(苦读书 www.kudushu.org) “三位大人都是贵客，陪你们就是大事。我方才是被杂事打扰了，其实我们早就该坐下来好好谈谈。”
况且并没有走，而是坐下来喝口茶，然后开口道。
“不知钦差殿下有何指教？”哈桑谨慎道。
“指教不敢当，我这次奉皇命来到塞外，为的就是跟几大强族谈判，这是众所周知的事。不管是皇上、朝廷还是我，都本着极大的诚意，这个诚意就是和平，让各族之间的疆域战火永熄。”况且正色道。
哈桑三人听着不觉愣怔了一下，谁也没料到况且会说出这么一番话来。
他们三人在各自的族中虽然地位不低，不过是战是和，这种事还轮不到他们发言，真正有决定权的是可汗和各族的王公贵族。他们虽然也勉强进入贵族之列，却只是武将，而不是决策人物。
况且当然知道塞外各族的内幕，但他说出这番话并不是无的放矢，而是要宣传和平，即便这三人不是决策圈的人，也要让他们明白，大明希望和平，各族之间也都需要和平。
“兹事体大，三位大人或许做不了主。我的意思，回去后还请你们把我的话告诉你们的上层人物，让他们明白我们大明虽不惧战，也不恋战，真心希望能和塞外各族和平相处。”况且道。
“请殿下放心，您的话我们一定回去如实禀报。”三人都应声道。
“其实嘛，大家就各守疆域，和平共处，相互尊重，这样不是挺好的吗？干嘛非得天天打打杀杀的呢。我是个文人，最讨厌的就是打打杀杀这一套了。”况且无比诚恳地道。
这三人都不禁腹诽，你还讨厌打打杀杀？前些日子不是还下了狠手，非得要把一窝蜂和草上飞的人杀得干干净净吗？若不是这些人投降的快，主动放下武器，打死也不反抗，现在他们可能全都成了亡灵了。
问题的关键就在这里。谁也不能说况且是个嗜血成性的人，到了战场上就是要杀敌，不杀敌难道还能任凭敌人杀自己不成？但是，这位钦差大臣却能把杀敌与和平放在同一个层面去讨论，而且振振有词，挑不出毛病。
况且是文人，是风流才子，这些他们都知道，但也知道，他绝对不是个善茬。
“太史公有云：天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往，大家打打杀杀，为的什么？无非就是一个利字，三位大人认为我说的对还是不对？”哈桑三人还在回味之中，况且又开始耍起文人腔了。
哈桑三人频频点点头，不要说他们几族之间或者塞外内地，几百年来打来打去不就是为了抢地盘抢财物吗？回头一看，真的就是一个利字在作怪。
如果有足够的利益，谁没事到处去杀人放火？杀敌一千、自损八百，这是谁都明白的道理，强盗抢劫杀人也是一样。
“钦差殿下所言极是，不知钦差殿下有何良策，可以让大家避免这个利字之争？”迭木儿花问道。
“第一步就是谈判嘛，大家遇到什么事都不要急着开战，而是坐下来好好谈，只要大家都有诚意，好好谈，慢慢谈，天下就没有谈不成的事。”况且笑道。
这句话三人都有些不赞成了，谈判哪有这么容易？多少年来，不要说朝廷和俺答王，就是鞑靼和瓦剌、兀良哈三族之间也不知谈过多少轮了，始终也未见效果。
为什么达不成和平协议，原因很简单，各方都有自己的诉求，要价都太高，而且谁也不肯让步，那就只好战场上见真章了。
后人有人云：真理在大炮的射程之内，后来改为真理在核子武器的威慑之内。
在大明时，真理就只能在战马所能驰骋的疆域之内了。
大草原上的各族一直都有跑马圈地的习俗，这一招其实也不怎么高明，跟野兽撒尿来圈定自己的势力范围如出一辙。但在崇尚丛林法则的世界里，拳头就是硬道理。没有人希望打仗，但也只有打仗能够解决问题。
“第二步也是最重要的一步，就是贸易，各方不是要利吗？那就做买卖呗，互通有无，合作共赢，大家都得利，还不伤和气，这样不是很好吗？”况且笑道。
哈桑三人点头，这次俺答王代表各族请大明钦差过来谈判，无非就是谈怎样开通贸易的事。
按照他们的设想，就是开放大同城，在那里建立一个共同市场，大家都可以在这个共同市场里做生意。当然，借此朝廷可以跟各族建立专项贸易往来，不用在这个共同市场交易，而是高层直接展开贸易。
“大人，我们原先也跟朝廷达成过贸易协定，可是每次都只是实施了几年，就废弛了。我们想知的，殿下如何能保证谈判达成的协议长久有效？”一直没开口的乌蒙说道。
他们三人虽然没有决策权，却也关心各自族群的利益，这跟他们是有切身利益的，如果族群没有钱财，拿什么养活他们？没有好的甲胄、兵器，他们怎么能在战场上杀敌立功？那样的话反而是送人头给人家立功了。
况且脸色一变，冷笑道：“乌蒙大人，你这话就是贼喊捉贼了，各位大人不妨查查以往历次协定破裂的档案资料，有哪一次是由我大明挑起的，哪一次不是你们不讲任何理由率先撕毁的？”
“这……”乌蒙语塞。
以前历次缘何撕毁协定，他们三人兵不清楚，但是况且清楚啊，而且有具体的档案资料在手。这也是他为这次谈判精心准备的，他料定谈判时，各族代表一定会提出乌蒙这样的问题。
他已经设想好了场景，一旦这类问题出现，他可以当即把这些资料摔在那些人的脸上，让他们自己看看，究竟是谁蓄意撕毁协定，究竟是谁蓄意引发战争！
对这三人，况且没有那么粗暴，而是拿出一堆翻译成蒙文的资料，放在三人面前的桌子上。
“三位大人不妨看看，历次协定破裂的原因何在，究竟是谁不讲诚信撕毁了协定？”况且冷笑道。
三人没有翻看资料，根本不用看，上面写的一定是自己这方做错了。不过写在纸上的东西怎能作数吗？谁知道这上面的资料是不是编出来的，汉人耍文字可是有一套。
这话他们三人都没敢当着况且的面说出来，毕竟他们是客人，还是要照顾主人的颜面，而且也不想说什么对这次谈判有恶劣影响的话。
“三位大人可能认为这些资料是我们单方伪造出来的，我也不怪你们这样想，估计你们也有类似的资料，写着我们大明如何撕毁协定、破坏和平。这都不要紧，如果在平时，咱们双方都是各说各话，现在我来了，而且是代表朝廷来的，大家不妨一起坐下来，把这些事分辨明白。”况且道。
“这个……先前的事说多少其实意义不大，关键还在这次谈判上。”哈桑打岔道。
“对，说以前的事做什么，这次谈判如果能有一个好的结果，我看就行了。”迭木儿花跟着附和道。
“对，钦差殿下说自己有足够的诚意，我们也是一样，大家不是怕打仗，而是和钦差殿下说的那样，打仗跟贸易比起来，得不偿失，各方之间，还是能不打仗就不打仗，坐下来一同做生意最好。”乌蒙很坦诚地道。
说到贸易协定，瓦剌和兀良哈对此事更关切。在大明和塞外的年度有限的贸易额中，大头都被鞑靼族占去了，瓦剌和兀良哈两族只能拿到小头。
瓦剌当然不甘心如此，要知道在宣宗和英宗早年，挑头跟朝廷做生意的可是瓦剌族，那时候鞑靼的势头很弱，根本不能跟瓦剌相抗衡。
三十年风水轮流转，现在却是瓦剌需要看鞑靼的眼色了。
瓦剌族这次在嫁公主、联姻的事上，表现出强烈的愿望，无非是想另辟蹊径，哪怕不能恢复以前的贸易额，至少也要逐渐有所增长，不能原地踏足。
或许，几年或者十几年之后，瓦剌的实力再次壮大，那时候联合兀良哈族，就可以跟俺答王掰掰手腕子了。
现在两族合在一起，虽然也能让俺答王忌惮，却没法正面抗衡。若是硬碰硬，鞑靼族固然可能一蹶不振，他们两族却有灭族的危险。
“这次的谈判要说难却也不难，主要还在于各族的诚意是不是足够，只要有足够的诚意，协定就一定可以达成。”况且非常坚定地道。
他嘴上说的非常诚恳也非常有把握，心里却是相反。
这次不是人家要价太高，而是朝廷要价太高了，一定要把白莲教重头人物的脑袋放在谈判桌上，这是俺答王决不会同意的。
他之所以跟这三人说这么多，就是想让他们传个口信，表示朝廷对瓦剌和兀良哈是有诚意的。一旦谈判僵持起来，瓦剌还有兀良哈等族就会向俺答王施加压力。
假设压力有没有效果，俺答王坚决不同意，导致谈判破裂，那时候责任就落在了俺答王身上。
谈判失败，鞑靼族和瓦剌、兀良哈各族之间的裂痕就会越来越大，甚至有可能引发内战。
当然，后一种情况只是在理论上成立，能不能达成很难说。在况且看来，成功的可能性很小，但是能让各族对俺答王怨声沸腾也是一件好事。
多挤压几次，或许俺答王终有一天会做出重大让步，放弃对白莲教的庇护，那才是张居正所想要的和平。
“钦差殿下，这次谈判朝廷不会有特别苛刻的条件吧？”哈桑忽然有了一丝警觉，感觉况且话里有话。苦读书 www.kudushu.org
况且并没有走，而是坐下来喝口茶，然后开口道。
“不知钦差殿下有何指教？”哈桑谨慎道。
“指教不敢当，我这次奉皇命来到塞外，为的就是跟几大强族谈判，这是众所周知的事。不管是皇上、朝廷还是我，都本着极大的诚意，这个诚意就是和平，让各族之间的疆域战火永熄。”况且正色道。
哈桑三人听着不觉愣怔了一下，谁也没料到况且会说出这么一番话来。
他们三人在各自的族中虽然地位不低，不过是战是和，这种事还轮不到他们发言，真正有决定权的是可汗和各族的王公贵族。他们虽然也勉强进入贵族之列，却只是武将，而不是决策人物。
况且当然知道塞外各族的内幕，但他说出这番话并不是无的放矢，而是要宣传和平，即便这三人不是决策圈的人，也要让他们明白，大明希望和平，各族之间也都需要和平。
“兹事体大，三位大人或许做不了主。我的意思，回去后还请你们把我的话告诉你们的上层人物，让他们明白我们大明虽不惧战，也不恋战，真心希望能和塞外各族和平相处。”况且道。
“请殿下放心，您的话我们一定回去如实禀报。”三人都应声道。
“其实嘛，大家就各守疆域，和平共处，相互尊重，这样不是挺好的吗？干嘛非得天天打打杀杀的呢。我是个文人，最讨厌的就是打打杀杀这一套了。”况且无比诚恳地道。
这三人都不禁腹诽，你还讨厌打打杀杀？前些日子不是还下了狠手，非得要把一窝蜂和草上飞的人杀得干干净净吗？若不是这些人投降的快，主动放下武器，打死也不反抗，现在他们可能全都成了亡灵了。
问题的关键就在这里。谁也不能说况且是个嗜血成性的人，到了战场上就是要杀敌，不杀敌难道还能任凭敌人杀自己不成？但是，这位钦差大臣却能把杀敌与和平放在同一个层面去讨论，而且振振有词，挑不出毛病。
况且是文人，是风流才子，这些他们都知道，但也知道，他绝对不是个善茬。
“太史公有云：天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往，大家打打杀杀，为的什么？无非就是一个利字，三位大人认为我说的对还是不对？”哈桑三人还在回味之中，况且又开始耍起文人腔了。
哈桑三人频频点点头，不要说他们几族之间或者塞外内地，几百年来打来打去不就是为了抢地盘抢财物吗？回头一看，真的就是一个利字在作怪。
如果有足够的利益，谁没事到处去杀人放火？杀敌一千、自损八百，这是谁都明白的道理，强盗抢劫杀人也是一样。
“钦差殿下所言极是，不知钦差殿下有何良策，可以让大家避免这个利字之争？”迭木儿花问道。
“第一步就是谈判嘛，大家遇到什么事都不要急着开战，而是坐下来好好谈，只要大家都有诚意，好好谈，慢慢谈，天下就没有谈不成的事。”况且笑道。
这句话三人都有些不赞成了，谈判哪有这么容易？多少年来，不要说朝廷和俺答王，就是鞑靼和瓦剌、兀良哈三族之间也不知谈过多少轮了，始终也未见效果。
为什么达不成和平协议，原因很简单，各方都有自己的诉求，要价都太高，而且谁也不肯让步，那就只好战场上见真章了。
后人有人云：真理在大炮的射程之内，后来改为真理在核子武器的威慑之内。
在大明时，真理就只能在战马所能驰骋的疆域之内了。
大草原上的各族一直都有跑马圈地的习俗，这一招其实也不怎么高明，跟野兽撒尿来圈定自己的势力范围如出一辙。但在崇尚丛林法则的世界里，拳头就是硬道理。没有人希望打仗，但也只有打仗能够解决问题。
“第二步也是最重要的一步，就是贸易，各方不是要利吗？那就做买卖呗，互通有无，合作共赢，大家都得利，还不伤和气，这样不是很好吗？”况且笑道。
哈桑三人点头，这次俺答王代表各族请大明钦差过来谈判，无非就是谈怎样开通贸易的事。
按照他们的设想，就是开放大同城，在那里建立一个共同市场，大家都可以在这个共同市场里做生意。当然，借此朝廷可以跟各族建立专项贸易往来，不用在这个共同市场交易，而是高层直接展开贸易。
“大人，我们原先也跟朝廷达成过贸易协定，可是每次都只是实施了几年，就废弛了。我们想知的，殿下如何能保证谈判达成的协议长久有效？”一直没开口的乌蒙说道。
他们三人虽然没有决策权，却也关心各自族群的利益，这跟他们是有切身利益的，如果族群没有钱财，拿什么养活他们？没有好的甲胄、兵器，他们怎么能在战场上杀敌立功？那样的话反而是送人头给人家立功了。
况且脸色一变，冷笑道：“乌蒙大人，你这话就是贼喊捉贼了，各位大人不妨查查以往历次协定破裂的档案资料，有哪一次是由我大明挑起的，哪一次不是你们不讲任何理由率先撕毁的？”
“这……”乌蒙语塞。
以前历次缘何撕毁协定，他们三人兵不清楚，但是况且清楚啊，而且有具体的档案资料在手。这也是他为这次谈判精心准备的，他料定谈判时，各族代表一定会提出乌蒙这样的问题。
他已经设想好了场景，一旦这类问题出现，他可以当即把这些资料摔在那些人的脸上，让他们自己看看，究竟是谁蓄意撕毁协定，究竟是谁蓄意引发战争！
对这三人，况且没有那么粗暴，而是拿出一堆翻译成蒙文的资料，放在三人面前的桌子上。
“三位大人不妨看看，历次协定破裂的原因何在，究竟是谁不讲诚信撕毁了协定？”况且冷笑道。
三人没有翻看资料，根本不用看，上面写的一定是自己这方做错了。不过写在纸上的东西怎能作数吗？谁知道这上面的资料是不是编出来的，汉人耍文字可是有一套。
这话他们三人都没敢当着况且的面说出来，毕竟他们是客人，还是要照顾主人的颜面，而且也不想说什么对这次谈判有恶劣影响的话。
“三位大人可能认为这些资料是我们单方伪造出来的，我也不怪你们这样想，估计你们也有类似的资料，写着我们大明如何撕毁协定、破坏和平。这都不要紧，如果在平时，咱们双方都是各说各话，现在我来了，而且是代表朝廷来的，大家不妨一起坐下来，把这些事分辨明白。”况且道。
“这个……先前的事说多少其实意义不大，关键还在这次谈判上。”哈桑打岔道。
“对，说以前的事做什么，这次谈判如果能有一个好的结果，我看就行了。”迭木儿花跟着附和道。
“对，钦差殿下说自己有足够的诚意，我们也是一样，大家不是怕打仗，而是和钦差殿下说的那样，打仗跟贸易比起来，得不偿失，各方之间，还是能不打仗就不打仗，坐下来一同做生意最好。”乌蒙很坦诚地道。
说到贸易协定，瓦剌和兀良哈对此事更关切。在大明和塞外的年度有限的贸易额中，大头都被鞑靼族占去了，瓦剌和兀良哈两族只能拿到小头。
瓦剌当然不甘心如此，要知道在宣宗和英宗早年，挑头跟朝廷做生意的可是瓦剌族，那时候鞑靼的势头很弱，根本不能跟瓦剌相抗衡。
三十年风水轮流转，现在却是瓦剌需要看鞑靼的眼色了。
瓦剌族这次在嫁公主、联姻的事上，表现出强烈的愿望，无非是想另辟蹊径，哪怕不能恢复以前的贸易额，至少也要逐渐有所增长，不能原地踏足。
或许，几年或者十几年之后，瓦剌的实力再次壮大，那时候联合兀良哈族，就可以跟俺答王掰掰手腕子了。
现在两族合在一起，虽然也能让俺答王忌惮，却没法正面抗衡。若是硬碰硬，鞑靼族固然可能一蹶不振，他们两族却有灭族的危险。
“这次的谈判要说难却也不难，主要还在于各族的诚意是不是足够，只要有足够的诚意，协定就一定可以达成。”况且非常坚定地道。
他嘴上说的非常诚恳也非常有把握，心里却是相反。
这次不是人家要价太高，而是朝廷要价太高了，一定要把白莲教重头人物的脑袋放在谈判桌上，这是俺答王决不会同意的。
他之所以跟这三人说这么多，就是想让他们传个口信，表示朝廷对瓦剌和兀良哈是有诚意的。一旦谈判僵持起来，瓦剌还有兀良哈等族就会向俺答王施加压力。
假设压力有没有效果，俺答王坚决不同意，导致谈判破裂，那时候责任就落在了俺答王身上。
谈判失败，鞑靼族和瓦剌、兀良哈各族之间的裂痕就会越来越大，甚至有可能引发内战。
当然，后一种情况只是在理论上成立，能不能达成很难说。在况且看来，成功的可能性很小，但是能让各族对俺答王怨声沸腾也是一件好事。
多挤压几次，或许俺答王终有一天会做出重大让步，放弃对白莲教的庇护，那才是张居正所想要的和平。
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