(苦读书 www.kudushu.org) 彭琴对经济学似是而非，但利春毕竟是正统商学院毕业的，便嗤笑道“经济学是一门严肃的理性学科，非理性行为就是一场灾害，你们是研究灾害学的？”
陈天星叹道“你真是商学院毕业的？你们斯坦福商学院只教授你们传统经济学？现在主流经济学都已经承认非理性行为在经济学中占很大的比重了；我们的基本观点就是人不是机器人，大多数经济活动决策都是非理性产物；我也不跟你说太深奥的例子了，以你的智商怕是理解不了；嗯，就拿你们今天逛街来说吧，这就是一个经济活动吧？按照传统的经济学理论，经济活动是理性行为，也就是说你们在上街前要做好计划，该买那些东西，该买那些价位的东西；然后直奔目的地，讨价还价买了就撤，这样才能让你们的行为利益最大化，但你们呢？这逛了个把小时了，有什么收获？有效率吗？”
利春和彭琴思索起来，陈天星继续举例“你们看，那一家商铺，打着横幅就是最后三天，卖完就撤，清场处理，见钱就卖；你们认为他是真实的广告吗？我看他一年四季都是挂着这条横幅，为的就是吸引买家进场；而你们都是理性的人，跟我一样的想法，这是骗人的吧？但你们还是想当然的认为里面的商品肯定比其他店铺的便宜，事实上呢？是有些商品便宜一点，但大多数说不定还贵一点，但在他店铺里挑选商品的人还是挤满了，这是理性行为吗？我告诉你们，用我们行为经济学的理论来解释，这就叫心理账户的参照依赖理论”
“多数人对得失的判断往往根据参照点决定，比如说你利春姐在那家店买了衣服和鞋子，彭琴大姑在另外一家也买了衣服鞋子，差不多的质量和品牌，同样都是花了五百块，你最喜欢的鞋子比彭大姑的便宜二十块钱，但衣服贵二十，用理性的分析方式来研究，你们的幸福值应该是一样的，但你就是觉得比彭大姑划算，仅仅就是因为你喜欢的鞋子便宜一点，这就是参照依赖”
利春皱眉思索，陈天星继续唠叨“你们所学的传统经济学中有个偏好理论，Preference theory，你们认为人的选择与参照点无关，而我们行为经济学证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。”
陈天星见利春是真的在认真考虑，便发散思维“再比如你以后进行风险投资，对一个项目的决定，通常是考虑他的管理水平，市场前景，盈利期许，进行专业的市场分析，这当然是必须的；但我给你一个假设，比如你对这个项目的期待是盈利一千万，那么当他达到八百万的时候你就会认为是失败的，但你如果初始期待他是盈利五百万，那么它给你带来的八百万盈利就是胜利；所以任何一件经济行为的得与失，是有参照的”
利春抬起头问道“你的意思是我们以后的投资都要调低期待值？这做最初投资决定的时候你又说要进行市场分析，这就是理性的选择啊？你到底是要我进行非理性投资还是理性抉择？”
陈天星笑了，点根烟说道“就比如我现在想抽烟，但我又怕你们说，那我还是抽不抽呢？”
几个女人有说你抽吧？利春偏偏说你要有绅士风度，不要在女孩子面前抽烟。
陈天星就说道“这时候我如果遵循理性的选择就是不应该抽了，但我....”
陈天星掏出打火机点燃，继续说道“选择要遵循内心，你认为对的你就去做，勿需纠结什么理性非理性”
利春看看他说道“你还真不是个杰特们，但如果遵循内心是错误的呢？或者本来内心就是纠结的呢？需要两害相取其轻？”
“这就涉及心理账户理论里的心理预算了，好吧，回头我给你寄一本我的玩家信条来，你这种情况，我们行为经济学有四种处理方式，也就是我们的四大结论，第一个结论如果有多个经济活动均涉及到收益或甜头或好处，尽可能的单列他们。第二结论：如果有多个经济活动均涉及到开支或损失或霉头或灾难，尽可能的合并他们。第三结论：如果有某个经济活动涉及到开支和损失，找个另外有收益的经济活动并且收益超过前述损失的，合并他们。第四结论：如果有某个经济活动涉及到大笔开支或损失，同时有某个经济活动减少了一点该损失，把该经济活动单列出来。”
利春继续懵圈，陈天星也不继续解释了，起身说道“实在不行你用骰子来决定就可以了；好了，你们还继续逛不？第一次陪你们逛街，也不能让你们空手，找一个好一点的店铺，来个大扫荡”
彭琴笑着说“我们也不是非要买东西，倒是你，这一身打扮哪像亿万富翁的派头？”
陈天星看看自己身上，简单的白色亚麻布衬衫，蓝色牛仔裤，一双黑色牛仔布休闲鞋，跟步行街上的打工仔根本无二样，但他辩解道“我的这衣服都是找裁缝专门定制的，跟着满街的大路货可不同；穿衣要讲品味，私人订制懂不懂？我的衣服都是我自己设计专门的裁缝手工定制的，穿的花里胡哨做什么？舒服就行了”
几个女孩都笑，现在听到裁缝两个字比较新奇，彭琴也笑“我们小时候过年也是找裁缝去定做衣服的，那个时候有件新衣服可是几天都睡不着觉的；现在倒好了，满街都是新衣服，一天一件新衣服都可以，好了，你舒服你愿意，你高兴就行了，走，咱们也不能让土豪的殷勤落空，挑衣服去”
彭琴和两个小女孩高高兴兴的去挑衣服，利春倒是苦恼起来，自己一个MBA居然在一个高中生面前，在经济学领域表现的像个小学生。
找家真维斯专卖店，彭琴做主，见到喜欢的也不管合不合适，捡起来就扔到收银处，又不贵，一件休闲衬衣才百来块，是个女孩子挑挑拣拣最后结账也才两千多，陈天星从阿狗的背包里掏出一扎钱，分出二十几张红票票结账，这回陈天星三兄弟又变成拎包小弟了。
然后陈天星觉得花钱还不过瘾，找到一家首饰店，又给四人一人挑了一件首饰，项链手镯手链都不贵，一扎钱还没有用完。
“今天也逛好了，你们不是还要去唱歌吗？你们先去，我先回去”彭琴出了店铺就说道。
陈天星看看手机上的时间，才九点多，鹏城的夜生活还没有开始呢？便跟她们说道“要不到别的地方再逛逛，这里的东西太便宜了，体现不了我的心意啊？”苦读书 www.kudushu.org
陈天星叹道“你真是商学院毕业的？你们斯坦福商学院只教授你们传统经济学？现在主流经济学都已经承认非理性行为在经济学中占很大的比重了；我们的基本观点就是人不是机器人，大多数经济活动决策都是非理性产物；我也不跟你说太深奥的例子了，以你的智商怕是理解不了；嗯，就拿你们今天逛街来说吧，这就是一个经济活动吧？按照传统的经济学理论，经济活动是理性行为，也就是说你们在上街前要做好计划，该买那些东西，该买那些价位的东西；然后直奔目的地，讨价还价买了就撤，这样才能让你们的行为利益最大化，但你们呢？这逛了个把小时了，有什么收获？有效率吗？”
利春和彭琴思索起来，陈天星继续举例“你们看，那一家商铺，打着横幅就是最后三天，卖完就撤，清场处理，见钱就卖；你们认为他是真实的广告吗？我看他一年四季都是挂着这条横幅，为的就是吸引买家进场；而你们都是理性的人，跟我一样的想法，这是骗人的吧？但你们还是想当然的认为里面的商品肯定比其他店铺的便宜，事实上呢？是有些商品便宜一点，但大多数说不定还贵一点，但在他店铺里挑选商品的人还是挤满了，这是理性行为吗？我告诉你们，用我们行为经济学的理论来解释，这就叫心理账户的参照依赖理论”
“多数人对得失的判断往往根据参照点决定，比如说你利春姐在那家店买了衣服和鞋子，彭琴大姑在另外一家也买了衣服鞋子，差不多的质量和品牌，同样都是花了五百块，你最喜欢的鞋子比彭大姑的便宜二十块钱，但衣服贵二十，用理性的分析方式来研究，你们的幸福值应该是一样的，但你就是觉得比彭大姑划算，仅仅就是因为你喜欢的鞋子便宜一点，这就是参照依赖”
利春皱眉思索，陈天星继续唠叨“你们所学的传统经济学中有个偏好理论，Preference theory，你们认为人的选择与参照点无关，而我们行为经济学证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。”
陈天星见利春是真的在认真考虑，便发散思维“再比如你以后进行风险投资，对一个项目的决定，通常是考虑他的管理水平，市场前景，盈利期许，进行专业的市场分析，这当然是必须的；但我给你一个假设，比如你对这个项目的期待是盈利一千万，那么当他达到八百万的时候你就会认为是失败的，但你如果初始期待他是盈利五百万，那么它给你带来的八百万盈利就是胜利；所以任何一件经济行为的得与失，是有参照的”
利春抬起头问道“你的意思是我们以后的投资都要调低期待值？这做最初投资决定的时候你又说要进行市场分析，这就是理性的选择啊？你到底是要我进行非理性投资还是理性抉择？”
陈天星笑了，点根烟说道“就比如我现在想抽烟，但我又怕你们说，那我还是抽不抽呢？”
几个女人有说你抽吧？利春偏偏说你要有绅士风度，不要在女孩子面前抽烟。
陈天星就说道“这时候我如果遵循理性的选择就是不应该抽了，但我....”
陈天星掏出打火机点燃，继续说道“选择要遵循内心，你认为对的你就去做，勿需纠结什么理性非理性”
利春看看他说道“你还真不是个杰特们，但如果遵循内心是错误的呢？或者本来内心就是纠结的呢？需要两害相取其轻？”
“这就涉及心理账户理论里的心理预算了，好吧，回头我给你寄一本我的玩家信条来，你这种情况，我们行为经济学有四种处理方式，也就是我们的四大结论，第一个结论如果有多个经济活动均涉及到收益或甜头或好处，尽可能的单列他们。第二结论：如果有多个经济活动均涉及到开支或损失或霉头或灾难，尽可能的合并他们。第三结论：如果有某个经济活动涉及到开支和损失，找个另外有收益的经济活动并且收益超过前述损失的，合并他们。第四结论：如果有某个经济活动涉及到大笔开支或损失，同时有某个经济活动减少了一点该损失，把该经济活动单列出来。”
利春继续懵圈，陈天星也不继续解释了，起身说道“实在不行你用骰子来决定就可以了；好了，你们还继续逛不？第一次陪你们逛街，也不能让你们空手，找一个好一点的店铺，来个大扫荡”
彭琴笑着说“我们也不是非要买东西，倒是你，这一身打扮哪像亿万富翁的派头？”
陈天星看看自己身上，简单的白色亚麻布衬衫，蓝色牛仔裤，一双黑色牛仔布休闲鞋，跟步行街上的打工仔根本无二样，但他辩解道“我的这衣服都是找裁缝专门定制的，跟着满街的大路货可不同；穿衣要讲品味，私人订制懂不懂？我的衣服都是我自己设计专门的裁缝手工定制的，穿的花里胡哨做什么？舒服就行了”
几个女孩都笑，现在听到裁缝两个字比较新奇，彭琴也笑“我们小时候过年也是找裁缝去定做衣服的，那个时候有件新衣服可是几天都睡不着觉的；现在倒好了，满街都是新衣服，一天一件新衣服都可以，好了，你舒服你愿意，你高兴就行了，走，咱们也不能让土豪的殷勤落空，挑衣服去”
彭琴和两个小女孩高高兴兴的去挑衣服，利春倒是苦恼起来，自己一个MBA居然在一个高中生面前，在经济学领域表现的像个小学生。
找家真维斯专卖店，彭琴做主，见到喜欢的也不管合不合适，捡起来就扔到收银处，又不贵，一件休闲衬衣才百来块，是个女孩子挑挑拣拣最后结账也才两千多，陈天星从阿狗的背包里掏出一扎钱，分出二十几张红票票结账，这回陈天星三兄弟又变成拎包小弟了。
然后陈天星觉得花钱还不过瘾，找到一家首饰店，又给四人一人挑了一件首饰，项链手镯手链都不贵，一扎钱还没有用完。
“今天也逛好了，你们不是还要去唱歌吗？你们先去，我先回去”彭琴出了店铺就说道。
陈天星看看手机上的时间，才九点多，鹏城的夜生活还没有开始呢？便跟她们说道“要不到别的地方再逛逛，这里的东西太便宜了，体现不了我的心意啊？”苦读书 www.kudushu.org
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