(苦读书 www.kudushu.org) 第十五回， 未雨绸缪
王森和吴晓，冰儿，孙剑，倩倩和思思，徒步走在海滨栈道走进西涌的沙滩上。
思思是吴晓的女朋友， 在三水控股前台做事。
一望无际的海面让人心旷神怡， 蔚蓝的天空， 无边的海涛， 尤其是海浪拍礁石的声音， 几个人坐下来细数浪花的一朵朵。
“快，快， 这个浪头好高， 快给我拍张照片，”冰儿欢叫声中， 咔擦的手机拍照声中。
抬头仰望那无边的海天一线， 每个人都面带童年的乐趣和自然容在一起， 享受着海风拂面的轻抚， 沙滩上的细沙软绵绵的， 他们赤足在沙滩上游逛。
海风如画卷，在午后的阳光照射下， 阳光闪闪照在层层的波浪上，孙剑随手抓起一个个的鹅卵石扔向大海，更添乐趣。
吴晓仰望天上的白云， 看看， “那朵白云好大， 我要乘风破浪，”
王森却注目在在沙滩上张开手迎风的冰儿， 倩倩和思思等人，油然道：“周华的仓促的离职， 没有什么损失， 让我学懂两件事。”
吴晓追问，吴晓心情很好， 追问， “哪两件事？”
王森道：“首先要学会活用资源，就是当你处于绝境中的时候， 赖以翻盘的出牌。”
吴晓道：“周华确实有一套， 无论吴通怎么管理， 他都能实现利益最大化， 一日不解决这种管理不善的问题， 休想我们这个团队能屹立于于公司。”
王森道：“ 这种管理不善的根源来源于自己团队的兄弟姐妹能否赚到钱， 结婚的要养家糊口和还房贷， 没有结婚的找女朋友， 找一安乐的住所是所有人的归向， 可是知人知面不知心 ， 终于有一天， 我可能变成韩信------因为我不懂得进退之路， 明枪易挡，暗箭难防， 赚到钱了他们可能要独立， 不赚钱他们有可能要背叛， 这是所有管理者的常见下场。”
吴晓愕然道：“你似乎很有感触，可否说清楚点呢？”
王森道：“这正是我从吴通给我谈话的时候， 我感觉到他和童平的微妙关系， 工作和始终是雇佣的一种千层面的东西， 雇佣从来没有甚么道理可言，为了眼前的利益，即使跟你打拼多年的伙伴，也会被抛弃， 看到张华没有，他和童平刚创业就认识了， 为童平的基业立下汗马功劳， 但是童平为了扫除障碍， 竟然将张华调配给吴通做助手， 你可知道， 张华在吴通未进入公司的时候， 是公司二把手， 在公司很有权力的， 听公司同仁说， 童平没有给张华配股， 连基本的年薪都是固定的， 可见童平的手腕。”
王森接着道，“你别看我这个外贸主管爬得那么快， 但是半年内没有业绩的上升， 我绝对没有好果子吃。”
吴晓和孙剑露出深思神色。
王森道：“所以我们必须未雨绸缪，我们在同一条船， 否则一旦没有业绩，就会在措手不及的情况下把辛苦努力全部搭进去， 而且不会起一滴泡沫。”
孙剑抬头看可以下王森， “王森， 我自进入公司就和你一直到现在， 所以我就跟着你一起， 只要你发话， 我就尽我最大的努力。”
王森心中涌起无限的感动， 看着冲动的孙剑，理性的道：“我经验浅， 我也是摸着石头过河， 如果我没有让你赚到钱 ， 我内心有愧于你，所以你也必须做好两手打算！”
孙剑道：“不要说那么扫兴的话， 大不了重新去找工作了。。。。。。”
吴晓道：“王森先想想要怎么改革团队， 在改革过程中， 你不要有任何的顾忌，否则越到后期， 越不容易对付！ ”
王森道：“我看这几天我先做营销规划， 先把握客户的形成问题， 然后进行团队的改革， 吴晓， 现在团队是非常时期， 你相当于我的军师， 孙剑， 你相当于我的大将。 我希望你们能答应这个条件， 然后我们细细的规划一下， 我去吴通那边做报告， 你们看怎么样？ ”
吴晓道：“就这么定了，我们商量好一起做事。”
孙剑道：“你们说了半天， 什么是营销？”
“Marketing is the activity , set of institution ,and processes for creating , communication ,delivering ,and exchanging offerings that have value for customers,clients ,partners ,and society at large ”,王森用英语说到.(营销是创造，传递沟通和交换对买家，合作伙伴等而言有价值的供应链的活动， 同时也是一种制度和流程。
“那么深奥， 我也听不懂， 反正你们说怎么样我就怎么样了，”孙剑大声的道。
“王森， 你做好营销规划好， 我们再反复的研究一下， 看看有什么需要， 然后才找吴通谈。”
“好， 今天不说这件事了， 说说你和思思的事情，听说思思家开了一家木箱厂，叫三通木箱厂， 你有没有想过去那边帮忙，别忘了， 你是三通木箱厂的未来接班人， ”王森调侃道。
“思思的母亲不喜欢我， 她总是嫌弃我的穷人家的背景， 我好多时候感到自卑， 你还这样调侃我， 这还是兄弟吗？ ”吴晓说道，
“因为我和她母亲的不和， 所以她也跑去三水控股做事了，”吴晓提到思思，满脸是自豪！
自己的兄弟有这样的幸福，作为兄弟的王森也感到高兴。
突然，孙剑插话道，“王森，你和冰儿什么时候结婚哪？”
王森道：“ 我也不知道， 怎么会想到问这个问题？”
“那天我和吴晓在冰儿家，亲眼听到冰儿说你们的孩子问题， 难道你们要等到奉子成婚。”吴晓笑着说。
王森转头看吴晓， 他也眼睛盯着王森， 满脸的期望之色。
“ 这件事， 我后来问过她了， 她主要是骗她父母的， 所以编造了这个谎言， ”王森幸福的说到。
“是呀， 男人， 身上有太多的压力和责任， 没有事业就没有家庭，尤其是这个社会现状， 你看看她们三个， 多幸福呀。”他用手指了冰儿，思思和倩倩赤足在水中戏水。
是呀， 王森感慨的道， 一颗心早就系住冰儿了。
爱情的路途， 总会有这样或者那样的遗憾， 也许家庭的背景的关系， 也许不够老练和世故， 或许怀才不遇。很多事情都尝试去适应。
-----爱本就这样， 我爱她， 她爱我！
经过2年的追逐了，他和她相遇，相识，相知，相恋，相爱，相互扶持， 世上还有比这个更愉快的事情呢？
想到这里， 他对吴晓和孙剑说到，“ 走，我们去和她们一起玩好不？”
王森在杭空贸易短暂的两年里，交到吴晓，孙剑和阿水这样的朋友， 他们在一起度过两年的寂寞时光， 他们一起共同痛饮，他们一起面对， 他们一起互相扶持。。。。。。。。。。
世上还有什么比这个更值得玩味的事情呢？
王森的一双脚踩在海水里， 蔚蓝的天空， 层层的云浪互相交叠， 心里充斥的感觉就像叠叠的云浪一样， 追寻与兴奋， 无奈和期待，所有的情怀都藏在胸臆。
他不知道第一次做这个部门负责任人， 哪些要有逻辑的去做， 哪些要延缓去做？哪些才是重点之中重点。对于一个自己陌生的地方， 单独赴会不是件容易的事情， 有点繁琐， 有点向往 。
那些从经济学书中读到的， “边际效应，”“4P到4C”，“客户的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。
太多， 他不知道冰儿是否跟他一样， 也有一些藏在心里的密码， 是否也在等待他找出一条适合的路，一起去分享？
家， 对王森一样， 是许多的故事的积累，找到一条小径， 就离家更近一点。
“你在想什么呢， 小坏蛋，快来和门一起打水仗”，王森背部一凉， 就感受到冰儿亲切的声音。
倩倩在旁边笑道说：“哎呀， 就那么短暂的时光， 就想他了，”
“孙剑， 倩倩叫你下来呢？”冰儿转移话题对着孙剑笑道。
“我们来了， 吴晓， 思思在叫你呢”，孙剑含笑的对着吴晓说到。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一次美丽的相约， 刹那的年华； 一份真爱，永恒的美丽， 永远是最美丽的风景！
家！王森摇摇头， 那梦想中的繁华？ 那离愁中的忧患？ 从初中到高中， 高中到大学， 大学到工作， 漫长的岁月，父母总是给自己鼓励和教训， 老是总是给自己灌输没用的书本的东西, 上司总是给自己励志 ................................
王森的想起这一切， 这一切总是那么的快， 快得可以触摸到时间的追逝！坐在床沿上，王森轻轻的用头靠在冰儿的身上。
王森自言自语道：“要做到战略性的了解市场， 必须从客户的价值，战略关系，构建合作伙伴的利益出发点 。。。。。。。”。”
冰儿吸了一口凉气道：“你说的这些好抽象， 抽象到我不能很好的理解。”
王森道：“不要紧， 我在自言自语呢， 你说如何能够做到引导客户？”
冰儿是做细节的高手，她想了一想，道：“MAKE PRESENTATION ON ADVANTAGE 介绍产品的优势。”
王森解释说：“ 你谈的只是从线性的角度去判断客户的接受点，我们应当跳出Linear thinking 线性思维的角度， 不要只关注自己的产品， 我们还要去考衡竞争对手和市场变化的其它要素， 比如收集一些有用的素材交给市场部去做市场调查，找打客户的痛点来却切合需求。。。。。。。。。。。。。。对了， 你看， 我对你说那么多， 你累了， 来，睡觉吧.”
王森轻轻的脱了冰儿的谢， 抱她在床上， 弯下头， 轻轻的吻了她一下她的睫毛， “睡吧。。。。。。”
“我困了， 你也早点睡！”冰儿甜甜的笑道。
看着冰儿入睡的香躯， 王森心里飞跃千山万水， 誓要找到突破市场的门槛！只有在那里， 他们才有安稳的生活和幸福的日子。
到底王森要做什么样的营销规划来组建团队？这些营销的要素会牵涉哪些变动呢？
（各位读者朋友， 因为笔者本人是学法语/英语做国际贸易的， 所以后天就要出发去到法国和北欧拜访客户， 拜访客户的时间为32天，行程很紧，所以抽不出时间来更新， 所以更新要等笔者回到中国才能更新， 感谢你们的时间，这种工作中的中断， 笔者在此千万的致歉各位，谢谢你们， 祝你们开心，事事如意！）苦读书 www.kudushu.org
王森和吴晓，冰儿，孙剑，倩倩和思思，徒步走在海滨栈道走进西涌的沙滩上。
思思是吴晓的女朋友， 在三水控股前台做事。
一望无际的海面让人心旷神怡， 蔚蓝的天空， 无边的海涛， 尤其是海浪拍礁石的声音， 几个人坐下来细数浪花的一朵朵。
“快，快， 这个浪头好高， 快给我拍张照片，”冰儿欢叫声中， 咔擦的手机拍照声中。
抬头仰望那无边的海天一线， 每个人都面带童年的乐趣和自然容在一起， 享受着海风拂面的轻抚， 沙滩上的细沙软绵绵的， 他们赤足在沙滩上游逛。
海风如画卷，在午后的阳光照射下， 阳光闪闪照在层层的波浪上，孙剑随手抓起一个个的鹅卵石扔向大海，更添乐趣。
吴晓仰望天上的白云， 看看， “那朵白云好大， 我要乘风破浪，”
王森却注目在在沙滩上张开手迎风的冰儿， 倩倩和思思等人，油然道：“周华的仓促的离职， 没有什么损失， 让我学懂两件事。”
吴晓追问，吴晓心情很好， 追问， “哪两件事？”
王森道：“首先要学会活用资源，就是当你处于绝境中的时候， 赖以翻盘的出牌。”
吴晓道：“周华确实有一套， 无论吴通怎么管理， 他都能实现利益最大化， 一日不解决这种管理不善的问题， 休想我们这个团队能屹立于于公司。”
王森道：“ 这种管理不善的根源来源于自己团队的兄弟姐妹能否赚到钱， 结婚的要养家糊口和还房贷， 没有结婚的找女朋友， 找一安乐的住所是所有人的归向， 可是知人知面不知心 ， 终于有一天， 我可能变成韩信------因为我不懂得进退之路， 明枪易挡，暗箭难防， 赚到钱了他们可能要独立， 不赚钱他们有可能要背叛， 这是所有管理者的常见下场。”
吴晓愕然道：“你似乎很有感触，可否说清楚点呢？”
王森道：“这正是我从吴通给我谈话的时候， 我感觉到他和童平的微妙关系， 工作和始终是雇佣的一种千层面的东西， 雇佣从来没有甚么道理可言，为了眼前的利益，即使跟你打拼多年的伙伴，也会被抛弃， 看到张华没有，他和童平刚创业就认识了， 为童平的基业立下汗马功劳， 但是童平为了扫除障碍， 竟然将张华调配给吴通做助手， 你可知道， 张华在吴通未进入公司的时候， 是公司二把手， 在公司很有权力的， 听公司同仁说， 童平没有给张华配股， 连基本的年薪都是固定的， 可见童平的手腕。”
王森接着道，“你别看我这个外贸主管爬得那么快， 但是半年内没有业绩的上升， 我绝对没有好果子吃。”
吴晓和孙剑露出深思神色。
王森道：“所以我们必须未雨绸缪，我们在同一条船， 否则一旦没有业绩，就会在措手不及的情况下把辛苦努力全部搭进去， 而且不会起一滴泡沫。”
孙剑抬头看可以下王森， “王森， 我自进入公司就和你一直到现在， 所以我就跟着你一起， 只要你发话， 我就尽我最大的努力。”
王森心中涌起无限的感动， 看着冲动的孙剑，理性的道：“我经验浅， 我也是摸着石头过河， 如果我没有让你赚到钱 ， 我内心有愧于你，所以你也必须做好两手打算！”
孙剑道：“不要说那么扫兴的话， 大不了重新去找工作了。。。。。。”
吴晓道：“王森先想想要怎么改革团队， 在改革过程中， 你不要有任何的顾忌，否则越到后期， 越不容易对付！ ”
王森道：“我看这几天我先做营销规划， 先把握客户的形成问题， 然后进行团队的改革， 吴晓， 现在团队是非常时期， 你相当于我的军师， 孙剑， 你相当于我的大将。 我希望你们能答应这个条件， 然后我们细细的规划一下， 我去吴通那边做报告， 你们看怎么样？ ”
吴晓道：“就这么定了，我们商量好一起做事。”
孙剑道：“你们说了半天， 什么是营销？”
“Marketing is the activity , set of institution ,and processes for creating , communication ,delivering ,and exchanging offerings that have value for customers,clients ,partners ,and society at large ”,王森用英语说到.(营销是创造，传递沟通和交换对买家，合作伙伴等而言有价值的供应链的活动， 同时也是一种制度和流程。
“那么深奥， 我也听不懂， 反正你们说怎么样我就怎么样了，”孙剑大声的道。
“王森， 你做好营销规划好， 我们再反复的研究一下， 看看有什么需要， 然后才找吴通谈。”
“好， 今天不说这件事了， 说说你和思思的事情，听说思思家开了一家木箱厂，叫三通木箱厂， 你有没有想过去那边帮忙，别忘了， 你是三通木箱厂的未来接班人， ”王森调侃道。
“思思的母亲不喜欢我， 她总是嫌弃我的穷人家的背景， 我好多时候感到自卑， 你还这样调侃我， 这还是兄弟吗？ ”吴晓说道，
“因为我和她母亲的不和， 所以她也跑去三水控股做事了，”吴晓提到思思，满脸是自豪！
自己的兄弟有这样的幸福，作为兄弟的王森也感到高兴。
突然，孙剑插话道，“王森，你和冰儿什么时候结婚哪？”
王森道：“ 我也不知道， 怎么会想到问这个问题？”
“那天我和吴晓在冰儿家，亲眼听到冰儿说你们的孩子问题， 难道你们要等到奉子成婚。”吴晓笑着说。
王森转头看吴晓， 他也眼睛盯着王森， 满脸的期望之色。
“ 这件事， 我后来问过她了， 她主要是骗她父母的， 所以编造了这个谎言， ”王森幸福的说到。
“是呀， 男人， 身上有太多的压力和责任， 没有事业就没有家庭，尤其是这个社会现状， 你看看她们三个， 多幸福呀。”他用手指了冰儿，思思和倩倩赤足在水中戏水。
是呀， 王森感慨的道， 一颗心早就系住冰儿了。
爱情的路途， 总会有这样或者那样的遗憾， 也许家庭的背景的关系， 也许不够老练和世故， 或许怀才不遇。很多事情都尝试去适应。
-----爱本就这样， 我爱她， 她爱我！
经过2年的追逐了，他和她相遇，相识，相知，相恋，相爱，相互扶持， 世上还有比这个更愉快的事情呢？
想到这里， 他对吴晓和孙剑说到，“ 走，我们去和她们一起玩好不？”
王森在杭空贸易短暂的两年里，交到吴晓，孙剑和阿水这样的朋友， 他们在一起度过两年的寂寞时光， 他们一起共同痛饮，他们一起面对， 他们一起互相扶持。。。。。。。。。。
世上还有什么比这个更值得玩味的事情呢？
王森的一双脚踩在海水里， 蔚蓝的天空， 层层的云浪互相交叠， 心里充斥的感觉就像叠叠的云浪一样， 追寻与兴奋， 无奈和期待，所有的情怀都藏在胸臆。
他不知道第一次做这个部门负责任人， 哪些要有逻辑的去做， 哪些要延缓去做？哪些才是重点之中重点。对于一个自己陌生的地方， 单独赴会不是件容易的事情， 有点繁琐， 有点向往 。
那些从经济学书中读到的， “边际效应，”“4P到4C”，“客户的接受度”。。。。。。。。。。。。。。。。。
太多， 他不知道冰儿是否跟他一样， 也有一些藏在心里的密码， 是否也在等待他找出一条适合的路，一起去分享？
家， 对王森一样， 是许多的故事的积累，找到一条小径， 就离家更近一点。
“你在想什么呢， 小坏蛋，快来和门一起打水仗”，王森背部一凉， 就感受到冰儿亲切的声音。
倩倩在旁边笑道说：“哎呀， 就那么短暂的时光， 就想他了，”
“孙剑， 倩倩叫你下来呢？”冰儿转移话题对着孙剑笑道。
“我们来了， 吴晓， 思思在叫你呢”，孙剑含笑的对着吴晓说到。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一次美丽的相约， 刹那的年华； 一份真爱，永恒的美丽， 永远是最美丽的风景！
家！王森摇摇头， 那梦想中的繁华？ 那离愁中的忧患？ 从初中到高中， 高中到大学， 大学到工作， 漫长的岁月，父母总是给自己鼓励和教训， 老是总是给自己灌输没用的书本的东西, 上司总是给自己励志 ................................
王森的想起这一切， 这一切总是那么的快， 快得可以触摸到时间的追逝！坐在床沿上，王森轻轻的用头靠在冰儿的身上。
王森自言自语道：“要做到战略性的了解市场， 必须从客户的价值，战略关系，构建合作伙伴的利益出发点 。。。。。。。”。”
冰儿吸了一口凉气道：“你说的这些好抽象， 抽象到我不能很好的理解。”
王森道：“不要紧， 我在自言自语呢， 你说如何能够做到引导客户？”
冰儿是做细节的高手，她想了一想，道：“MAKE PRESENTATION ON ADVANTAGE 介绍产品的优势。”
王森解释说：“ 你谈的只是从线性的角度去判断客户的接受点，我们应当跳出Linear thinking 线性思维的角度， 不要只关注自己的产品， 我们还要去考衡竞争对手和市场变化的其它要素， 比如收集一些有用的素材交给市场部去做市场调查，找打客户的痛点来却切合需求。。。。。。。。。。。。。。对了， 你看， 我对你说那么多， 你累了， 来，睡觉吧.”
王森轻轻的脱了冰儿的谢， 抱她在床上， 弯下头， 轻轻的吻了她一下她的睫毛， “睡吧。。。。。。”
“我困了， 你也早点睡！”冰儿甜甜的笑道。
看着冰儿入睡的香躯， 王森心里飞跃千山万水， 誓要找到突破市场的门槛！只有在那里， 他们才有安稳的生活和幸福的日子。
到底王森要做什么样的营销规划来组建团队？这些营销的要素会牵涉哪些变动呢？
（各位读者朋友， 因为笔者本人是学法语/英语做国际贸易的， 所以后天就要出发去到法国和北欧拜访客户， 拜访客户的时间为32天，行程很紧，所以抽不出时间来更新， 所以更新要等笔者回到中国才能更新， 感谢你们的时间，这种工作中的中断， 笔者在此千万的致歉各位，谢谢你们， 祝你们开心，事事如意！）苦读书 www.kudushu.org
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