了拉他的手，螓首微摇道。
苏河无奈的点点头。
“请问先生女士，有大致的选择倾向么，随便什么样的倾向都可以，比如说大致的价格、车型、追求舒适还是性能等等，如果有我可以重点带你们看，如果没有也没关系，我带你们到处看看，比一比缩小范围再选。”筱雨微笑着躬身一礼。
因为不如叶菁那样如狼似虎的舍得下脸皮抢客户，这半个月，她很难接手到优质的、购买力强的客户，大多数都是普通客户，看车的居多。
像叶菁这样丢下来给她的，九成九都是只看不买的普通客户，叶菁人不怎么样，眼光却很准。
但即使如此，筱雨还是抱着“诚心服务，让客户满意”的宗旨服务，给两人端来了咖啡，服务态度比叶菁要真诚得多。
然而她万没想到的是，苏河直接指向叶菁所去的豪车展区，道：“只看五百万以上的。”
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“你不想吗？”苏河调笑着问。
“想！”
“不是……”
“不想。”
“也不是。”
夏雨柔一时间方寸大乱，等看见苏河脸上的坏笑才明白，自己被调戏了，羞恼一记粉拳砸在苏河胸口，道：“你坏！”
苏河一乐，道：“这才哪到哪，坏的还在后面。”
“我走了。”
夏雨柔娇羞的作势要走，恨不得找一条地缝钻进去。
“好了，我说的放松，是去购物。”苏河急忙把她拉了回来，认真道：“你不觉的你缺了点什么东西吗？”
“缺东西？”
夏雨柔看了看自己，有些不明白。
苏河见此，有些好笑道：“不是你身上的东西，而是代步的东西，堂堂雨河公司美女总经理，每天打车上下班吗？”
说完苏河指了指外面的车水马龙。
“我们要去买车？”夏雨柔眼睛顿时亮了。
几千万一个亿放在银行就是一组数据，很多时候并不能感受这种巨额钱财带来的冲击。
之后花出去购买一些物品的时候，才能比较直观的感受到。
此前夏雨柔也动了买车的念头，但因为公司刚刚才草创，花钱的地方非常多，所以便搁置了下来。
“对了，你刚才不说了么，我就是豪门，那个唐潘龙都说了，豪门至少得有豪宅豪车，管家和佣人，豪宅管家和佣人暂时没有，那就先添辆车吧。”苏河笑道。
“你早说啦，害我……”夏雨柔说着，下半句又接不上了。
“我说的就是买车啊，你以为是什么？”苏河一脸认真的调笑。
夏雨柔顿时更加撑不住了，刚刚退下去一点的红晕又升起来，气的又砸了苏河两记粉拳。
打车，两人赶往最近的一家车行。
马上拥有人身第一辆车，夏雨柔感觉有些雀跃。
车行很不错，三级展厅，一眼望去，各种品牌层级的车琳琅满目。
眼下房市火爆，车市也非常不错。
工作人员正忙碌的带着各自迎接的客户看车。
苏河和夏雨柔走进去，竟然第一时间没人上来接待。
“好多人买车啊。”夏雨柔说了一句。
“嗯。”苏河点点头。
“李太太，您的爱车下个月三号就可以来提了，这是您的票据，请您收好，慢走。”
这时候，正好有一个年轻漂亮的女销售员送走了一位客户。
“你好，我们想看看车。”夏雨柔客气的笑道。
叶菁看向夏雨柔，顿时眼前一亮，好漂亮的女子，她的第一反应就是有钱，这个社会，女人越漂亮就越容易有钱，然而等她注意到夏雨柔的穿着之后，眼睛的光又很快消失了。
可惜，衣服太普通了，全身上下没有一件名牌，就是普通人的穿着，稍微正式一点。
加起来，还没有自己一双鞋贵。
但职业素养还是让她脸上扬起了职业性的微笑，道：“您好，我是销售员叶菁，请问您需要一辆什么样的车，对车型、配置有什么要求？”
夏雨柔沉吟了一下，也没有具体的目标，便道：“带我们随便看看吧，稍微比较好的那种。”
总经理座驾，自然不能太过寒酸，这不是虚荣，而是公司的脸面，开的车太过普通，走出去谈业务很容易让人怀疑实力。
但她不知道的是，她话里的“随便看看”，让叶菁嘴角抽动了一下，暗道又是一对光看不买的客户，又得白费一番口舌了。
别看现在车行挑车选车的客户挺多，实际上都是来看车，没错，只是看车。
因为再过两个月，就会进入车市惯常的打折季。
很多人会提前看好心宜的车型，然后在打折季的时候出手，这样就可以节省不少钱。
尤其是这种两口子一起来的普通人，更是斤斤计较犹豫不决，因为两个人的意见得非常统一才会直接下单。
相比较，两个人冲动的概率远比一个人要低得多。
这种打折季前的一两个月，对于汽车销售员来说，是比较难过的时候，很多客人看好车不会下单，自己却要废一大堆口舌。
而等他么下单的时候，也不见得会回来找自己，都是货比三家，价钱比口舌更有吸引力。
特别像眼前这一对，女的衣着普通，男的更是一身的地摊货，完全就是其中的典型。
接待二十对都不见得有一对能下单，甚至连意向都不见得有，而且还诸多挑剔。
随便看看？
这就是随便看看，还没有下定决心要买车的意思。
“叶小姐，我们又来了。”
叶菁深呼一口气，正要说话，突然门口传来声音。
叶菁一看，顿时眸光大亮。
进来了两位中年人，男的西装革履，很有钱的样子，女的衣装也很上档次，头发收拾的一丝不苟，手腕上还挂了一个白色的玉镯子。
“金先生，金太太。”
叶菁急忙迎了上去，笑着躬身一礼，态度比对夏雨柔和苏河明显要好一大截，道：“欢迎光临，欢迎光临。”
叶菁激动起来，这对中年夫妇才是真正的有钱人，她查过，金太太手上的那个玉镯，至少要二十万。
对于她们这些销售来说，通过衣品饰品判断一个人的消费能力，是基本功，也是消费的关键。
越准确，就越有助于精准的营销。
上次他们已经在百万豪车级的展台看过车了，这次来，很可能是要下单提车。
“上次我们看的那车，还想再看看。”金太太说道。
“好的，没有问题。”叶菁急忙答应，道：“两位请随我来，你上次看中的那款车，前几天又来了一个颜色，配置也更加丰富……”
说着，叶菁便带两人前往豪车区的展台。
“慢着，我们先来的吧？”这时候，苏河微微皱眉道。
明明自己和夏雨柔先来，她也接待了，结果后面有人来，她就把人丢下。放在任何一个销售场合，都是极为欠缺职业素养且无礼的行为。
叶菁脸色一滞，心里有些恼怒，强笑着说道：“先生，确实是您先来的，但您还没决定好买什么车，不如你们先随便看看，等接待完金先生和金太太，我再来给您做介绍。”
话是商量的话，但语气却明显没有商量的余地。
这两对人，金先生和金太太明显购买力更强，而且是百万级的豪车，苏河和夏雨柔衣着普通，就算是要买，也是普通家用车的级别，根据经验判断，绝对是十多万不超过二十万的那种。
两者的提成，差了太多。
一辆普通家用车，她也就提个五百六百，最多不超过一千，而一辆百万级的豪车，她能拿到两三万的提成。
差距简直太大，而且这个月她的销售虽然也很疲软，但在车行也是前几名的，加把劲拿下这一单，明天统计截止，这个月的销售冠军就是她的了。
销售冠军，一个月的奖金可是两万。
完全没有可比性，自己若是不接待，让别人抢了去，那就是四五万的差距。
足够买一个爱马仕的新款包包了。
这时候，中年人也看向苏河和夏雨柔，见夏雨柔长相绝美，顿时对苏河心生嫉妒，这么一个穷小子，竟然拥有这么漂亮的女人，自己家财上千万，女人却这么普通，年老色衰之后不化妆简直没法看。
遂不客气的说道：“年轻人，你们买个十几二十万的车，网上随便查一查就行了，哪用得着销售员介绍，反正都差不多。”
“就是，看你们也没几个钱，光看不买瞎耽误别人功夫，多不好。”中年女人也轻嘲道，夏雨柔的美貌，让她也心生嫉妒了。
“这样不好吧。”夏雨柔顿时柳眉微蹙。
今天一天心情都挺好，却没想到高高兴兴来买车，遭遇销售员明显的挑肥拣瘦。
正僵持着，这时一个打扮明显清纯一点的销售员正端着两杯咖啡从旁边经过，叶菁瞥见顿时眼睛一亮，道：“筱雨，过来！”
“叶姐，您有事吗？”叫筱雨的女孩一愣，急忙走了过来，胸牌上比叶菁多了两个字：实习。
“我这里一下来了两对客户，忙不过来，这两位你负责接待。”叶菁指着苏河和夏雨柔说道，还顺手接过了筱雨手上的两杯咖啡。
“好的，叶姐。”筱雨乖巧的点点头。
她是这里的实习生，刚刚来还不到半个月，一没经验，二又厚不下脸皮抢客户，目前连一单销售都没完成。时常受到叶菁这类人的打压，呼来喝去，干的都是些磨咖啡送咖啡之类的活。
带客户看车的机会也很少，没什么上手的机会。
“她叫筱雨，虽然只是实习销售，但业务能力娴熟，就让她带二位看看吧。”叶菁对苏河和夏雨柔道。
说完也没有等两人答应的意思，便引着中年男女去了豪车展台，还媚笑的递上筱雨精心磨制的两杯咖啡，笑靥如花。
中年男人回头看了苏河一眼，冷嘲的摇摇头。
人在哪，都是分层次的，高层次的人自然能得到更好的服务，这就是社会。
苏河皱眉，却一时间不好再说，因为有销售过来，虽然是个实习销售员。
“算了，不要因为小事影响了心情。”夏雨柔发现了的苏河不悦，拉了拉他的手，螓首微摇道。
苏河无奈的点点头。
“请问先生女士，有大致的选择倾向么，随便什么样的倾向都可以，比如说大致的价格、车型、追求舒适还是性能等等，如果有我可以重点带你们看，如果没有也没关系，我带你们到处看看，比一比缩小范围再选。”筱雨微笑着躬身一礼。
因为不如叶菁那样如狼似虎的舍得下脸皮抢客户，这半个月，她很难接手到优质的、购买力强的客户，大多数都是普通客户，看车的居多。
像叶菁这样丢下来给她的，九成九都是只看不买的普通客户，叶菁人不怎么样，眼光却很准。
但即使如此，筱雨还是抱着“诚心服务，让客户满意”的宗旨服务，给两人端来了咖啡，服务态度比叶菁要真诚得多。
然而她万没想到的是，苏河直接指向叶菁所去的豪车展区，道：“只看五百万以上的。”
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