(苦读书 www.kudushu.org) 童雅静温柔地点头，嘴角笑意不变，并没有直接反驳葛木子。“我也没有想过让大家去发传单，那是渠道部的事，但现在这样终究不是个办法。木子方才你说了不少外在因素，但你仔细想想，有哪一桩是我们目前能解决的？公司内部宣传我们只能催促不能掌控，而售楼部，已经建在了这里，几百万的装修和租金，不是说挪就能挪的。至于开盘优惠政策，很多楼盘不到开盘当天，是根本不会知道具体的优惠政策的。”
见葛木子低头没有说话，童雅静继续说了下去。“所有的因素目前都不可破，公司给的外在条件就是这样，我们只能在现有的条件下，再想办法才是。”
“静姐，刚才是我急了，你让我再想想。”童雅静话说到这个份上，葛木子又怎么会不明白她的意思？
工作中，外围固有环境不可改变，员工就应该想新的办法解决问题，否则公司花钱请人干什么？不就是为了解决问题的么？
想到这里葛木子有些脸颊发烫，为自己刚才说了那么多的固有因素而感觉到不好意思。
“木子，没事。慢慢来，总是能好的！”
“静姐，其实有件事我想和你商量一下，但我又觉得有些违背职业道德。”葛木子顿了顿，还是将方媛提出的那个建议和童雅静细说了一遍。
虽然云上城、云之端都是同一个公司的项目，但将云上城的资源直接拿到云之端来用？葛木子真的很怕童雅静会因此对自己有看法。
没想到童雅静听完之后，脸上的笑意越发深了。“木子，你仔细想想预估一下，这批客户如果落在旁人的手上，能有多少上客量？能达到百分之一么？”
“肯定无法达到！就算是我们亲自再回访客户，最好的预期也就是百分之一。”
“六千客户，按照百一的比例来算，也就是六十个到访客户，再按正常的成交转换率来算，仅仅也就是六套房子的成交量，甚至还不到。而且这六套成交还必须建立在你们亲自回访的基础上，换了旁人肯定不行，所以你在犹豫什么？是觉得对不起许心蓝？”童雅静淡雅地笑着，拿起了手机。
“别有心理上的负担，我给你举个例子，如果你现在没有在公司上班了，那么你手上的客户到底是算公司的，还是你个人的？假如你在别的公司入了职，你原来的客户联系你，是不是你就不再理会他了？”
“那肯定不会。静姐，我明白你的意思，只是我过不掉心里这道坎。”
“我不知道许心蓝有没有告诉过你，过刚易折，万事还需要学会变通。”童雅静的话忽然让葛木子想起了一件事。
当初她才入职没有多久，两个客户请她吃饭，让她保留房源的时候，她曾打电话给许心蓝请示，当时许心蓝也说了童雅静现在这样的话：万事要学会变通！
葛木子一直以为自己已经很会变通了，可没想到事情到了这里，自己竟然还是一根筋的本性。
看葛木子露出一副恍然大悟的表情，童雅静笑道。“想明白了？想明白就给许心蓝打个电话呗。直接和她沟通这件事，会比你自个儿纠结管用。”
没等葛木子有所反应，童雅静已经拨通了许心蓝的号码，简单打了招呼后，童雅静说道。“心蓝，你等一下，木子有话和你说。”
童雅静将手机递给了葛木子，笑眯眯地望着她。
硬着头皮葛木子接过手机。“蓝姐，是关于我们地州拓客那六千个客户联系号码的事。”
“就那事啊？你人都过去了，我还会要你那几个号码？反正也是你们自己跑出来的，算是你们自己的自有资源。”
“谢谢蓝姐。”葛木子心中一块石头瞬时落了地。
打完电话，葛木子依旧没有舒展开眉头。“静姐，就算有这些客户也解决不了我们的问题。我在想，我们能不能搞一些活动暖场，起码能吸引一点人流量。”
“嗯，你想搞多大规模的活动？”
“规模不用太大，我们毕竟地处步行街，这里的人流量本来就不算小，就算其中有一半以上的是学生，但还是另一半的潜在客户，我们要做的就是将这部分潜在客户引流进售楼部。所以按我想法，我们要小规模、高频率的做一些低成本活动，借此保证我们的上客量。”
童雅静终于来了精神，坐直身子紧紧盯着葛木子。
她一直都知道葛木子是个有想法的人，但没想到葛木子竟然能想到这一层。
活动的事情自己之前也想过，都是去什么地方搞巡展一类的，随便一场就得花费几十万，现在葛木子提的这种办法，虽然之前没试过，但应该不会一点效果都没有。“木子，你仔细说说，这个所谓的低成本、高频率小活动具体要怎么玩？”
“我们可以请一些小丑在售楼部门口扎气球，或者是请转糖画的也行，捏面人也不错，反正就是类似这样的放在门口吸引人。然后在我们售楼部的内场，我们可以放置一些小点心、水果，做成自助餐点的模式，进门的客户可以自行取用，西点饮料成本都不高，水果也可以买一些便宜的，比如香蕉、苹果……”
葛木子说得头头是道，这些，都是她昨晚胡思乱想之余想到的办法。
童雅静这次真的笑了，目光毫不掩饰对葛木子的欣赏之意。“行啊，葛木子！你说的这个确实有点意思，你把预算尽快拿出来。”
“好的，静姐。”
“如果你提出的这种暖场模式可以走，那么就能解决一部分问题。其它的想法你还有没有，说来听听。”
“静姐，我暂时只能想到这些，虽然还有别的想法，但都不太成熟。”
“没事，你尽管说。”童雅静鼓励道，眼中有着光芒。
“我之前就在想，我们能不能做一些购房抵用券，放到影楼或者是汽车4S店里，新结婚的人肯定需要婚房，是我们的潜在客户。至于买车的，多半都有能力购房，但具体怎么操作我还没想到。”
“商户联销！葛木子，你这个想法好！”童雅静蹭地一下站了起来，因为激动，手上的玻璃杯还微微洒出了一些茶水。“和别的商户联手营销，特别是汽车经销商，他们经常会举办一些回馈老客户的活动，如果我们能在他们的活动中植入营销，那这种效果……就朝这个思路走。”
葛木子被童雅静的情绪感染了，她眼珠子一转，忽然想到了更深层的地方。“静姐，你所谓的老客户回馈，我们自己不是也有么？公司项目不止有昆明的，还有其他地方的，而且卖出了那么多的房子，我们为什么不先做一场自己的老客户答谢会？邀约之前的购房客户，办一场冷餐或者音乐节之类的，这样就会有不少老带新的客户，不仅如此，还能将我们云之端项目通过这些客户的嘴宣传出去。”
“葛木子，你简直就是个营销天才，难怪杨总会那样夸你！”
童雅静一高兴，使劲抱了葛木子一下。
中层管理最缺的是什么？就是营销创意！而葛木子刚才的那些话，虽然只是探讨，但已经完全属于营销建议了。
被童雅静这样一夸，葛木子瞬时有些不好意思起来，脸颊微微发烫。
“木子，就这样定了，你尽快把暖场活动的预算拿出来，我把你刚才的想法再完善一下，就去找公司申请预算。这两件事越快办越好，不然我们根本来不及。”
“好，静姐。”葛木子还真没想到，温温柔柔的童雅静竟是个急性子。
回了自己办公室，葛木子就急忙打开电脑，又叫了罗伊和白灵进来。
之前的拓客就是罗伊联系的活动公司，在这方面他极有优势，如今一听葛木子的需求，罗伊答应的十分干脆。“放心吧，葛主管，一个小时之内，我就把报价拿过来。”
白灵也是拍着胸脯连声保证。“葛主管，我三天之内一定把全城的4S点都跑完。”
“行，这件事就拜托你们俩了。对了，这几天和大家相处的怎么样？”
“还行吧，反正不咸不淡的，就那样。要真想拉近距离，估计还是得等团建才行，毕竟大家都不熟悉。”白灵抓了抓脑袋说道。
“团建？我差点忘了！”
葛木子猛地一惊，要不是白灵提醒，自己压根就没想起还有团建这桩事。
童雅静上次定的团建时间是周一，那不就是后天？葛木子急忙又去找了方媛，毕竟这货对吃喝玩乐十分擅长。在方媛的建议下，吃饭地点很快就确定了下来，方媛也打电话过去定了位，剩下就是唱歌的地方，对此葛木子倒是不着急了，宋腾那里就有现成的，不但能拿到最好的包房，顺带还能打个折！
很快处理完了一切，葛木子又召集大家简短的开了个小会，说的就是团建一事。
别看这些销售精英平时都是冷冷淡淡的模样，一说到吃喝玩乐，众人都来了精神，七嘴八舌讨论的那叫一个热闹。
最终，在大家高昂的情绪中，团建一事尘埃落定，葛木子第一时间将地点短信给了童雅静做提醒备注。
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见葛木子低头没有说话，童雅静继续说了下去。“所有的因素目前都不可破，公司给的外在条件就是这样，我们只能在现有的条件下，再想办法才是。”
“静姐，刚才是我急了，你让我再想想。”童雅静话说到这个份上，葛木子又怎么会不明白她的意思？
工作中，外围固有环境不可改变，员工就应该想新的办法解决问题，否则公司花钱请人干什么？不就是为了解决问题的么？
想到这里葛木子有些脸颊发烫，为自己刚才说了那么多的固有因素而感觉到不好意思。
“木子，没事。慢慢来，总是能好的！”
“静姐，其实有件事我想和你商量一下，但我又觉得有些违背职业道德。”葛木子顿了顿，还是将方媛提出的那个建议和童雅静细说了一遍。
虽然云上城、云之端都是同一个公司的项目，但将云上城的资源直接拿到云之端来用？葛木子真的很怕童雅静会因此对自己有看法。
没想到童雅静听完之后，脸上的笑意越发深了。“木子，你仔细想想预估一下，这批客户如果落在旁人的手上，能有多少上客量？能达到百分之一么？”
“肯定无法达到！就算是我们亲自再回访客户，最好的预期也就是百分之一。”
“六千客户，按照百一的比例来算，也就是六十个到访客户，再按正常的成交转换率来算，仅仅也就是六套房子的成交量，甚至还不到。而且这六套成交还必须建立在你们亲自回访的基础上，换了旁人肯定不行，所以你在犹豫什么？是觉得对不起许心蓝？”童雅静淡雅地笑着，拿起了手机。
“别有心理上的负担，我给你举个例子，如果你现在没有在公司上班了，那么你手上的客户到底是算公司的，还是你个人的？假如你在别的公司入了职，你原来的客户联系你，是不是你就不再理会他了？”
“那肯定不会。静姐，我明白你的意思，只是我过不掉心里这道坎。”
“我不知道许心蓝有没有告诉过你，过刚易折，万事还需要学会变通。”童雅静的话忽然让葛木子想起了一件事。
当初她才入职没有多久，两个客户请她吃饭，让她保留房源的时候，她曾打电话给许心蓝请示，当时许心蓝也说了童雅静现在这样的话：万事要学会变通！
葛木子一直以为自己已经很会变通了，可没想到事情到了这里，自己竟然还是一根筋的本性。
看葛木子露出一副恍然大悟的表情，童雅静笑道。“想明白了？想明白就给许心蓝打个电话呗。直接和她沟通这件事，会比你自个儿纠结管用。”
没等葛木子有所反应，童雅静已经拨通了许心蓝的号码，简单打了招呼后，童雅静说道。“心蓝，你等一下，木子有话和你说。”
童雅静将手机递给了葛木子，笑眯眯地望着她。
硬着头皮葛木子接过手机。“蓝姐，是关于我们地州拓客那六千个客户联系号码的事。”
“就那事啊？你人都过去了，我还会要你那几个号码？反正也是你们自己跑出来的，算是你们自己的自有资源。”
“谢谢蓝姐。”葛木子心中一块石头瞬时落了地。
打完电话，葛木子依旧没有舒展开眉头。“静姐，就算有这些客户也解决不了我们的问题。我在想，我们能不能搞一些活动暖场，起码能吸引一点人流量。”
“嗯，你想搞多大规模的活动？”
“规模不用太大，我们毕竟地处步行街，这里的人流量本来就不算小，就算其中有一半以上的是学生，但还是另一半的潜在客户，我们要做的就是将这部分潜在客户引流进售楼部。所以按我想法，我们要小规模、高频率的做一些低成本活动，借此保证我们的上客量。”
童雅静终于来了精神，坐直身子紧紧盯着葛木子。
她一直都知道葛木子是个有想法的人，但没想到葛木子竟然能想到这一层。
活动的事情自己之前也想过，都是去什么地方搞巡展一类的，随便一场就得花费几十万，现在葛木子提的这种办法，虽然之前没试过，但应该不会一点效果都没有。“木子，你仔细说说，这个所谓的低成本、高频率小活动具体要怎么玩？”
“我们可以请一些小丑在售楼部门口扎气球，或者是请转糖画的也行，捏面人也不错，反正就是类似这样的放在门口吸引人。然后在我们售楼部的内场，我们可以放置一些小点心、水果，做成自助餐点的模式，进门的客户可以自行取用，西点饮料成本都不高，水果也可以买一些便宜的，比如香蕉、苹果……”
葛木子说得头头是道，这些，都是她昨晚胡思乱想之余想到的办法。
童雅静这次真的笑了，目光毫不掩饰对葛木子的欣赏之意。“行啊，葛木子！你说的这个确实有点意思，你把预算尽快拿出来。”
“好的，静姐。”
“如果你提出的这种暖场模式可以走，那么就能解决一部分问题。其它的想法你还有没有，说来听听。”
“静姐，我暂时只能想到这些，虽然还有别的想法，但都不太成熟。”
“没事，你尽管说。”童雅静鼓励道，眼中有着光芒。
“我之前就在想，我们能不能做一些购房抵用券，放到影楼或者是汽车4S店里，新结婚的人肯定需要婚房，是我们的潜在客户。至于买车的，多半都有能力购房，但具体怎么操作我还没想到。”
“商户联销！葛木子，你这个想法好！”童雅静蹭地一下站了起来，因为激动，手上的玻璃杯还微微洒出了一些茶水。“和别的商户联手营销，特别是汽车经销商，他们经常会举办一些回馈老客户的活动，如果我们能在他们的活动中植入营销，那这种效果……就朝这个思路走。”
葛木子被童雅静的情绪感染了，她眼珠子一转，忽然想到了更深层的地方。“静姐，你所谓的老客户回馈，我们自己不是也有么？公司项目不止有昆明的，还有其他地方的，而且卖出了那么多的房子，我们为什么不先做一场自己的老客户答谢会？邀约之前的购房客户，办一场冷餐或者音乐节之类的，这样就会有不少老带新的客户，不仅如此，还能将我们云之端项目通过这些客户的嘴宣传出去。”
“葛木子，你简直就是个营销天才，难怪杨总会那样夸你！”
童雅静一高兴，使劲抱了葛木子一下。
中层管理最缺的是什么？就是营销创意！而葛木子刚才的那些话，虽然只是探讨，但已经完全属于营销建议了。
被童雅静这样一夸，葛木子瞬时有些不好意思起来，脸颊微微发烫。
“木子，就这样定了，你尽快把暖场活动的预算拿出来，我把你刚才的想法再完善一下，就去找公司申请预算。这两件事越快办越好，不然我们根本来不及。”
“好，静姐。”葛木子还真没想到，温温柔柔的童雅静竟是个急性子。
回了自己办公室，葛木子就急忙打开电脑，又叫了罗伊和白灵进来。
之前的拓客就是罗伊联系的活动公司，在这方面他极有优势，如今一听葛木子的需求，罗伊答应的十分干脆。“放心吧，葛主管，一个小时之内，我就把报价拿过来。”
白灵也是拍着胸脯连声保证。“葛主管，我三天之内一定把全城的4S点都跑完。”
“行，这件事就拜托你们俩了。对了，这几天和大家相处的怎么样？”
“还行吧，反正不咸不淡的，就那样。要真想拉近距离，估计还是得等团建才行，毕竟大家都不熟悉。”白灵抓了抓脑袋说道。
“团建？我差点忘了！”
葛木子猛地一惊，要不是白灵提醒，自己压根就没想起还有团建这桩事。
童雅静上次定的团建时间是周一，那不就是后天？葛木子急忙又去找了方媛，毕竟这货对吃喝玩乐十分擅长。在方媛的建议下，吃饭地点很快就确定了下来，方媛也打电话过去定了位，剩下就是唱歌的地方，对此葛木子倒是不着急了，宋腾那里就有现成的，不但能拿到最好的包房，顺带还能打个折！
很快处理完了一切，葛木子又召集大家简短的开了个小会，说的就是团建一事。
别看这些销售精英平时都是冷冷淡淡的模样，一说到吃喝玩乐，众人都来了精神，七嘴八舌讨论的那叫一个热闹。
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