(苦读书 www.kudushu.org) 咸菜店的老板很快就发现了万楚儿的异常，笑呵呵地问：“小姑想啥呢？”
万楚儿诚实说道：“觉得你很厉害，如果去饭店推销我们的酱菜，成功率至少在七成以上，我觉得你在这里卖咸菜有些埋没人才。”
“哦？”那人来了兴趣，笑着道：“那你觉得我该去干什么？”
万楚儿想了想道：“去卖更贵的东西，一般越贵的东西，它的销售利润越高，比如这酱菜一斤卖出去，利润也不过几毛钱，最多一块钱，再比如你如果卖一台空调出去，那利润估计得上千吧。”
她不太记得现在的空调多少钱，只记得九十年代初的空调利润特别高，于是就保守说了个数字。
听了万楚儿的话，那人哈哈笑了起来，说道：
“你说的也对也不对，卖一台空调赚的钱的确比卖一斤酱菜赚的多，但是酱菜家家户户、人人都能买得起，空调却不是家家都能买得起，很多人家买一台空调，起码几年内不会再买，但是咸菜却不一样，今天买了，明天还会再来买，所以卖空调不一定比卖咸菜赚得更多。”
果然能说，万楚儿心里给这人竖了个拇指，又问：“那我说的对的地方在哪里？”
“我很厉害啊，哈哈哈。”
万楚儿：“......”
她低头再看看手表，说道：“今天跟你谈话很愉快，虽然没有达成合作，不过还是受益匪浅，时间不早了，我们得去赶车回梧桐县了，希望以后还有机会跟你聊天。”
“哦？你们今天还要回梧桐？”老板很是吃惊。
白芷惜点了点头，笑道：“是的，坐车也就三个小时的时间。”
万楚儿已经转身去收拾打开的酱菜袋子，准备与白芷惜去上午与小孙分手的地方了。
那个老板摇了摇头，觉得这对母女的心态可真好，笑着说道：
“你怎么知道我不感兴趣你们的酱菜，如果真不感兴趣，就不会跟你们说这么长时间了，这些酱菜一共有多少，都给我留下吧。”
啊？？？
白芷惜和万楚儿一时没有反应过来，二人大眼瞪小眼互相看了看，又齐齐看向咸菜老板。
咸菜老板失笑道：“我没有说笑，你们的酱菜的确好吃，包装也为生，我从哪里拿货不是拿，试试你们的也不是什么大事，如果真卖的好，咱们以后可以长期合作。”
万楚儿首先明白了咸菜老板的话，赶紧笑道：“好，那我们就先合作一次，试试水。”
于是三轮车上的所有酱菜，散装的和带瓶的全部都一股脑给搬了下来。
想了想，还剩下十来斤的松子，白芷惜也白送给了咸菜老板。
算过钱之后，万楚儿和白芷惜笑着与咸菜老板告别，便匆匆往早上分手的地方赶去了。
到了那里后，正好看到小孙那辆货车远远过来。
“好险，差一点就赶不上了。”白芷惜抹一把汗，说道。
车停稳后，小孙从车上下来，看了一眼她们的三轮车，诧异地问道：“你们的货都卖完了？”
万楚儿抢在白芷惜前面说道：“碰到两个好心人，看我们母女辛苦，就都收了。”
小孙一想，的确是辛苦，就竖了个大拇指，又回身招呼车上的人，“刘哥，赶紧下来帮帮忙。”
万楚儿一愣，只见驾驶室里又下来一个大块头的男人，那人粗声粗气道：“这就是你要拉的人啊？”
“别废话，赶紧帮忙把三轮车抬上去。”小孙喊了一声。
白芷惜笑着朝那人点了点头，说一声：“麻烦你了。”
那人看白芷惜客气，赶紧收敛了脸上的不耐，道：“没事没事。”
四个人一起将三轮车抬上了车斗，白芷惜和气地说道：“小孙，我和楚儿坐后面就好了。”
驾驶室里是两个人的位置，早上的时候白芷惜和万楚儿挤了挤，现在多了一个人，她们母女肯定是不能再挤进去了。
白芷惜向来怕麻烦人，直接在小孙开口前，自己主动提了出来。
小孙搓搓手，说道：“那多不好，晚上挺冷的......”
“没事，我们穿的厚，还有一个大军衣呢。抗抗就抗过去了。”
最后，母女二人爬上了货车后面的车斗，车子晃晃悠悠开动了起来。
万楚儿有些心酸，如果是她一个人受点冻什么的，没有所谓，如今却要白芷惜跟着她一起受冻，她心里便难受了，早知道如此，她宁愿拉着白芷惜去坐客车。
可惜这个点了，客车也是没有了的，她不是怨别人，恨自己无能。
心里的酸涩直冲她的鼻子，第一次觉得自己太弱了，不能保护白芷惜，不能让白芷惜享福。
“楚儿，来，坐这里。”
白芷惜折叠了一个装酱菜的纸箱，放在在靠近驾驶室的地方，让女儿坐过来，靠着点。
万楚儿沉默地爬过去，把纸箱又打开，重新折成够两个人坐的大小，然后放下，扶住白芷惜。
“妈，我们两个坐一起，挨得近一些，也能暖和些。”
看女儿神色坚定，白芷惜笑着坐了过去，母女二人坐好后，万楚儿把那个军大衣盖在两人的身上，然后她紧紧搂住了白芷惜的胳膊。
感受着身边的风呼呼作响，气温越来越低，万楚儿终是说：“妈，对不起，让你受苦了。”
白芷惜楞了一下，然后便笑了，“傻孩子，是妈让你受苦了。”
“况且这也不苦，不过是冷一点，咱们娘俩在一起，心往一处使，妈就不觉得冷。
咱们今天跑了这一趟，起码能挣五百块，趁着离过年还有几天，咱们争取再跑两次，这样怎么也能挣个一两千。
过年的时候，妈也给你买一件漂亮的新衣服，咱就在省城买，我看了省城的姑娘穿的就是比梧桐的洋气。
如果能一直跟省城的那个咸菜老板合作，咱家的生活就会越来越好，等到你考上大学的时候，妈妈就再给你买几件好看的衣服，让你洋洋气气地去上大学。”
絮絮叨叨的话语中，满是对未来、对美好生活的向往，万楚儿觉得自己的心越来越热乎，她抱白芷惜更紧。
“妈，你放心，我一定考个好大学，等我大学毕业了，找个好工作，以后你就不用再这么辛苦地干活，你只管在家享福。”
“哎，好，妈等着享你的福。”
“嗯！”
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万楚儿诚实说道：“觉得你很厉害，如果去饭店推销我们的酱菜，成功率至少在七成以上，我觉得你在这里卖咸菜有些埋没人才。”
“哦？”那人来了兴趣，笑着道：“那你觉得我该去干什么？”
万楚儿想了想道：“去卖更贵的东西，一般越贵的东西，它的销售利润越高，比如这酱菜一斤卖出去，利润也不过几毛钱，最多一块钱，再比如你如果卖一台空调出去，那利润估计得上千吧。”
她不太记得现在的空调多少钱，只记得九十年代初的空调利润特别高，于是就保守说了个数字。
听了万楚儿的话，那人哈哈笑了起来，说道：
“你说的也对也不对，卖一台空调赚的钱的确比卖一斤酱菜赚的多，但是酱菜家家户户、人人都能买得起，空调却不是家家都能买得起，很多人家买一台空调，起码几年内不会再买，但是咸菜却不一样，今天买了，明天还会再来买，所以卖空调不一定比卖咸菜赚得更多。”
果然能说，万楚儿心里给这人竖了个拇指，又问：“那我说的对的地方在哪里？”
“我很厉害啊，哈哈哈。”
万楚儿：“......”
她低头再看看手表，说道：“今天跟你谈话很愉快，虽然没有达成合作，不过还是受益匪浅，时间不早了，我们得去赶车回梧桐县了，希望以后还有机会跟你聊天。”
“哦？你们今天还要回梧桐？”老板很是吃惊。
白芷惜点了点头，笑道：“是的，坐车也就三个小时的时间。”
万楚儿已经转身去收拾打开的酱菜袋子，准备与白芷惜去上午与小孙分手的地方了。
那个老板摇了摇头，觉得这对母女的心态可真好，笑着说道：
“你怎么知道我不感兴趣你们的酱菜，如果真不感兴趣，就不会跟你们说这么长时间了，这些酱菜一共有多少，都给我留下吧。”
啊？？？
白芷惜和万楚儿一时没有反应过来，二人大眼瞪小眼互相看了看，又齐齐看向咸菜老板。
咸菜老板失笑道：“我没有说笑，你们的酱菜的确好吃，包装也为生，我从哪里拿货不是拿，试试你们的也不是什么大事，如果真卖的好，咱们以后可以长期合作。”
万楚儿首先明白了咸菜老板的话，赶紧笑道：“好，那我们就先合作一次，试试水。”
于是三轮车上的所有酱菜，散装的和带瓶的全部都一股脑给搬了下来。
想了想，还剩下十来斤的松子，白芷惜也白送给了咸菜老板。
算过钱之后，万楚儿和白芷惜笑着与咸菜老板告别，便匆匆往早上分手的地方赶去了。
到了那里后，正好看到小孙那辆货车远远过来。
“好险，差一点就赶不上了。”白芷惜抹一把汗，说道。
车停稳后，小孙从车上下来，看了一眼她们的三轮车，诧异地问道：“你们的货都卖完了？”
万楚儿抢在白芷惜前面说道：“碰到两个好心人，看我们母女辛苦，就都收了。”
小孙一想，的确是辛苦，就竖了个大拇指，又回身招呼车上的人，“刘哥，赶紧下来帮帮忙。”
万楚儿一愣，只见驾驶室里又下来一个大块头的男人，那人粗声粗气道：“这就是你要拉的人啊？”
“别废话，赶紧帮忙把三轮车抬上去。”小孙喊了一声。
白芷惜笑着朝那人点了点头，说一声：“麻烦你了。”
那人看白芷惜客气，赶紧收敛了脸上的不耐，道：“没事没事。”
四个人一起将三轮车抬上了车斗，白芷惜和气地说道：“小孙，我和楚儿坐后面就好了。”
驾驶室里是两个人的位置，早上的时候白芷惜和万楚儿挤了挤，现在多了一个人，她们母女肯定是不能再挤进去了。
白芷惜向来怕麻烦人，直接在小孙开口前，自己主动提了出来。
小孙搓搓手，说道：“那多不好，晚上挺冷的......”
“没事，我们穿的厚，还有一个大军衣呢。抗抗就抗过去了。”
最后，母女二人爬上了货车后面的车斗，车子晃晃悠悠开动了起来。
万楚儿有些心酸，如果是她一个人受点冻什么的，没有所谓，如今却要白芷惜跟着她一起受冻，她心里便难受了，早知道如此，她宁愿拉着白芷惜去坐客车。
可惜这个点了，客车也是没有了的，她不是怨别人，恨自己无能。
心里的酸涩直冲她的鼻子，第一次觉得自己太弱了，不能保护白芷惜，不能让白芷惜享福。
“楚儿，来，坐这里。”
白芷惜折叠了一个装酱菜的纸箱，放在在靠近驾驶室的地方，让女儿坐过来，靠着点。
万楚儿沉默地爬过去，把纸箱又打开，重新折成够两个人坐的大小，然后放下，扶住白芷惜。
“妈，我们两个坐一起，挨得近一些，也能暖和些。”
看女儿神色坚定，白芷惜笑着坐了过去，母女二人坐好后，万楚儿把那个军大衣盖在两人的身上，然后她紧紧搂住了白芷惜的胳膊。
感受着身边的风呼呼作响，气温越来越低，万楚儿终是说：“妈，对不起，让你受苦了。”
白芷惜楞了一下，然后便笑了，“傻孩子，是妈让你受苦了。”
“况且这也不苦，不过是冷一点，咱们娘俩在一起，心往一处使，妈就不觉得冷。
咱们今天跑了这一趟，起码能挣五百块，趁着离过年还有几天，咱们争取再跑两次，这样怎么也能挣个一两千。
过年的时候，妈也给你买一件漂亮的新衣服，咱就在省城买，我看了省城的姑娘穿的就是比梧桐的洋气。
如果能一直跟省城的那个咸菜老板合作，咱家的生活就会越来越好，等到你考上大学的时候，妈妈就再给你买几件好看的衣服，让你洋洋气气地去上大学。”
絮絮叨叨的话语中，满是对未来、对美好生活的向往，万楚儿觉得自己的心越来越热乎，她抱白芷惜更紧。
“妈，你放心，我一定考个好大学，等我大学毕业了，找个好工作，以后你就不用再这么辛苦地干活，你只管在家享福。”
“哎，好，妈等着享你的福。”
“嗯！”
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