(苦读书 www.kudushu.org) 第三百五十四章合作提议
……
“一块走走？”
拉坦·塔塔提议道。
“好啊！”
相互客气了一下后，两人行走在达博尔钢铁厂庞大的厂区内。周围是已经安装完毕，正在进行调试的庞大钢铁制造设备，后面跟着一大票助理、保镖和工作人员。
“郭先生觉得这座钢铁厂如何？”
“很不错。我相信在塔塔钢铁公司丰富的管理经验和技术支持下，‘达博尔钢铁’会成为国际瞩目的钢铁生产企业。”
“我也如此认为。同时也非常感谢郭先生能够在这个合作项目中选中塔塔，这是我们的荣幸！”
“塔塔先生过奖了。实际上，我们只是选择了印度最好的钢铁公司合作而已。”
简单的客套后，双方有意识的开始进入正题。
“郭先生，您觉得印度市场如何？”
“很有潜力。否则我也不会来这里投资了！”
拉坦·塔塔点了点头。
“这个国家有近11亿人口。虽然现在有近20%的人口处于困难当中，但这并不妨碍印度市场的吸引力。另外，从1991年开始，这个国家就在不断的开放。对于任何打算投资印度的公司来说，现在都是很好的机会。”
“塔塔先生，我可以把这句话视作邀请码？”郭守云微笑道。
“其实这就是邀请。…郭先生，塔塔集团旗下有很多业务，比如钢铁、电力、IT，以及化工。我觉得在这方面我们可以与安平公司展开更广泛的合作。”
“我对合作很感兴趣。但不知道塔塔先生的合作指的是哪方面？”
“电力和化工！从达博尔项目可以看出郭先生对印度电力市场很感兴趣。不过，达博尔项目的挫折，相信也让郭先生明白了印度电力市场的复杂性。而且，对于印度政府和民众而言，安平电力始终是外来者。无论从政治影响力、民众感情、亦或是对印度的了解，塔塔电力都在安平电力之上。…我想这点郭先生应该承认吧？”
“承认！这点没有谁会辩驳。”
“郭先生很真诚。”顿了一下后，“塔塔电力在印度市场有广泛的影响力和社会基础，而安平电力有充足的资本，结合我们各自的优势，印度未来的电力市场将是我们的天下。同样的道理，化工、IT和钢铁领域也如此。”
看着对方眼神中透出来的期待和狂热，郭守云思索片刻后，“塔塔先生的雄心真是令人惊讶！”
“在这方面，我想郭先生比我更强。否则您也不会只用了三年的时间就从无到有创造出偌大的郭氏财团！”
“财团不敢当。只是我很好奇，如果我们双方合作的话，股份又该如何分配？管理权归属哪家？”
“具体项目具体分析。我相信吃亏的事情，郭先生从来不会做！当然，塔塔集团成立一百多年来也从没有在合作中让合作伙伴受损！始终坚持公平、公正、共赢的合作态度，才是塔塔壮大到现在的根基。”
深深的看了一眼对面苍老却自信的男人后，郭守云缓缓点了点头。
“这么说塔塔先生希望我们建立长期合作？”
“没错，长期合作。未来十年，投资规模不少于100亿美元的连续合作！”拉坦·塔塔肯定道。
郭守云瞳孔一缩，“塔塔先生，一百亿美元可不是一个小数目。”
“确实不是小数目。不过我相信这对郭先生而言，也并不是什么困难的数字！”拉坦·塔塔双眼一眯，“华尔街现在对郭先生在石油期货上的动静可是颇为关注。”
“塔塔先生有兴趣的话，我可以带着你玩几把！”郭守云淡淡一笑。
“多谢郭先生的好意。不过我年纪大了，性格又很保守。资本市场风高浪急，我怕自己钱没赚到，先在里面淹死了。而且，比起金融账户里的数字，我更喜欢看得见摸得着的实业，尤其是重工业！”
“谨慎是一种可贵的品质。…不过，合作的事情非同小可，我需要时间考虑一下。”
“当然！…对了，听说郭先生在孟买找房子？”
“拉坦先生还真是消息灵通。”
“呵呵，对于尊贵的客人，总要多多关心。”顿了一下后，“郭先生，我这里有一栋位于卡里尔小区的别墅，如果郭先生不嫌弃的话，我就把它赠送给郭先生。”
看着拉坦·塔塔递到自己面前的钥匙，郭守云愣了一下后，便接了过来。
有道是礼尚往来，利益的交换从来都是加深彼此关系的最好方式。既然已经在达博尔钢铁厂上选择跟塔塔合作。那么不管以后还会不会有更多的合作。他都不会推据对方的好意。
看到郭守云收下，拉坦·塔塔脸上的笑容更多了。因为这代表了一种愿意加深彼此联系的信号。也是他喜闻乐见的。
“走吧，我带郭先生在这里转转。达博尔一期600万吨，二期700万吨，以及附带的轧钢设备，可是一片令人兴奋的钢铁巨无霸！”
“我早就想看看了，今天有塔塔先生作陪更是难得！”
“请！”
“请！”
在达博尔钢铁厂内赚了一圈，并受邀与拉坦·塔塔吃过晚餐后，郭守云才带着丽贝卡坐车回酒店。
看着手指上转着拉坦·塔塔赠送的别墅钥匙，眼神中透出思索，默然不语的男人，丽贝卡皱了皱眉后，“老板，对于拉坦·塔塔的合作提议，您准备答应吗？”
“你觉得我该同意吗？”
看了她一眼后，郭守云淡然道。
“我觉得应该同意，但合作的深度却需要仔细考虑！”
“继续！”
丽贝卡点了点头，“根据集团的规划，未来十年的投资重是华夏市场。印度市场虽大，但更多的是潜力。但这种潜力什么时候可以释放出来，全世界没有人可以准确的预测。但以印度现在的状态十年之内肯定不可能。这就意味着，印度市场对于整个安平公司而言，只是一个利润点，而不可能成为投资重点。所以，一百亿美元的合作总额，对我们而言有些太夸张了，而且不值得。因此，我认为20~30亿美元是合适的。”
“至于跟塔塔集团的全面合作，没有问题。在印度这个复杂的市场，有一个熟知本地市场，而且更有经验的合作商对我们是有利的。我们也需要时间来积累印度市场的发展经验。”
“所以你的态度是合作可以，但要削减合作的规模！”郭守云沉吟片刻后道。
“可以这么理解。另外，电力行业是安平公司的主业，同时也是塔塔集团重点经营的行业。在合作的同时必须把企业财权、管理权分配清楚。”
郭守云点了点头，“还有吗？”
“暂时只想到这么多！”
“有任何新的想法，记得告诉我。”
“是！…对了，老板。刚刚收到消息，伊拉克驻联合国大使宣布：伊拉克无条件接受联合国要求其销毁大规模杀伤武器的1441号决议，让联合国武器核查人员在离开近四年后重返巴格达。该消息再得到联合国秘书长安~南的承认后，国际油价立即下跌了55美分。目前已经回落到了23.19美元每桶，而且还在缓慢下跌。”
在成为郭守云的临时助理后，每日汇报伊拉克、石油、黄金，以及国际间的重大消息就成了丽贝卡的日常。
“美国那边有什么新消息吗？”郭守云点头后问道。
“布~什总统依然在强调伊拉克国会只是萨~达姆的橡皮图章，根本没有民主可言，萨达姆是个独裁者。坚持让伊拉克接受联合国调查，否则他将带领一个联盟以武力解除萨~达姆的武力。”
“看来总统先生的口吻还是没什么变化。”郭守云笑道。
“是的！所以现在外界对于伊拉克战争爆发的可能性有了新的怀疑。石油、黄金等保值产品的价格都有不小的回落。”顿了一下后，丽贝卡审视着身边的男人，“老板，您好像对这个消息一点都不担心？”
“担心？担心什么？”
“您的投资！根据《华尔街日报》报道，雷霆基金这次在石油期货的投入超过200亿美元！油价回落，将对所有的资本多头造成压力。”
“压力而已。比这更大的压力我都承受过了，更何论现在？至于油价，什么时候油价回落到20美元以下的时候，我可能才会感觉到有点压力。…不过，从今往后，国际油价恐怕很难再有20美元以下的情况出现了。”郭守云的眼神有些飘忽道。
默然良久后，丽贝卡追问道：“您觉得伊拉克战争会爆发？”
“你很关心？”
看了她一眼后，郭守云淡然道。
“是的！伊拉克不是阿富汗，她是世界第二大产油国。一旦爆发战争，对于全世界经济的影响将是难以想象的。”
郭守云点了点头。
“作为安平公司的高层，你应该很清楚这些年公司清理资产得来的资金，除了维持公司的运营，偿还债务，以及少量投资之外，都用在了哪里。”
丽贝卡默然，她当然清楚。
过去一年来，通过与凤凰资本合作，安然太平洋公司卖掉了价值179亿美元的资产。所得资金，再加上郭守云的投资，安平在整个2002年得到了213亿美元的巨额资金。这部分钱中的10%，结合安平的营收，让公司的债务从泛太平洋公司和安然公司整合时的近700亿美元，下降到现在的618亿。设备折旧率下降了六个百分点，资本公积增加到了529亿美元。
剩下资金的中的30%，用在了安然电力公司，加州、俄亥俄、亚利桑那的三个，总装机容量6000万兆瓦的电厂项目，以及达博尔、巴西的电力项目，以及一些小型电厂的新建和扩建上。
再有10%放在了安平能源公司和安平商品交易网站的建设上。
最后的50%，全部用在了安平石油和天然气公司。所以，在过去的一年里，公司买下的油田超过二十家，公司资产翻了一倍，近300亿美元。
这一切无不证明，郭守云对石油，尤其是原油的重视。
也正是这种重视，让公司资产随着油价的攀升，迅速上涨。
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“一块走走？”
拉坦·塔塔提议道。
“好啊！”
相互客气了一下后，两人行走在达博尔钢铁厂庞大的厂区内。周围是已经安装完毕，正在进行调试的庞大钢铁制造设备，后面跟着一大票助理、保镖和工作人员。
“郭先生觉得这座钢铁厂如何？”
“很不错。我相信在塔塔钢铁公司丰富的管理经验和技术支持下，‘达博尔钢铁’会成为国际瞩目的钢铁生产企业。”
“我也如此认为。同时也非常感谢郭先生能够在这个合作项目中选中塔塔，这是我们的荣幸！”
“塔塔先生过奖了。实际上，我们只是选择了印度最好的钢铁公司合作而已。”
简单的客套后，双方有意识的开始进入正题。
“郭先生，您觉得印度市场如何？”
“很有潜力。否则我也不会来这里投资了！”
拉坦·塔塔点了点头。
“这个国家有近11亿人口。虽然现在有近20%的人口处于困难当中，但这并不妨碍印度市场的吸引力。另外，从1991年开始，这个国家就在不断的开放。对于任何打算投资印度的公司来说，现在都是很好的机会。”
“塔塔先生，我可以把这句话视作邀请码？”郭守云微笑道。
“其实这就是邀请。…郭先生，塔塔集团旗下有很多业务，比如钢铁、电力、IT，以及化工。我觉得在这方面我们可以与安平公司展开更广泛的合作。”
“我对合作很感兴趣。但不知道塔塔先生的合作指的是哪方面？”
“电力和化工！从达博尔项目可以看出郭先生对印度电力市场很感兴趣。不过，达博尔项目的挫折，相信也让郭先生明白了印度电力市场的复杂性。而且，对于印度政府和民众而言，安平电力始终是外来者。无论从政治影响力、民众感情、亦或是对印度的了解，塔塔电力都在安平电力之上。…我想这点郭先生应该承认吧？”
“承认！这点没有谁会辩驳。”
“郭先生很真诚。”顿了一下后，“塔塔电力在印度市场有广泛的影响力和社会基础，而安平电力有充足的资本，结合我们各自的优势，印度未来的电力市场将是我们的天下。同样的道理，化工、IT和钢铁领域也如此。”
看着对方眼神中透出来的期待和狂热，郭守云思索片刻后，“塔塔先生的雄心真是令人惊讶！”
“在这方面，我想郭先生比我更强。否则您也不会只用了三年的时间就从无到有创造出偌大的郭氏财团！”
“财团不敢当。只是我很好奇，如果我们双方合作的话，股份又该如何分配？管理权归属哪家？”
“具体项目具体分析。我相信吃亏的事情，郭先生从来不会做！当然，塔塔集团成立一百多年来也从没有在合作中让合作伙伴受损！始终坚持公平、公正、共赢的合作态度，才是塔塔壮大到现在的根基。”
深深的看了一眼对面苍老却自信的男人后，郭守云缓缓点了点头。
“这么说塔塔先生希望我们建立长期合作？”
“没错，长期合作。未来十年，投资规模不少于100亿美元的连续合作！”拉坦·塔塔肯定道。
郭守云瞳孔一缩，“塔塔先生，一百亿美元可不是一个小数目。”
“确实不是小数目。不过我相信这对郭先生而言，也并不是什么困难的数字！”拉坦·塔塔双眼一眯，“华尔街现在对郭先生在石油期货上的动静可是颇为关注。”
“塔塔先生有兴趣的话，我可以带着你玩几把！”郭守云淡淡一笑。
“多谢郭先生的好意。不过我年纪大了，性格又很保守。资本市场风高浪急，我怕自己钱没赚到，先在里面淹死了。而且，比起金融账户里的数字，我更喜欢看得见摸得着的实业，尤其是重工业！”
“谨慎是一种可贵的品质。…不过，合作的事情非同小可，我需要时间考虑一下。”
“当然！…对了，听说郭先生在孟买找房子？”
“拉坦先生还真是消息灵通。”
“呵呵，对于尊贵的客人，总要多多关心。”顿了一下后，“郭先生，我这里有一栋位于卡里尔小区的别墅，如果郭先生不嫌弃的话，我就把它赠送给郭先生。”
看着拉坦·塔塔递到自己面前的钥匙，郭守云愣了一下后，便接了过来。
有道是礼尚往来，利益的交换从来都是加深彼此关系的最好方式。既然已经在达博尔钢铁厂上选择跟塔塔合作。那么不管以后还会不会有更多的合作。他都不会推据对方的好意。
看到郭守云收下，拉坦·塔塔脸上的笑容更多了。因为这代表了一种愿意加深彼此联系的信号。也是他喜闻乐见的。
“走吧，我带郭先生在这里转转。达博尔一期600万吨，二期700万吨，以及附带的轧钢设备，可是一片令人兴奋的钢铁巨无霸！”
“我早就想看看了，今天有塔塔先生作陪更是难得！”
“请！”
“请！”
在达博尔钢铁厂内赚了一圈，并受邀与拉坦·塔塔吃过晚餐后，郭守云才带着丽贝卡坐车回酒店。
看着手指上转着拉坦·塔塔赠送的别墅钥匙，眼神中透出思索，默然不语的男人，丽贝卡皱了皱眉后，“老板，对于拉坦·塔塔的合作提议，您准备答应吗？”
“你觉得我该同意吗？”
看了她一眼后，郭守云淡然道。
“我觉得应该同意，但合作的深度却需要仔细考虑！”
“继续！”
丽贝卡点了点头，“根据集团的规划，未来十年的投资重是华夏市场。印度市场虽大，但更多的是潜力。但这种潜力什么时候可以释放出来，全世界没有人可以准确的预测。但以印度现在的状态十年之内肯定不可能。这就意味着，印度市场对于整个安平公司而言，只是一个利润点，而不可能成为投资重点。所以，一百亿美元的合作总额，对我们而言有些太夸张了，而且不值得。因此，我认为20~30亿美元是合适的。”
“至于跟塔塔集团的全面合作，没有问题。在印度这个复杂的市场，有一个熟知本地市场，而且更有经验的合作商对我们是有利的。我们也需要时间来积累印度市场的发展经验。”
“所以你的态度是合作可以，但要削减合作的规模！”郭守云沉吟片刻后道。
“可以这么理解。另外，电力行业是安平公司的主业，同时也是塔塔集团重点经营的行业。在合作的同时必须把企业财权、管理权分配清楚。”
郭守云点了点头，“还有吗？”
“暂时只想到这么多！”
“有任何新的想法，记得告诉我。”
“是！…对了，老板。刚刚收到消息，伊拉克驻联合国大使宣布：伊拉克无条件接受联合国要求其销毁大规模杀伤武器的1441号决议，让联合国武器核查人员在离开近四年后重返巴格达。该消息再得到联合国秘书长安~南的承认后，国际油价立即下跌了55美分。目前已经回落到了23.19美元每桶，而且还在缓慢下跌。”
在成为郭守云的临时助理后，每日汇报伊拉克、石油、黄金，以及国际间的重大消息就成了丽贝卡的日常。
“美国那边有什么新消息吗？”郭守云点头后问道。
“布~什总统依然在强调伊拉克国会只是萨~达姆的橡皮图章，根本没有民主可言，萨达姆是个独裁者。坚持让伊拉克接受联合国调查，否则他将带领一个联盟以武力解除萨~达姆的武力。”
“看来总统先生的口吻还是没什么变化。”郭守云笑道。
“是的！所以现在外界对于伊拉克战争爆发的可能性有了新的怀疑。石油、黄金等保值产品的价格都有不小的回落。”顿了一下后，丽贝卡审视着身边的男人，“老板，您好像对这个消息一点都不担心？”
“担心？担心什么？”
“您的投资！根据《华尔街日报》报道，雷霆基金这次在石油期货的投入超过200亿美元！油价回落，将对所有的资本多头造成压力。”
“压力而已。比这更大的压力我都承受过了，更何论现在？至于油价，什么时候油价回落到20美元以下的时候，我可能才会感觉到有点压力。…不过，从今往后，国际油价恐怕很难再有20美元以下的情况出现了。”郭守云的眼神有些飘忽道。
默然良久后，丽贝卡追问道：“您觉得伊拉克战争会爆发？”
“你很关心？”
看了她一眼后，郭守云淡然道。
“是的！伊拉克不是阿富汗，她是世界第二大产油国。一旦爆发战争，对于全世界经济的影响将是难以想象的。”
郭守云点了点头。
“作为安平公司的高层，你应该很清楚这些年公司清理资产得来的资金，除了维持公司的运营，偿还债务，以及少量投资之外，都用在了哪里。”
丽贝卡默然，她当然清楚。
过去一年来，通过与凤凰资本合作，安然太平洋公司卖掉了价值179亿美元的资产。所得资金，再加上郭守云的投资，安平在整个2002年得到了213亿美元的巨额资金。这部分钱中的10%，结合安平的营收，让公司的债务从泛太平洋公司和安然公司整合时的近700亿美元，下降到现在的618亿。设备折旧率下降了六个百分点，资本公积增加到了529亿美元。
剩下资金的中的30%，用在了安然电力公司，加州、俄亥俄、亚利桑那的三个，总装机容量6000万兆瓦的电厂项目，以及达博尔、巴西的电力项目，以及一些小型电厂的新建和扩建上。
再有10%放在了安平能源公司和安平商品交易网站的建设上。
最后的50%，全部用在了安平石油和天然气公司。所以，在过去的一年里，公司买下的油田超过二十家，公司资产翻了一倍，近300亿美元。
这一切无不证明，郭守云对石油，尤其是原油的重视。
也正是这种重视，让公司资产随着油价的攀升，迅速上涨。
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