(苦读书 www.kudushu.org) 第五百六十六章巴西石油竞标（下）
……
刘雪峰点头后看着前面的大屏幕，片刻后，“这个优尼科公司真强，现在还没有放弃。”
“根据华尔街那边传来的消息，上个月人家刚融资近150亿美元，手里有的是钱，自然底气十足。”
“150亿美元，1200亿华夏币，啧啧…！要是我们也有这么多流动资金的话，这次来巴西就不仅仅只充当看客了。”
赵俊辰心里叹了口气。以体制内的情况来看，就算他们有这么多钱也不会真的去竞标。因为风险就是领导的天敌，稳定压倒一切。
“对了，前面那位穿黑色西装的年轻人就是优尼科的董事局主席布鲁斯·郭吧？”
赵俊辰看了一眼前方跟壳牌、埃克森美孚并列的优尼科的工作桌，以及桌子左边身穿西装，抱臂靠在椅背上，抬头看着前方的年轻人。虽然从他的这个角度看不到对方脸上的表情。不过从露出来的一些侧颜来看，显然对方镇定的很。
“应该是了。”
“真没想到在这里能看到他。亲自到场，想来优尼科对6号区块是势在必得。”顿了一下后，“赵总，听说上面对他非常看重？”
赵俊辰转头道：“老刘，看来你的消息渠道很灵通吗？”
“哈哈，赵总过奖了。我只是道听途说而已。”
“上面到底什么打算，像我们这种级别的人怎么可能真正知道？不过，对方是华裔，而且还是硅谷、好莱坞、华尔街，国际能源市场上呼风唤雨的重量级人物，在白宫内部关系深厚，跟罗斯福、布什两大家族交往甚密。被上面看重也是很自然的事情！”
“既然如此，赵总，咱们可要趁着机会好好跟对方认识一下！”
“就怕人家看不上我们啊！”赵俊辰点头后，看着前方的背影语带叹息道。
但他言语中的渴望，却被刘雪峰听了出来。
“能不能行总要先试一下才好。再说了，对方不是对华夏市场很感兴趣吗，我们可以用这个作为突破点。”
赵俊辰眼睛一亮，微微点了点头。
注意到他的表情，刘雪峰也不由笑了笑。这位赵总，虽然现在还只是中海油众多副总经理中的一个，分管公司海外业务，并没有进入党委，成为真正的决策层。但才刚刚四十出头的他，不仅有着名校背景，而且个人工作能力也极为出色，是个很好的投资对象。
……
“老板，我们还加吗？”
看着大屏幕上显示的数字，郭守云沉吟片刻后，摇了摇头。他只是来浑水摸鱼的，现在目的已经达到了，没必要再继续搅和。而且，埃克森美孚‘4200万美元签字费，9800万美元最小义务投入， 44.3%的本地化采购比’；的条件在他看来太高了。另外，除了优尼科，现在还在竞争6号区块的就只剩下埃克森美孚和雪弗龙德士古两家，继续跟他们争下去风险太大。
听到郭守云的话，丽贝卡·马克心里松了口气。还好，大boss还算理智，没有被现场火热的竞争氛围带跑偏。
“雪弗龙德士古，3100万美元签字费，9850万美元最小义务投入， 44.6%的本地化采购比。”
此时约翰·华森的神经高度紧绷。这个条件已经小幅度超越了公司竞标6号区块的底线。但没办法，公司给他下的命令是必须拿下6号区块，所以即便是超过，也不能放弃。
“约翰，优尼科好像放弃了。”
同事的话，让约翰·华森心里稍稍松了口气。优尼科的放弃至少让雪弗龙德士古少了一个强劲的竞争对手。
“强尼，给总公司那边打电话了吗？”
“已经打过了。总公司回复我们一切都准备妥当，但现在是明标，最后我们的条件不能差距太离谱，否则对方也不好为我们争取权利。”
“我知道！”
“埃克森美孚，3150万美元签字费，9900万美元最小义务投入， 44.3%的本地化采购比。”
就在约翰·华森等人交流对策的时候，埃克森美孚那边又有了新的报价。不过这个竞争却并没有让约翰·华森愁眉不展，反而是露出了一丝喜悦。
“给总公司发消息，就是现在。”
“是！”
负责电脑操作的强尼·道恩，很快把信息发到了总公司邮箱。前后不过半分钟，就看到负责主持这次竞拍的罗伯托·穆里奇神色有了变化。在他按住耳返倾听片刻后点了点头。随即拿起话筒高声道：“我宣布雪弗龙德士古公司获得6号区块的勘探开发权。”
他的话音还未落下，负责埃克森美孚竞标的保罗·斯蒂文森便‘腾’的一下站了起来。
“我有异议。为什么我们的签约金和一般性投入比雪弗龙德士古更高，却把六号区块交给它们？”
罗伯托·穆里奇看了他一眼，脸色不变道：“我们认为石油勘探开发，最主要的目的是促进巴西石油工业发展，增加就业。所以，本地化采购比是三个评比项目中最重要的权重指标，在这方面雪弗龙德士古比埃克森美孚多0.3%。”
看着满脸不甘的保罗·斯蒂文森，丽贝卡·马克道：“埃克森美孚失算了。”
科技进步对于办公流程的缩减是显而易见的。签名、印章、暗记等等，这些在暗标时代常用的手段，现在被计算机软件程序，一步步的压缩，大大减少了暗箱操作的可能。尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
尤其现在，国际石油竞标变成电子屏幕式的公开竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价。这种时候暗箱操作的机会很小。但这并不意味着没有暗箱操作的可能。
就像现在，在双方的价格相似的时候，掌握最终解释权的石油区块拥有国，很容易就能够决定谁能笑到最后。
看着正跟同事拥抱欢呼的约翰·华森，郭守云眼睛微微眯起。
“没想到他能让埃克森美孚吃瘪，看来我们要多加小心了。”
丽贝卡点头后，忽然道：“要是现在仍然像九十年代那样采用暗标就好了。那时候，一桶石油30美元，石油公司能赚10美元。现在一桶石油40美元，我们反而只能赚8美元。透明的竞标环境，加剧了竞争，让产油国的收入越来越高，石油开发公司的利润则越来越少。”
腐败蕴含着暴利，暗标中可操作的空间太大，蕴含的利润自然也更多。事实上，根据郭守云的了解，随着石油竞标的透明化，石油开发的利润还会更低。甚至在四五年后还会出现100美元只能赚5美元的程度。所以，原本八九十年代，只是中小石油公司才感兴趣的油服行业，越来越多的大公司开始进入。
比起辛辛苦苦的勘探、开发，而且还要承担油价涨跌的风险后每桶只赚5美元。争取油服合同，稳定的赚每桶5美元，当然是后者更合适。
所以，在进入二十一世纪第二个十年后，BP、埃克森美孚不约而同的开始收缩国际业务，尤其是石油勘探和开发领域。康菲更是因为利润过低，不得不通过分拆和甩卖非核心业务来改善自己的资产负债表。那个时候，即便是埃克森美孚都只有不到10%的净利润，雪弗龙德士古更是只有7%多一点，康菲最惨，只有不到5%。
曾经疯狂扩张和并购，从而成为美国第三，世界第五大的跨国石油公司，最后却不得不面临消化不良的窘境。
当然，康菲的教训，优尼科也应引以为戒。但现在说这些还太早。
不管埃克森美孚有多不甘心，也不得不接受自己输给雪弗龙德士古的事实。等到约翰·华森他们庆祝完成后，7号石油区块的竞标开始，这块浅海区最后一块勘探区块，在经过不算激烈的竞标后，落到了日本日挥株式会社和阿根廷石油公司联合财团手里。
至此，第六轮巴西石油招标中，七个浅海区石油区块各归其主。最高兴的无疑是BP和雪弗龙德士古，他们分别获得了最有可能存在大油田的2号和6号区块。尤其雪弗龙还得到了4号区块的勘探开发权。
最失落的无疑是埃克森美孚，他们两次出手一无所获。
当然，在外人眼里，优尼科也属于比较倒霉的那类，同样两次竞标进入三甲，但都惨淡收场。
不过埃克森美孚还是埃克森美孚，全球最大的上下游一体化石油巨头。尽管错失了浅海区的七个区块。但深海区的五个区块，除了11号被壳牌拿下之外，全进了他们的口袋。
“接下来就是我们的舞台了。”
郭守云深深的吸了口气。在罗伯托·穆里奇宣布第13块石油勘探区块招标开始后，他的神经高度紧绷，注意力也前所未有的集中起来。
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刘雪峰点头后看着前面的大屏幕，片刻后，“这个优尼科公司真强，现在还没有放弃。”
“根据华尔街那边传来的消息，上个月人家刚融资近150亿美元，手里有的是钱，自然底气十足。”
“150亿美元，1200亿华夏币，啧啧…！要是我们也有这么多流动资金的话，这次来巴西就不仅仅只充当看客了。”
赵俊辰心里叹了口气。以体制内的情况来看，就算他们有这么多钱也不会真的去竞标。因为风险就是领导的天敌，稳定压倒一切。
“对了，前面那位穿黑色西装的年轻人就是优尼科的董事局主席布鲁斯·郭吧？”
赵俊辰看了一眼前方跟壳牌、埃克森美孚并列的优尼科的工作桌，以及桌子左边身穿西装，抱臂靠在椅背上，抬头看着前方的年轻人。虽然从他的这个角度看不到对方脸上的表情。不过从露出来的一些侧颜来看，显然对方镇定的很。
“应该是了。”
“真没想到在这里能看到他。亲自到场，想来优尼科对6号区块是势在必得。”顿了一下后，“赵总，听说上面对他非常看重？”
赵俊辰转头道：“老刘，看来你的消息渠道很灵通吗？”
“哈哈，赵总过奖了。我只是道听途说而已。”
“上面到底什么打算，像我们这种级别的人怎么可能真正知道？不过，对方是华裔，而且还是硅谷、好莱坞、华尔街，国际能源市场上呼风唤雨的重量级人物，在白宫内部关系深厚，跟罗斯福、布什两大家族交往甚密。被上面看重也是很自然的事情！”
“既然如此，赵总，咱们可要趁着机会好好跟对方认识一下！”
“就怕人家看不上我们啊！”赵俊辰点头后，看着前方的背影语带叹息道。
但他言语中的渴望，却被刘雪峰听了出来。
“能不能行总要先试一下才好。再说了，对方不是对华夏市场很感兴趣吗，我们可以用这个作为突破点。”
赵俊辰眼睛一亮，微微点了点头。
注意到他的表情，刘雪峰也不由笑了笑。这位赵总，虽然现在还只是中海油众多副总经理中的一个，分管公司海外业务，并没有进入党委，成为真正的决策层。但才刚刚四十出头的他，不仅有着名校背景，而且个人工作能力也极为出色，是个很好的投资对象。
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“老板，我们还加吗？”
看着大屏幕上显示的数字，郭守云沉吟片刻后，摇了摇头。他只是来浑水摸鱼的，现在目的已经达到了，没必要再继续搅和。而且，埃克森美孚‘4200万美元签字费，9800万美元最小义务投入， 44.3%的本地化采购比’；的条件在他看来太高了。另外，除了优尼科，现在还在竞争6号区块的就只剩下埃克森美孚和雪弗龙德士古两家，继续跟他们争下去风险太大。
听到郭守云的话，丽贝卡·马克心里松了口气。还好，大boss还算理智，没有被现场火热的竞争氛围带跑偏。
“雪弗龙德士古，3100万美元签字费，9850万美元最小义务投入， 44.6%的本地化采购比。”
此时约翰·华森的神经高度紧绷。这个条件已经小幅度超越了公司竞标6号区块的底线。但没办法，公司给他下的命令是必须拿下6号区块，所以即便是超过，也不能放弃。
“约翰，优尼科好像放弃了。”
同事的话，让约翰·华森心里稍稍松了口气。优尼科的放弃至少让雪弗龙德士古少了一个强劲的竞争对手。
“强尼，给总公司那边打电话了吗？”
“已经打过了。总公司回复我们一切都准备妥当，但现在是明标，最后我们的条件不能差距太离谱，否则对方也不好为我们争取权利。”
“我知道！”
“埃克森美孚，3150万美元签字费，9900万美元最小义务投入， 44.3%的本地化采购比。”
就在约翰·华森等人交流对策的时候，埃克森美孚那边又有了新的报价。不过这个竞争却并没有让约翰·华森愁眉不展，反而是露出了一丝喜悦。
“给总公司发消息，就是现在。”
“是！”
负责电脑操作的强尼·道恩，很快把信息发到了总公司邮箱。前后不过半分钟，就看到负责主持这次竞拍的罗伯托·穆里奇神色有了变化。在他按住耳返倾听片刻后点了点头。随即拿起话筒高声道：“我宣布雪弗龙德士古公司获得6号区块的勘探开发权。”
他的话音还未落下，负责埃克森美孚竞标的保罗·斯蒂文森便‘腾’的一下站了起来。
“我有异议。为什么我们的签约金和一般性投入比雪弗龙德士古更高，却把六号区块交给它们？”
罗伯托·穆里奇看了他一眼，脸色不变道：“我们认为石油勘探开发，最主要的目的是促进巴西石油工业发展，增加就业。所以，本地化采购比是三个评比项目中最重要的权重指标，在这方面雪弗龙德士古比埃克森美孚多0.3%。”
看着满脸不甘的保罗·斯蒂文森，丽贝卡·马克道：“埃克森美孚失算了。”
科技进步对于办公流程的缩减是显而易见的。签名、印章、暗记等等，这些在暗标时代常用的手段，现在被计算机软件程序，一步步的压缩，大大减少了暗箱操作的可能。尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
尤其现在，国际石油竞标变成电子屏幕式的公开竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价。这种时候暗箱操作的机会很小。但这并不意味着没有暗箱操作的可能。
就像现在，在双方的价格相似的时候，掌握最终解释权的石油区块拥有国，很容易就能够决定谁能笑到最后。
看着正跟同事拥抱欢呼的约翰·华森，郭守云眼睛微微眯起。
“没想到他能让埃克森美孚吃瘪，看来我们要多加小心了。”
丽贝卡点头后，忽然道：“要是现在仍然像九十年代那样采用暗标就好了。那时候，一桶石油30美元，石油公司能赚10美元。现在一桶石油40美元，我们反而只能赚8美元。透明的竞标环境，加剧了竞争，让产油国的收入越来越高，石油开发公司的利润则越来越少。”
腐败蕴含着暴利，暗标中可操作的空间太大，蕴含的利润自然也更多。事实上，根据郭守云的了解，随着石油竞标的透明化，石油开发的利润还会更低。甚至在四五年后还会出现100美元只能赚5美元的程度。所以，原本八九十年代，只是中小石油公司才感兴趣的油服行业，越来越多的大公司开始进入。
比起辛辛苦苦的勘探、开发，而且还要承担油价涨跌的风险后每桶只赚5美元。争取油服合同，稳定的赚每桶5美元，当然是后者更合适。
所以，在进入二十一世纪第二个十年后，BP、埃克森美孚不约而同的开始收缩国际业务，尤其是石油勘探和开发领域。康菲更是因为利润过低，不得不通过分拆和甩卖非核心业务来改善自己的资产负债表。那个时候，即便是埃克森美孚都只有不到10%的净利润，雪弗龙德士古更是只有7%多一点，康菲最惨，只有不到5%。
曾经疯狂扩张和并购，从而成为美国第三，世界第五大的跨国石油公司，最后却不得不面临消化不良的窘境。
当然，康菲的教训，优尼科也应引以为戒。但现在说这些还太早。
不管埃克森美孚有多不甘心，也不得不接受自己输给雪弗龙德士古的事实。等到约翰·华森他们庆祝完成后，7号石油区块的竞标开始，这块浅海区最后一块勘探区块，在经过不算激烈的竞标后，落到了日本日挥株式会社和阿根廷石油公司联合财团手里。
至此，第六轮巴西石油招标中，七个浅海区石油区块各归其主。最高兴的无疑是BP和雪弗龙德士古，他们分别获得了最有可能存在大油田的2号和6号区块。尤其雪弗龙还得到了4号区块的勘探开发权。
最失落的无疑是埃克森美孚，他们两次出手一无所获。
当然，在外人眼里，优尼科也属于比较倒霉的那类，同样两次竞标进入三甲，但都惨淡收场。
不过埃克森美孚还是埃克森美孚，全球最大的上下游一体化石油巨头。尽管错失了浅海区的七个区块。但深海区的五个区块，除了11号被壳牌拿下之外，全进了他们的口袋。
“接下来就是我们的舞台了。”
郭守云深深的吸了口气。在罗伯托·穆里奇宣布第13块石油勘探区块招标开始后，他的神经高度紧绷，注意力也前所未有的集中起来。
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