(苦读书 www.kudushu.org) 看着眼前的小姑娘一脸真诚笑容，滔滔不绝地说了这么多，老板娘先心软了。
她冲自家男人使了个眼色，然后说道：“小姑娘说的挺好的，那我就先试试好了，你这酱菜是打算怎么卖呢？”
万楚儿一听，心里一阵激动，脸上的笑容更灿烂起来，她说道：“谢谢老板娘给机会，我这酱黄瓜是按斤卖的，一斤一块钱，可以分十小碟，每一碟你们可以卖两毛钱，这样的话一斤你们可以挣一块钱。
其他的酱菜和咸菜，等我和家人商量好之后，再定价钱，过两天我把其他酱菜拿来，你们先尝一尝，再做决定要不要。”
吴老板点了点头，价格倒是不贵，如果真能卖出去，利润也不错，他心里一动，问道：
“你们家卖酱菜，怎么就你一个小姑娘来呢？”
这个问题，万楚儿早就想好了，她决定实话实说，孤儿寡母的更容易引起人们的同情心，如果能够达到目的，她觉得并没有什么丢脸之说，她又不是撒谎，而且也没有偷蒙拐骗，靠自己的双手吃饭，没有什么好多想的。
“我们家就我和妈妈两个人，酱黄瓜就是我妈妈做的，我妈妈的手艺非常好，但是她不太善谈，所以我今天就请假，自奋告勇担起这个谈生意的重任，谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”
果然一听万楚儿的话，老板娘就忍不住问道：“你爸爸呢？”
万楚儿愣了一下，收了脸上的笑，低垂下眼帘，淡淡说道：“我爸爸牺牲了。”
“你爸爸是当兵的？”吴老板好奇道，‘牺牲’二字，总让人与解放军联系起来。
“嗯。”
万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情，便转移话题，说道：“酱黄瓜三天后我会送过来，请问你们第一次想要多少斤？”
吴老板娘抢先道：“先来个三斤吧，先看看客人的反应，咱们再定以后的数量。”
“好。”
说定这事儿之后，万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜，就要收拾东西离开了。
看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里，吴老板笑道：“这瓶酱黄瓜给我们留下呗，还挺好吃的。”
万楚儿顿了一下后，真诚道：“不好意思，这瓶酱黄瓜我今天还有用，如果你们需要，我明天可以送一点过来。”
老板娘好奇地问道：“噢，你还有什么用啊？”
万楚儿实话实说道：“我还得去其他饭店谈合作。”
吴氏夫妻有些诧异，但是想想也了然，光他们一家的确是不够，如果一个星期才卖个三斤，母女二人还是得喝西北风。
有了吴家面馆这个开门红，万楚儿信心十足地继续找下一个目标。
接下来的半天，她马不停蹄，把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家，有的店很欢迎她，有的直接就拒绝了，有的还会说几句风凉话。
被拒绝了，万楚儿也不气馁，只当这些人眼光浅薄，给钱都不赚，然后厚着脸皮继续找下一家店
到最后，连上吴家面馆，一共谈好了十家，都约定好，第三天送货。
每谈好一家，她就在小本本上记一笔，最后一家跑完后，她一算，共订出去五十斤，脸上就忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
今天一下午的笑容，她似乎把一辈子的笑容给了出去，揉揉自己发酸的脸颊，却越发觉得笑容这个武器真是厉害。
从家里带的三罐酱黄瓜已经全部被试吃完了，她忍不住给了自己一个大大的赞。
我万楚儿若是下定决心做什么事，那效果还是杠杠滴！一时自信心爆棚的不得了。
她抬头一看，路灯已经亮了起来，想起白芷惜，暗道一声：糟糕。便赶紧往家里赶。
到了家时，白芷惜果然已经回来了，饭也坐好了，她坐在饭桌客厅里呆呆地出神，连万楚儿进了家门，都没有发现。
万楚儿有些诧异，发生什么事情了吗？这么专注啊。
“妈，我回来了。”万楚儿出声打招呼。
白芷惜一下子抬起了头，她看到女儿后，脸上立刻绽放出笑容来，一时有些激动。
“我还以为你又......回来就好，回来就好，赶紧吃饭吧，妈妈做了你爱吃的菜。”
原来白芷惜到家后，发现家中一片冷清，饭都做好了，万楚儿还没有回来，一直等到了八点，她便忍不住胡思乱想，以为女儿固态萌发，又
变得和一起一样，不到睡觉时间不回家，而且去了哪里，也不会跟她说一声。
无怪乎白芷惜会乱想，任谁能相信，叛逆了几年的女儿会在一夜之间变好？
感觉到了妈妈话里的不安，万楚儿咬了下嘴唇，伸手抓住白芷惜的手，认真说道：
“妈妈，我说过，我不会再像以前一样随便跟你发脾气，随意离家出走不告诉你，我会做你的乖女儿，会做一个保护你孝敬你的女儿，所以，以后我不在的时候，不要胡思乱想，我肯定会回来找你的。”
白芷惜慢慢笑了起来，含泪点了点头，道：“我相信你，妈妈再也不会胡思乱想了。”
万楚儿这次笑了，她说：“我们先吃饭，吃完饭，我有好消息告诉你。”
“好。”
白芷惜任由女儿拉着她走到饭桌边。
二人安静地吃过饭后，万楚儿把记录订菜情况的小本本拿出来推到白芷惜面前。
白芷惜疑惑地打开小本本，看了看里面的内容，却不太懂。
“吴家面馆，酱黄瓜三斤，地址：东大街十四号，县政府斜对面。”
“梧桐小吃，酱黄瓜二斤，地址......”
她念了两条后，抬头问万楚儿：“楚儿，这是什么？”
“这是我们的生意。”万楚儿把空了的三个罐头瓶摆在饭桌上。
白芷惜看到了上面的四个字“白氏酱菜”
万楚儿一脸肯定地说道：“我们的生意：白氏酱菜。”脸上是踌躇满志地坚定。苦读书 www.kudushu.org
她冲自家男人使了个眼色，然后说道：“小姑娘说的挺好的，那我就先试试好了，你这酱菜是打算怎么卖呢？”
万楚儿一听，心里一阵激动，脸上的笑容更灿烂起来，她说道：“谢谢老板娘给机会，我这酱黄瓜是按斤卖的，一斤一块钱，可以分十小碟，每一碟你们可以卖两毛钱，这样的话一斤你们可以挣一块钱。
其他的酱菜和咸菜，等我和家人商量好之后，再定价钱，过两天我把其他酱菜拿来，你们先尝一尝，再做决定要不要。”
吴老板点了点头，价格倒是不贵，如果真能卖出去，利润也不错，他心里一动，问道：
“你们家卖酱菜，怎么就你一个小姑娘来呢？”
这个问题，万楚儿早就想好了，她决定实话实说，孤儿寡母的更容易引起人们的同情心，如果能够达到目的，她觉得并没有什么丢脸之说，她又不是撒谎，而且也没有偷蒙拐骗，靠自己的双手吃饭，没有什么好多想的。
“我们家就我和妈妈两个人，酱黄瓜就是我妈妈做的，我妈妈的手艺非常好，但是她不太善谈，所以我今天就请假，自奋告勇担起这个谈生意的重任，谢谢老板老板娘答应我们之间的合作。”
果然一听万楚儿的话，老板娘就忍不住问道：“你爸爸呢？”
万楚儿愣了一下，收了脸上的笑，低垂下眼帘，淡淡说道：“我爸爸牺牲了。”
“你爸爸是当兵的？”吴老板好奇道，‘牺牲’二字，总让人与解放军联系起来。
“嗯。”
万楚儿不太想继续说她爸爸万世国的事情，便转移话题，说道：“酱黄瓜三天后我会送过来，请问你们第一次想要多少斤？”
吴老板娘抢先道：“先来个三斤吧，先看看客人的反应，咱们再定以后的数量。”
“好。”
说定这事儿之后，万楚儿便承诺三天后送来三斤酱黄瓜，就要收拾东西离开了。
看她把之前的那瓶酱黄瓜再次放进包里，吴老板笑道：“这瓶酱黄瓜给我们留下呗，还挺好吃的。”
万楚儿顿了一下后，真诚道：“不好意思，这瓶酱黄瓜我今天还有用，如果你们需要，我明天可以送一点过来。”
老板娘好奇地问道：“噢，你还有什么用啊？”
万楚儿实话实说道：“我还得去其他饭店谈合作。”
吴氏夫妻有些诧异，但是想想也了然，光他们一家的确是不够，如果一个星期才卖个三斤，母女二人还是得喝西北风。
有了吴家面馆这个开门红，万楚儿信心十足地继续找下一个目标。
接下来的半天，她马不停蹄，把梧桐县中大大小小的饭店跑了三十多家，有的店很欢迎她，有的直接就拒绝了，有的还会说几句风凉话。
被拒绝了，万楚儿也不气馁，只当这些人眼光浅薄，给钱都不赚，然后厚着脸皮继续找下一家店
到最后，连上吴家面馆，一共谈好了十家，都约定好，第三天送货。
每谈好一家，她就在小本本上记一笔，最后一家跑完后，她一算，共订出去五十斤，脸上就忍不住洋溢起很有成就感的笑容。
今天一下午的笑容，她似乎把一辈子的笑容给了出去，揉揉自己发酸的脸颊，却越发觉得笑容这个武器真是厉害。
从家里带的三罐酱黄瓜已经全部被试吃完了，她忍不住给了自己一个大大的赞。
我万楚儿若是下定决心做什么事，那效果还是杠杠滴！一时自信心爆棚的不得了。
她抬头一看，路灯已经亮了起来，想起白芷惜，暗道一声：糟糕。便赶紧往家里赶。
到了家时，白芷惜果然已经回来了，饭也坐好了，她坐在饭桌客厅里呆呆地出神，连万楚儿进了家门，都没有发现。
万楚儿有些诧异，发生什么事情了吗？这么专注啊。
“妈，我回来了。”万楚儿出声打招呼。
白芷惜一下子抬起了头，她看到女儿后，脸上立刻绽放出笑容来，一时有些激动。
“我还以为你又......回来就好，回来就好，赶紧吃饭吧，妈妈做了你爱吃的菜。”
原来白芷惜到家后，发现家中一片冷清，饭都做好了，万楚儿还没有回来，一直等到了八点，她便忍不住胡思乱想，以为女儿固态萌发，又
变得和一起一样，不到睡觉时间不回家，而且去了哪里，也不会跟她说一声。
无怪乎白芷惜会乱想，任谁能相信，叛逆了几年的女儿会在一夜之间变好？
感觉到了妈妈话里的不安，万楚儿咬了下嘴唇，伸手抓住白芷惜的手，认真说道：
“妈妈，我说过，我不会再像以前一样随便跟你发脾气，随意离家出走不告诉你，我会做你的乖女儿，会做一个保护你孝敬你的女儿，所以，以后我不在的时候，不要胡思乱想，我肯定会回来找你的。”
白芷惜慢慢笑了起来，含泪点了点头，道：“我相信你，妈妈再也不会胡思乱想了。”
万楚儿这次笑了，她说：“我们先吃饭，吃完饭，我有好消息告诉你。”
“好。”
白芷惜任由女儿拉着她走到饭桌边。
二人安静地吃过饭后，万楚儿把记录订菜情况的小本本拿出来推到白芷惜面前。
白芷惜疑惑地打开小本本，看了看里面的内容，却不太懂。
“吴家面馆，酱黄瓜三斤，地址：东大街十四号，县政府斜对面。”
“梧桐小吃，酱黄瓜二斤，地址......”
她念了两条后，抬头问万楚儿：“楚儿，这是什么？”
“这是我们的生意。”万楚儿把空了的三个罐头瓶摆在饭桌上。
白芷惜看到了上面的四个字“白氏酱菜”
万楚儿一脸肯定地说道：“我们的生意：白氏酱菜。”脸上是踌躇满志地坚定。苦读书 www.kudushu.org
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