(苦读书 www.kudushu.org) 风小晓抽到的是2号，在登记的时候，发现李娜竟然跟她一组，真是不想什么来什么，郁闷也没办法躲啊。
“你们好，我叫李娜。大家既然这么有缘，能够抽到同一组，待会请大家多多帮忙，互相照顾一下才是。”李娜一副真诚的样子，除了风小晓，其他三人竟然都非常受用，连连点头。风小晓没有说话，反而让三人觉得她高傲，难以近人。
李娜见效果达到了，心里窃喜，又说，“反正今天我们有缘相识，不管等下面试结果如何，我们都能成为朋友，互相勉励，找工作嘛，大家互相帮打听打听，也不是多大事，很快就能找到的。最主要是朋友多，力量大，你们说，是不是这个理呀。”
那三人真有些激动，一下找到了寄托一样，目光期待的跟李娜诉说着找工作难的种种，然后纷纷掏出手机留下各自的联系方式，风小晓一个人格格不入的站在那里，心里有种不好的预感。
很快轮到二号的组员进去面试了，还是由李娜牵头，风小晓在最后一个进去。
“Coco主管您好！”李娜恭敬的问候。
“我只是助理，不是主管呢。”Coco做了个手势让他们坐下。
“总经理的助理就是下面的主管嘛，我没说错的啦。”李娜一副谄媚的样子，让风小晓觉得好恶心。
Coco点点头，不知她心里想什么，然后说，“好了，今天面试挺忙的，我们就直接进入面试环节，首先大家都自我简单介绍一下互相认识，谁先来？”
李娜看了众人一眼，举手道，“主管您好，我先来可以吗？”
Coco点点头，“开始吧。”
“我叫李娜，今年28岁，毕业于江大外语系，英语六级，做过三年的服装外贸，参加过四次意大利展会，为前公司开发过六个优质客户，由于公司老板转行，所以今天在这里与诸位相识。”
“大家好，我叫王佳慧，我以前在……”
………
前面四个人都做了很详细的自我介绍，等到风小晓的时候，她刚开口，“你们好，我叫风小晓，我是……”还没说完，就被Coco打断了，“好了，简单点就行，时间不太够。”
风小晓心里很不是滋味，李娜在一旁得意的偷笑。
“下面开始辩论环节。你们必须分成两派，同意派与反对派，并辩论各自的理由。”Coco接着说，“案例，假如公司有个客户欠款五万美金两年没有归还，你催过几次他都没有要还的意思，并且两年后依然找你报价与下单，你怎么处理，接他的订单还是把他拉黑名单永不做他的生意呢？给你们两分钟讨论与考虑，然后开始辩论。”
风小晓看了看李娜几人，李娜几人潜意识的以李娜为首，不用讨论，光看他们的坐姿靠向李娜就明白了。
不过李娜心里倒不是很乐意，心想，这帮蠢猪，个个跟着我，我怎么表现啊，哎。但是李娜也没办法推开他们，只能跟他们一边，说“我觉得这样的客户应该不用再理会了，直接上黑名单。”其他三人纷纷点头。
风小晓微微一笑，“我正好觉得这样的客户应该继续合作下去，不然，怎么把他欠的钱追回来填补坏账呢？”
“你说得轻巧，你再接他的单，他要是再不给钱，你又亏了一笔，这样下去只能是一个循环的坑。”其中王佳慧辩道。
“客户欠钱不还肯定有原因的，如果我们还不给他供货，他没货卖更加没有资金周转，那就永远拿不回那五万美金了。”风小晓不慌不忙的说。
“欠钱能有什么原因，这根本就是一个不诚信的客户，现在欠五万美金，再做下去就欠十万美金都不止了。”五人中唯一的男丁方小鹏说。
“我之前做服装就碰到过一个这样的客户，他平时都是采购女装，但是有一天他说女装款式不好卖，现在积货在仓库没钱给货款，但是童装市场很活跃，要求我们给他供货童装，他卖了就有钱付给我们了，结果最后他说童装也不好卖，也无法支付童装的货款，前后加起来一共两万美金，所以我觉得像这样没有诚信的客户，再让他，只会填出个无底洞来。”李娜举例道。
“也许你的经验有这样的真实故事发生，但是并不是每个客户都是一样的，是有方法去解决的。”风小晓说。
“哦？方式方法？洗耳恭听。”李娜假笑道。
“首先，客户仍然想找我们供货，说明他对我们的质量和服务各方面都很满意。我们可以跟客户说明，如果他想我们继续供货，那么必须承诺要将欠款还给我们，我们会把欠款平摊到产品的单价上，比如平摊后价格涨了20%，那么他要接受这个价格，我们才答应供货。”风小晓对答道。
“然后要收到百分之三十的定金，一分不能少，最后货做好了，给他拍摄货好的证据让他付完全款再发货。”风小晓的解释让Coco也感到满意，点了点头，不知道在纸上写了什么。
李娜有些焦急了，“他本来就没钱，还哪里有钱付完货款再发货呢？”
“那就不发呀，反正定金收了当填补之前的欠款，做好的货他没钱给就留着卖给别人，给点折扣卖了也不会亏的。他肯定会想办法去筹钱的，都已经开始没有退路了。”风小晓继续解释道。
“这只是你的理想状态而已，现实中是不会这么顺利的。”李娜已经不知道如何反驳了，她不停的看着那三人，给眼色那三人，希望他们能帮辩解一下，奈何他们都不吭声。
“好了，辩论到此结束。”Coco记录完后宣布，“下面是最后一个环节，你们每个人手上都有一张纸，请写上你认为表现最好的人和表现最差的人，当然是匿名的。”
五人当中就风小晓想也没想，直接在纸上写了。另外四人互相看了一眼，也开始写，李娜是对这个环节最有信心的，这几个傻蛋肯定会支持自己，那个什么风小晓肯定出局。
片刻之后，“都写完了吗？交上来就可以出去了。”
五人递交了纸条后跟Coco道谢，然后出去了。Coco看着五人写的名字，笑出声来，“哈，这组人有趣。”
出了会议室后，李娜嚣张的昂着胜利的头颅，似笑非笑的看了一眼风小晓，好像在说，“哼，想跟我斗，也不看看自己几斤几两。”
风小晓心里挺失落的，也不知道最后那个环节影响多大，今天真是遇人不淑啊。还有一关个人面试环节，希望发挥好一点，扳回多一点分数。心里这样想着，她又打起一点精神，站到角落去等面试了，这时候，手机震了一下，原来是顾倩倩发消息来了，“小晓，面试完了么？中午一起吃个饭呀。”
风小晓看着手机微信，嘴角微微上扬，心情了些，自己还有好朋友关心惦记着。她低头回复着信息。
这个时候，文绍然跟外贸出口部销售经理郭传凯从电梯里出来，发现很多人在楼道里，前台，各个地方站着，又乱又吵杂。
文绍然微微皱眉，郭传凯连忙在他耳边低语，“现在是我们今年招聘的面试时间。”
文绍然没有说话，脚不停留的继续朝着业务部办公室走去，旁边的女生都忍不住惊讶道，“哇，好帅！”
“好帅，是谁呀。”……
引起了小小的轰动，郭传凯跟在身后，摇头无奈的笑笑。
文绍然走路间瞥见角落低头看手机的女生有点熟悉，但是他没有认真看过去，继续往前，也习惯这样的小骚动了。
“风小晓，请进来面试。”就在文绍然走过那个熟悉的身影后，传来了熟悉的名字。
“好，来啦。”风小晓答应着小跑进了面试办公室。
是她的声音。她怎么会在这里？文绍然开始放慢脚步，但他没有回头去看，只是侧身对迎上来的郭凯旋说，“把这里面试的简历拿给我。”
“简历？”郭传凯一愣。
“对，现在马上。”文绍然说完马上大步走去郭传凯的办公室了。
郭传凯摸不着头脑的转身走到Susan那里去拿简历。
“现在还没面试完呢，看什么简历啊？”Susan为难道。
“啧，那不是有台复印机吗？赶紧的。”郭传凯催到。
“哦，那你等等啊。”
文绍然进到办公室，心情难以平静，坐立不安，马上又打电话给郭传凯催简历，郭传凯就在那骂骂咧咧Susan太慢。
最后一份简历还卡着半张在复印机里，郭传凯直接帮它扯出来的，Susan看到也是哭笑不得。
郭传凯拿着简历跑去办公室，文绍然接过简历马上翻啊翻，突然意识到郭传凯正在一旁看着自己，然后咳嗽了两声说，“没你什么事了，去忙吧。”
郭传凯心里那个好奇啊，但是只能慢慢的移动走出办公室，又嘀咕道，“你都霸占了我办公室，我上哪去忙啊……”
他走后，文绍然继续翻着简历，终于在一张简历上停留了下来，上面赫然写着“风小晓”他盯着简历好一会，看到简历上的照片，确认不是重名，真的是他认识的风小晓后，喃喃自语，“你为什么来这里……”
往事记忆如潮水般涌上心头。苦读书 www.kudushu.org
“你们好，我叫李娜。大家既然这么有缘，能够抽到同一组，待会请大家多多帮忙，互相照顾一下才是。”李娜一副真诚的样子，除了风小晓，其他三人竟然都非常受用，连连点头。风小晓没有说话，反而让三人觉得她高傲，难以近人。
李娜见效果达到了，心里窃喜，又说，“反正今天我们有缘相识，不管等下面试结果如何，我们都能成为朋友，互相勉励，找工作嘛，大家互相帮打听打听，也不是多大事，很快就能找到的。最主要是朋友多，力量大，你们说，是不是这个理呀。”
那三人真有些激动，一下找到了寄托一样，目光期待的跟李娜诉说着找工作难的种种，然后纷纷掏出手机留下各自的联系方式，风小晓一个人格格不入的站在那里，心里有种不好的预感。
很快轮到二号的组员进去面试了，还是由李娜牵头，风小晓在最后一个进去。
“Coco主管您好！”李娜恭敬的问候。
“我只是助理，不是主管呢。”Coco做了个手势让他们坐下。
“总经理的助理就是下面的主管嘛，我没说错的啦。”李娜一副谄媚的样子，让风小晓觉得好恶心。
Coco点点头，不知她心里想什么，然后说，“好了，今天面试挺忙的，我们就直接进入面试环节，首先大家都自我简单介绍一下互相认识，谁先来？”
李娜看了众人一眼，举手道，“主管您好，我先来可以吗？”
Coco点点头，“开始吧。”
“我叫李娜，今年28岁，毕业于江大外语系，英语六级，做过三年的服装外贸，参加过四次意大利展会，为前公司开发过六个优质客户，由于公司老板转行，所以今天在这里与诸位相识。”
“大家好，我叫王佳慧，我以前在……”
………
前面四个人都做了很详细的自我介绍，等到风小晓的时候，她刚开口，“你们好，我叫风小晓，我是……”还没说完，就被Coco打断了，“好了，简单点就行，时间不太够。”
风小晓心里很不是滋味，李娜在一旁得意的偷笑。
“下面开始辩论环节。你们必须分成两派，同意派与反对派，并辩论各自的理由。”Coco接着说，“案例，假如公司有个客户欠款五万美金两年没有归还，你催过几次他都没有要还的意思，并且两年后依然找你报价与下单，你怎么处理，接他的订单还是把他拉黑名单永不做他的生意呢？给你们两分钟讨论与考虑，然后开始辩论。”
风小晓看了看李娜几人，李娜几人潜意识的以李娜为首，不用讨论，光看他们的坐姿靠向李娜就明白了。
不过李娜心里倒不是很乐意，心想，这帮蠢猪，个个跟着我，我怎么表现啊，哎。但是李娜也没办法推开他们，只能跟他们一边，说“我觉得这样的客户应该不用再理会了，直接上黑名单。”其他三人纷纷点头。
风小晓微微一笑，“我正好觉得这样的客户应该继续合作下去，不然，怎么把他欠的钱追回来填补坏账呢？”
“你说得轻巧，你再接他的单，他要是再不给钱，你又亏了一笔，这样下去只能是一个循环的坑。”其中王佳慧辩道。
“客户欠钱不还肯定有原因的，如果我们还不给他供货，他没货卖更加没有资金周转，那就永远拿不回那五万美金了。”风小晓不慌不忙的说。
“欠钱能有什么原因，这根本就是一个不诚信的客户，现在欠五万美金，再做下去就欠十万美金都不止了。”五人中唯一的男丁方小鹏说。
“我之前做服装就碰到过一个这样的客户，他平时都是采购女装，但是有一天他说女装款式不好卖，现在积货在仓库没钱给货款，但是童装市场很活跃，要求我们给他供货童装，他卖了就有钱付给我们了，结果最后他说童装也不好卖，也无法支付童装的货款，前后加起来一共两万美金，所以我觉得像这样没有诚信的客户，再让他，只会填出个无底洞来。”李娜举例道。
“也许你的经验有这样的真实故事发生，但是并不是每个客户都是一样的，是有方法去解决的。”风小晓说。
“哦？方式方法？洗耳恭听。”李娜假笑道。
“首先，客户仍然想找我们供货，说明他对我们的质量和服务各方面都很满意。我们可以跟客户说明，如果他想我们继续供货，那么必须承诺要将欠款还给我们，我们会把欠款平摊到产品的单价上，比如平摊后价格涨了20%，那么他要接受这个价格，我们才答应供货。”风小晓对答道。
“然后要收到百分之三十的定金，一分不能少，最后货做好了，给他拍摄货好的证据让他付完全款再发货。”风小晓的解释让Coco也感到满意，点了点头，不知道在纸上写了什么。
李娜有些焦急了，“他本来就没钱，还哪里有钱付完货款再发货呢？”
“那就不发呀，反正定金收了当填补之前的欠款，做好的货他没钱给就留着卖给别人，给点折扣卖了也不会亏的。他肯定会想办法去筹钱的，都已经开始没有退路了。”风小晓继续解释道。
“这只是你的理想状态而已，现实中是不会这么顺利的。”李娜已经不知道如何反驳了，她不停的看着那三人，给眼色那三人，希望他们能帮辩解一下，奈何他们都不吭声。
“好了，辩论到此结束。”Coco记录完后宣布，“下面是最后一个环节，你们每个人手上都有一张纸，请写上你认为表现最好的人和表现最差的人，当然是匿名的。”
五人当中就风小晓想也没想，直接在纸上写了。另外四人互相看了一眼，也开始写，李娜是对这个环节最有信心的，这几个傻蛋肯定会支持自己，那个什么风小晓肯定出局。
片刻之后，“都写完了吗？交上来就可以出去了。”
五人递交了纸条后跟Coco道谢，然后出去了。Coco看着五人写的名字，笑出声来，“哈，这组人有趣。”
出了会议室后，李娜嚣张的昂着胜利的头颅，似笑非笑的看了一眼风小晓，好像在说，“哼，想跟我斗，也不看看自己几斤几两。”
风小晓心里挺失落的，也不知道最后那个环节影响多大，今天真是遇人不淑啊。还有一关个人面试环节，希望发挥好一点，扳回多一点分数。心里这样想着，她又打起一点精神，站到角落去等面试了，这时候，手机震了一下，原来是顾倩倩发消息来了，“小晓，面试完了么？中午一起吃个饭呀。”
风小晓看着手机微信，嘴角微微上扬，心情了些，自己还有好朋友关心惦记着。她低头回复着信息。
这个时候，文绍然跟外贸出口部销售经理郭传凯从电梯里出来，发现很多人在楼道里，前台，各个地方站着，又乱又吵杂。
文绍然微微皱眉，郭传凯连忙在他耳边低语，“现在是我们今年招聘的面试时间。”
文绍然没有说话，脚不停留的继续朝着业务部办公室走去，旁边的女生都忍不住惊讶道，“哇，好帅！”
“好帅，是谁呀。”……
引起了小小的轰动，郭传凯跟在身后，摇头无奈的笑笑。
文绍然走路间瞥见角落低头看手机的女生有点熟悉，但是他没有认真看过去，继续往前，也习惯这样的小骚动了。
“风小晓，请进来面试。”就在文绍然走过那个熟悉的身影后，传来了熟悉的名字。
“好，来啦。”风小晓答应着小跑进了面试办公室。
是她的声音。她怎么会在这里？文绍然开始放慢脚步，但他没有回头去看，只是侧身对迎上来的郭凯旋说，“把这里面试的简历拿给我。”
“简历？”郭传凯一愣。
“对，现在马上。”文绍然说完马上大步走去郭传凯的办公室了。
郭传凯摸不着头脑的转身走到Susan那里去拿简历。
“现在还没面试完呢，看什么简历啊？”Susan为难道。
“啧，那不是有台复印机吗？赶紧的。”郭传凯催到。
“哦，那你等等啊。”
文绍然进到办公室，心情难以平静，坐立不安，马上又打电话给郭传凯催简历，郭传凯就在那骂骂咧咧Susan太慢。
最后一份简历还卡着半张在复印机里，郭传凯直接帮它扯出来的，Susan看到也是哭笑不得。
郭传凯拿着简历跑去办公室，文绍然接过简历马上翻啊翻，突然意识到郭传凯正在一旁看着自己，然后咳嗽了两声说，“没你什么事了，去忙吧。”
郭传凯心里那个好奇啊，但是只能慢慢的移动走出办公室，又嘀咕道，“你都霸占了我办公室，我上哪去忙啊……”
他走后，文绍然继续翻着简历，终于在一张简历上停留了下来，上面赫然写着“风小晓”他盯着简历好一会，看到简历上的照片，确认不是重名，真的是他认识的风小晓后，喃喃自语，“你为什么来这里……”
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