(苦读书 www.kudushu.org) 策略一变，客户就来了！
王十一当天下午就将样品送给了客户，测试通过后，客户很快就下了一个月的订单量。
接到一亿通讯公司的订单后，销售总监高阳走到了王十一的办公位，嘴里一点儿也不吝惜溢美之词：“王十一，我很早就发现你是一个销售奇才！你干得不错！”
“都是高总指导有方！”王十一谦虚地说道。
“老同学，你是不鸣则已，一鸣惊人啊！”狡猾哥也凑了过来。
很快，王十一拿到客户订单的消息在销售部传开了。
“大帅哥！你真是酷毙了！”业务跟单第一次喊他大帅哥了！
其他的业务员也开始对他刮目相看了。
“王十一，搞到大钱了，你出去买一辆奥迪吧！”一个业务员笑着说道。
“新款的宝马X5很不错！我手里还有五张4S店的优惠券！”一个业务员说完，从口袋里取出了五张五块钱的优惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。
王十一接过优惠券一看，五块钱优惠券，竟然还规定一次只用一张！五张优惠券，那得要买五辆宝马X5才可以使用完。
这真是搞笑了！
在大家的哄笑声里，王十一斜着眼睛看了看他们，也淡淡地笑了笑，才拿下一个订单，就喊着要买奥迪宝马，现实吗？这么容易开上宝马，那大街上岂不都是宝马了？
不过他心里清楚，做销售的人，能有几个嘴里可以掏出实诚话的呢？
拿到了人生当中第一个订单，王十一感觉心中轻松多了，那笼罩在上空的乌云一下子就烟消云散了。
对于自己的第一个客户，王十一尤为重视，打江山容易守江山难啊，做业务不仅仅需要开发新的客户，维护好老客户也同样重要，否则就是捡了芝麻，丢了西瓜。
那一阵子，王十一常常抽空拜访一亿通讯的刘老板，跟她谈销售Forecast,谈新的合作机会，也会谈产品的交期和质量。
“王经理，一个女人开公司真不容易啊！”一天，他们谈完工作上的事情后，刘老板叹了一口气说道。
什么？这个公司只是她一个人的？女人开公司，在深圳真不多见。
“刘总是女强人！有什么事情能够难到你的呢？”王十一笑着说道，不过内心里却嘀咕了，这个女人为什么要跟自己谈这些话呢？
“这家公司是我老公一手创办的，他是一个台湾人，我以前在这家公司打工做外贸，后来我们有了感情结婚了，我以为美好的生活正在跟我招手，谁知道他出了车祸走了，我不得不一个人打理这家公司，一个女人坚持下来，真的很累。”刘老板感叹道。
“是不容易！”王十一点了点头，他没有想到眼前这个美丽的女人竟然有这么多故事，她竟然已经结婚了，能够被台湾人看上，她的长相自然很漂亮，三十来岁，保养得很好，水灵得就跟少女一般。
“我们是一家有远大理想的公司，当初我老公创办公司的时候，就想要把公司做到年产值一个亿，所以就把公司的名字叫做一亿通讯。”刘老板说道。
王十一点了点头，一个亿的产值真不少了，深圳的房价那时候才五千块一个平方，一百平米一套，一个亿足足可以买上两百套三房一厅的房子了，收收租金三辈子都衣食无忧，要是遇上了拆迁，手里的钱十辈子都花不完。
“不瞒你说，我们缺一个副总，我一直想找一个副总帮我一起经营这家公司，我们公司不是外企，工作压力是大了一点，但是待遇一点儿也不比外企低！”刘老板眼睛一直盯着王十一，想看看他的反应。
什么？这不是要让我跟她干嘛？
跟一个寡妇干？这怎么可能呢？
王十一猛地抬起头来说道：“刘老板，我才二十三岁，肯耐公司的销售平台不错，我想好好在肯耐拼一把！”
“是的，你们外企的品牌好，平台大，不像我们私企，工作压力很大！”美丽的刘老板叹了一口气，掩饰不住自己内心的失望。
她觉得眼前的这个年轻人外形很好，沉稳大气，工作积极主动，而自己是一个女人，心里常常空虚，每个月总有那么几天烦躁不安，他如果给自己做副手，自己一定会平静很多。
人各有志！她也勉强不来！
下午回到公司，在行政楼下抽烟的时候，王十一提起了这件事情，狡猾哥一听，就直摇头：“老同学，副总的职位你不干，真是太可惜了！副总是一人之下，万人之上，多威风的一个职位啊！”
“我没有经验，不想耽误人家的公司！”王十一吐了一口香烟道。
“人家看上你了，不需要你有经验！我猜想，她一个单身女人是看上你这个人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂吗？”狡猾哥倚靠在墙面，一边吐着烟圈，一边说道。
“我王十一虽然缺钱，但是我不能靠女人吃青春饭啊！”王十一淡淡地说道。
“王十一，你有种啊！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
王十一望了望天空，并不后悔，年轻的他是一个充满自信的人，调整销售策略之后，他对未来充满了美好的幻想，做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来，他怎么肯轻易放弃呢？
是的，那时候乘着改革开放的东风，到珠三角地区投资的公司很多，中小企业星罗棋布，潜在的机会很多。
一周之后，王十一又成功开发了一个新的客户。
“王经理，你跟那些夸夸其谈的业务员不一样，你是一个实在人，讲诚信，做业务的人失去了诚信，谁还敢跟你做生意？”唯一光电厂的老板段一刀在会议室里说道。
“谢谢段老板的赏识！”王十一真诚地说道。
“我段一刀公司不大，却看不惯大街上跑的那些业务员，一个个西装革履，把我们这些小客户当猴子耍，说好了今天交货，他会有千百个理由，把承诺的交期往后推延好几天，你不一样，说到做到。”段一刀一边说，一边泡着功夫茶。
“那都是我应该要做的！”王十一微微一笑。
“来，喝一杯功夫茶！我们潮州人就好这一口茶！”段一刀说完，递了一杯飘着清香的茶给王十一。
王十一接过来，细细地抿了一口，想起了几天前的事情，那时候他刚跟段一刀谈成了一个生意，半夜里，他就接到客户的电话：“王经理，我们从别的供应商手里买的SC光纤连接器出品质问题了，贵司还有库存吗？”
王十一是做品质出身的，其他供应商产品出了问题，按规矩是要找其他供应商去解决，怎么找到自己头上来了呢？
客户大半夜打电话过来，肯定有他难言的苦衷，于是他说道：“段老板，我先查查再回复您！”
“好的！有的话，就请你帮帮忙！”段一刀在电话里说道。
客户在最困难的时候你不帮助他，他快乐的时候怎么会想起你呢？肯耐公司的订单源源不断，白晚班连轴转，王十一就立刻给生产经理打了电话：“于经理，最近公司有生产SC光纤连接器吗？”
“王十一，现在都深更半夜了，你还谈什么生产的事情，有事情咱们明天早上坐下来好好谈行不行？”于经理不耐烦地说道。
“于经理，这个忙你一定要帮我，新客户的急赶订单，明天我请大爷你下馆子！”王十一恳求道。
“下馆子？好，这么说，这个忙我不帮也得要帮了！SC光纤连接器公司有在生产，不过都是蒋华的订单！他的交货期在后天，他不急，你找他协商一下！”于经理回答道。
“蒋华的订单，好说，你先给我准备一百个产品，我马上去取，蒋华那边，我等会跟他说就是了。”王十一惊喜地说道。
“你真是疯了！半夜里出货？”于经理挂电话的时候，轻声埋怨道。
王十一把电话一挂，就跑到了车间，自己开了领料单，打好了包装，领出了产品，叫了一辆的士，驱车到了唯一光电厂。
他推门进去的时候，只见段一刀正在会议室里急得跟热锅里的蚂蚁一般，光纤连接器的品质问题，他已经跟供应商打了好几个电话，对方的业务回复很冰冷：“贵司反馈的品质问题，需要我司品质部确认后，才可以谈换货的事情。”
他听了供应商的回复后，把电话一挂，就想骂娘！
店大欺客，自己的公司小，大品牌的供应商根本就没有把他段一刀放在眼里。
那段一刀正在办公室里徘徊的时候，只见王十一手里抱着一箱货敲门走了进来，大感意外。
“段老板，你要的货！”王十一朝他喊道。
“是SC光纤连接器？”段一刀惊讶地问道。
“当然！”王十一点了点头。
“兄弟，大半夜你亲自给我送货，你是帮了我的大忙，我们的样品订单看来有救了！”段一刀感动得热泪盈眶，紧紧地拥抱住了王十一。
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王十一当天下午就将样品送给了客户，测试通过后，客户很快就下了一个月的订单量。
接到一亿通讯公司的订单后，销售总监高阳走到了王十一的办公位，嘴里一点儿也不吝惜溢美之词：“王十一，我很早就发现你是一个销售奇才！你干得不错！”
“都是高总指导有方！”王十一谦虚地说道。
“老同学，你是不鸣则已，一鸣惊人啊！”狡猾哥也凑了过来。
很快，王十一拿到客户订单的消息在销售部传开了。
“大帅哥！你真是酷毙了！”业务跟单第一次喊他大帅哥了！
其他的业务员也开始对他刮目相看了。
“王十一，搞到大钱了，你出去买一辆奥迪吧！”一个业务员笑着说道。
“新款的宝马X5很不错！我手里还有五张4S店的优惠券！”一个业务员说完，从口袋里取出了五张五块钱的优惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。
王十一接过优惠券一看，五块钱优惠券，竟然还规定一次只用一张！五张优惠券，那得要买五辆宝马X5才可以使用完。
这真是搞笑了！
在大家的哄笑声里，王十一斜着眼睛看了看他们，也淡淡地笑了笑，才拿下一个订单，就喊着要买奥迪宝马，现实吗？这么容易开上宝马，那大街上岂不都是宝马了？
不过他心里清楚，做销售的人，能有几个嘴里可以掏出实诚话的呢？
拿到了人生当中第一个订单，王十一感觉心中轻松多了，那笼罩在上空的乌云一下子就烟消云散了。
对于自己的第一个客户，王十一尤为重视，打江山容易守江山难啊，做业务不仅仅需要开发新的客户，维护好老客户也同样重要，否则就是捡了芝麻，丢了西瓜。
那一阵子，王十一常常抽空拜访一亿通讯的刘老板，跟她谈销售Forecast,谈新的合作机会，也会谈产品的交期和质量。
“王经理，一个女人开公司真不容易啊！”一天，他们谈完工作上的事情后，刘老板叹了一口气说道。
什么？这个公司只是她一个人的？女人开公司，在深圳真不多见。
“刘总是女强人！有什么事情能够难到你的呢？”王十一笑着说道，不过内心里却嘀咕了，这个女人为什么要跟自己谈这些话呢？
“这家公司是我老公一手创办的，他是一个台湾人，我以前在这家公司打工做外贸，后来我们有了感情结婚了，我以为美好的生活正在跟我招手，谁知道他出了车祸走了，我不得不一个人打理这家公司，一个女人坚持下来，真的很累。”刘老板感叹道。
“是不容易！”王十一点了点头，他没有想到眼前这个美丽的女人竟然有这么多故事，她竟然已经结婚了，能够被台湾人看上，她的长相自然很漂亮，三十来岁，保养得很好，水灵得就跟少女一般。
“我们是一家有远大理想的公司，当初我老公创办公司的时候，就想要把公司做到年产值一个亿，所以就把公司的名字叫做一亿通讯。”刘老板说道。
王十一点了点头，一个亿的产值真不少了，深圳的房价那时候才五千块一个平方，一百平米一套，一个亿足足可以买上两百套三房一厅的房子了，收收租金三辈子都衣食无忧，要是遇上了拆迁，手里的钱十辈子都花不完。
“不瞒你说，我们缺一个副总，我一直想找一个副总帮我一起经营这家公司，我们公司不是外企，工作压力是大了一点，但是待遇一点儿也不比外企低！”刘老板眼睛一直盯着王十一，想看看他的反应。
什么？这不是要让我跟她干嘛？
跟一个寡妇干？这怎么可能呢？
王十一猛地抬起头来说道：“刘老板，我才二十三岁，肯耐公司的销售平台不错，我想好好在肯耐拼一把！”
“是的，你们外企的品牌好，平台大，不像我们私企，工作压力很大！”美丽的刘老板叹了一口气，掩饰不住自己内心的失望。
她觉得眼前的这个年轻人外形很好，沉稳大气，工作积极主动，而自己是一个女人，心里常常空虚，每个月总有那么几天烦躁不安，他如果给自己做副手，自己一定会平静很多。
人各有志！她也勉强不来！
下午回到公司，在行政楼下抽烟的时候，王十一提起了这件事情，狡猾哥一听，就直摇头：“老同学，副总的职位你不干，真是太可惜了！副总是一人之下，万人之上，多威风的一个职位啊！”
“我没有经验，不想耽误人家的公司！”王十一吐了一口香烟道。
“人家看上你了，不需要你有经验！我猜想，她一个单身女人是看上你这个人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂吗？”狡猾哥倚靠在墙面，一边吐着烟圈，一边说道。
“我王十一虽然缺钱，但是我不能靠女人吃青春饭啊！”王十一淡淡地说道。
“王十一，你有种啊！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
王十一望了望天空，并不后悔，年轻的他是一个充满自信的人，调整销售策略之后，他对未来充满了美好的幻想，做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来，他怎么肯轻易放弃呢？
是的，那时候乘着改革开放的东风，到珠三角地区投资的公司很多，中小企业星罗棋布，潜在的机会很多。
一周之后，王十一又成功开发了一个新的客户。
“王经理，你跟那些夸夸其谈的业务员不一样，你是一个实在人，讲诚信，做业务的人失去了诚信，谁还敢跟你做生意？”唯一光电厂的老板段一刀在会议室里说道。
“谢谢段老板的赏识！”王十一真诚地说道。
“我段一刀公司不大，却看不惯大街上跑的那些业务员，一个个西装革履，把我们这些小客户当猴子耍，说好了今天交货，他会有千百个理由，把承诺的交期往后推延好几天，你不一样，说到做到。”段一刀一边说，一边泡着功夫茶。
“那都是我应该要做的！”王十一微微一笑。
“来，喝一杯功夫茶！我们潮州人就好这一口茶！”段一刀说完，递了一杯飘着清香的茶给王十一。
王十一接过来，细细地抿了一口，想起了几天前的事情，那时候他刚跟段一刀谈成了一个生意，半夜里，他就接到客户的电话：“王经理，我们从别的供应商手里买的SC光纤连接器出品质问题了，贵司还有库存吗？”
王十一是做品质出身的，其他供应商产品出了问题，按规矩是要找其他供应商去解决，怎么找到自己头上来了呢？
客户大半夜打电话过来，肯定有他难言的苦衷，于是他说道：“段老板，我先查查再回复您！”
“好的！有的话，就请你帮帮忙！”段一刀在电话里说道。
客户在最困难的时候你不帮助他，他快乐的时候怎么会想起你呢？肯耐公司的订单源源不断，白晚班连轴转，王十一就立刻给生产经理打了电话：“于经理，最近公司有生产SC光纤连接器吗？”
“王十一，现在都深更半夜了，你还谈什么生产的事情，有事情咱们明天早上坐下来好好谈行不行？”于经理不耐烦地说道。
“于经理，这个忙你一定要帮我，新客户的急赶订单，明天我请大爷你下馆子！”王十一恳求道。
“下馆子？好，这么说，这个忙我不帮也得要帮了！SC光纤连接器公司有在生产，不过都是蒋华的订单！他的交货期在后天，他不急，你找他协商一下！”于经理回答道。
“蒋华的订单，好说，你先给我准备一百个产品，我马上去取，蒋华那边，我等会跟他说就是了。”王十一惊喜地说道。
“你真是疯了！半夜里出货？”于经理挂电话的时候，轻声埋怨道。
王十一把电话一挂，就跑到了车间，自己开了领料单，打好了包装，领出了产品，叫了一辆的士，驱车到了唯一光电厂。
他推门进去的时候，只见段一刀正在会议室里急得跟热锅里的蚂蚁一般，光纤连接器的品质问题，他已经跟供应商打了好几个电话，对方的业务回复很冰冷：“贵司反馈的品质问题，需要我司品质部确认后，才可以谈换货的事情。”
他听了供应商的回复后，把电话一挂，就想骂娘！
店大欺客，自己的公司小，大品牌的供应商根本就没有把他段一刀放在眼里。
那段一刀正在办公室里徘徊的时候，只见王十一手里抱着一箱货敲门走了进来，大感意外。
“段老板，你要的货！”王十一朝他喊道。
“是SC光纤连接器？”段一刀惊讶地问道。
“当然！”王十一点了点头。
“兄弟，大半夜你亲自给我送货，你是帮了我的大忙，我们的样品订单看来有救了！”段一刀感动得热泪盈眶，紧紧地拥抱住了王十一。
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