(苦读书 www.kudushu.org) 第五百六十四章巴西石油竞标（上）
……
跟佳士得、苏富比等艺术品拍卖会不同。因为参与企业的数量并不是太多，所以拍卖场内并不是常见的成排的座椅。而是摆了几十张圆桌。独立竞标的公司拥有独立的圆桌，而组成公司团的竞标集团则占据一张圆桌。当然后者一张圆桌不够，但旁边还有多余的椅子给他们。
总之，所有人的注意力都在正前方的电子屏幕上，也没人太在乎这些细节。
优尼科毫无疑问是独立竞标，因为郭守云不确定图皮油田到底在三个超深海区块中的哪一个。所以，为了避免将来巨大的利益旁落，独立竞标才是最好的选择。
在椅子上坐下后，感受到周围聚集过来的目光，郭守云不由皱了皱。他感觉今天自己亲自到场的行为好像有些做错了。
因为巴西这个目前还是贫油国的海上勘探招标，各大石油公司，包括埃克森美孚、BP在内都是执行副总裁带队，西方石油、切萨皮克能源等大中型石油公司，撑死了也就是首席运营官负责。像优尼科这样，不仅丽贝卡·马克这个CEO，连带他这个董事局主席都亲自到场的情况就此一家，绝无分号。
公司一二把手亲自到场，代表着对这次竞标的重视。在如此重视的情况下，竞标的又是超深海区块这样的冷门。只要不是傻子，就能够察觉到这其中的异样。而能够混到石油公司高层的，都是职场当中历练出来的精明之辈，自然不会有傻瓜。
“幸好让丽贝卡多准备了几分浅海区和深海区勘探区块的标书，要不然这漏洞就太大了。”郭守云心道。
“郭先生！”
“华森先生？”
看到走到自己身边的约翰·华森，郭守云站起来握住了对方主动伸过来的右手。
“怎么没看到卡尔文·布斯先生？”
“布斯先生正在准备圣保罗到里约热内卢天然管线的设计资料。今天的勘探竞标是我负责。”顿了一下，约翰·华森目光快速从丽贝卡等人身上扫过后，意有所指的继续道，“看来郭先生还真是重视这次的招标，您和马克女士居然都来了。”
“当然。…优尼科没有雪弗龙德士古那么丰厚的油气资源。所以，即便巴西对你们来说不是一个大市场，但对我们优尼科来说却是不能错过的地方。说不定我们运气好，能在桑托斯盆地里找到一个大油田！”
既然改变不了被猜疑的事实，郭守云索性就放大‘赌性’。反正石油公司豪赌石油区块，实现跨越式发展的例子有很多。虽然绝大多数下场都不太好，但也不是没有成功的例子。
就像BP，上世纪九十年代，包揽了阿塞拜疆11个石油区块中的九个，一举开发出了阿齐久这个储量达到40亿桶的世界级超级油田。超越了埃克森美孚、雪弗龙、道达尔和壳牌，是那时候全球最风光的石油公司。
另外，他过去几年多次在资本市场上豪赌石油、黄金期货的经历，再加上本身就年轻的事实，很容易给人毛躁冒进的印象，赌性大似乎也是可以理解的事情。
约翰·华森嘴角微微上翘，“同样的期待，我们也有。不过手笔可不如郭先生那么大。”
“要说大手笔，恐怕无人赶得上埃克森美孚，浅海区的7个区块，深海区的6个区块，他们全都投标了。”郭守云微笑道。
闻言，点头后，约翰·华森也不由看向会场中央，那里埃克森美孚首席运营官保罗·斯蒂文森正带着二十多名竞标团成员，外加附属的大小石油公司，组成一个近百人的庞大队伍，占据了会场中央最显赫的位置。
作为全球最庞大的石油财团，埃克森美孚毫无疑问是整个会场的焦点。
“现在最有希望超过他们的就是雪弗龙德士古。所以，华森先生，你们可要好好把握机会！”
约翰·华森淡淡一笑，“我们雪弗龙德士古虽然规模更胜一筹，但论及发展速度还是郭先生旗下的优尼科更快。超越埃克森美孚，说不定优尼科比我们更有希望。”
“哈哈，我倒是希望华森先生的话可以成真，不过比起好高骛远，我们还是先脚踏实地的拿下今天浅海区的2号和6号两个勘探区块再说。”
“2号和6号？”
“怎么？雪弗龙德士古也对这两个区块有兴趣？”
“我们打算独立竞标6号区块！”约翰·华森点头后微笑道。
“原来如此，那大家就各凭本事了！”
“当然！…不过尽管大家存在竞争，但我希望单纯的商业竞争不会损及雪弗龙德士古和郭先生之间的亲密关系。”
“商业竞争归商业竞争，私人感情归私人感情，这点我还是分得清的。”
“那就好！”顿了一下后，约翰·华森看了看手表，“郭先生，时间差不多了，我先过去。等今天的事情结束后，我再亲自登门拜访，与郭先生畅谈！”
“好说！”
“再见！”
“再见！”
看着约翰·华森离去的背影，郭守云眼底闪过一丝精光。
“老板，这个人一直在试探我们的底线！”丽贝卡·马克道。
“他是个精明而且嗅觉敏锐的家伙。”
“您的意思是他发现了我们这次竞标的真正目标？”
“那倒不至于。只是他可能有些怀疑，打断一谈究竟而已。…对了，待会等到2号和6号区块放出来的时候，别给我客气。除非我们进入前三甲，否则别放弃。”
2号和6号，两个浅海区的勘探区块毫无疑问是今天石油勘探招标的大热门。因为距离他们15公里以外，就是巴西国家石油公司发现的亚尔马油田。这是一个储量6500万吨的中型油田。而亚尔马油田靠近内陆的位置，还有一些中小型的天然气田。所以，如果巴西的近海中潜藏着石油，那亚尔马附近的可能性最大。
随着时间一点点迫近，各大石油公司的代表们也安静下来。在钟表走到上午九点的时候，一个身穿黑色西装，西装革履的中年人走上了中央的讲台。
“砰砰…！”
拍了几下话筒感觉状况良好后，“大家好，我是巴西石油管理局副局长罗伯托·穆里奇，今天15块桑托斯盆地海上石油区块的招标由我来主持。…在座的都是国际石油巨头，对于石油竞标的流程很清楚。所以如果大家没有意见的话，接下来我将宣布巴西第六轮石油竞标正式开始！”
没有人对他这番程式化的发言有任何问题。涉及到几亿，甚至十几亿的投资，以及激烈的竞争，各大石油公司早就对竞标的细节了解的清清楚楚，甚至做出了几十份应付突发事件的预案。因此，除非是巴西石油管理局突然改弦更张，否则没有任何人有意见。
“…那好，既然大家没有问题，那么我们来看1号区块的竞标。”
随着他的话落，会议室中间的大屏幕上立即出现了一号区块的简单信息。紧接着，连续几行字体呈现出来。
等到屏幕的字体稍稍稳定的时候，可以看到最上面显示的是，“壳牌，1500万美元签字费，8000万美元最小工作义务投入，42.2%本地化采购。”
签字费、最小工作义务投入和本地化采购比例，是本次巴西石油竞标最关键的三个权重系数，直接决定谁能够最后竞标。
签字费顾名思义，这是直接给巴西石油管理局的钱。
最小工作义务是石油公司在跨国油气勘探中经常用到的关键投资参数，决定了勘探区块的基本沉没成本。通俗点说就是在竞标成功后，石油公司会拿出多少钱用在区块勘探上。而且不管能不能找到石油，这笔钱必须花完。
本地化采购比例，是巴西石油管理局为了解决本地就业，促进本国经济发展，所规定的石油公司在勘探和开发阶段，必须在本地，也就是巴西国内购买的设备和服务的资金，在总投资中的比例。
根据巴西石油管理局的规定，本轮本地化采购比最低为40%，其中15%在勘探阶段，25%在开发阶段。如果达不到这个比例的石油公司，即便竞标成功，也要接受重罚。
迟迟没有比壳牌更优越的报价出现后，罗伯托·穆里奇高声道：“我宣布获得一号石油区块未来三年特许勘探期，三十五年特许经营期的壳牌石油公司。”
伴随着结果宣布，壳牌公司，以及跟它一块结成竞标集团的中小石油公司大声欢呼起来。
周围的其它石油公司代表也对他们投以羡慕的眼神。一号区块虽然不如二号和六号那么备受瞩目，但也隶属于桑托斯盆地浅海区，有很大的希望找到石油或者天然气。
“这次巴西人给出的特许经营期真长！”丽贝卡道。
一般而言，一个油田的特许经营期30年就已经算长的了，绝大多数都是25年左右。
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跟佳士得、苏富比等艺术品拍卖会不同。因为参与企业的数量并不是太多，所以拍卖场内并不是常见的成排的座椅。而是摆了几十张圆桌。独立竞标的公司拥有独立的圆桌，而组成公司团的竞标集团则占据一张圆桌。当然后者一张圆桌不够，但旁边还有多余的椅子给他们。
总之，所有人的注意力都在正前方的电子屏幕上，也没人太在乎这些细节。
优尼科毫无疑问是独立竞标，因为郭守云不确定图皮油田到底在三个超深海区块中的哪一个。所以，为了避免将来巨大的利益旁落，独立竞标才是最好的选择。
在椅子上坐下后，感受到周围聚集过来的目光，郭守云不由皱了皱。他感觉今天自己亲自到场的行为好像有些做错了。
因为巴西这个目前还是贫油国的海上勘探招标，各大石油公司，包括埃克森美孚、BP在内都是执行副总裁带队，西方石油、切萨皮克能源等大中型石油公司，撑死了也就是首席运营官负责。像优尼科这样，不仅丽贝卡·马克这个CEO，连带他这个董事局主席都亲自到场的情况就此一家，绝无分号。
公司一二把手亲自到场，代表着对这次竞标的重视。在如此重视的情况下，竞标的又是超深海区块这样的冷门。只要不是傻子，就能够察觉到这其中的异样。而能够混到石油公司高层的，都是职场当中历练出来的精明之辈，自然不会有傻瓜。
“幸好让丽贝卡多准备了几分浅海区和深海区勘探区块的标书，要不然这漏洞就太大了。”郭守云心道。
“郭先生！”
“华森先生？”
看到走到自己身边的约翰·华森，郭守云站起来握住了对方主动伸过来的右手。
“怎么没看到卡尔文·布斯先生？”
“布斯先生正在准备圣保罗到里约热内卢天然管线的设计资料。今天的勘探竞标是我负责。”顿了一下，约翰·华森目光快速从丽贝卡等人身上扫过后，意有所指的继续道，“看来郭先生还真是重视这次的招标，您和马克女士居然都来了。”
“当然。…优尼科没有雪弗龙德士古那么丰厚的油气资源。所以，即便巴西对你们来说不是一个大市场，但对我们优尼科来说却是不能错过的地方。说不定我们运气好，能在桑托斯盆地里找到一个大油田！”
既然改变不了被猜疑的事实，郭守云索性就放大‘赌性’。反正石油公司豪赌石油区块，实现跨越式发展的例子有很多。虽然绝大多数下场都不太好，但也不是没有成功的例子。
就像BP，上世纪九十年代，包揽了阿塞拜疆11个石油区块中的九个，一举开发出了阿齐久这个储量达到40亿桶的世界级超级油田。超越了埃克森美孚、雪弗龙、道达尔和壳牌，是那时候全球最风光的石油公司。
另外，他过去几年多次在资本市场上豪赌石油、黄金期货的经历，再加上本身就年轻的事实，很容易给人毛躁冒进的印象，赌性大似乎也是可以理解的事情。
约翰·华森嘴角微微上翘，“同样的期待，我们也有。不过手笔可不如郭先生那么大。”
“要说大手笔，恐怕无人赶得上埃克森美孚，浅海区的7个区块，深海区的6个区块，他们全都投标了。”郭守云微笑道。
闻言，点头后，约翰·华森也不由看向会场中央，那里埃克森美孚首席运营官保罗·斯蒂文森正带着二十多名竞标团成员，外加附属的大小石油公司，组成一个近百人的庞大队伍，占据了会场中央最显赫的位置。
作为全球最庞大的石油财团，埃克森美孚毫无疑问是整个会场的焦点。
“现在最有希望超过他们的就是雪弗龙德士古。所以，华森先生，你们可要好好把握机会！”
约翰·华森淡淡一笑，“我们雪弗龙德士古虽然规模更胜一筹，但论及发展速度还是郭先生旗下的优尼科更快。超越埃克森美孚，说不定优尼科比我们更有希望。”
“哈哈，我倒是希望华森先生的话可以成真，不过比起好高骛远，我们还是先脚踏实地的拿下今天浅海区的2号和6号两个勘探区块再说。”
“2号和6号？”
“怎么？雪弗龙德士古也对这两个区块有兴趣？”
“我们打算独立竞标6号区块！”约翰·华森点头后微笑道。
“原来如此，那大家就各凭本事了！”
“当然！…不过尽管大家存在竞争，但我希望单纯的商业竞争不会损及雪弗龙德士古和郭先生之间的亲密关系。”
“商业竞争归商业竞争，私人感情归私人感情，这点我还是分得清的。”
“那就好！”顿了一下后，约翰·华森看了看手表，“郭先生，时间差不多了，我先过去。等今天的事情结束后，我再亲自登门拜访，与郭先生畅谈！”
“好说！”
“再见！”
“再见！”
看着约翰·华森离去的背影，郭守云眼底闪过一丝精光。
“老板，这个人一直在试探我们的底线！”丽贝卡·马克道。
“他是个精明而且嗅觉敏锐的家伙。”
“您的意思是他发现了我们这次竞标的真正目标？”
“那倒不至于。只是他可能有些怀疑，打断一谈究竟而已。…对了，待会等到2号和6号区块放出来的时候，别给我客气。除非我们进入前三甲，否则别放弃。”
2号和6号，两个浅海区的勘探区块毫无疑问是今天石油勘探招标的大热门。因为距离他们15公里以外，就是巴西国家石油公司发现的亚尔马油田。这是一个储量6500万吨的中型油田。而亚尔马油田靠近内陆的位置，还有一些中小型的天然气田。所以，如果巴西的近海中潜藏着石油，那亚尔马附近的可能性最大。
随着时间一点点迫近，各大石油公司的代表们也安静下来。在钟表走到上午九点的时候，一个身穿黑色西装，西装革履的中年人走上了中央的讲台。
“砰砰…！”
拍了几下话筒感觉状况良好后，“大家好，我是巴西石油管理局副局长罗伯托·穆里奇，今天15块桑托斯盆地海上石油区块的招标由我来主持。…在座的都是国际石油巨头，对于石油竞标的流程很清楚。所以如果大家没有意见的话，接下来我将宣布巴西第六轮石油竞标正式开始！”
没有人对他这番程式化的发言有任何问题。涉及到几亿，甚至十几亿的投资，以及激烈的竞争，各大石油公司早就对竞标的细节了解的清清楚楚，甚至做出了几十份应付突发事件的预案。因此，除非是巴西石油管理局突然改弦更张，否则没有任何人有意见。
“…那好，既然大家没有问题，那么我们来看1号区块的竞标。”
随着他的话落，会议室中间的大屏幕上立即出现了一号区块的简单信息。紧接着，连续几行字体呈现出来。
等到屏幕的字体稍稍稳定的时候，可以看到最上面显示的是，“壳牌，1500万美元签字费，8000万美元最小工作义务投入，42.2%本地化采购。”
签字费、最小工作义务投入和本地化采购比例，是本次巴西石油竞标最关键的三个权重系数，直接决定谁能够最后竞标。
签字费顾名思义，这是直接给巴西石油管理局的钱。
最小工作义务是石油公司在跨国油气勘探中经常用到的关键投资参数，决定了勘探区块的基本沉没成本。通俗点说就是在竞标成功后，石油公司会拿出多少钱用在区块勘探上。而且不管能不能找到石油，这笔钱必须花完。
本地化采购比例，是巴西石油管理局为了解决本地就业，促进本国经济发展，所规定的石油公司在勘探和开发阶段，必须在本地，也就是巴西国内购买的设备和服务的资金，在总投资中的比例。
根据巴西石油管理局的规定，本轮本地化采购比最低为40%，其中15%在勘探阶段，25%在开发阶段。如果达不到这个比例的石油公司，即便竞标成功，也要接受重罚。
迟迟没有比壳牌更优越的报价出现后，罗伯托·穆里奇高声道：“我宣布获得一号石油区块未来三年特许勘探期，三十五年特许经营期的壳牌石油公司。”
伴随着结果宣布，壳牌公司，以及跟它一块结成竞标集团的中小石油公司大声欢呼起来。
周围的其它石油公司代表也对他们投以羡慕的眼神。一号区块虽然不如二号和六号那么备受瞩目，但也隶属于桑托斯盆地浅海区，有很大的希望找到石油或者天然气。
“这次巴西人给出的特许经营期真长！”丽贝卡道。
一般而言，一个油田的特许经营期30年就已经算长的了，绝大多数都是25年左右。
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