(苦读书 www.kudushu.org) “咖啡豆颗粒数和水的比例是52粒比100克水吧，这个一勺差不多就是52粒，这个咖啡机一次能充两大杯咖啡，你放两勺豆子就可以了。”石逸解释，“待会你那边柜子里的小咖啡杯，应该能倒满五小杯，这样就不用那么麻烦冲几次了。”
风小晓点头，石逸看了一下布置得差不多了就下楼去等待客户，风小晓趁机把杯子拿去洗一遍。
风小晓忙完了，就站在展厅门口打开展厅的玻璃门候着，此时文绍然和郭传凯正搭乘电梯下来中，“说起来，这个Tim是你和石逸一起谈成的吧？你实习那会。”郭传凯点头回忆道。
“恩，对于Tim我印象最深了，那会我才来实习，对产品还不是很熟悉，Tim的样品被我搞错了，害得石逸差点丢了这个客户，后来我俩一起飞到德国解释并给了优惠才解决的……想到那会还真是头痛啊。”文绍然感慨良多。
“这几年Tim很支持我们啊，说明当时你们飞德国是没错的，你看，多稳定的客户。”电梯到达五楼了，郭传凯边走出来边说。
“那是，我……”文绍然刚踏出走廊，像看到什么似的，吓得魂飞魄散，猛然间转身跑回电梯边上。
郭传凯还没反应过来，看看后面惊慌失措的文绍然又看看前面，是风小晓，她正站在展厅门口呢，才恍然大悟，“我怎么把这茬给忘了，石逸在带她，她肯定会出现的……”边自语边走回头跟文绍然商量，“这下怎么办？”
文绍然毫不犹豫地按了一下电梯按键，电梯门开了，他头也没回的直接进去说，“你就编个理由跟Tim解释一下我早上没空，待会作为赔罪，我再请他吃午饭吧。”
郭传凯调侃道，“哼哼，你们这老鼠躲猫猫的游戏能玩多久？”
文绍然轻蔑的撇了他一眼，关上电梯门说，“你才是老鼠。”
郭传凯喊了一句，“记住啊，你欠我个人情啊，我会找你还的。”但是文绍然才不理他，电梯门一关也见不着了，郭传凯耸耸肩，这才往展厅的方向走。
风小晓看见了郭传凯，忙点头打招呼，“郭经理早。”她刚才其实好像看到郭传凯是两个人一起过来的，但是还没看清，就看到郭传凯往回走了，再出来，就变成了他一个人，是自己眼花看错了吗？
“小晓这么早啊，看来安排石逸带你是个明智之举啊，她这么快就带你见客户了，不错不错。”郭传凯又是点头又是笑眯眯的。
风小晓说，“嗯，石逸姐很耐心在带我，谢谢郭经理的关心和栽培，我一定会尽快上手的。”
“不不不，不用那么大压力，慢慢来，放轻松，我们公司的气氛都是很随和的，我们主张大家能在愉快轻松的办公环境下工作。”郭传凯摆摆手说。
风小晓一时语塞，不知道怎么去回应他这句话，她如果说自己会放轻松不努力？这样不对吧？思来想去，只能默默点头，一副乖巧的好学生模样，郭传凯看了甚是满意，心里又把她和文绍然联想到了一块，他们两个确实挺般配的，一个高冷，一个甜美，站在一块应该是一对惹眼的金童玉女吧，只是不知道他们发生了什么事，害的文绍然这样躲躲藏藏的。
两个人就这么站着，气氛有点怪怪的，风小晓被这笑眯眯的郭传凯看得很不自在，但是又想不出什么话题来跟他说，真是烦恼啊，这郭经理怎么就这么怪怪的呢。好在这时候，石逸就带着几个人从电梯的拐角里出来了，她才觉得如释重负一般。
为首和石逸并排一起走的是Tim，典型的德国人身材，很高，微胖，肤色红红的，郭传凯赶紧迎过去，“Hi ，Bro ，how are you?(兄弟，最近怎么样了？）”
“Hello Lucky brother ，”（你好，Lucky兄弟）Tim 直接就跟郭传凯来个拥抱，“How’ve you been ?”（最近怎么样）
“I am really great!”（我过得非常好。）郭传凯说着张开手臂后退一步笑道，“See，I am fat now.”（你看，我都长胖啦。）
“Haha ，so what make you so happy?Are you fall in love?”（哈哈，是什么让你过得这么幸福还发福了，是爱情的力量吗）Tim 开玩笑说。
郭传凯边示意他往会议室走边摇头笑道，“No ，just because your support as d we should apologize to you ，Wind is busy with other things，he would like to invite you to lunch ，would you?”（不不，全都是因为你一直以来的支持啊。有个事情我们应该向你道歉，Wind刚好有事在忙，不能来见你了，他想邀请你吃个午饭，可以吗？）
“Oh ，tell him I am sorry， My schedule is really tight for the moment ，but don’t bother ，we’ll meet at the Fair ，he will go to the Fair next month，right?”（噢，告诉他我也觉得这次不能见面很可惜，我这次的行程非常的紧凑，不用麻烦了，我们到交易会上见面也行的，他会去参加下个月的交易会吧？）Tim摇头说道。
“Of course.”（当然）郭传凯带着Tim进了会议室，石逸知道文绍然不会过来了，心里不禁有些失落。
风小晓保持微笑的跟在他们身后，待各位落座后，风小晓赶紧去冲咖啡。
“So do you bring us some good news this time?Any new project?”（这次你给我们带来什么好消息吗？有什么新的项目吗？）郭传凯直言不讳的说。
“Haha ，”（哈哈）Tim 耸耸肩，点头瞧着郭传凯笑道，“Don’t be too greedy ，Bro ，I already give you 60% of all my orders.”（不要这么贪心嘛，兄弟，我已经将我所有订单的60%都放在你这啦。）
“Aha ，my Bro ，you are so strong ，your company have so many smart people ”（啊哈，我的兄弟，你能力这么强，你的公司有这么多聪明能干的人）郭传凯说着摆手示意了一圈Tim带来的人，“See ，your team is so good ，I don’t believe 3 million dollars is 60% of your annual sales.”（看看，你的团队这么厉害，我不相信一年销售额的60%才只有300万美金。）
Tim 笑得更大声啦，“haha ，We can talk about it later ，but all depends on your price.”（哈哈，这个我们待会再谈吧，但是就要看看你的价格怎么样了。）说着指了指桌面上的样品。
郭传凯撑大眼睛，左右摇摆着脑袋说，“okay ，let’s check one by one.”（好的，让我们一个一个看吧。）说着示意抬了抬手示意石逸。
石逸马上站起来，边移动一套样品边说，“All right ，let’s start with this pattern ，the 12pcs ，composition 9.5’dinner plate ，8’soup plate ，7.5’dessert plate ，each 4pcs.”（好的，我们先从这个图案设计开始吧。配套12头，大盘9.5英寸，汤盘8英寸，点心小盘7.5英寸，各4只。）
“And the price is 5.5 dollars ，”（你方报价是5.5美金）Tim旁边的助手Sandra 看了看记录，Sandra 跟他说，“It’s too far way from the target price.”（这个价格离我们的目标价太远了。）
“How many presents?”（多少个点？）Tim 抬头问了问。
“Around 10%.”（十个点）Sandra 耸耸肩。
“Okay ，See what you can do.”（好，你们打算怎么办？）Tim 对着郭传凯和石逸摊了摊手，“This project is around 50 containers per year，the quantity is so large and the price cannot be so high ，10% is not so hard for you ，I think.”（这个项目一年有50个集装箱，这么大量，价格不会很高的，我觉得这么大量10个点对你们来说应该不难。）
郭传凯礼貌的说，“ok ，give me a moment.”（嗯，给我几分钟的时间。）说着转头跟石逸商量。
风小晓这时开始把咖啡端过来，第一杯放到Tim面前，“coffee ，please.”（请喝咖啡。）
Tim 点头拿起咖啡，“Thanks ”（谢谢。）
风小晓一一端上咖啡，然后在旁边站着，认真观察他们在聊什么。
“那这个回头你让赵姐找下供应商了。”风小晓听石逸小声的跟郭传凯对话。
郭传凯点点头，然后看向Tim说，“Hi my bro ，the situation is like this ，this 50 contains average around 4-5 containers per month ，the factory also have capacity，they have a lot clients not just us ，if big order but low profit，it’s hard for me to convince them ，this is true ，bro ，think about yourself ，if you have one client one container could earn 30%profit ，will you accept a client 6 containers just got 5% profits per container?”（你好，我的兄弟。现在情况是这样，一年50个集装箱相当于平均一个月4-5个，工厂也有自己的产能的，他们有很多客户不单单只有我们，如果单纯的量大利润少，我很难说服他们。兄弟，你可以换位想想，如果你有一个客户一个集装箱就赚了30%的利润，你还会去接另外一个客户6个集装箱的生意，每个集装箱才5%的利润吗？）
Tim 皱了皱眉，“I got your point ，but the factory need big orders to keep running ，right ?There won’t be every order can got 30% profits.”（我明白你的意思，但是工厂还是需要大订单去维持吧？不会每个单都能有30%利润的。）
“Time is change ，now the factory owner is also smart ，”（时代不同了，现在的工厂老板可精了。）郭传凯抱歉的抿着嘴，“but I think if we both take a step back ，we could have a win-win result.”（不过，如果我们各退一步，我们还是有个双赢的好结果的。）
Tim耸耸肩，摊摊手，“Say it.”（继续说。）
郭传凯喝了口咖啡，才慢慢说，“We both give in 5%.”（我们各自让利5个点。）
Tim 眉头皱得更深了，拿起计算器算了一下，跟Sandra说，“How many sets for a container?(一个集装箱装多少套？）”
“Around 3600sets.”（大概3600套）Sandra 说。
Tim又在计算机上算了算，还是摇头，“2 ocean freight was increased last month，for one container it was increasing 5%，which means each sets my cost increasing {WsChapterContent}.02”（我只能让利两个点，上个月海运费就上涨了，每个集装箱涨了百分之五，我没一套的成本涨了0.02美金。）
郭传凯也摇头，“Let’s check the sample designs ，see the color here ”（我们回过头来看看这些样品设计，你瞧这些颜色……）说着指着盘子上的图案设计说，“pink ，purple ，all is special color ，not the normal color，the cost is high，two percent is not enough.”（粉红色，紫色，全都是特殊颜色，不是普通颜色，成本会高很多，2个点很难去谈。）
Tim 又转头跟Sandra 讨论了一下，“Ok ，3 percent ，no more ，or I just lose this project.”（好吧，3个点，不能再加了，不然我也接不到这个单。）
郭传凯心里一乐，但是脸上不动声色，假装很困难的样子，也拿起计算器随便按了几下，苦着脸说，“ok ，done ，but you must promise me you’ll give me more support with a better price ，or Wind will kill me.”（好的，成交！不过你得答应再给些优质单我，多支持一下，不然Wind会杀了我的。）
Tim 笑了，“Thank you Bro ，you are always my choice ，don’t worry.”（谢谢兄弟，不用担心，你永远都是我的选择。）
然后所有人都愉快的进入下一个环节。
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风小晓点头，石逸看了一下布置得差不多了就下楼去等待客户，风小晓趁机把杯子拿去洗一遍。
风小晓忙完了，就站在展厅门口打开展厅的玻璃门候着，此时文绍然和郭传凯正搭乘电梯下来中，“说起来，这个Tim是你和石逸一起谈成的吧？你实习那会。”郭传凯点头回忆道。
“恩，对于Tim我印象最深了，那会我才来实习，对产品还不是很熟悉，Tim的样品被我搞错了，害得石逸差点丢了这个客户，后来我俩一起飞到德国解释并给了优惠才解决的……想到那会还真是头痛啊。”文绍然感慨良多。
“这几年Tim很支持我们啊，说明当时你们飞德国是没错的，你看，多稳定的客户。”电梯到达五楼了，郭传凯边走出来边说。
“那是，我……”文绍然刚踏出走廊，像看到什么似的，吓得魂飞魄散，猛然间转身跑回电梯边上。
郭传凯还没反应过来，看看后面惊慌失措的文绍然又看看前面，是风小晓，她正站在展厅门口呢，才恍然大悟，“我怎么把这茬给忘了，石逸在带她，她肯定会出现的……”边自语边走回头跟文绍然商量，“这下怎么办？”
文绍然毫不犹豫地按了一下电梯按键，电梯门开了，他头也没回的直接进去说，“你就编个理由跟Tim解释一下我早上没空，待会作为赔罪，我再请他吃午饭吧。”
郭传凯调侃道，“哼哼，你们这老鼠躲猫猫的游戏能玩多久？”
文绍然轻蔑的撇了他一眼，关上电梯门说，“你才是老鼠。”
郭传凯喊了一句，“记住啊，你欠我个人情啊，我会找你还的。”但是文绍然才不理他，电梯门一关也见不着了，郭传凯耸耸肩，这才往展厅的方向走。
风小晓看见了郭传凯，忙点头打招呼，“郭经理早。”她刚才其实好像看到郭传凯是两个人一起过来的，但是还没看清，就看到郭传凯往回走了，再出来，就变成了他一个人，是自己眼花看错了吗？
“小晓这么早啊，看来安排石逸带你是个明智之举啊，她这么快就带你见客户了，不错不错。”郭传凯又是点头又是笑眯眯的。
风小晓说，“嗯，石逸姐很耐心在带我，谢谢郭经理的关心和栽培，我一定会尽快上手的。”
“不不不，不用那么大压力，慢慢来，放轻松，我们公司的气氛都是很随和的，我们主张大家能在愉快轻松的办公环境下工作。”郭传凯摆摆手说。
风小晓一时语塞，不知道怎么去回应他这句话，她如果说自己会放轻松不努力？这样不对吧？思来想去，只能默默点头，一副乖巧的好学生模样，郭传凯看了甚是满意，心里又把她和文绍然联想到了一块，他们两个确实挺般配的，一个高冷，一个甜美，站在一块应该是一对惹眼的金童玉女吧，只是不知道他们发生了什么事，害的文绍然这样躲躲藏藏的。
两个人就这么站着，气氛有点怪怪的，风小晓被这笑眯眯的郭传凯看得很不自在，但是又想不出什么话题来跟他说，真是烦恼啊，这郭经理怎么就这么怪怪的呢。好在这时候，石逸就带着几个人从电梯的拐角里出来了，她才觉得如释重负一般。
为首和石逸并排一起走的是Tim，典型的德国人身材，很高，微胖，肤色红红的，郭传凯赶紧迎过去，“Hi ，Bro ，how are you?(兄弟，最近怎么样了？）”
“Hello Lucky brother ，”（你好，Lucky兄弟）Tim 直接就跟郭传凯来个拥抱，“How’ve you been ?”（最近怎么样）
“I am really great!”（我过得非常好。）郭传凯说着张开手臂后退一步笑道，“See，I am fat now.”（你看，我都长胖啦。）
“Haha ，so what make you so happy?Are you fall in love?”（哈哈，是什么让你过得这么幸福还发福了，是爱情的力量吗）Tim 开玩笑说。
郭传凯边示意他往会议室走边摇头笑道，“No ，just because your support as d we should apologize to you ，Wind is busy with other things，he would like to invite you to lunch ，would you?”（不不，全都是因为你一直以来的支持啊。有个事情我们应该向你道歉，Wind刚好有事在忙，不能来见你了，他想邀请你吃个午饭，可以吗？）
“Oh ，tell him I am sorry， My schedule is really tight for the moment ，but don’t bother ，we’ll meet at the Fair ，he will go to the Fair next month，right?”（噢，告诉他我也觉得这次不能见面很可惜，我这次的行程非常的紧凑，不用麻烦了，我们到交易会上见面也行的，他会去参加下个月的交易会吧？）Tim摇头说道。
“Of course.”（当然）郭传凯带着Tim进了会议室，石逸知道文绍然不会过来了，心里不禁有些失落。
风小晓保持微笑的跟在他们身后，待各位落座后，风小晓赶紧去冲咖啡。
“So do you bring us some good news this time?Any new project?”（这次你给我们带来什么好消息吗？有什么新的项目吗？）郭传凯直言不讳的说。
“Haha ，”（哈哈）Tim 耸耸肩，点头瞧着郭传凯笑道，“Don’t be too greedy ，Bro ，I already give you 60% of all my orders.”（不要这么贪心嘛，兄弟，我已经将我所有订单的60%都放在你这啦。）
“Aha ，my Bro ，you are so strong ，your company have so many smart people ”（啊哈，我的兄弟，你能力这么强，你的公司有这么多聪明能干的人）郭传凯说着摆手示意了一圈Tim带来的人，“See ，your team is so good ，I don’t believe 3 million dollars is 60% of your annual sales.”（看看，你的团队这么厉害，我不相信一年销售额的60%才只有300万美金。）
Tim 笑得更大声啦，“haha ，We can talk about it later ，but all depends on your price.”（哈哈，这个我们待会再谈吧，但是就要看看你的价格怎么样了。）说着指了指桌面上的样品。
郭传凯撑大眼睛，左右摇摆着脑袋说，“okay ，let’s check one by one.”（好的，让我们一个一个看吧。）说着示意抬了抬手示意石逸。
石逸马上站起来，边移动一套样品边说，“All right ，let’s start with this pattern ，the 12pcs ，composition 9.5’dinner plate ，8’soup plate ，7.5’dessert plate ，each 4pcs.”（好的，我们先从这个图案设计开始吧。配套12头，大盘9.5英寸，汤盘8英寸，点心小盘7.5英寸，各4只。）
“And the price is 5.5 dollars ，”（你方报价是5.5美金）Tim旁边的助手Sandra 看了看记录，Sandra 跟他说，“It’s too far way from the target price.”（这个价格离我们的目标价太远了。）
“How many presents?”（多少个点？）Tim 抬头问了问。
“Around 10%.”（十个点）Sandra 耸耸肩。
“Okay ，See what you can do.”（好，你们打算怎么办？）Tim 对着郭传凯和石逸摊了摊手，“This project is around 50 containers per year，the quantity is so large and the price cannot be so high ，10% is not so hard for you ，I think.”（这个项目一年有50个集装箱，这么大量，价格不会很高的，我觉得这么大量10个点对你们来说应该不难。）
郭传凯礼貌的说，“ok ，give me a moment.”（嗯，给我几分钟的时间。）说着转头跟石逸商量。
风小晓这时开始把咖啡端过来，第一杯放到Tim面前，“coffee ，please.”（请喝咖啡。）
Tim 点头拿起咖啡，“Thanks ”（谢谢。）
风小晓一一端上咖啡，然后在旁边站着，认真观察他们在聊什么。
“那这个回头你让赵姐找下供应商了。”风小晓听石逸小声的跟郭传凯对话。
郭传凯点点头，然后看向Tim说，“Hi my bro ，the situation is like this ，this 50 contains average around 4-5 containers per month ，the factory also have capacity，they have a lot clients not just us ，if big order but low profit，it’s hard for me to convince them ，this is true ，bro ，think about yourself ，if you have one client one container could earn 30%profit ，will you accept a client 6 containers just got 5% profits per container?”（你好，我的兄弟。现在情况是这样，一年50个集装箱相当于平均一个月4-5个，工厂也有自己的产能的，他们有很多客户不单单只有我们，如果单纯的量大利润少，我很难说服他们。兄弟，你可以换位想想，如果你有一个客户一个集装箱就赚了30%的利润，你还会去接另外一个客户6个集装箱的生意，每个集装箱才5%的利润吗？）
Tim 皱了皱眉，“I got your point ，but the factory need big orders to keep running ，right ?There won’t be every order can got 30% profits.”（我明白你的意思，但是工厂还是需要大订单去维持吧？不会每个单都能有30%利润的。）
“Time is change ，now the factory owner is also smart ，”（时代不同了，现在的工厂老板可精了。）郭传凯抱歉的抿着嘴，“but I think if we both take a step back ，we could have a win-win result.”（不过，如果我们各退一步，我们还是有个双赢的好结果的。）
Tim耸耸肩，摊摊手，“Say it.”（继续说。）
郭传凯喝了口咖啡，才慢慢说，“We both give in 5%.”（我们各自让利5个点。）
Tim 眉头皱得更深了，拿起计算器算了一下，跟Sandra说，“How many sets for a container?(一个集装箱装多少套？）”
“Around 3600sets.”（大概3600套）Sandra 说。
Tim又在计算机上算了算，还是摇头，“2 ocean freight was increased last month，for one container it was increasing 5%，which means each sets my cost increasing {WsChapterContent}.02”（我只能让利两个点，上个月海运费就上涨了，每个集装箱涨了百分之五，我没一套的成本涨了0.02美金。）
郭传凯也摇头，“Let’s check the sample designs ，see the color here ”（我们回过头来看看这些样品设计，你瞧这些颜色……）说着指着盘子上的图案设计说，“pink ，purple ，all is special color ，not the normal color，the cost is high，two percent is not enough.”（粉红色，紫色，全都是特殊颜色，不是普通颜色，成本会高很多，2个点很难去谈。）
Tim 又转头跟Sandra 讨论了一下，“Ok ，3 percent ，no more ，or I just lose this project.”（好吧，3个点，不能再加了，不然我也接不到这个单。）
郭传凯心里一乐，但是脸上不动声色，假装很困难的样子，也拿起计算器随便按了几下，苦着脸说，“ok ，done ，but you must promise me you’ll give me more support with a better price ，or Wind will kill me.”（好的，成交！不过你得答应再给些优质单我，多支持一下，不然Wind会杀了我的。）
Tim 笑了，“Thank you Bro ，you are always my choice ，don’t worry.”（谢谢兄弟，不用担心，你永远都是我的选择。）
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