(苦读书 www.kudushu.org) 那个冬日的上午，阳光很灿烂。
事实上，深圳上空的太阳一直都很灿烂！
狡猾哥将方向盘一打，轿车嗖地一声就拐进了东莞长安镇的一个工业区里。
到处都是工厂，到处都是三四层楼高的火柴盒！
工业区的大街上，偶尔可以看见成双成对的年轻男女勾肩搭背走过，他们是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的面孔，在阳光里是黑色的。
“嗨，狡猾哥，长安镇到了。”王十一轻声说道，路边的街店，很多都写着“长安”两个字，诸如东莞长安大发五金店，长安大富管材店等等，历史教科书上的长安是著名的古都，他没有想到东莞也有长安，而且东莞长安的名气也很大。
“是的，我们到长安了，从深圳来东莞一趟不容易，我们先去拜访另一个客户，待会再送货。”狡猾哥甩了一下茂盛的头发说道。
“你一个上午跑两个客户？”王十一惊讶地问道，这个狡猾哥还是很拼的。
“是的，来这边跑一趟见一个客户，效率太低下了，销售要做好，服务不能少，要想服务好，客户要勤跑。”狡猾哥已经干了几年销售了，有自己独到的见解。
“呵呵呵！”王十一听到狡猾哥自编的顺口溜后，笑了起来。
“王十一，我们先去给另一个客户送点样品，让他们测试一下，测试合格后，我们才能有机会跟他们做生意，唉！上次送的样品性能没有问题，生产线把标签贴错了，妈的，检验员也没有发现，完全乱套了，这工厂的品质太不给力了，我们在外面跑客户太难了！”狡猾哥嘴里抱怨道。
“把标签贴错了？那是很低级错误啊！”王十一说道，他在泰柯公司的时候，每一个机顶盒都有条码，出货前都会扫条码，想把标签贴错，扫码系统不同意啊。
“现在最怕的就是这些低级错误，你别小看低级错误，标签贴错了，有可能会导致客户把货用错，从而演变成为一个很大的品质问题，王十一，你是做品质的，应该知道品质风险吧！”狡猾哥说道。
“当然知道！质量无小事！发射卫星，一颗螺丝都不能松，否则就有可能导致卫星发射失败！”王十一回答得很响亮。
“妈妈的，老子恨不得把他们撕成千百块，要是没有差错，我的样品早就通过测试了，现在是拿订单的时候了！”狡猾哥咬牙切齿，表情很夸张。
“这次样品一定会成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“阿弥陀佛，但愿这次不要出问题，再出问题，客户就要丢了，再出问题，我到东莞虎门大桥上跳珠江去！”狡猾哥说完，哈哈哈地大笑了起来。
阳光里，车子在一个叫“One Tech”的通讯工厂门前停了下来，狡猾哥拉开车门跳了下去，径直走到保安室，掏出身份证做了登记后，就把车开了进去。
“何总，我到了！”在停车场停车的时候，狡猾哥小心翼翼地拨通了客户的电话。
“蒋老板，你先在前台等一等吧，我在开会！”那个被狡猾哥叫做何总的人是这家公司的研发部经理，新样品承认，必须要他点头才行。
“好的！”狡猾哥笑道。
把电话挂了，他的脸上立刻阴云密布，心情郁闷地用手在爱车上轻轻地捶了一下，口里骂道：“妈的！耍老子啊！”“你怎么了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的样子，连忙问道。
“开会，开会，不知道这会要开到几点啊！”狡猾哥吼道，他原本以为顺道送一个样品用不了多少时间，没有想到他要开会。
这会一开，还不知道什么时候散会啊！
他已经跟叶子约好十一点送货的，何经理这么一拖，他不知道还能否准时赶到。
背上背包，狡猾哥一边摇着头，一边朝着大堂走去，来了，总不能马上就走吧！总得把事情办完再说吧！
他一脚跨进大堂，漂亮的前台文员很快就发现了他，没办法，太帅了，到哪儿都刺眼，那个小姑娘朝着他招了招手，嗲着声音喊道：“帅哥，你来了啊！”
“小妹妹，怎么？你不欢迎我吗？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发问道。
“欢迎啊！当然欢迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。
“这是我从深圳给你带来的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”递了过去。
“谢谢了哈！”美丽的前台文员朝着狡猾哥笑了笑，说完，就从前台走了出来，将二人引到了旁边的一间会客室。
在会客室里，满怀心事，狡猾哥坐立不安。
“滴滴滴！”这时候，手机突然响了起来。
狡猾哥从口袋里掏出来一看，妈呀，竟然是叶子经理的电话，立刻一按键，只听见叶子在电话里问道：“蒋老板，你现在到哪里了？”
“叶经理，我已经到长安了！”狡猾哥回答道。
“那好啊！我们待会儿见！”叶子一听狡猾哥到长安了，心里想长安多大一个地方啊，十一点到不会有问题，就将电话挂了。
“好的，咱们待会儿见！”狡猾哥说道。
将电话挂了，他真想冲进会议室，像犯人一般地将何经理一把抓出来，可是人家是客户啊，得罪不起，上次送样出了问题，人家肯接受他二次送样，可没少了狡猾哥求爹爹告奶奶大费了一番口舌。
“妈的，开一个会，磨叽什么啊？开会前要好好准备，会上做决议就行了，五分钟就搞定啊！”狡猾哥一边踱着脚步，一边自言自语。
王十一看他一副揪心的样子，知道跑业务这口饭也不是那么好吃，就走了过去说道：“狡猾哥，客人没有来，咱们谈点其他的吧！”
“谈什么？”狡猾哥抬起头问道。
“谈我买车的事情！”王十一说道。
“什么？你买车了？怎么不跟我说一声啊！”狡猾哥瞪大了眼睛问道。
“我买车的事，也就前几天，那一天，我去4S店里看车，业务员歪着脑壳跟我说，先生，这车全款要二十四万，我看他那模样心里就来气，啪啪啪从口袋里拿出3个麻将牌的‘八万’在他面前晃了晃，不就是二十万，有什么了不起的！”
狡猾哥一听，就哈哈哈地笑了起来。
“蒋老板今天蛮开心啊，跑到大单了！”一个声音突然从门外传了进来。
“吱呀”一声，王十一抬头一看，开门的是一个戴眼镜的胖子，三十来岁的样子。
“何总！”狡猾哥大步走向前，双手紧紧地握住了他的手。
“蒋总，你把样品带来了吗？”何经理起着腔调，板着一副面孔问道。
“带来了！”狡猾哥点了点头，连忙转身用手朝着背包摸去。“蒋老板，这可是我给你的最后一次机会，如果测试不过的话，咱们丑话说在前面，你也别怪我没有给你面子！”何经理冷冷地说道。
“哪里话，哪里话，我怎么敢怪罪何总呢，都说客户是上帝，您就是我的上帝啊，这个是我带过来的样品，何总帮忙安排人测试一下吧！”狡猾哥从背包里取出一个小包装盒，恭恭敬敬地递了上去。
“我们实验室也不是专给你一家做，最近供应商送样的多，他们有点忙，我回去跟他们说一说，看能不能挤点时间出来。”何经理没有答应马上测试，也没有把话直接说死不测试。
“何总，这可是我们公司最新开发的光纤连接器，性价比高，完全可以替代国际大品牌的产品，同样的性能，我们的价格优势十分明显，不会超过它们的七成，我司的这款产品，可以为贵司产品节约不少成本，用上我司的产品，可以大幅度提升贵司产品的市场竞争力。”狡猾哥背起了台词。
“蒋老板，原材料成本是很重要，但是质量更重要，我们的客户群都是世界级的，质量上投机取巧不得，你的样品，我这边再评估一下，然后再安排工程师测试。”何经理还是没有直接答应，也没有把话说死。
“是是是，何总说得对，您今天晚上有空吗？要不咱们一起出去唱一个K怎么样？”狡猾哥见何经理没有直接回复，就开始敲边鼓了。
“不用蒋老板破费了，有好几家你们的竞争对手都叫我去唱K，我嗓子不好，不是那块料，而且现在手头的项目多，忙不过来，真没有时间陪你唱歌。”何经理笑着说道。
“何总您谦虚了！说话这么好听，唱歌也一定差不到哪里去。”狡猾哥脸上堆着笑容说道。
“蒋老板，我们这些打工的命苦啊，哪里有你这么潇洒，我手头上的事情很多，闲话就不多聊了，今天我们就谈到这里吧！”何经理说完，拿着样品，起身就要离开。
“何总，等等！”狡猾哥见状，连忙从背包里取出一条香烟递了过去，压低声音说道：“一点小心意，一点小心意，里面的东西您要保管好。”
何经理一听，装模作样推却了几个回合后，就坦然收在手里，一直紧绷着的脸上有了鲜活的笑容。
“何总，我们这款光纤连接器性价比没得说，完全满足GR326国际标准，性能没有一点问题，关键要看您肯不肯帮这个忙。”狡猾哥低声说道。
“你放心，你蒋老板的事情，就是我的事，性能的问题，上次已经测试过了，的确不错，这次只要看看你们的标签是否贴错了位置就行了，标签的问题，都是芝麻大的事情，你跟我说已经改了就行了，还这么客气，亲自把样品送了过来，我马上安排检查，下午就给你一个结果，让你吃下定心丸。”何经理拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“何总，手上的股票最近还好吗？”狡猾哥知道何经理何经理爱炒股，股市里常常有春播行情，最近股市行情不错，他笑着问道。
“上午追了一个涨停板，是在封板之前买进的，庄家几十万手封得很牢，下午基本没有人卖，估计明天还有一个涨停板。”何经理看起来心情不错。
“何总威武，你手里的股票应该有大利好啊！”狡猾哥嬉笑着脸说道。
“重组概念！这个概念估计还有好几波炒作。”何经理得意洋洋地说道。
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事实上，深圳上空的太阳一直都很灿烂！
狡猾哥将方向盘一打，轿车嗖地一声就拐进了东莞长安镇的一个工业区里。
到处都是工厂，到处都是三四层楼高的火柴盒！
工业区的大街上，偶尔可以看见成双成对的年轻男女勾肩搭背走过，他们是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的面孔，在阳光里是黑色的。
“嗨，狡猾哥，长安镇到了。”王十一轻声说道，路边的街店，很多都写着“长安”两个字，诸如东莞长安大发五金店，长安大富管材店等等，历史教科书上的长安是著名的古都，他没有想到东莞也有长安，而且东莞长安的名气也很大。
“是的，我们到长安了，从深圳来东莞一趟不容易，我们先去拜访另一个客户，待会再送货。”狡猾哥甩了一下茂盛的头发说道。
“你一个上午跑两个客户？”王十一惊讶地问道，这个狡猾哥还是很拼的。
“是的，来这边跑一趟见一个客户，效率太低下了，销售要做好，服务不能少，要想服务好，客户要勤跑。”狡猾哥已经干了几年销售了，有自己独到的见解。
“呵呵呵！”王十一听到狡猾哥自编的顺口溜后，笑了起来。
“王十一，我们先去给另一个客户送点样品，让他们测试一下，测试合格后，我们才能有机会跟他们做生意，唉！上次送的样品性能没有问题，生产线把标签贴错了，妈的，检验员也没有发现，完全乱套了，这工厂的品质太不给力了，我们在外面跑客户太难了！”狡猾哥嘴里抱怨道。
“把标签贴错了？那是很低级错误啊！”王十一说道，他在泰柯公司的时候，每一个机顶盒都有条码，出货前都会扫条码，想把标签贴错，扫码系统不同意啊。
“现在最怕的就是这些低级错误，你别小看低级错误，标签贴错了，有可能会导致客户把货用错，从而演变成为一个很大的品质问题，王十一，你是做品质的，应该知道品质风险吧！”狡猾哥说道。
“当然知道！质量无小事！发射卫星，一颗螺丝都不能松，否则就有可能导致卫星发射失败！”王十一回答得很响亮。
“妈妈的，老子恨不得把他们撕成千百块，要是没有差错，我的样品早就通过测试了，现在是拿订单的时候了！”狡猾哥咬牙切齿，表情很夸张。
“这次样品一定会成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“阿弥陀佛，但愿这次不要出问题，再出问题，客户就要丢了，再出问题，我到东莞虎门大桥上跳珠江去！”狡猾哥说完，哈哈哈地大笑了起来。
阳光里，车子在一个叫“One Tech”的通讯工厂门前停了下来，狡猾哥拉开车门跳了下去，径直走到保安室，掏出身份证做了登记后，就把车开了进去。
“何总，我到了！”在停车场停车的时候，狡猾哥小心翼翼地拨通了客户的电话。
“蒋老板，你先在前台等一等吧，我在开会！”那个被狡猾哥叫做何总的人是这家公司的研发部经理，新样品承认，必须要他点头才行。
“好的！”狡猾哥笑道。
把电话挂了，他的脸上立刻阴云密布，心情郁闷地用手在爱车上轻轻地捶了一下，口里骂道：“妈的！耍老子啊！”“你怎么了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的样子，连忙问道。
“开会，开会，不知道这会要开到几点啊！”狡猾哥吼道，他原本以为顺道送一个样品用不了多少时间，没有想到他要开会。
这会一开，还不知道什么时候散会啊！
他已经跟叶子约好十一点送货的，何经理这么一拖，他不知道还能否准时赶到。
背上背包，狡猾哥一边摇着头，一边朝着大堂走去，来了，总不能马上就走吧！总得把事情办完再说吧！
他一脚跨进大堂，漂亮的前台文员很快就发现了他，没办法，太帅了，到哪儿都刺眼，那个小姑娘朝着他招了招手，嗲着声音喊道：“帅哥，你来了啊！”
“小妹妹，怎么？你不欢迎我吗？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发问道。
“欢迎啊！当然欢迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。
“这是我从深圳给你带来的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”递了过去。
“谢谢了哈！”美丽的前台文员朝着狡猾哥笑了笑，说完，就从前台走了出来，将二人引到了旁边的一间会客室。
在会客室里，满怀心事，狡猾哥坐立不安。
“滴滴滴！”这时候，手机突然响了起来。
狡猾哥从口袋里掏出来一看，妈呀，竟然是叶子经理的电话，立刻一按键，只听见叶子在电话里问道：“蒋老板，你现在到哪里了？”
“叶经理，我已经到长安了！”狡猾哥回答道。
“那好啊！我们待会儿见！”叶子一听狡猾哥到长安了，心里想长安多大一个地方啊，十一点到不会有问题，就将电话挂了。
“好的，咱们待会儿见！”狡猾哥说道。
将电话挂了，他真想冲进会议室，像犯人一般地将何经理一把抓出来，可是人家是客户啊，得罪不起，上次送样出了问题，人家肯接受他二次送样，可没少了狡猾哥求爹爹告奶奶大费了一番口舌。
“妈的，开一个会，磨叽什么啊？开会前要好好准备，会上做决议就行了，五分钟就搞定啊！”狡猾哥一边踱着脚步，一边自言自语。
王十一看他一副揪心的样子，知道跑业务这口饭也不是那么好吃，就走了过去说道：“狡猾哥，客人没有来，咱们谈点其他的吧！”
“谈什么？”狡猾哥抬起头问道。
“谈我买车的事情！”王十一说道。
“什么？你买车了？怎么不跟我说一声啊！”狡猾哥瞪大了眼睛问道。
“我买车的事，也就前几天，那一天，我去4S店里看车，业务员歪着脑壳跟我说，先生，这车全款要二十四万，我看他那模样心里就来气，啪啪啪从口袋里拿出3个麻将牌的‘八万’在他面前晃了晃，不就是二十万，有什么了不起的！”
狡猾哥一听，就哈哈哈地笑了起来。
“蒋老板今天蛮开心啊，跑到大单了！”一个声音突然从门外传了进来。
“吱呀”一声，王十一抬头一看，开门的是一个戴眼镜的胖子，三十来岁的样子。
“何总！”狡猾哥大步走向前，双手紧紧地握住了他的手。
“蒋总，你把样品带来了吗？”何经理起着腔调，板着一副面孔问道。
“带来了！”狡猾哥点了点头，连忙转身用手朝着背包摸去。“蒋老板，这可是我给你的最后一次机会，如果测试不过的话，咱们丑话说在前面，你也别怪我没有给你面子！”何经理冷冷地说道。
“哪里话，哪里话，我怎么敢怪罪何总呢，都说客户是上帝，您就是我的上帝啊，这个是我带过来的样品，何总帮忙安排人测试一下吧！”狡猾哥从背包里取出一个小包装盒，恭恭敬敬地递了上去。
“我们实验室也不是专给你一家做，最近供应商送样的多，他们有点忙，我回去跟他们说一说，看能不能挤点时间出来。”何经理没有答应马上测试，也没有把话直接说死不测试。
“何总，这可是我们公司最新开发的光纤连接器，性价比高，完全可以替代国际大品牌的产品，同样的性能，我们的价格优势十分明显，不会超过它们的七成，我司的这款产品，可以为贵司产品节约不少成本，用上我司的产品，可以大幅度提升贵司产品的市场竞争力。”狡猾哥背起了台词。
“蒋老板，原材料成本是很重要，但是质量更重要，我们的客户群都是世界级的，质量上投机取巧不得，你的样品，我这边再评估一下，然后再安排工程师测试。”何经理还是没有直接答应，也没有把话说死。
“是是是，何总说得对，您今天晚上有空吗？要不咱们一起出去唱一个K怎么样？”狡猾哥见何经理没有直接回复，就开始敲边鼓了。
“不用蒋老板破费了，有好几家你们的竞争对手都叫我去唱K，我嗓子不好，不是那块料，而且现在手头的项目多，忙不过来，真没有时间陪你唱歌。”何经理笑着说道。
“何总您谦虚了！说话这么好听，唱歌也一定差不到哪里去。”狡猾哥脸上堆着笑容说道。
“蒋老板，我们这些打工的命苦啊，哪里有你这么潇洒，我手头上的事情很多，闲话就不多聊了，今天我们就谈到这里吧！”何经理说完，拿着样品，起身就要离开。
“何总，等等！”狡猾哥见状，连忙从背包里取出一条香烟递了过去，压低声音说道：“一点小心意，一点小心意，里面的东西您要保管好。”
何经理一听，装模作样推却了几个回合后，就坦然收在手里，一直紧绷着的脸上有了鲜活的笑容。
“何总，我们这款光纤连接器性价比没得说，完全满足GR326国际标准，性能没有一点问题，关键要看您肯不肯帮这个忙。”狡猾哥低声说道。
“你放心，你蒋老板的事情，就是我的事，性能的问题，上次已经测试过了，的确不错，这次只要看看你们的标签是否贴错了位置就行了，标签的问题，都是芝麻大的事情，你跟我说已经改了就行了，还这么客气，亲自把样品送了过来，我马上安排检查，下午就给你一个结果，让你吃下定心丸。”何经理拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“何总，手上的股票最近还好吗？”狡猾哥知道何经理何经理爱炒股，股市里常常有春播行情，最近股市行情不错，他笑着问道。
“上午追了一个涨停板，是在封板之前买进的，庄家几十万手封得很牢，下午基本没有人卖，估计明天还有一个涨停板。”何经理看起来心情不错。
“何总威武，你手里的股票应该有大利好啊！”狡猾哥嬉笑着脸说道。
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