(苦读书 www.kudushu.org) 12月1日，今天是约定的谈判日期。
下午热烈的阳光炙烤着大地，陈乔木开车带着陈江河，周文三个人来到了康龙集团京城分公司的大厦。
这座大厦的地皮是王康龙很早就买下的，在其他公司承受不了房价而选择租用写字楼的一层或几层的时候，财大气粗的康龙集团却拥有一家自己的大厦。
三个人仰头看着金碧辉煌的大厦，陈乔木发出了赞叹：“好气派！什么时候我们也能拥有一栋属于自己的大厦啊。”
星河公司现在只租用了一栋写字楼的一层作为办公场地，远远比不上财大气粗的康龙集团。
“相信我，这一天不会太久的。”陈江河在陈乔木的肩膀上拍了一下，坚定地说道。
陈江河看到康龙集团金碧辉煌的分公司，内心涌起的却是不服输的斗志。
三个人走进大厦，在一楼跟前台通报了一下，约定的谈判团队就下来见面了。
领头的是一个不认识的年轻人，穿着价格不菲的西装和擦得铮亮的皮鞋，头发打了摩丝。
“王总出差了，谈判工作全都由我负责。”这位年轻人走上前来跟陈江河握手。
陈江河也上前一步，用双手握手表示尊重。
“请问怎么称呼？”
看着陈江河疑惑的表情，这位年轻人笑着介绍自己：“陈董，我的名字是薛亮，现在任职集团的投资部副总经理。”
“薛总，你好。”
“我们上去吧，进会议室谈。”
于是薛亮带着一行人进入了顶层的会议室。
会议室虽然很大，但是装饰很朴素，摆放着方形谈判桌和椅子，还有几个室内盆景。灯光明亮，一尘不染的洁白瓷砖反射着明亮的灯光。
薛亮首先坐在了谈判桌靠右的第一位，然后他带来的其他谈判人员也依次坐在了谈判桌靠右的一侧。
“陈董，陈总监，你们坐。”
薛亮不认识周律师，所以话里没有提到周文。
于是陈江河三个人坐在了谈判桌靠左的一侧，而陈江河当仁不让地坐在了薛亮的对面，两人虽然带着笑容，但是挺直了胸膛对视，眼神对视着不眨眼，想要在气势上压倒对方。
看着两个领头人有点孩子气的争锋，其他随行的人员虽然都很想笑，但是还是憋着严肃的面孔。
对视了一阵，两个人的眼睛都有点干涩了，还是薛亮忍不住了，先眨巴了一下眼睛认输。
为了掩饰尴尬，薛亮哈哈一笑：“陈董真是年轻有为啊，大一就开了一家这么有潜力的公司，我在你的年纪都只会读书呢。”
陈江河也用手揉了揉眼睛，微笑着说，“薛总年纪不大也是集团高管，也是年轻有为啊。”
“哈哈”两人默契地笑了一下。
商业互吹完毕，薛亮终于提到了今天的正题。
“那我们就开始会议吧，不知道陈董对我们的融资条款有什么意见？”
陈江河没有直接回答，而是给薛亮介绍了坐在旁边的周文，“薛总，这是我们的法律顾问周律师，他主要负责协商各项条款。”
于是周文也站起来跟薛亮握手，“薛总，你好”
“幸会，幸会。”薛亮也站起来握手。
握手结束，周文从公文包里拿出了星河公司讨论后修改的融资协议和财务报告，递给了薛亮。
财务报告里有资产负债表，利润表，现金流量表等内容，能够充分反映公司的财务现状。
因为星河公司初创，公司结构简单，所以财务报告里有价值的内容不多，但是为了显示自己对融资的诚意，陈江河特意吩咐财务人员做出了这份报告。
星河公司现在还没有收入，一直在烧钱。公司主要的支出是发给员工的薪水和广告的宣传费用。
看到知乎团队烧钱打广告，陈江河觉得公司账户的钱肯定比知乎的多，打起宣传战根本不怕。
所以为了吸引用户，星河问答在百度，人人网，腾讯等互联网公司都投放了广告。
“薛总，我们公司认为你们提出的融资协议有许多细节问题还可以商量。”
“比如限售权（投资人有权限制或禁止大股东转让其持有的公司股份），优先认购权（若公司发行新股，投资人有权按其投资比例认购该部分新股），随售权（若现有股东出售旧股，投资者有权利按其投资比例随售旧股），最惠待遇（若随后其他投资人获得额外的权利或特殊待遇，则之前投资人自动获得相应的权利），我们有一些不同的意见。”
“这些当然都可以商量。”薛亮点了点头。
投资机构提出的融资协议一般都是先“漫天起价”，定下一些比较苛刻的要求，但是创业者也可以一点一点地谈判，最终达成使双方都满意的协议。
“首先是限售权，我方认为…………”
“我方反对，我方意见是…………”坐在薛亮身边的助手也发表了自己的意见。
然后就是激烈的唇枪舌战，主要是周文和对面的助手，陈江河和薛亮也偶尔插话，经过四个小时的谈判，双方在一些保护性条款上还是没有达成一致。
双方争论得口干舌燥，周文和坐在薛亮旁边的那位谈判对手，两个人座位前的矿泉水瓶都已经空了。
口干舌燥的薛亮觉得腹中饥饿，抬起手腕看了一眼时间，已经到了饭点。“要不我们暂时中断谈判，去食堂吃一顿饭吧。”
“谈完再吃吧。”陈江河摇了摇头，还是想结束谈判在吃饭。
薛亮劝说道：“陈董，如果我们再这样争下去，估计谈个三天三夜也谈不出结果。明明我们都是同意融资的，何必搞得这么不愉快呢。要不我们各退一步，早点达成协议吧。”
谈了四个小时，陈江河也有点心烦了，点头答应道：“好，双方都各退一步。”
谈判双方的领头人都发话要各退一步，于是会议室里紧张的气氛稍微缓和了下来，又经过一个小时的谈判，双方终于在各项条款上都达成了一致。
星河公司会为康龙集团增加一个董事会席位，也把陈乔木选进董事会，形成三人董事会。
接受财务总监对融资资金的监督，接受优先认购权，接受重大事项一票否决权，而其他繁琐的保护投资者的条款都被拒绝了。
把协商好的融资协议打印了好几份，陈乔木，陈江河，周文三个人都仔细地看着每一个条款，做最后的确认。
“陈董要不要把这份合同拿回去再研究研究？”薛亮喝了一口矿泉水，笑吟吟地问道。苦读书 www.kudushu.org
下午热烈的阳光炙烤着大地，陈乔木开车带着陈江河，周文三个人来到了康龙集团京城分公司的大厦。
这座大厦的地皮是王康龙很早就买下的，在其他公司承受不了房价而选择租用写字楼的一层或几层的时候，财大气粗的康龙集团却拥有一家自己的大厦。
三个人仰头看着金碧辉煌的大厦，陈乔木发出了赞叹：“好气派！什么时候我们也能拥有一栋属于自己的大厦啊。”
星河公司现在只租用了一栋写字楼的一层作为办公场地，远远比不上财大气粗的康龙集团。
“相信我，这一天不会太久的。”陈江河在陈乔木的肩膀上拍了一下，坚定地说道。
陈江河看到康龙集团金碧辉煌的分公司，内心涌起的却是不服输的斗志。
三个人走进大厦，在一楼跟前台通报了一下，约定的谈判团队就下来见面了。
领头的是一个不认识的年轻人，穿着价格不菲的西装和擦得铮亮的皮鞋，头发打了摩丝。
“王总出差了，谈判工作全都由我负责。”这位年轻人走上前来跟陈江河握手。
陈江河也上前一步，用双手握手表示尊重。
“请问怎么称呼？”
看着陈江河疑惑的表情，这位年轻人笑着介绍自己：“陈董，我的名字是薛亮，现在任职集团的投资部副总经理。”
“薛总，你好。”
“我们上去吧，进会议室谈。”
于是薛亮带着一行人进入了顶层的会议室。
会议室虽然很大，但是装饰很朴素，摆放着方形谈判桌和椅子，还有几个室内盆景。灯光明亮，一尘不染的洁白瓷砖反射着明亮的灯光。
薛亮首先坐在了谈判桌靠右的第一位，然后他带来的其他谈判人员也依次坐在了谈判桌靠右的一侧。
“陈董，陈总监，你们坐。”
薛亮不认识周律师，所以话里没有提到周文。
于是陈江河三个人坐在了谈判桌靠左的一侧，而陈江河当仁不让地坐在了薛亮的对面，两人虽然带着笑容，但是挺直了胸膛对视，眼神对视着不眨眼，想要在气势上压倒对方。
看着两个领头人有点孩子气的争锋，其他随行的人员虽然都很想笑，但是还是憋着严肃的面孔。
对视了一阵，两个人的眼睛都有点干涩了，还是薛亮忍不住了，先眨巴了一下眼睛认输。
为了掩饰尴尬，薛亮哈哈一笑：“陈董真是年轻有为啊，大一就开了一家这么有潜力的公司，我在你的年纪都只会读书呢。”
陈江河也用手揉了揉眼睛，微笑着说，“薛总年纪不大也是集团高管，也是年轻有为啊。”
“哈哈”两人默契地笑了一下。
商业互吹完毕，薛亮终于提到了今天的正题。
“那我们就开始会议吧，不知道陈董对我们的融资条款有什么意见？”
陈江河没有直接回答，而是给薛亮介绍了坐在旁边的周文，“薛总，这是我们的法律顾问周律师，他主要负责协商各项条款。”
于是周文也站起来跟薛亮握手，“薛总，你好”
“幸会，幸会。”薛亮也站起来握手。
握手结束，周文从公文包里拿出了星河公司讨论后修改的融资协议和财务报告，递给了薛亮。
财务报告里有资产负债表，利润表，现金流量表等内容，能够充分反映公司的财务现状。
因为星河公司初创，公司结构简单，所以财务报告里有价值的内容不多，但是为了显示自己对融资的诚意，陈江河特意吩咐财务人员做出了这份报告。
星河公司现在还没有收入，一直在烧钱。公司主要的支出是发给员工的薪水和广告的宣传费用。
看到知乎团队烧钱打广告，陈江河觉得公司账户的钱肯定比知乎的多，打起宣传战根本不怕。
所以为了吸引用户，星河问答在百度，人人网，腾讯等互联网公司都投放了广告。
“薛总，我们公司认为你们提出的融资协议有许多细节问题还可以商量。”
“比如限售权（投资人有权限制或禁止大股东转让其持有的公司股份），优先认购权（若公司发行新股，投资人有权按其投资比例认购该部分新股），随售权（若现有股东出售旧股，投资者有权利按其投资比例随售旧股），最惠待遇（若随后其他投资人获得额外的权利或特殊待遇，则之前投资人自动获得相应的权利），我们有一些不同的意见。”
“这些当然都可以商量。”薛亮点了点头。
投资机构提出的融资协议一般都是先“漫天起价”，定下一些比较苛刻的要求，但是创业者也可以一点一点地谈判，最终达成使双方都满意的协议。
“首先是限售权，我方认为…………”
“我方反对，我方意见是…………”坐在薛亮身边的助手也发表了自己的意见。
然后就是激烈的唇枪舌战，主要是周文和对面的助手，陈江河和薛亮也偶尔插话，经过四个小时的谈判，双方在一些保护性条款上还是没有达成一致。
双方争论得口干舌燥，周文和坐在薛亮旁边的那位谈判对手，两个人座位前的矿泉水瓶都已经空了。
口干舌燥的薛亮觉得腹中饥饿，抬起手腕看了一眼时间，已经到了饭点。“要不我们暂时中断谈判，去食堂吃一顿饭吧。”
“谈完再吃吧。”陈江河摇了摇头，还是想结束谈判在吃饭。
薛亮劝说道：“陈董，如果我们再这样争下去，估计谈个三天三夜也谈不出结果。明明我们都是同意融资的，何必搞得这么不愉快呢。要不我们各退一步，早点达成协议吧。”
谈了四个小时，陈江河也有点心烦了，点头答应道：“好，双方都各退一步。”
谈判双方的领头人都发话要各退一步，于是会议室里紧张的气氛稍微缓和了下来，又经过一个小时的谈判，双方终于在各项条款上都达成了一致。
星河公司会为康龙集团增加一个董事会席位，也把陈乔木选进董事会，形成三人董事会。
接受财务总监对融资资金的监督，接受优先认购权，接受重大事项一票否决权，而其他繁琐的保护投资者的条款都被拒绝了。
把协商好的融资协议打印了好几份，陈乔木，陈江河，周文三个人都仔细地看着每一个条款，做最后的确认。
“陈董要不要把这份合同拿回去再研究研究？”薛亮喝了一口矿泉水，笑吟吟地问道。苦读书 www.kudushu.org
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