(苦读书 www.kudushu.org) 2002年，1月5日，农历冬月二十二，小寒。
李东文终于回到了通远。
通远公司正在筹划今年的公司年会，各部门正在进行年终总结。
李东文一回来，马上召集中高层干部开会，主要议题是如何发钱，李东文讲了一个大致原则，具体细则由通远公司自己制定。
“年终奖，按照惯例，每人发放两个月工资。不满一年的，发放一个月的工资。”
“优秀员工表彰，按照20%的表彰比例，分成几个档次，一档五千块，二档三千块，三档一千块。”
“年货，按人头发放，按照两千元的标准，发放公司自有产品。”
“明年的工资，普遍上涨百分之二十到百分之五十，具体到每个人，谁调整多少，由各公司各部门自己考核。”
“中高层干部的奖金，公司给出一个总额，由何安江具体研究分配方案。奖金总额是员工总数乘以一千元。”
李东文发布的每一条奖励，都让在场的人为之亢奋。
尤其是领导干部的奖金，现在通远的员工总数已经超过了六万人，那么，这个奖金总额就超过了六千万！
六千万啊！何安江兴奋得有些头疼，这该怎么分呢？
此时的通远县，兴奋得有些头疼的人，不止何安江一个，还有通远县的两位县太爷，书记孟斌和县长谷春吉，他们正在为如何上报GDP数据而头疼。
他们兴奋的是，通远今年的GDP，妥妥地爆发式增长，头疼的也是这个问题，爆发得太猛烈了！
桃花仙公司的报表，已经交上来了，仅花生一项，就出产了10万吨。由于今天调整了出厂价，由10块钱调到了5块钱，产值倒是减少了，只有10个亿。
但是桃花仙公司已经没什么库存了，已经基本都卖完了，而县里各乡镇农户手里的花生，还没有卖出去，县里撒出去的推销队伍，按照5块一斤去外地招商，到现在也没有消息，这产值该怎么算呢？
好好的花生，你们今年为啥就降价了呢？害的我们县里一个劲地坐蜡。
桃花仙公司产值贡献最大的竟然是枸杞果！
亩产超过了八百斤，总产值超过了20个亿！
明年咱们县是不是也发展一下枸杞产业呢？谷县长心里又开始犯嘀咕了。
玉米竟然也卖了三个亿！
那都是没成熟的青棒子啊，这帮城里人难道就不知道吃点好的？
油菜籽和油菜饼，加起来产值也过亿了！
蚕蛹，卖了二点五个亿！
蚕丝，三千多吨蚕丝，怎么才卖二点二个亿？靠，才三十块一斤，卖给了自家吴州桃花仙纺织厂了！你这是左手倒右手？
山楂也能卖一个亿！县里之前怎么就没重视呢？
产值过亿的产业，谷县长都重点看了好几遍。
孟书记感兴趣的，却是那些个产值没过亿的。
蜂蜜，五千万！
榛子，三千万！
鸡和鸡蛋，三千万！
酒店收入，三千万！
水产，鱼鳖虾蟹鸭子鹅，一千五百万！
蘑菇，一千两百万！
桃花仙公司这些产值加起来，足有四十多个亿！
再看各个乡镇交上来的报表，也是大幅度上涨，尤其是参加春季种桃树的那几个乡，很是赚了不少。
这些乡镇再加上城区，上报的总数也超过了八个亿！
通远县去年上报的数字是十八点二个亿，今年该报多少合适呢？
孟斌和谷春吉还在发愁。
桃花仙公司的年终奖，李东文已经定下了调子，就让周道平形成文件，下发到全国各地，参照执行。
通远桃花仙各分公司的年会和表彰会，正在一个接一个地举行。
六万多员工，集中起来开会已经不太现实了，桃花仙酒店的大宴会厅，已经对年会进行排期了。
李东文只参加了通远公司的杰出员工表彰大会。六百多位杰出员工，虽然只有总数的百分之一，但这些人都是公司的骨干，是公司的精英阶层。
李东文亲自为每个人颁发了荣誉证书和奖金，这种事情，只有亲力亲为，才能让员工有荣誉感和自豪感。
桃花仙公司全国各地的年会，都向李东文发出了邀请，全部参加已经有些困难了，李东文计划先去徽城。同样是甘省，参加了通远的，不参加徽城的，好像不大合适。
李东文还没出发，就被孟斌和谷春吉联袂堵上了门。
“李老板，你们桃花仙的花生都卖完了，我们县里的花生还一斤也没卖出去，求您帮想想办法……”
“我们能有什么办法？就因为今年种植的多了，我们公司都是降价卖的，跟去年相比，我们亏了十个亿呢。”李东文不想搭理这个茬。
“你们公司专卖店多，渠道广，能不能帮着卖一些？”谷春吉还是不想放弃。
李东文：“据我们公司了解，鲁省出产的花生比通远多得多，也没听说他们的花生滞销啊？你们还是先从自身找找原因。”
鲁省的花生，才卖一块多一斤，那能一样嘛？我们的花生……嗯？
谷春吉很想这么怼李东文一句，话到嘴边，有感觉好像哪里不对。
我们的花生比人家的好，咋就滞销了呢？好像是价格问题，人家卖的便宜。
但，真的是价格问题吗？
桃花仙公司的花生，比农户的还多，五块钱一斤也都能卖光，为什么我们也卖五块，就没人要呢？
这花生要是卖不出去，明年还怎么在全县推广？
岳州长还想着在全州推广呢，这事解决不好，那是给州长上眼药呢？还是拆州长的台？
谷春吉越想这事越严重。
孟斌看着现场的气氛有些尴尬，当然，他也看出了问题的关键，好像就是价格问题，如果农户也肯卖一块多钱一斤，大概早就卖光了。
他看了谷春吉一眼，然后对李东文说：“李老板，我说一个假设，假设你们公司来收购县里的花生，你们愿意出多少钱？”
李东文对“假设”的事情，都不感兴趣，你都知道是“假”的了，还“设”个毛线啊？
“无论怎么假设，都不如用事实检验，我们公司是不会收购县里的花生的，价高价低都不合适。市场才是检验价格的唯一标准，我们今年就大幅降价了。你们可以多跑几个地方，也许能卖得比我们的还贵呢，这也说不定。”
李东文说到这里，见两位都不吭声了，就开始送客：“我马上要去徽城，就不陪两位了。”
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李东文终于回到了通远。
通远公司正在筹划今年的公司年会，各部门正在进行年终总结。
李东文一回来，马上召集中高层干部开会，主要议题是如何发钱，李东文讲了一个大致原则，具体细则由通远公司自己制定。
“年终奖，按照惯例，每人发放两个月工资。不满一年的，发放一个月的工资。”
“优秀员工表彰，按照20%的表彰比例，分成几个档次，一档五千块，二档三千块，三档一千块。”
“年货，按人头发放，按照两千元的标准，发放公司自有产品。”
“明年的工资，普遍上涨百分之二十到百分之五十，具体到每个人，谁调整多少，由各公司各部门自己考核。”
“中高层干部的奖金，公司给出一个总额，由何安江具体研究分配方案。奖金总额是员工总数乘以一千元。”
李东文发布的每一条奖励，都让在场的人为之亢奋。
尤其是领导干部的奖金，现在通远的员工总数已经超过了六万人，那么，这个奖金总额就超过了六千万！
六千万啊！何安江兴奋得有些头疼，这该怎么分呢？
此时的通远县，兴奋得有些头疼的人，不止何安江一个，还有通远县的两位县太爷，书记孟斌和县长谷春吉，他们正在为如何上报GDP数据而头疼。
他们兴奋的是，通远今年的GDP，妥妥地爆发式增长，头疼的也是这个问题，爆发得太猛烈了！
桃花仙公司的报表，已经交上来了，仅花生一项，就出产了10万吨。由于今天调整了出厂价，由10块钱调到了5块钱，产值倒是减少了，只有10个亿。
但是桃花仙公司已经没什么库存了，已经基本都卖完了，而县里各乡镇农户手里的花生，还没有卖出去，县里撒出去的推销队伍，按照5块一斤去外地招商，到现在也没有消息，这产值该怎么算呢？
好好的花生，你们今年为啥就降价了呢？害的我们县里一个劲地坐蜡。
桃花仙公司产值贡献最大的竟然是枸杞果！
亩产超过了八百斤，总产值超过了20个亿！
明年咱们县是不是也发展一下枸杞产业呢？谷县长心里又开始犯嘀咕了。
玉米竟然也卖了三个亿！
那都是没成熟的青棒子啊，这帮城里人难道就不知道吃点好的？
油菜籽和油菜饼，加起来产值也过亿了！
蚕蛹，卖了二点五个亿！
蚕丝，三千多吨蚕丝，怎么才卖二点二个亿？靠，才三十块一斤，卖给了自家吴州桃花仙纺织厂了！你这是左手倒右手？
山楂也能卖一个亿！县里之前怎么就没重视呢？
产值过亿的产业，谷县长都重点看了好几遍。
孟书记感兴趣的，却是那些个产值没过亿的。
蜂蜜，五千万！
榛子，三千万！
鸡和鸡蛋，三千万！
酒店收入，三千万！
水产，鱼鳖虾蟹鸭子鹅，一千五百万！
蘑菇，一千两百万！
桃花仙公司这些产值加起来，足有四十多个亿！
再看各个乡镇交上来的报表，也是大幅度上涨，尤其是参加春季种桃树的那几个乡，很是赚了不少。
这些乡镇再加上城区，上报的总数也超过了八个亿！
通远县去年上报的数字是十八点二个亿，今年该报多少合适呢？
孟斌和谷春吉还在发愁。
桃花仙公司的年终奖，李东文已经定下了调子，就让周道平形成文件，下发到全国各地，参照执行。
通远桃花仙各分公司的年会和表彰会，正在一个接一个地举行。
六万多员工，集中起来开会已经不太现实了，桃花仙酒店的大宴会厅，已经对年会进行排期了。
李东文只参加了通远公司的杰出员工表彰大会。六百多位杰出员工，虽然只有总数的百分之一，但这些人都是公司的骨干，是公司的精英阶层。
李东文亲自为每个人颁发了荣誉证书和奖金，这种事情，只有亲力亲为，才能让员工有荣誉感和自豪感。
桃花仙公司全国各地的年会，都向李东文发出了邀请，全部参加已经有些困难了，李东文计划先去徽城。同样是甘省，参加了通远的，不参加徽城的，好像不大合适。
李东文还没出发，就被孟斌和谷春吉联袂堵上了门。
“李老板，你们桃花仙的花生都卖完了，我们县里的花生还一斤也没卖出去，求您帮想想办法……”
“我们能有什么办法？就因为今年种植的多了，我们公司都是降价卖的，跟去年相比，我们亏了十个亿呢。”李东文不想搭理这个茬。
“你们公司专卖店多，渠道广，能不能帮着卖一些？”谷春吉还是不想放弃。
李东文：“据我们公司了解，鲁省出产的花生比通远多得多，也没听说他们的花生滞销啊？你们还是先从自身找找原因。”
鲁省的花生，才卖一块多一斤，那能一样嘛？我们的花生……嗯？
谷春吉很想这么怼李东文一句，话到嘴边，有感觉好像哪里不对。
我们的花生比人家的好，咋就滞销了呢？好像是价格问题，人家卖的便宜。
但，真的是价格问题吗？
桃花仙公司的花生，比农户的还多，五块钱一斤也都能卖光，为什么我们也卖五块，就没人要呢？
这花生要是卖不出去，明年还怎么在全县推广？
岳州长还想着在全州推广呢，这事解决不好，那是给州长上眼药呢？还是拆州长的台？
谷春吉越想这事越严重。
孟斌看着现场的气氛有些尴尬，当然，他也看出了问题的关键，好像就是价格问题，如果农户也肯卖一块多钱一斤，大概早就卖光了。
他看了谷春吉一眼，然后对李东文说：“李老板，我说一个假设，假设你们公司来收购县里的花生，你们愿意出多少钱？”
李东文对“假设”的事情，都不感兴趣，你都知道是“假”的了，还“设”个毛线啊？
“无论怎么假设，都不如用事实检验，我们公司是不会收购县里的花生的，价高价低都不合适。市场才是检验价格的唯一标准，我们今年就大幅降价了。你们可以多跑几个地方，也许能卖得比我们的还贵呢，这也说不定。”
李东文说到这里，见两位都不吭声了，就开始送客：“我马上要去徽城，就不陪两位了。”
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