(苦读书 www.kudushu.org) 这批不速之客，首先是来头不小，省里州里县里三级领导陪同，这来头能小得了吗？
李东文、张俊茹、孙运圣和周应良都接到了县里的通知，说是有一个考察团要来茶厂考察，让他们做好接待工作。
李东文没有怎么在意，让茶厂的人应付一下就是了。
采茶虽然结束了，但茶厂仍然一片繁忙，炒茶，包装都在紧锣密鼓地进行，干劲十足。
虽然大部分茶叶还在仓库里，但好歹卖出去两万多箱了，六七千万港币真金白银地到账了。
这业绩搁在往年，那绝对是个天文数字，整个神鸟县一年的茶叶总产值也没有六七千万这么多。
茶厂上下还是一片欢乐的，终于是见效益了，而且还是大效益。
茶叶开园的这些天，李县长也跟着高兴，这GDP是噌噌地往上涨啊。
周应良厂长带领一干厂领导，亲自接待了这批客人。
省里和州里的领导，周厂长是不认识的，但是他认识李县长和张书记啊，神鸟县最大的两位父母官都亲自来了，林业局的苏文龙局长也跟了来，最让人纳闷的是，警察局的何明龙局长也来了，这就让周厂长有点看不懂了。
一行人中，很是有几位茶叶专家的样子，认真地看了整个茶叶的生产加工过程，还着重检查了厂里的卫生状况。
第二天这帮人也没闲着，直接开赴茶园继续考察。
虽然春茶的采摘已经结束了，考察团还是要求厂里再现了一下茶叶采摘的过程。最后现场带走了一批青茶。
还考察了农药和化肥的使用情况，当听说这十万亩茶园从来不使用农药和化肥的时候，表示出了一些诧异。
考察团又询问了一下茶叶的产量，周应良厂长如实汇报：
“我们的产量还是比较低的，春茶每亩的产量也才五十斤干茶，预计秋茶也差不多是这个产量，每亩年总产量也就一百斤的样子。”
国内丰产期的茶园，每亩产量能达到四五百斤的，桃花仙茶亩产一百斤，产量当然是相对偏低的。
考察团走了，李东文也没当回事。
他犯愁的还是茶叶的销售，这么好的茶叶，怎么会卖不出去呢？
李东文这里正琢磨呢，周应良和苏文龙带着一个三十来岁的男子，找上了门来。
苏局长介绍：“这位是省里来的姚林华，姚老板，想代理咱们的茶叶。”
李东文看了一眼姚老板，白白净净的，中等身材，微微有些发福了。
来的都是客，坐下谈吧。
姚林华也不啰嗦：“李老板，我想做桃花仙茶的代理商，三湘省的总代理就行。”
李东文一听，好事啊，送上门来的好事啊，“欢迎啊，这事你们跟雷氏珠宝去谈吧，他们是全国总代理。”
姚林华：“我还是想跟咱们神鸟县茶厂谈，毕竟是三湘省内部的事嘛。”
嗯？李东文有些不解了，跟谁谈有区别吗？怎么扯出来内部的事了？
苏文龙赶紧上前，贴着李东文的耳边说：“这是三湘省府马秘书长的小舅子……”
李东文听了之后，不动声色地问了一句：“姚老板是吧，你想怎么谈？”
姚林华：“三湘省总代理嘛，三湘省内的市场我包了，包括目前省里、州里H县里的专卖店，都要从我这里进货。至于总代理的价格嘛，我们还要再谈一下，毕竟一百港币的价格太贵了……”
李东文一摆手，打断了姚林华的话，“价格咱们先不谈，姚老板，你打算拿多少钱来做这个总代理呢？”
姚林华愣了一下，说：“怎么也拿得出三五百万吧，钱不是问题，我办理贷款并不难。”
钱不是问题？李东文就乐了，“我们春茶的产量也不多，也就两千五百吨，我跟港岛签的代理是一百港币一罐，跟你算，也不算港币了，算你一百人民币一罐好了。姚老板既然钱不是问题，你把这两千五百吨都买走，我给你个全球总代理。”
姚林华一听，这不是个话啊。
开什么玩笑，两千五百吨我全买走？那要多少钱，我算算，尼玛，要二十五个亿！
我有这钱，还卖个鸟的茶叶！现在的姚林华当然是气愤至极。
据说仅仅一年后，肠子都悔青了，我错过的是一个什么样的全球总代理啊。
姚林华脸色一变：“李老板，你这么说，这生意是没法谈喽？”
谈你个锤子啊，你就三五百万，还想着垄断三湘省？
开个专卖店还差不多，谢安平开个店，光进货就花了三百六十万。
看别人越是生气，李东文就是越要笑。
李东文微微一笑，“怎么能说不能谈呢，来，周厂长，你跟姚老板说说，省代理什么条件。”李东文随手一指周应良。
周应良不敢开罪姚老板，但更不敢开罪李东文，他皱着眉头说：
“目前雷氏珠宝开出的条件是，开一家专卖店进货一百万，市级代理要开十家店，省级代理要开一百家店。目前还没有省级代理商和市级代理商。”
也就是说，一个省级代理，一次性进货要一个亿！
一个亿，这在九十年代末期，绝对是一个天文数字。
姚林华抽了抽嘴角，气的无话可说，愤恨着离开。
苏文龙局长对李东文说了声抱歉，赶紧追了出去。
周应良不知如何是好，走也不是，不走也不是。
李东文冲他摆了摆手，示意你也走吧。周应良才小心地离去。
话说这位姚老板是怎么想起来做这生意的呢，说起来就有点话长。
姚林华的姐夫是三湘省府的秘书长，大秘，不是副的，是正职。
他在省城开了一家广告公司，兼着卖点办公用品，有事没事就常往姐夫家里跑。
最近马秘书长看着他闲着，就交代他办点私事，帮着给外省的一些朋友寄点茶叶，当然是桃花仙茶了。
马秘书长这些朋友，基本都是官场上的朋友，点名跟他要桃花仙茶的，谁让这茶叶是三湘省出产的呢。
姚林华也是喝过桃花仙茶的，喝过之后，还从姐夫家里狠是顺了几罐走。苦读书 www.kudushu.org
李东文、张俊茹、孙运圣和周应良都接到了县里的通知，说是有一个考察团要来茶厂考察，让他们做好接待工作。
李东文没有怎么在意，让茶厂的人应付一下就是了。
采茶虽然结束了，但茶厂仍然一片繁忙，炒茶，包装都在紧锣密鼓地进行，干劲十足。
虽然大部分茶叶还在仓库里，但好歹卖出去两万多箱了，六七千万港币真金白银地到账了。
这业绩搁在往年，那绝对是个天文数字，整个神鸟县一年的茶叶总产值也没有六七千万这么多。
茶厂上下还是一片欢乐的，终于是见效益了，而且还是大效益。
茶叶开园的这些天，李县长也跟着高兴，这GDP是噌噌地往上涨啊。
周应良厂长带领一干厂领导，亲自接待了这批客人。
省里和州里的领导，周厂长是不认识的，但是他认识李县长和张书记啊，神鸟县最大的两位父母官都亲自来了，林业局的苏文龙局长也跟了来，最让人纳闷的是，警察局的何明龙局长也来了，这就让周厂长有点看不懂了。
一行人中，很是有几位茶叶专家的样子，认真地看了整个茶叶的生产加工过程，还着重检查了厂里的卫生状况。
第二天这帮人也没闲着，直接开赴茶园继续考察。
虽然春茶的采摘已经结束了，考察团还是要求厂里再现了一下茶叶采摘的过程。最后现场带走了一批青茶。
还考察了农药和化肥的使用情况，当听说这十万亩茶园从来不使用农药和化肥的时候，表示出了一些诧异。
考察团又询问了一下茶叶的产量，周应良厂长如实汇报：
“我们的产量还是比较低的，春茶每亩的产量也才五十斤干茶，预计秋茶也差不多是这个产量，每亩年总产量也就一百斤的样子。”
国内丰产期的茶园，每亩产量能达到四五百斤的，桃花仙茶亩产一百斤，产量当然是相对偏低的。
考察团走了，李东文也没当回事。
他犯愁的还是茶叶的销售，这么好的茶叶，怎么会卖不出去呢？
李东文这里正琢磨呢，周应良和苏文龙带着一个三十来岁的男子，找上了门来。
苏局长介绍：“这位是省里来的姚林华，姚老板，想代理咱们的茶叶。”
李东文看了一眼姚老板，白白净净的，中等身材，微微有些发福了。
来的都是客，坐下谈吧。
姚林华也不啰嗦：“李老板，我想做桃花仙茶的代理商，三湘省的总代理就行。”
李东文一听，好事啊，送上门来的好事啊，“欢迎啊，这事你们跟雷氏珠宝去谈吧，他们是全国总代理。”
姚林华：“我还是想跟咱们神鸟县茶厂谈，毕竟是三湘省内部的事嘛。”
嗯？李东文有些不解了，跟谁谈有区别吗？怎么扯出来内部的事了？
苏文龙赶紧上前，贴着李东文的耳边说：“这是三湘省府马秘书长的小舅子……”
李东文听了之后，不动声色地问了一句：“姚老板是吧，你想怎么谈？”
姚林华：“三湘省总代理嘛，三湘省内的市场我包了，包括目前省里、州里H县里的专卖店，都要从我这里进货。至于总代理的价格嘛，我们还要再谈一下，毕竟一百港币的价格太贵了……”
李东文一摆手，打断了姚林华的话，“价格咱们先不谈，姚老板，你打算拿多少钱来做这个总代理呢？”
姚林华愣了一下，说：“怎么也拿得出三五百万吧，钱不是问题，我办理贷款并不难。”
钱不是问题？李东文就乐了，“我们春茶的产量也不多，也就两千五百吨，我跟港岛签的代理是一百港币一罐，跟你算，也不算港币了，算你一百人民币一罐好了。姚老板既然钱不是问题，你把这两千五百吨都买走，我给你个全球总代理。”
姚林华一听，这不是个话啊。
开什么玩笑，两千五百吨我全买走？那要多少钱，我算算，尼玛，要二十五个亿！
我有这钱，还卖个鸟的茶叶！现在的姚林华当然是气愤至极。
据说仅仅一年后，肠子都悔青了，我错过的是一个什么样的全球总代理啊。
姚林华脸色一变：“李老板，你这么说，这生意是没法谈喽？”
谈你个锤子啊，你就三五百万，还想着垄断三湘省？
开个专卖店还差不多，谢安平开个店，光进货就花了三百六十万。
看别人越是生气，李东文就是越要笑。
李东文微微一笑，“怎么能说不能谈呢，来，周厂长，你跟姚老板说说，省代理什么条件。”李东文随手一指周应良。
周应良不敢开罪姚老板，但更不敢开罪李东文，他皱着眉头说：
“目前雷氏珠宝开出的条件是，开一家专卖店进货一百万，市级代理要开十家店，省级代理要开一百家店。目前还没有省级代理商和市级代理商。”
也就是说，一个省级代理，一次性进货要一个亿！
一个亿，这在九十年代末期，绝对是一个天文数字。
姚林华抽了抽嘴角，气的无话可说，愤恨着离开。
苏文龙局长对李东文说了声抱歉，赶紧追了出去。
周应良不知如何是好，走也不是，不走也不是。
李东文冲他摆了摆手，示意你也走吧。周应良才小心地离去。
话说这位姚老板是怎么想起来做这生意的呢，说起来就有点话长。
姚林华的姐夫是三湘省府的秘书长，大秘，不是副的，是正职。
他在省城开了一家广告公司，兼着卖点办公用品，有事没事就常往姐夫家里跑。
最近马秘书长看着他闲着，就交代他办点私事，帮着给外省的一些朋友寄点茶叶，当然是桃花仙茶了。
马秘书长这些朋友，基本都是官场上的朋友，点名跟他要桃花仙茶的，谁让这茶叶是三湘省出产的呢。
姚林华也是喝过桃花仙茶的，喝过之后，还从姐夫家里狠是顺了几罐走。苦读书 www.kudushu.org
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