(苦读书 www.kudushu.org) 第三百五十三章达博尔项目
……
“沙哈巴德水电站投资？”
“是的，沙哈巴德是马哈拉施特拉邦内部克里希纳河上游的一个村子，具备水利发电的条件。为了解决邦内电力短缺，再加上水电相对廉价，所以马哈拉施特拉邦电力委员会希望在这里建设一个600兆瓦装机容量的发电厂。”
“为什么是我们？”略作思索后，郭守云道。
“马哈拉施特拉邦一直想要吸引国外投资，而且目前掌握帮内权力的‘民族主义阵线联盟’，也想通过经济发展来赢得下一届的大选。所以，属于世界五百强的安平公司就成了他们的首选！而且，我们还有达博尔项目在，双方可以就此达成协议。”
“达博尔项目？要是这个沙哈巴德又是下一个达博尔的话，我们岂不是又要被坑了？”郭守云讽刺道。
“他们给过保证。当然，身为印度人的我知道这些保证的约束力并不高。但BOSS，印度市场这么大，如果我们因为畏惧未知的困难而放弃机会的话，恐怕很难在这里有所作为。”沙鲁克诚恳道。
默然良久后，郭守云点了点头。
“这个项目总投资多少？”
“4.5亿美元！”
“项目可以做，但有两个前提：第一，电厂的征地必须由马哈拉施特拉邦政府出面，我们从他们手里买地。”
任何印度工程项目最大的困难就是征地。如果让他们来做，无疑要跟当地的村民冲突起来。这种冲突很容易被有心人放大，成为对手攻讦的证据。达博尔项目吃过的亏，郭守云不希望再来一次。
“第二，项目投资加建设必须由我们全权负责，任何人不能干涉。”
越早完工才能提前实现盈利，要是让印度人插手，低下的效率不仅会带来金钱上的损失，还能把人给逼疯了。
“好的，我记下了！”
“现在外资能介入输配电环节吗？”郭守云转而问道。
“不能。这部分仍然是由马哈拉施特拉邦电力委员会来负责的。印度电价很低，每一度电政府会提供30%的补贴。这种机会他们不会交给外资的！”
郭守云心中了然，“再回到达博尔。以目前印度3.5卢比的电价，减去10%的回扣，达博尔项目多长时间能够收回成本？”
“达博尔项目目前只完成了一期，发电能力700万兆瓦，总投资11亿美元。后期维护和改装的费用是2.8亿美元。按照印度发电企业7~12%的利润率，需要至少30年才能收回成本。”
“三十年！”郭守云即便心里有所准备，也仍然被这个数字所震惊。
“老板，这只是大概的估算，实际上我们还可以通过资本运作来提升回报。另外，如果印度的输电条件和用电环境改善的话，我们的回报率也会上升！”沙鲁克连忙道。
他是印度人，也希望外来资本投资促进本国发展。所以，不希望真的把郭守云吓退了。
当然，郭守云也没那么容易吓退。他只是感慨印度国内发电行业的利润真是太低了。电力委员会公然要回扣不说，输电环节还有20%的耗损，堪称世界之最。另外，全国范围内的公然偷电！
以至于他很多时候都在想，自己进入印度市场是不是一个错误？但想想达博尔十几亿的投资，如果就这么放弃的话，损失太大了。所以，坚持的念头便再次占了上风。
“三十年就三十年吧，只要能收回成本就行。权当是开拓市场了！”郭守云摆了摆手，“沙鲁克，你是南亚和中东大区的总裁，除了印度的项目，还有别的工程吗？”
“有！安平天然气和石油公司，准备与沙特阿美公司在达曼新建一个年处理能力300万吨的石油化工厂。另外我们还参与了阿曼和也门的两个火电厂建设。算上，斯里兰卡贾夫纳和孟加拉国的库尔纳两个火电厂，以及利用达博尔项目的天然气管道改建的1000万立方米天然气储备库项目，整个中东和南亚大区，安平公司已经有了7个在建项目，总投资27亿美元。…这些是项目的详细资料。”
沙鲁克从保险柜里拿出一叠资料放到了郭守云面前。
简单翻了翻后，把资料交给了旁边的丽贝卡。
“我带回去看。对了，这里距离达博尔有多远？”
“距离孟买100英里！”
郭守云看了看时间，“走，带我去看看！”
大老板的要求，沙鲁克自然不敢拒绝。交代了一下公司的事情后，便带着郭守云和丽贝卡驱车前往目的地。
100英里，160公里，对于路况好的国家，也就是一个小时左右的车程。但在印度，只有两车道，而且还要躲避随时可能穿过公路的动物，车速根本提不起来。一行人早上10点出发，到地方的时候已经是中午了。
“老板，午餐时间到了，我去为您准备…！”
挥了挥手打断沙鲁克的话后，“不用了，我车里带了一些速食品，待会饿了凑活吃就行，走吧！”
出于对印度饮食的不放心，在出门的时候，丽贝卡特意准备了方面面、饼干和矿泉水。没想到现在真用上了。
“那就是达博尔！”
看着远处红色的岩石山上，临悬崖而立，在中午的阳光下闪烁着金属光泽的庞大金属造物，郭守云忍不住问道。
“是的！那就是达博尔！”沙鲁克点头道。
“丽贝卡，当初你是怎么选中这里的？”
虽然面朝大海，背靠青山，风景不错。但这地方也太荒僻了，为了这座电厂，安然公司专门修建了一条孟买通往这里的两车道公路，以及附属电厂的邮局、宿舍和餐厅。
“主要是因为尽管这里看上去有些荒僻，但地方够大。而且电厂面临悬崖，有良好的港口条件。从海上来的天然气船能够直接进行输气，不用再修建专门的码头，节省了成本。另外，荒僻的地方人口少，减少了征地带来的麻烦，便于电厂尽快开工。”
会意的点了点头后，郭守云抬脚朝厂区走去。有沙鲁克在，自然一切通行无阻。在厂区内转了一圈后，他居高临下看着右侧正在营建的厂区，“那是天然气储备区吗？”
“不，那是达博尔项目二期。天然气储备区距离这里五公里。”
“天然气用户找好了吗？”
“已经找好了，我们已经跟塔塔集团签订了供气合同。另外我们会尽量开拓民用市场，争取在三到五年内，建立起一个能够涉及马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦主要城市的天然气零售网络。”
郭守云点了点头，“计划很不错。不过据我所知，印度的天然气价格受政府管制，如今是4.2美元/百万英热单位。相比较国际消费市场，这个价格是偏低的。另外，印度天然气管道只有1.3万公里，而且受到国家天然气管理局的控制。再加上印度的消费能力，你确定在这里开展天然气销售业务能够盈利？”
“老板，看来您还是不了解印度，在这里没有什么事钱办不到的。”
“哦？”
“民主制的弱点就是资本操纵政局，这在司法制度并不完善的印度尤其严重。我们可以从这里突破。而且，跟我们一样眼馋石油和天然气市场的印度本土资本巨头很多，我们可以联合他们，并适当的分配利益，相信很多人都会愿意。”
“看来你早有打算！”郭守云若有所思道。
“没错。印度的市场太封闭了。需要有外在的力量打破这种封闭，这个国家才会真正发展起来。”
“沙鲁克，看不出来你还挺爱国吗？”
“boss，爱国和集团的利益并不冲突！”
“当然！你的个人感情我不干涉，但集团的利益必须得到保证。否则，我不会纵容你。”
“明白！请您放心，我会竭力促成集团在印度、南亚和中东的扩张。”
“那我就等着看你的结果了！”
花了一天的时间把整个达博尔项目逛下来后，郭守云才回到下榻的酒店。后面一个星期，他都是在公司、达博尔之间来回做调研。当然，除了公司的事情，他也没少关注印度社会。
在积累了足够多的信息后，才让丽贝卡朝塔塔集团发出了会面的邀约。
会面的地点并不在别的地方，而是在双方合作的达博尔钢铁厂。
“郭先生，久仰大名，欢迎来到印度！”
“塔塔先生客气了！”
在双方彼此握手的时候，各自审视的目光并没有停下。
比起郭守云的年轻，已经六十七岁的拉坦·塔塔看上去垂垂老矣。不过，即便如此，却没有人会轻视这位五十岁掌控塔塔，十几年便令这家走上下坡路的公司重新崛起，并通过积极的国际扩张，成为印度第一财团的掌门人。
同样的心理也适用于此刻的拉坦·塔塔。尽管站在自己面前的人很年轻，但对方辉煌的业绩却丝毫不比他逊色，甚至还要超出。
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“沙哈巴德水电站投资？”
“是的，沙哈巴德是马哈拉施特拉邦内部克里希纳河上游的一个村子，具备水利发电的条件。为了解决邦内电力短缺，再加上水电相对廉价，所以马哈拉施特拉邦电力委员会希望在这里建设一个600兆瓦装机容量的发电厂。”
“为什么是我们？”略作思索后，郭守云道。
“马哈拉施特拉邦一直想要吸引国外投资，而且目前掌握帮内权力的‘民族主义阵线联盟’，也想通过经济发展来赢得下一届的大选。所以，属于世界五百强的安平公司就成了他们的首选！而且，我们还有达博尔项目在，双方可以就此达成协议。”
“达博尔项目？要是这个沙哈巴德又是下一个达博尔的话，我们岂不是又要被坑了？”郭守云讽刺道。
“他们给过保证。当然，身为印度人的我知道这些保证的约束力并不高。但BOSS，印度市场这么大，如果我们因为畏惧未知的困难而放弃机会的话，恐怕很难在这里有所作为。”沙鲁克诚恳道。
默然良久后，郭守云点了点头。
“这个项目总投资多少？”
“4.5亿美元！”
“项目可以做，但有两个前提：第一，电厂的征地必须由马哈拉施特拉邦政府出面，我们从他们手里买地。”
任何印度工程项目最大的困难就是征地。如果让他们来做，无疑要跟当地的村民冲突起来。这种冲突很容易被有心人放大，成为对手攻讦的证据。达博尔项目吃过的亏，郭守云不希望再来一次。
“第二，项目投资加建设必须由我们全权负责，任何人不能干涉。”
越早完工才能提前实现盈利，要是让印度人插手，低下的效率不仅会带来金钱上的损失，还能把人给逼疯了。
“好的，我记下了！”
“现在外资能介入输配电环节吗？”郭守云转而问道。
“不能。这部分仍然是由马哈拉施特拉邦电力委员会来负责的。印度电价很低，每一度电政府会提供30%的补贴。这种机会他们不会交给外资的！”
郭守云心中了然，“再回到达博尔。以目前印度3.5卢比的电价，减去10%的回扣，达博尔项目多长时间能够收回成本？”
“达博尔项目目前只完成了一期，发电能力700万兆瓦，总投资11亿美元。后期维护和改装的费用是2.8亿美元。按照印度发电企业7~12%的利润率，需要至少30年才能收回成本。”
“三十年！”郭守云即便心里有所准备，也仍然被这个数字所震惊。
“老板，这只是大概的估算，实际上我们还可以通过资本运作来提升回报。另外，如果印度的输电条件和用电环境改善的话，我们的回报率也会上升！”沙鲁克连忙道。
他是印度人，也希望外来资本投资促进本国发展。所以，不希望真的把郭守云吓退了。
当然，郭守云也没那么容易吓退。他只是感慨印度国内发电行业的利润真是太低了。电力委员会公然要回扣不说，输电环节还有20%的耗损，堪称世界之最。另外，全国范围内的公然偷电！
以至于他很多时候都在想，自己进入印度市场是不是一个错误？但想想达博尔十几亿的投资，如果就这么放弃的话，损失太大了。所以，坚持的念头便再次占了上风。
“三十年就三十年吧，只要能收回成本就行。权当是开拓市场了！”郭守云摆了摆手，“沙鲁克，你是南亚和中东大区的总裁，除了印度的项目，还有别的工程吗？”
“有！安平天然气和石油公司，准备与沙特阿美公司在达曼新建一个年处理能力300万吨的石油化工厂。另外我们还参与了阿曼和也门的两个火电厂建设。算上，斯里兰卡贾夫纳和孟加拉国的库尔纳两个火电厂，以及利用达博尔项目的天然气管道改建的1000万立方米天然气储备库项目，整个中东和南亚大区，安平公司已经有了7个在建项目，总投资27亿美元。…这些是项目的详细资料。”
沙鲁克从保险柜里拿出一叠资料放到了郭守云面前。
简单翻了翻后，把资料交给了旁边的丽贝卡。
“我带回去看。对了，这里距离达博尔有多远？”
“距离孟买100英里！”
郭守云看了看时间，“走，带我去看看！”
大老板的要求，沙鲁克自然不敢拒绝。交代了一下公司的事情后，便带着郭守云和丽贝卡驱车前往目的地。
100英里，160公里，对于路况好的国家，也就是一个小时左右的车程。但在印度，只有两车道，而且还要躲避随时可能穿过公路的动物，车速根本提不起来。一行人早上10点出发，到地方的时候已经是中午了。
“老板，午餐时间到了，我去为您准备…！”
挥了挥手打断沙鲁克的话后，“不用了，我车里带了一些速食品，待会饿了凑活吃就行，走吧！”
出于对印度饮食的不放心，在出门的时候，丽贝卡特意准备了方面面、饼干和矿泉水。没想到现在真用上了。
“那就是达博尔！”
看着远处红色的岩石山上，临悬崖而立，在中午的阳光下闪烁着金属光泽的庞大金属造物，郭守云忍不住问道。
“是的！那就是达博尔！”沙鲁克点头道。
“丽贝卡，当初你是怎么选中这里的？”
虽然面朝大海，背靠青山，风景不错。但这地方也太荒僻了，为了这座电厂，安然公司专门修建了一条孟买通往这里的两车道公路，以及附属电厂的邮局、宿舍和餐厅。
“主要是因为尽管这里看上去有些荒僻，但地方够大。而且电厂面临悬崖，有良好的港口条件。从海上来的天然气船能够直接进行输气，不用再修建专门的码头，节省了成本。另外，荒僻的地方人口少，减少了征地带来的麻烦，便于电厂尽快开工。”
会意的点了点头后，郭守云抬脚朝厂区走去。有沙鲁克在，自然一切通行无阻。在厂区内转了一圈后，他居高临下看着右侧正在营建的厂区，“那是天然气储备区吗？”
“不，那是达博尔项目二期。天然气储备区距离这里五公里。”
“天然气用户找好了吗？”
“已经找好了，我们已经跟塔塔集团签订了供气合同。另外我们会尽量开拓民用市场，争取在三到五年内，建立起一个能够涉及马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦主要城市的天然气零售网络。”
郭守云点了点头，“计划很不错。不过据我所知，印度的天然气价格受政府管制，如今是4.2美元/百万英热单位。相比较国际消费市场，这个价格是偏低的。另外，印度天然气管道只有1.3万公里，而且受到国家天然气管理局的控制。再加上印度的消费能力，你确定在这里开展天然气销售业务能够盈利？”
“老板，看来您还是不了解印度，在这里没有什么事钱办不到的。”
“哦？”
“民主制的弱点就是资本操纵政局，这在司法制度并不完善的印度尤其严重。我们可以从这里突破。而且，跟我们一样眼馋石油和天然气市场的印度本土资本巨头很多，我们可以联合他们，并适当的分配利益，相信很多人都会愿意。”
“看来你早有打算！”郭守云若有所思道。
“没错。印度的市场太封闭了。需要有外在的力量打破这种封闭，这个国家才会真正发展起来。”
“沙鲁克，看不出来你还挺爱国吗？”
“boss，爱国和集团的利益并不冲突！”
“当然！你的个人感情我不干涉，但集团的利益必须得到保证。否则，我不会纵容你。”
“明白！请您放心，我会竭力促成集团在印度、南亚和中东的扩张。”
“那我就等着看你的结果了！”
花了一天的时间把整个达博尔项目逛下来后，郭守云才回到下榻的酒店。后面一个星期，他都是在公司、达博尔之间来回做调研。当然，除了公司的事情，他也没少关注印度社会。
在积累了足够多的信息后，才让丽贝卡朝塔塔集团发出了会面的邀约。
会面的地点并不在别的地方，而是在双方合作的达博尔钢铁厂。
“郭先生，久仰大名，欢迎来到印度！”
“塔塔先生客气了！”
在双方彼此握手的时候，各自审视的目光并没有停下。
比起郭守云的年轻，已经六十七岁的拉坦·塔塔看上去垂垂老矣。不过，即便如此，却没有人会轻视这位五十岁掌控塔塔，十几年便令这家走上下坡路的公司重新崛起，并通过积极的国际扩张，成为印度第一财团的掌门人。
同样的心理也适用于此刻的拉坦·塔塔。尽管站在自己面前的人很年轻，但对方辉煌的业绩却丝毫不比他逊色，甚至还要超出。
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