(苦读书 www.kudushu.org) 客户提纯是房地产销售的专用术语，但客户提纯也有很多种方法，其中最常用的一种就是增加定金金额，把客户准入门槛提高。楼盘一般平时就收个三五千的意向金，但在提纯客户的时候，这个金额可能会以几何倍数增长，这样便可以将许多意向不足的客户自然筛选出去。
提纯后的客户，在成交转换率上也会高出普通客户许多，最高的甚至能达到80%以上，但这已经不是销售技巧，而是涉及到销售策略的使用层面了。葛木子只是个入行不过一个来月的置业顾问，竟然能在从没接触过销售策略的情况下说出这样的话来，可见她的行业敏锐度有多高。
杨蕊暗自点头，看来葛木子果然极具做房地产销售的天赋。端起手边的茶水喝了一口，杨蕊才向葛木子问道。
“葛木子，这批团购客户你自己觉得收多少的意向金会比较合适？”
“五万。”一开口葛木子就吓了众人一跳。
“五万？为什么？”
“是的杨总，这个金额是我仔细斟酌过的。因为这次团购比较特殊，我已经和杜总协商好，这批团购会以华信通信公司的名义来开展，也就是说华信通信在其中还起到了承担风险的担保作用。这从本质上就和前两次的团购有所区别，员工的可接受度会更高，也不会有退不到款的后顾之忧，所以五万并不算高。”
虽然葛木子解释的很清楚，但杨蕊还是有些犹豫。
五万这个数额若是针对上过门的客户倒十分正常，就像葛木子第一次接待的张谦予，当时一套房子就交了十万的定金。但华信通信的这批团购客户，就连售楼部的大门朝哪边开都不知道，怎么可能听个宣讲就往外掏那么多钱？
杨蕊只是犹豫，可许心蓝和方媛却都觉得葛木子是在天方夜谭，龚勇更是在一旁幸灾乐祸、冷笑不已。
“一批从未到过售楼部的客户，你做个宣讲就要收人五万意向金，葛木子你真觉得可能吗？就算他们公司出面，依我看也是不可能。”
“我可以试试。”
“试试？葛木子，这可是工作，是能随便拿来试的事情吗？如果意向金金额过高，导致无法成交，你是不是也能承担后果。”
龚勇这番毫不掩饰的质问，实在太过针对葛木子，就连杨蕊也听出了一些异样味道来。
本来还在犹豫的杨蕊，瞬间做下了决定，她瞥眼瞟了龚勇一眼，嘴角露出一种似笑非笑的神情。“听龚经理这意思，如果只收一万或者五千的话，是不是你就能保证这批客户一定成交？”
杨蕊和葛百合毕竟是闺中密友，她可以打压、可以磨练葛木子，但换了别人那还真不行。当初林浅秋的事，杨蕊是从全局考虑才做出了那样的决定，可龚勇貌似误会了什么，最近他的一系列行为，杨蕊多少也是知道的。
龚勇语塞，不由愣了一下，他没想到杨蕊会替葛木子说话。“杨总，我也是为了公司考虑。”
“既然是替公司考虑那你就该知道，没有葛木子，就不可能有这单团购，甚至于连宣讲的机会都没有。五万就五万，葛木子，不管这单能不能成，你只管放开手脚去做，如果有什么问题我一力承担。”
葛木子睁大了眼，她一直认为杨蕊有失公允，但对方却在这样的关键时候力挺自己，葛木子很是诧异。
“怎么，没信心收这五万？”
“有。杨总，我一定会竭尽全力，不让你失望。”葛木子立正站好，眼中满是坚定。
公司管理层的那些弯弯绕绕葛木子是看不大懂，但说到销售问题，她还是很自信的。而且葛木子也确实不是信口开河随便说的，这次杜佳明已经同意以公司福利的性质来开展团购，这便给了葛木子最大的信心和保障。
杜佳明那么精明的一个人，当然不会不明白这其中厉害，他肯这样做自然也有着他自己的道理。
杨蕊最终拍板，不仅同意了先行收取意向金，意向金也定在了葛木子提出的五万预期上。葛木子欢欢喜喜地出了杨蕊办公室，方媛却是满脸狐疑，毕竟葛木子申请下来的这个金额着实离谱了些。
“妞，这可是五万啊，你真有信心能收到手？别等我们去了，一个交款的都没有，那就太尴尬了。”
“相信我师傅，我不会做自己一点把握都没有的事。走，我们去看看白灵他们准备的如何了，要是没问题我们就抓紧时间出发。”
“好。”方媛点头苦笑。
自打葛木子进了公司以后，她就经常觉得自己的心脏有些不好，总是被葛木子弄得一惊一乍的，几乎都有了早衰的迹象。
两点四十五，葛木子一行人带着资料准时到达了华信通信。大堂的保安和前台早就接到了杜佳明的指令，将他们领到了位于三楼的大会议室。
一进大会议室，几人不由倒吸了一口凉气，这会议室竟然比颐养制药的大上将近两倍，轻松就能坐进好几百人。
看着带来的两百份资料，方媛有些无语。“妞，你到底知不知道这场宣讲来多少人？”
“这个我还真忘记问了。”葛木子尴尬一笑，抓了抓头发。
因着距离宣讲开场的时间已经很近，两人说话时便有人三三两两地走进了会议室，罗伊和方媛急忙一前一后堵住了两边大门，挨个发放资料。葛木子也急忙将收银员雷坚安排在了靠自己最近的地方，然后开始上手调试宣讲设备，做准备工作。
正在葛木子调试话筒的时候，杜佳明带着小曹进了会议室，一看对方竟然只来了区区四个人，杜佳明就微不可见地皱了皱眉头朝葛木子走了过去。
“小葛，你们来的人会不会太少了？”
一听杜佳明这话，葛木子心里就猛地咯噔了一下，华信通信这是有多少员工要来？虽然心里打鼓，但葛木子脸上表露出来的还是满满的自信。
“杜总放心，虽然我们只有四个人，但都是我们的团队精英，不会让现场混乱的。”
“行，既然你这样说，我相信你。不过我们可是有五百多号员工啊，你们真忙得过来？”杜佳明还是有些不信。
“……”葛木子脸上的笑容瞬时变得有些僵硬起来。
她怎么也没想到华信通信会有那么多的员工，这还只是一个区域办公大楼而已，这家企业到底是有多庞大？葛木子简直无法想象。
咬了咬嘴唇，葛木子还是开了口。“杜总，那个这件事是我做的不够周到，没预想会有这么多人。您能不能临时借调几个人给我帮帮忙？就待会儿登记名单的时候就行。”
葛木子有些不大好意思，杜佳明呵呵一笑，点了点头。能够知错就认，及时补救，倒也是颗不错的好苗子。
“小曹，去安排一下，抽调十个员工过来，等下做登记。”
“对了杜总，我们公司的意向金是五万，我把收银也带过来了。”
“你这四个人里还有一个是收银？”杜佳明哭笑不得地盯着葛木子。
看来葛木子果然还是太年轻了，做事闯劲十足，却没有足够的统筹能力，好在临场反应还行。
葛木子脸颊微微发烫，第一次露出了扭捏的神情。
之前她一直以为做事只要往前冲就行，可现在她才知道，想要做好一件事，需要考虑的方方面面实在太多，哪里是自己想的那么简单？如果这次杜佳明不肯借调自己人员，那么这场宣讲十有八九不会有什么效果。
毕竟人员的不足就会造就场面的混乱，控不住场，还谈何指望收钱登记一系列的后事？葛木子深深自省了一番，不管是从逻辑思维上，还是事情的执行能力统筹上，自己都还有得学。
果然没多久，罗伊和方媛就快速跑了过来，两人额头都布满了小汗。“葛木子，资料已经发完了，但我看这人好像还没来完。”
“是没来完，五百多号人呢。”
“……”
罗伊和方媛瞬时无言。
沉默了两秒后，方媛伸出手拍了拍葛木子的肩膀。“没事，资料不够也没关系。妞，别忘了最好的资料就在你手里，我们相信你。”
“嗯，我会尽力。”
葛木子点头，这件事因为她的疏忽，已经砸了一部分，剩下的也只能靠着自己去努力弥补。
终于，所有的员工都入了场。因为是以企业的名义来做的这次团购，开场白便是杜佳明的发言，这又无形中的帮了葛木子一把，起码杜佳明往台上一站，就镇住了整个场面。
在杜佳明致辞完毕后，葛木子才紧跟着上了台，已经许久不曾紧张的心情，因为频发的状况，不由又变得紧张了起来。
葛木子深深吸了一口气，努力让自己镇定，她挂着职业甜美的笑意，打开PPT讲解了起来。
好在有了前两场的宣讲经验，葛木子虽然有些小紧张，进入状态的时间却也变得更短。
会议室里静悄悄的，只有葛木子那抑扬顿挫的声音在其中回荡，阐述着一种梦想中的生活。
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提纯后的客户，在成交转换率上也会高出普通客户许多，最高的甚至能达到80%以上，但这已经不是销售技巧，而是涉及到销售策略的使用层面了。葛木子只是个入行不过一个来月的置业顾问，竟然能在从没接触过销售策略的情况下说出这样的话来，可见她的行业敏锐度有多高。
杨蕊暗自点头，看来葛木子果然极具做房地产销售的天赋。端起手边的茶水喝了一口，杨蕊才向葛木子问道。
“葛木子，这批团购客户你自己觉得收多少的意向金会比较合适？”
“五万。”一开口葛木子就吓了众人一跳。
“五万？为什么？”
“是的杨总，这个金额是我仔细斟酌过的。因为这次团购比较特殊，我已经和杜总协商好，这批团购会以华信通信公司的名义来开展，也就是说华信通信在其中还起到了承担风险的担保作用。这从本质上就和前两次的团购有所区别，员工的可接受度会更高，也不会有退不到款的后顾之忧，所以五万并不算高。”
虽然葛木子解释的很清楚，但杨蕊还是有些犹豫。
五万这个数额若是针对上过门的客户倒十分正常，就像葛木子第一次接待的张谦予，当时一套房子就交了十万的定金。但华信通信的这批团购客户，就连售楼部的大门朝哪边开都不知道，怎么可能听个宣讲就往外掏那么多钱？
杨蕊只是犹豫，可许心蓝和方媛却都觉得葛木子是在天方夜谭，龚勇更是在一旁幸灾乐祸、冷笑不已。
“一批从未到过售楼部的客户，你做个宣讲就要收人五万意向金，葛木子你真觉得可能吗？就算他们公司出面，依我看也是不可能。”
“我可以试试。”
“试试？葛木子，这可是工作，是能随便拿来试的事情吗？如果意向金金额过高，导致无法成交，你是不是也能承担后果。”
龚勇这番毫不掩饰的质问，实在太过针对葛木子，就连杨蕊也听出了一些异样味道来。
本来还在犹豫的杨蕊，瞬间做下了决定，她瞥眼瞟了龚勇一眼，嘴角露出一种似笑非笑的神情。“听龚经理这意思，如果只收一万或者五千的话，是不是你就能保证这批客户一定成交？”
杨蕊和葛百合毕竟是闺中密友，她可以打压、可以磨练葛木子，但换了别人那还真不行。当初林浅秋的事，杨蕊是从全局考虑才做出了那样的决定，可龚勇貌似误会了什么，最近他的一系列行为，杨蕊多少也是知道的。
龚勇语塞，不由愣了一下，他没想到杨蕊会替葛木子说话。“杨总，我也是为了公司考虑。”
“既然是替公司考虑那你就该知道，没有葛木子，就不可能有这单团购，甚至于连宣讲的机会都没有。五万就五万，葛木子，不管这单能不能成，你只管放开手脚去做，如果有什么问题我一力承担。”
葛木子睁大了眼，她一直认为杨蕊有失公允，但对方却在这样的关键时候力挺自己，葛木子很是诧异。
“怎么，没信心收这五万？”
“有。杨总，我一定会竭尽全力，不让你失望。”葛木子立正站好，眼中满是坚定。
公司管理层的那些弯弯绕绕葛木子是看不大懂，但说到销售问题，她还是很自信的。而且葛木子也确实不是信口开河随便说的，这次杜佳明已经同意以公司福利的性质来开展团购，这便给了葛木子最大的信心和保障。
杜佳明那么精明的一个人，当然不会不明白这其中厉害，他肯这样做自然也有着他自己的道理。
杨蕊最终拍板，不仅同意了先行收取意向金，意向金也定在了葛木子提出的五万预期上。葛木子欢欢喜喜地出了杨蕊办公室，方媛却是满脸狐疑，毕竟葛木子申请下来的这个金额着实离谱了些。
“妞，这可是五万啊，你真有信心能收到手？别等我们去了，一个交款的都没有，那就太尴尬了。”
“相信我师傅，我不会做自己一点把握都没有的事。走，我们去看看白灵他们准备的如何了，要是没问题我们就抓紧时间出发。”
“好。”方媛点头苦笑。
自打葛木子进了公司以后，她就经常觉得自己的心脏有些不好，总是被葛木子弄得一惊一乍的，几乎都有了早衰的迹象。
两点四十五，葛木子一行人带着资料准时到达了华信通信。大堂的保安和前台早就接到了杜佳明的指令，将他们领到了位于三楼的大会议室。
一进大会议室，几人不由倒吸了一口凉气，这会议室竟然比颐养制药的大上将近两倍，轻松就能坐进好几百人。
看着带来的两百份资料，方媛有些无语。“妞，你到底知不知道这场宣讲来多少人？”
“这个我还真忘记问了。”葛木子尴尬一笑，抓了抓头发。
因着距离宣讲开场的时间已经很近，两人说话时便有人三三两两地走进了会议室，罗伊和方媛急忙一前一后堵住了两边大门，挨个发放资料。葛木子也急忙将收银员雷坚安排在了靠自己最近的地方，然后开始上手调试宣讲设备，做准备工作。
正在葛木子调试话筒的时候，杜佳明带着小曹进了会议室，一看对方竟然只来了区区四个人，杜佳明就微不可见地皱了皱眉头朝葛木子走了过去。
“小葛，你们来的人会不会太少了？”
一听杜佳明这话，葛木子心里就猛地咯噔了一下，华信通信这是有多少员工要来？虽然心里打鼓，但葛木子脸上表露出来的还是满满的自信。
“杜总放心，虽然我们只有四个人，但都是我们的团队精英，不会让现场混乱的。”
“行，既然你这样说，我相信你。不过我们可是有五百多号员工啊，你们真忙得过来？”杜佳明还是有些不信。
“……”葛木子脸上的笑容瞬时变得有些僵硬起来。
她怎么也没想到华信通信会有那么多的员工，这还只是一个区域办公大楼而已，这家企业到底是有多庞大？葛木子简直无法想象。
咬了咬嘴唇，葛木子还是开了口。“杜总，那个这件事是我做的不够周到，没预想会有这么多人。您能不能临时借调几个人给我帮帮忙？就待会儿登记名单的时候就行。”
葛木子有些不大好意思，杜佳明呵呵一笑，点了点头。能够知错就认，及时补救，倒也是颗不错的好苗子。
“小曹，去安排一下，抽调十个员工过来，等下做登记。”
“对了杜总，我们公司的意向金是五万，我把收银也带过来了。”
“你这四个人里还有一个是收银？”杜佳明哭笑不得地盯着葛木子。
看来葛木子果然还是太年轻了，做事闯劲十足，却没有足够的统筹能力，好在临场反应还行。
葛木子脸颊微微发烫，第一次露出了扭捏的神情。
之前她一直以为做事只要往前冲就行，可现在她才知道，想要做好一件事，需要考虑的方方面面实在太多，哪里是自己想的那么简单？如果这次杜佳明不肯借调自己人员，那么这场宣讲十有八九不会有什么效果。
毕竟人员的不足就会造就场面的混乱，控不住场，还谈何指望收钱登记一系列的后事？葛木子深深自省了一番，不管是从逻辑思维上，还是事情的执行能力统筹上，自己都还有得学。
果然没多久，罗伊和方媛就快速跑了过来，两人额头都布满了小汗。“葛木子，资料已经发完了，但我看这人好像还没来完。”
“是没来完，五百多号人呢。”
“……”
罗伊和方媛瞬时无言。
沉默了两秒后，方媛伸出手拍了拍葛木子的肩膀。“没事，资料不够也没关系。妞，别忘了最好的资料就在你手里，我们相信你。”
“嗯，我会尽力。”
葛木子点头，这件事因为她的疏忽，已经砸了一部分，剩下的也只能靠着自己去努力弥补。
终于，所有的员工都入了场。因为是以企业的名义来做的这次团购，开场白便是杜佳明的发言，这又无形中的帮了葛木子一把，起码杜佳明往台上一站，就镇住了整个场面。
在杜佳明致辞完毕后，葛木子才紧跟着上了台，已经许久不曾紧张的心情，因为频发的状况，不由又变得紧张了起来。
葛木子深深吸了一口气，努力让自己镇定，她挂着职业甜美的笑意，打开PPT讲解了起来。
好在有了前两场的宣讲经验，葛木子虽然有些小紧张，进入状态的时间却也变得更短。
会议室里静悄悄的，只有葛木子那抑扬顿挫的声音在其中回荡，阐述着一种梦想中的生活。
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