(苦读书 www.kudushu.org) 当天晚上，临下工前，贺大队长再次把所有村民都叫住，不过，这次就不是开会了，这次是分肥皂。
依旧还是在晒谷场那边。
“你们都静一静，根据贺兵的核算，一块肥皂大概能抵五个工分。
今天，苏知青共制造了两百块肥皂，现在就是自愿原则，谁想要肥皂的，就到我这边来，给你们划掉五个工分，这肥皂就归你们了。
不想要的就先回去吧。”
贺兵今天真的是费了不少脑细胞，这才好不容易根据他们村工分的价值，油和火碱的价值，再加上苏知青和贺大娘的人工费，算出了一个最低工分交换标准，价格要是再低，低到四工分他们就得亏了。
贺大队长也是根据贺兵的计算结果，来跟所有村民说这价格的。
“五个工分也太贵了吧。
那不相当于半天白干了。”
“是啊，村长能不能便宜点。”
“这玩意又不能当饭吃。”
虽然下面讨价还价的声音不绝于耳，但是一个人都没走，因为只要脑子没问题的都知道，这个价格他们是没处拿的，已经是极低了。
“够了，都给我闭嘴，你们一个个要不要脸了，五个工分还嫌贵。
还嫌贵就立刻给我回家去。
每年年底的时候，我们村的工分能兑一分钱就不错了，有的时候低到连一分钱都不到，五个公分那也不过才五分钱，你们还想怎样？
免费送给你们啊。
收购站是个什么价？
那是十倍的价格还要票，个个不识好人心，贪得无厌，换不换。
不换就赶紧滚回家去。”
听着下面那几个人品向来不咋样，就知道占小便宜的村民的话。
贺大队长的脸顿时就黑了。
随后更是气恼的怒斥了起来。
觉得他们几个过分的讨打。
他这边一生气，村民也就不敢再说些什么了，毕竟又不是人人都不要脸，没皮没脸只知道占便宜的人终究只是少数，很快大家就特积极的到贺兵那划工分换肥皂去了。
要的最多的一家。
愣是换了十块回去。
而且如果不是他们最开始要换五十块的时候，被后面村民骂，估计他们家真能舍得换五十块回去。
当然了，这是最开始。
等换了十家之后，贺兵那边就开始限制换了，因为他要是再不限制，估计排在后面能有一半人都换不到，那些开始嫌一块肥皂要五个工分贵的，换的时候比谁都积极。
可即便如此，两百块肥皂也很快就消耗殆尽，后面还有四十多家没分到呢，这时候后面的就急了。
凭啥前面的能换他们不能了？
后来还是贺大队长出面表示明天还能有这么多肥皂，明天给他们优先换，他们这才没跟先前换肥皂的数量比较多的那几家人打起来。
一番保证之后。
大家这才散去，各回各家。
而贺大队长也回去琢磨。
琢磨接下来该从哪边弄油了。
当天夜晚，估计是全村最爱干净的一个夜晚了，因为绝大多数换到肥皂回家的人，基本都特地洗了下手感受一下，有些舍得的更是洗了把澡，总之大家的心情都不错。
比不上过年时的开心。
但也能勉强赶上赶集了。
而乔木则是带着些制作肥皂剩下来的肥皂头子，连夜重新融化了一下，弄出了三大块椭圆的肥皂。
并且在第二天送了块给张娟。
然后才再次往村食堂那边赶。
继续当天的工作。
这样的日子总共持续了三天。
倒不是说村民不愿意再换肥皂了，如果给换的话，他们其实还是愿意换的，毕竟这些肥皂能放很长时间，回头逢年过节的时候，带块回娘家当礼物都是很有面子的事。
主要是贺大队长能搞到油的方法都搞过了，现在是再也拿不出一滴油了，想再找油，那就得把他家里库存的那点芝麻油给搬出来了。
傍晚，贺大队长家。
为了避嫌，贺大队长一大家人都在，共同跟乔木商量用油的事。
“那能不能交换呢？
说实话，其实先前我就觉得工分换肥皂不是很好，因为现在油不是很好获得，光有工分，没办法换成油，那也是巧妇难为无米之炊。
再不然可以跟肉联厂商量下。
看他们要不要肥皂，用肥皂跟他们换一些没人要的废油，就是淋巴之类的东西，那些东西虽然不能吃，可是熬出来的油用来制造肥皂还是没问题的，只是造出来的肥皂味道不好闻，需要想法祛除异味。
再或者跟其他村交换。
去公社打申请，或者看看收购站收不收购我们的肥皂，具体的我也不太懂，还得大队长自己考量。”
乔木提的这几个建议，有比较容易做到的，也有可能需要冒一点风险的，但是总体来讲都算可行。
而且越是冒风险的建议。
一旦成功收获也越大。
像跟肉联厂换废油，这个基本没有风险的建议，收获也会相对较低，不但得不到什么好油，而且还得多费精力想法驱除废油的异味。
跟其他村交换有点风险。
但应该能得到点好油。
至少说味道不会太难闻的油。
而如果去公社打申请，或者去收购站看看收购站收不收购的话。
说不定努力努力。
能得到上面允许，成立一个小型集体作坊，而且如果以后努力经营壮大的话，就是成工厂都可能。
当然了，这只是最佳可能。
成功概率其实并不咋高。
“你说的有道理，的确应该设法交换，回头先跟村里人说一声吧。
看看他们手里有没有什么不能用的油，或者不太好的油，让他们用油换肥皂，然后我再跟其他村的大队长商量一下，互通一下有无。
至于收购站，也不是不行，我记得我们县好像没有肥皂厂，所有的肥皂都是从隔壁县进的，如果我们现在能自己生产的话，就算效率低一点，诶，这件事还真有得做。
不过不着急，得慢慢来。
得想办法让人眼前一亮，不然光靠那些土肥皂，估计还不够资格引起公社的领导和收购站的注意。
这样，小苏，你不是说你会做香皂吗，接下来我想办法给你弄一批好油过来，你再跟我说一下你香皂要用到的各种原材料，我都想办法给你弄一批过来，然后，你就尽量的做一批好的香皂出来交给我。
是骡子是马就看这一着了。
要是运气好，咱村说不定也能出个小作坊跟上面要工业票啥的。
决定了，就这么办。
小苏，你这边有问题吗？”
这时候，贺大队长还没敢往他们村创办工厂上想象，只是觉得他们村弄出一个集体肥皂作坊还是有那么点可能的，所以想要试一试。
以前看报纸的时候，他就有在报纸上看到过南方有个村子的村民专门在农忙之余做竹编，每个竹编都能卖好几毛，最终使得村子收益大增，等年底按工分分钱的时候。
每个工分能换两毛钱。
这可比他们村工分值钱多了。
如果他们村也能有个小型集体产业的话，那最差最差，大家的年底工分也能稍微多值那么一点钱。
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依旧还是在晒谷场那边。
“你们都静一静，根据贺兵的核算，一块肥皂大概能抵五个工分。
今天，苏知青共制造了两百块肥皂，现在就是自愿原则，谁想要肥皂的，就到我这边来，给你们划掉五个工分，这肥皂就归你们了。
不想要的就先回去吧。”
贺兵今天真的是费了不少脑细胞，这才好不容易根据他们村工分的价值，油和火碱的价值，再加上苏知青和贺大娘的人工费，算出了一个最低工分交换标准，价格要是再低，低到四工分他们就得亏了。
贺大队长也是根据贺兵的计算结果，来跟所有村民说这价格的。
“五个工分也太贵了吧。
那不相当于半天白干了。”
“是啊，村长能不能便宜点。”
“这玩意又不能当饭吃。”
虽然下面讨价还价的声音不绝于耳，但是一个人都没走，因为只要脑子没问题的都知道，这个价格他们是没处拿的，已经是极低了。
“够了，都给我闭嘴，你们一个个要不要脸了，五个工分还嫌贵。
还嫌贵就立刻给我回家去。
每年年底的时候，我们村的工分能兑一分钱就不错了，有的时候低到连一分钱都不到，五个公分那也不过才五分钱，你们还想怎样？
免费送给你们啊。
收购站是个什么价？
那是十倍的价格还要票，个个不识好人心，贪得无厌，换不换。
不换就赶紧滚回家去。”
听着下面那几个人品向来不咋样，就知道占小便宜的村民的话。
贺大队长的脸顿时就黑了。
随后更是气恼的怒斥了起来。
觉得他们几个过分的讨打。
他这边一生气，村民也就不敢再说些什么了，毕竟又不是人人都不要脸，没皮没脸只知道占便宜的人终究只是少数，很快大家就特积极的到贺兵那划工分换肥皂去了。
要的最多的一家。
愣是换了十块回去。
而且如果不是他们最开始要换五十块的时候，被后面村民骂，估计他们家真能舍得换五十块回去。
当然了，这是最开始。
等换了十家之后，贺兵那边就开始限制换了，因为他要是再不限制，估计排在后面能有一半人都换不到，那些开始嫌一块肥皂要五个工分贵的，换的时候比谁都积极。
可即便如此，两百块肥皂也很快就消耗殆尽，后面还有四十多家没分到呢，这时候后面的就急了。
凭啥前面的能换他们不能了？
后来还是贺大队长出面表示明天还能有这么多肥皂，明天给他们优先换，他们这才没跟先前换肥皂的数量比较多的那几家人打起来。
一番保证之后。
大家这才散去，各回各家。
而贺大队长也回去琢磨。
琢磨接下来该从哪边弄油了。
当天夜晚，估计是全村最爱干净的一个夜晚了，因为绝大多数换到肥皂回家的人，基本都特地洗了下手感受一下，有些舍得的更是洗了把澡，总之大家的心情都不错。
比不上过年时的开心。
但也能勉强赶上赶集了。
而乔木则是带着些制作肥皂剩下来的肥皂头子，连夜重新融化了一下，弄出了三大块椭圆的肥皂。
并且在第二天送了块给张娟。
然后才再次往村食堂那边赶。
继续当天的工作。
这样的日子总共持续了三天。
倒不是说村民不愿意再换肥皂了，如果给换的话，他们其实还是愿意换的，毕竟这些肥皂能放很长时间，回头逢年过节的时候，带块回娘家当礼物都是很有面子的事。
主要是贺大队长能搞到油的方法都搞过了，现在是再也拿不出一滴油了，想再找油，那就得把他家里库存的那点芝麻油给搬出来了。
傍晚，贺大队长家。
为了避嫌，贺大队长一大家人都在，共同跟乔木商量用油的事。
“那能不能交换呢？
说实话，其实先前我就觉得工分换肥皂不是很好，因为现在油不是很好获得，光有工分，没办法换成油，那也是巧妇难为无米之炊。
再不然可以跟肉联厂商量下。
看他们要不要肥皂，用肥皂跟他们换一些没人要的废油，就是淋巴之类的东西，那些东西虽然不能吃，可是熬出来的油用来制造肥皂还是没问题的，只是造出来的肥皂味道不好闻，需要想法祛除异味。
再或者跟其他村交换。
去公社打申请，或者看看收购站收不收购我们的肥皂，具体的我也不太懂，还得大队长自己考量。”
乔木提的这几个建议，有比较容易做到的，也有可能需要冒一点风险的，但是总体来讲都算可行。
而且越是冒风险的建议。
一旦成功收获也越大。
像跟肉联厂换废油，这个基本没有风险的建议，收获也会相对较低，不但得不到什么好油，而且还得多费精力想法驱除废油的异味。
跟其他村交换有点风险。
但应该能得到点好油。
至少说味道不会太难闻的油。
而如果去公社打申请，或者去收购站看看收购站收不收购的话。
说不定努力努力。
能得到上面允许，成立一个小型集体作坊，而且如果以后努力经营壮大的话，就是成工厂都可能。
当然了，这只是最佳可能。
成功概率其实并不咋高。
“你说的有道理，的确应该设法交换，回头先跟村里人说一声吧。
看看他们手里有没有什么不能用的油，或者不太好的油，让他们用油换肥皂，然后我再跟其他村的大队长商量一下，互通一下有无。
至于收购站，也不是不行，我记得我们县好像没有肥皂厂，所有的肥皂都是从隔壁县进的，如果我们现在能自己生产的话，就算效率低一点，诶，这件事还真有得做。
不过不着急，得慢慢来。
得想办法让人眼前一亮，不然光靠那些土肥皂，估计还不够资格引起公社的领导和收购站的注意。
这样，小苏，你不是说你会做香皂吗，接下来我想办法给你弄一批好油过来，你再跟我说一下你香皂要用到的各种原材料，我都想办法给你弄一批过来，然后，你就尽量的做一批好的香皂出来交给我。
是骡子是马就看这一着了。
要是运气好，咱村说不定也能出个小作坊跟上面要工业票啥的。
决定了，就这么办。
小苏，你这边有问题吗？”
这时候，贺大队长还没敢往他们村创办工厂上想象，只是觉得他们村弄出一个集体肥皂作坊还是有那么点可能的，所以想要试一试。
以前看报纸的时候，他就有在报纸上看到过南方有个村子的村民专门在农忙之余做竹编，每个竹编都能卖好几毛，最终使得村子收益大增，等年底按工分分钱的时候。
每个工分能换两毛钱。
这可比他们村工分值钱多了。
如果他们村也能有个小型集体产业的话，那最差最差，大家的年底工分也能稍微多值那么一点钱。
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