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长安城总共一百一十坊，两个市。所以，五德钱庄总共开了一百一十一个分号。至于总部，就只和长乐坊大钱庄的总部隔了一条街，很有一些针锋相对的样子。
五德钱庄的东家里面，要说谁最关心这桩生意的成败，那就得说是岑文本了。
没办法，他的实力最弱。
和李泉签了那个合约之后，只要钱庄亏损两成，他投入的那些钱就算完了。继续亏损，他就得变卖家产，弥补李泉的损失。
假如亏损到了五成，那堂堂的中书侍郎就不名一文了。
“乡亲们快来看看呀，上好的琉璃盘，琉璃碗呀，不用您买，只要存钱就能拿回家呀。存一百贯钱得一个琉璃盘，您就是买都没有这么好的价啦”
“走过路过不要错过，只要来我们五德大钱庄存钱超过一百贯，所有琉璃器皿五折”
“开业大酬宾，存钱过十贯，免费赠送琉璃球一个多存多送”
伙计们敲锣打鼓，喊得嗓子都哑了，结果呢，来的客人却是聊聊无几
岑文本像个急猴子一样，在五德大钱庄门前来回走动，不停地催促，“大声点大声点，没吃饭是怎么着”
“别光在咱们门口喊，其他街上也要去。最好到长乐坊大钱庄门口给我拉人”
“都精神着点，怠慢了客人，我唯你们是问”
正在这时，街边走来了一伙人，却原来是五大士族的家主、勋国公张亮，以及齐王立佑。
张亮老远就听见岑文本在那吵嚷不休了，皱眉道：“岑侍郎，还请自重身份，堂堂的中书侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何体统”
“我这不是着急吗咱们这么大笔的钱财投进去，怎么就没啥客人呢”
“您怎么那么糊涂呀，咱们这是钱庄，又不是酒肆，怎么可能整日里宾客盈门，那也太夸张了现在客人少，很正常，完全正常。”
岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水，道：“在下没做过生意，还真没想到这一点。受教了受教了既然如此，咱们去店内叙话，边喝边聊。”
几个人刚要迈步往里走，有个伙计拦住了去路，道：“勋国公，小的有件事想跟您说。”
“你是何人”
“小的就是这五德钱庄的伙计，名叫钱大开”
张亮一皱眉，道：“你不是五大士族的人”
“启禀勋国公，小的原来是长乐坊大钱庄的伙计，后来五德大钱庄用二十贯钱一个月，把小的挖了过来。”
“原来如此。那你有什么话要和我说”
“呃以前咱们这种情况算正常，但是现在，这种情况非常不正常”
“你这话是什么意思”
“咱们的条件太优厚了，粗略算来，琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情，往常就得被人踏破门槛子。但是今天，不温不火，有古怪”
张亮道沉声：“这都是你的猜测，做不得准的，退下，休要乱我军心。”
钱大开不卑不亢地说道：“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱，可不能光拿钱不办事。我敢肯定，长乐坊大钱庄那边是出了反制措施，您最好还是去看一下”
他这话刚说完，就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。
也真难为岑文本那么大岁数了，三步并作两步走，两步并作一步行，来到了那两个伙计的近前，道：“怎么回事不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗怎么这么快就回来了”
“唉，您是不知道呀长乐坊大钱庄的门前，被围了个人山人海，根本就挤不过去呀”
“你们怎么那么笨呀，挤不过去，就在外面喊我就不信了，咱们让了这么大的利，就没人动心。”
“您也太小瞧我们哥俩了，咱们就是吃这碗饭的，怎么可能不喊但是没人理我们。”
“那是为何”
“听说长乐坊大钱庄也有优惠活动，只要存十贯钱，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢”
“这不可能，香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶”
“这我们也打听了，此次的瓶子比原来的瓶子还小，不但瓶子小，还没装满。大概只相当于以前的一成分量都不到。”
“那么点香水够干什么用的”
“他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。”
“那也太抠门了吧”
“这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱比咱们的琉璃器皿划算多了”
张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”
李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”
岑文本着急道：“那怎么办难道咱们就这么坐以待毙”
张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等”
“等”
“对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿”
李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”
李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。”
崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了”
张亮道：“那众位家主的意思呢”
李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了等，肯定是不行的。”
张亮点了点头，道：“那就依李家主之言”
第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了
李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了”
张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了”
“那咱们现在怎么办”
张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法”
李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了”
“什么办法”
“降价而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多”
“那降多少”
“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个”
岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀”
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长安城总共一百一十坊，两个市。所以，五德钱庄总共开了一百一十一个分号。至于总部，就只和长乐坊大钱庄的总部隔了一条街，很有一些针锋相对的样子。
五德钱庄的东家里面，要说谁最关心这桩生意的成败，那就得说是岑文本了。
没办法，他的实力最弱。
和李泉签了那个合约之后，只要钱庄亏损两成，他投入的那些钱就算完了。继续亏损，他就得变卖家产，弥补李泉的损失。
假如亏损到了五成，那堂堂的中书侍郎就不名一文了。
“乡亲们快来看看呀，上好的琉璃盘，琉璃碗呀，不用您买，只要存钱就能拿回家呀。存一百贯钱得一个琉璃盘，您就是买都没有这么好的价啦”
“走过路过不要错过，只要来我们五德大钱庄存钱超过一百贯，所有琉璃器皿五折”
“开业大酬宾，存钱过十贯，免费赠送琉璃球一个多存多送”
伙计们敲锣打鼓，喊得嗓子都哑了，结果呢，来的客人却是聊聊无几
岑文本像个急猴子一样，在五德大钱庄门前来回走动，不停地催促，“大声点大声点，没吃饭是怎么着”
“别光在咱们门口喊，其他街上也要去。最好到长乐坊大钱庄门口给我拉人”
“都精神着点，怠慢了客人，我唯你们是问”
正在这时，街边走来了一伙人，却原来是五大士族的家主、勋国公张亮，以及齐王立佑。
张亮老远就听见岑文本在那吵嚷不休了，皱眉道：“岑侍郎，还请自重身份，堂堂的中书侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何体统”
“我这不是着急吗咱们这么大笔的钱财投进去，怎么就没啥客人呢”
“您怎么那么糊涂呀，咱们这是钱庄，又不是酒肆，怎么可能整日里宾客盈门，那也太夸张了现在客人少，很正常，完全正常。”
岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水，道：“在下没做过生意，还真没想到这一点。受教了受教了既然如此，咱们去店内叙话，边喝边聊。”
几个人刚要迈步往里走，有个伙计拦住了去路，道：“勋国公，小的有件事想跟您说。”
“你是何人”
“小的就是这五德钱庄的伙计，名叫钱大开”
张亮一皱眉，道：“你不是五大士族的人”
“启禀勋国公，小的原来是长乐坊大钱庄的伙计，后来五德大钱庄用二十贯钱一个月，把小的挖了过来。”
“原来如此。那你有什么话要和我说”
“呃以前咱们这种情况算正常，但是现在，这种情况非常不正常”
“你这话是什么意思”
“咱们的条件太优厚了，粗略算来，琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情，往常就得被人踏破门槛子。但是今天，不温不火，有古怪”
张亮道沉声：“这都是你的猜测，做不得准的，退下，休要乱我军心。”
钱大开不卑不亢地说道：“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱，可不能光拿钱不办事。我敢肯定，长乐坊大钱庄那边是出了反制措施，您最好还是去看一下”
他这话刚说完，就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。
也真难为岑文本那么大岁数了，三步并作两步走，两步并作一步行，来到了那两个伙计的近前，道：“怎么回事不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗怎么这么快就回来了”
“唉，您是不知道呀长乐坊大钱庄的门前，被围了个人山人海，根本就挤不过去呀”
“你们怎么那么笨呀，挤不过去，就在外面喊我就不信了，咱们让了这么大的利，就没人动心。”
“您也太小瞧我们哥俩了，咱们就是吃这碗饭的，怎么可能不喊但是没人理我们。”
“那是为何”
“听说长乐坊大钱庄也有优惠活动，只要存十贯钱，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢”
“这不可能，香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶”
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“那么点香水够干什么用的”
“他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。”
“那也太抠门了吧”
“这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱比咱们的琉璃器皿划算多了”
张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”
李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”
岑文本着急道：“那怎么办难道咱们就这么坐以待毙”
张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等”
“等”
“对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿”
李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”
李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。”
崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了”
张亮道：“那众位家主的意思呢”
李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了等，肯定是不行的。”
张亮点了点头，道：“那就依李家主之言”
第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了
李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了”
张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了”
“那咱们现在怎么办”
张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法”
李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了”
“什么办法”
“降价而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多”
“那降多少”
“原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个”
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