(苦读书 www.kudushu.org) 直到侯方芠封完标书，跑过来问柳绵绵一会订什么盒饭时，才把柳绵绵又拉回现实中。
侯方芠看着自己年轻的领导。
她托着小巧的下巴，目光迷离又茫然，秀气的眉皱着，完全没有了刚才在王总办公室那干练、精明的样子。
听到侯方芠招呼自己，柳绵绵有点疑惑的看向她。
侯方芠从来都是一副不愿意跟自己产生任何瓜葛的样子，今天的侯方芠表现有点反常啊！
“你要定什么饭？”
“豆腐盖饭，谢谢！”
“好！”
侯方芠爽朗地答应着，语气里有着轻快。
下午的时间柳绵绵也没有闲着，把自己以前比较熟悉的客户重新又联系了一遍。
她决定带着项目不多的刘雪峰和王凯去拜访客户，把项目资源移交一下。
那天吴总的话提醒了她，毕竟，任何公司招投标也都希望竞标的厂家越多越好，打消了她貌似挖老东家墙角的顾虑。
人一旦忙活起来后，时间就过得很快，不知不觉已经到了和王总约定的会议时间。
侯方芠是这个项目撞车协调会的当事人，她当然全身心都在这个事情上，眼看时间将近，赶紧收拾好东西喊柳绵绵去王总办公室开会。
等到了王总办公室，见七部的两个人已经到了，办公室虽然比较宽敞，再加上旁听的法务，六个人就显得拥挤了。
最后几个人来到销售小会议室。
王总开门见山的说：“今天把你们都叫过来开这个小会，事先都跟你们通过气，相信你们每一个人都是心中有数的。
为了不影响明天的投标，我已经让小侯把标书先封了，再来商量你们的提成和业绩分配的事情。
既然是小梁先备案的，那就你先说吧。”
梁丽丽显然也是提前做了不少工作，把怎么找到的项目，怎么备案的，甲方和总包的背景都说的很清楚。
梁丽丽也是做了多年的业务，当然是伶牙俐齿的一张嘴，说的在座的众人连连点头，甚至王勇都向她投去赞赏的目光。
等梁丽丽讲完，侯方芠就有点傻眼了。
她自己听梁丽丽讲完，也感觉似乎梁丽丽真的做了不少工作，虽然最后是自己拿到标书去投标，业绩和提成也该分给她一半。
刚才还底气十足的她突然就好像有点心虚似的，说话也不再那么理直气壮了。
当她也把怎么去找项目，怎么备案，怎么调查甲方背景一一往下讲时。
柳绵绵明显就看到王总的眼睛里露出一丝不耐烦，而刘主管和梁丽丽面上带着微笑，眼睛里有着明显的不屑。
“侯方芠，你先停一下。”柳绵绵出声打断了正在叙述的侯方芠。
几个人均不解地看着她。
柳绵绵今天穿的是黑色的一步裙，粉色的飘带衬衫，整个人青春靓丽。
她灵动的大眼睛看向王勇：“王总，您看这样好不好？刚才梁丽丽和侯方芠讲的这些，其实没什么实际性的东西，这点资料都可以从网上搜集到，没有什么说服力。
具体怎么拜访甲方，怎么去跟进项目，这些话也都无从考证。
所以，我建议公平起见，让她们每个人把甲方的决策流程图画下来。”
“也好，你们知道什么是决策流程图吧？”
王勇看向梁丽丽和侯方芠，侯方芠点点头，而梁丽丽则貌似不经意地看向刘主管。
刘主管撩了下披散的长发，声音爽脆地说：“这个事情其实已经很明显了，丽丽和方芠都做了工作。
按照公司以前的惯例，要是项目成了，一个团队一半业绩，提成也是他们俩均分就行了，毕竟后期还有很多工作，需要她们共同去做。”
“事情还是要弄清楚比较好，刘主管，项目提成好分，就怕会伤了业务员那颗努力工作的心。
这个项目到底谁做了工作，把项目决策流程图画出来后，我们就一目了然了，也耽误不了几分钟。”
柳绵绵相信侯方芠的努力是真的，就冲她对自己这个领导不满意就横眉冷对的样子，也绝不是那种耍心眼使手段的主。
再加上，中午看到她气到失态的样子，也知道她肯定是受了极大的委屈才会那样，所以，她笃定梁丽丽为了霸占侯方芠的利益在说谎。
“那你们俩就画一下吧！”王总监做了最后的决策。
等侯方芠把决策流程图交到王总手里十分钟后，梁丽丽才磨磨唧唧地交了上去，柳绵绵看向侯方芠递给她一个安慰的眼神。
画项目决策流程图是在大禹时郝利君教给她的。
她到现在还记得当时郝利君说的话，一个项目假如自己不知道工作做得到不到位，那就试着去画一下对方公司的决策流程图。
假如你的决策图还局限在一两个部门或者一两个人的话，那就得好好去思考自己下一步的工作了，因为你做的工作还远远不够。
当王总看着侯方芠画的密密麻麻的一张纸，心里也明白了柳绵绵的用意。
再看梁丽丽的那张图，修来改去的也就是两三个部门，其中联络人的全名都没写，只用某总、某经理代替。
王总心里就瞬间明白了是梁丽丽在说谎。
他把两张图递给刘主管，刘主管有点尴尬地接过流程图，只看了一眼就递给了梁丽丽，梁丽丽面色通红，拿着两张纸的手在微微发抖。
“王总，柳主管，这个项目我是没有侯方芠关系做的深入，也没有她工作做的仔细，可也不能否认我也做了工作了。”
梁丽丽在那么有力的证据面前仍然在据理力争。
“小梁，我希望业务员要把心思更多的放在怎么开拓项目上，而不是消耗在这种毫无意义的内耗上。
你说得头头是道，可是对方最基本的决策流程都弄不清楚，你这一年究竟在做些什么？我现在简直怀疑你的能力了？
跟进了一年多，甲方发标书都不通知你？
这合理吗？
你再跟我解释解释！”
王总的语气强硬得不容反驳，梁丽丽只得哭丧着一张脸，默不作声。
“这件事情就这样了，项目仍旧归销售三部，由侯方芠执行，项目提成也归侯方芠个人享受。
也希望刘主管跟自己团队的人宣讲一下，以后再有这样的事情发生，我直接就把人退回给人力资源部了，销售团队不会留心思不纯的人在团队里。”
王总最后几句话相当于直接打脸刘主管，也是给了梁丽丽警告。
法务部的人按照王总的指示把备案信息做了调整，这件事情才算告一段落。
自此，侯方芠对柳绵绵更是佩服得不得了，为自己以前对她的敌意感觉万分懊悔。
性子直爽的侯方芠当面向柳绵绵表达了歉意，再三表示以后会全力配合她的工作。
至此，柳绵绵整个销售三部才算有了真正的凝聚力，让柳绵绵安心不少。苦读书 www.kudushu.org
侯方芠看着自己年轻的领导。
她托着小巧的下巴，目光迷离又茫然，秀气的眉皱着，完全没有了刚才在王总办公室那干练、精明的样子。
听到侯方芠招呼自己，柳绵绵有点疑惑的看向她。
侯方芠从来都是一副不愿意跟自己产生任何瓜葛的样子，今天的侯方芠表现有点反常啊！
“你要定什么饭？”
“豆腐盖饭，谢谢！”
“好！”
侯方芠爽朗地答应着，语气里有着轻快。
下午的时间柳绵绵也没有闲着，把自己以前比较熟悉的客户重新又联系了一遍。
她决定带着项目不多的刘雪峰和王凯去拜访客户，把项目资源移交一下。
那天吴总的话提醒了她，毕竟，任何公司招投标也都希望竞标的厂家越多越好，打消了她貌似挖老东家墙角的顾虑。
人一旦忙活起来后，时间就过得很快，不知不觉已经到了和王总约定的会议时间。
侯方芠是这个项目撞车协调会的当事人，她当然全身心都在这个事情上，眼看时间将近，赶紧收拾好东西喊柳绵绵去王总办公室开会。
等到了王总办公室，见七部的两个人已经到了，办公室虽然比较宽敞，再加上旁听的法务，六个人就显得拥挤了。
最后几个人来到销售小会议室。
王总开门见山的说：“今天把你们都叫过来开这个小会，事先都跟你们通过气，相信你们每一个人都是心中有数的。
为了不影响明天的投标，我已经让小侯把标书先封了，再来商量你们的提成和业绩分配的事情。
既然是小梁先备案的，那就你先说吧。”
梁丽丽显然也是提前做了不少工作，把怎么找到的项目，怎么备案的，甲方和总包的背景都说的很清楚。
梁丽丽也是做了多年的业务，当然是伶牙俐齿的一张嘴，说的在座的众人连连点头，甚至王勇都向她投去赞赏的目光。
等梁丽丽讲完，侯方芠就有点傻眼了。
她自己听梁丽丽讲完，也感觉似乎梁丽丽真的做了不少工作，虽然最后是自己拿到标书去投标，业绩和提成也该分给她一半。
刚才还底气十足的她突然就好像有点心虚似的，说话也不再那么理直气壮了。
当她也把怎么去找项目，怎么备案，怎么调查甲方背景一一往下讲时。
柳绵绵明显就看到王总的眼睛里露出一丝不耐烦，而刘主管和梁丽丽面上带着微笑，眼睛里有着明显的不屑。
“侯方芠，你先停一下。”柳绵绵出声打断了正在叙述的侯方芠。
几个人均不解地看着她。
柳绵绵今天穿的是黑色的一步裙，粉色的飘带衬衫，整个人青春靓丽。
她灵动的大眼睛看向王勇：“王总，您看这样好不好？刚才梁丽丽和侯方芠讲的这些，其实没什么实际性的东西，这点资料都可以从网上搜集到，没有什么说服力。
具体怎么拜访甲方，怎么去跟进项目，这些话也都无从考证。
所以，我建议公平起见，让她们每个人把甲方的决策流程图画下来。”
“也好，你们知道什么是决策流程图吧？”
王勇看向梁丽丽和侯方芠，侯方芠点点头，而梁丽丽则貌似不经意地看向刘主管。
刘主管撩了下披散的长发，声音爽脆地说：“这个事情其实已经很明显了，丽丽和方芠都做了工作。
按照公司以前的惯例，要是项目成了，一个团队一半业绩，提成也是他们俩均分就行了，毕竟后期还有很多工作，需要她们共同去做。”
“事情还是要弄清楚比较好，刘主管，项目提成好分，就怕会伤了业务员那颗努力工作的心。
这个项目到底谁做了工作，把项目决策流程图画出来后，我们就一目了然了，也耽误不了几分钟。”
柳绵绵相信侯方芠的努力是真的，就冲她对自己这个领导不满意就横眉冷对的样子，也绝不是那种耍心眼使手段的主。
再加上，中午看到她气到失态的样子，也知道她肯定是受了极大的委屈才会那样，所以，她笃定梁丽丽为了霸占侯方芠的利益在说谎。
“那你们俩就画一下吧！”王总监做了最后的决策。
等侯方芠把决策流程图交到王总手里十分钟后，梁丽丽才磨磨唧唧地交了上去，柳绵绵看向侯方芠递给她一个安慰的眼神。
画项目决策流程图是在大禹时郝利君教给她的。
她到现在还记得当时郝利君说的话，一个项目假如自己不知道工作做得到不到位，那就试着去画一下对方公司的决策流程图。
假如你的决策图还局限在一两个部门或者一两个人的话，那就得好好去思考自己下一步的工作了，因为你做的工作还远远不够。
当王总看着侯方芠画的密密麻麻的一张纸，心里也明白了柳绵绵的用意。
再看梁丽丽的那张图，修来改去的也就是两三个部门，其中联络人的全名都没写，只用某总、某经理代替。
王总心里就瞬间明白了是梁丽丽在说谎。
他把两张图递给刘主管，刘主管有点尴尬地接过流程图，只看了一眼就递给了梁丽丽，梁丽丽面色通红，拿着两张纸的手在微微发抖。
“王总，柳主管，这个项目我是没有侯方芠关系做的深入，也没有她工作做的仔细，可也不能否认我也做了工作了。”
梁丽丽在那么有力的证据面前仍然在据理力争。
“小梁，我希望业务员要把心思更多的放在怎么开拓项目上，而不是消耗在这种毫无意义的内耗上。
你说得头头是道，可是对方最基本的决策流程都弄不清楚，你这一年究竟在做些什么？我现在简直怀疑你的能力了？
跟进了一年多，甲方发标书都不通知你？
这合理吗？
你再跟我解释解释！”
王总的语气强硬得不容反驳，梁丽丽只得哭丧着一张脸，默不作声。
“这件事情就这样了，项目仍旧归销售三部，由侯方芠执行，项目提成也归侯方芠个人享受。
也希望刘主管跟自己团队的人宣讲一下，以后再有这样的事情发生，我直接就把人退回给人力资源部了，销售团队不会留心思不纯的人在团队里。”
王总最后几句话相当于直接打脸刘主管，也是给了梁丽丽警告。
法务部的人按照王总的指示把备案信息做了调整，这件事情才算告一段落。
自此，侯方芠对柳绵绵更是佩服得不得了，为自己以前对她的敌意感觉万分懊悔。
性子直爽的侯方芠当面向柳绵绵表达了歉意，再三表示以后会全力配合她的工作。
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