(苦读书 www.kudushu.org) 第三百零九章收购汉堡王的争论
……
“你们今天怎么有时间到我这来？”郭守云道。
“我有事找你商量，他们两个我就不知道了！”
说完，凯瑟琳和郭守云的目光转到了马塔和茱莉亚的身上。
“我来看看伊丽莎白和乔治！”
茱莉亚很快表明了自己的目的。
马塔迎着两人的目光，更准确的说是迎着郭守云的目光，“布鲁斯，我是来向你辞职的。郭氏慈善基金会执行人的工作我我无法胜任了。”
“你竞选参议员的事情有结果了？”
对于马塔·林肯的请辞，郭守云并不意外。从小到大，他一直很了解这位玩伴的目标是政界。
“暂时还没有，不过约翰议长已经找我谈过了，应该问题不大！”马塔面露喜色道。
“那倒是真要恭喜你了！”
“呵呵，其实能这么顺利还要多谢你。如果没有郭氏慈善基金会这个平台积累的人脉，我也不可能这么轻易拿到参议员名额。”
至今为止，郭守云捐献给‘郭氏慈善基金会’的股权和现金已经超过了50亿美元。即便每年只能拿5%来做慈善，也是一个惊人的规模。有这么多钱铺路，马塔·林肯再拿不下一个州参议员，那他的政界之路也就到头了。
“对了，接下来基金会的执行人你有人选吗？”马塔继续道。
“没有。难道你有合适的人选推荐给我？”
“你看茱莉亚怎么样？她是律师，大学的时候也在学校的慈善基金理事会工作过，有一定的经验！”
“茱莉亚？”
郭守云有几分诧异的看着坐在马塔旁边安静，眼神中透出智慧的女人。
认识这么长时间了，他对茱莉亚的了解也不算少。除了优秀的学识，以及律师行业丰富的从业经验之外，对方还有极为优越的家世。父亲、祖父都是美国法律界的上层人物。让她担任郭氏慈善基金的执行人确实比较合适。
考虑一番后，郭守云便点了点头。反正作为‘郭氏慈善基金’的执行人，对方只有那5%资金的使用权，至于财务和95%资金的使用权都掌握在‘郭氏家族信托’，也就是郭守云手里。所以，他也不怕对方超出自己的掌控。
“茱莉亚当然没问题。不过你是怎么想的？难道也打算让她也跟你一样进入政界？”
“这倒没有。主要是因为我们马上就要结婚，后面还牵扯到每月旅行。另外，她也很喜欢孩子。所以，她打算换一个轻松点的工作。正好‘郭氏慈善基金’执行人工资高，待遇好，而且还轻松，正好我也打算离开。用你的话说‘肥水不流外人田’！”马塔耸了耸肩后笑道。
“原来如此！你这家伙倒打的好算盘！”郭守云道。
“布鲁斯，谢谢你！”茱莉亚真诚道。
“不用。就像这家伙说的。肥水不流外人田，而且你也确实很适合这个职位。不过，茱莉亚，管理郭氏慈善基金虽然轻松，但有时候也并不轻松，尤其在应对那些上门要账的家伙！”
茱莉亚自然明白郭守云嘴里‘上门要账的家伙’到底是谁。不论国内国外，谁都喜欢不用花费任何代价就能得到的资金。所以，郭守云这两年来已经接到过无数教会、基金会、医院打着各种名目上门‘化缘’的情况了。
“没关系。我最喜欢跟这样的人打交道。”
“茱莉亚可是律师！”凯瑟琳提醒道。
郭守云点了点头，转而问道：“你呢，不跟你的刘知行待着跑我这来干嘛？”
“刚才不是说了吗？是公司的事情！”
白了他一眼后，凯瑟琳从旁边的公文包里拿出一份文件递了过去。
接过来简单看了一眼后，郭守云眉头一挑，“汉堡王？你打算收购它？”
肯定的点了点头后，“因为经营不善，现在汉堡王正在寻求出售。目前最有意向的是以德州太平洋集团、先锋资本牵头成立的PE资本集团。不过，我觉得汉堡王更适合我们！”
“就因为我们也从事快餐业？…凯瑟琳，你知道郭氏百乐家的快餐只是附带性质，跟汉堡王这种全球拥有上万家分店的快餐集团是两种概念。”郭守云严肃道。
“我知道。不过，快餐行业还有利润可挖。而汉堡王又是全球三大快餐品牌，知名度和认可度在快餐行业中仅次于肯德基和麦当劳。另外，如果收购汉堡王，就能够把百乐家的食品制作中心跟汉堡王合并，进一步节省人工支出，提高收益比。同时，还能借助我们的渠道让汉堡王走出亏损的境地，一举两得！”
凯瑟琳也坚持自己的意见。
“收购汉堡王需要多少资金？”
“15亿美元左右！”
“15亿美元，凯瑟琳，有这15亿美元，百乐家的规模能够在现有的基础上增加一倍！”
“我知道，可是我们也应该看到收购汉堡王对集团整体经营结构的改善。”
“凯瑟琳。目前，零售和农业才是我们真正应该集中精力的地方。屠宰业、物流和餐饮都是补充。而且，现在郭氏的零售和农业在同行业占比还不超过10%，距离称霸美国市场都差得远，就更别说世界市场了。在这种更应该打基础的时候，分心餐饮行业，不符合我们现在的发展策略，更不符合企业未来，而且我们也没有这样的实力。”
“企业发展要立足长远，这是你曾经跟我说的。收购汉堡王不仅是对郭氏餐饮服务的补充。更重要的是可以得到汉堡王国际化的经验，以及她旗下那些经验丰富的工作人员。这些工作人员可以弥补百乐家在快速扩张中缺乏有应对顾客经验的老员工的窘境。”
看着挣得面红耳赤的两人，坐在一边的茱莉亚脸上露出了一丝震惊和焦急。
“你不劝劝吗？他们好像要打起来的样子！”
“不会的。他们这样的情况，从小到大我见多了。打不起来的，放心看好戏就行！”摆了摆手后，马塔毫不在意道。
看着他一副‘看热闹不嫌事大’的样子，茱莉亚有几分恼恨的瞪了他一眼。
“布鲁斯，凯瑟琳，你们别吵了。其实有什么事大家可以坐下来慢慢商量！”
茱莉亚终究违背不了自己的原则。
“没关系！”凯瑟琳朝她一笑后，转过头的瞬间脸上已经恢复了之前的泼辣，“我一定要买汉堡王！”
“我没钱给你！”郭守云毫不迟疑道。
“不用你给钱，这次的收购资金我们自己就能解决！”
“不准用郭氏集团的资产抵押贷款，更不能发行ABS债券！”郭守云再次道。
“我保证不会！”凯瑟琳咬着银牙道。
“咦？这倒是奇了！”郭守云心中惊讶，“那你打算用什么办法？”
“如果我说了，你就在收购合同上签字？”
“不！”
“那算了！”
看着凯瑟琳的表情，郭守云心中转过几个念头后，“你不会是打算用杠杆收购吧？”
凯瑟琳目光一闪，虽然她并没有及时点头，但郭守云知道自己猜对了。
“你还真打算杠杆收购？”
“不行吗？”
“当然不…！”刚要拒绝，话到嘴边郭守云又收了回来。简单思索一番后，“如果你打算杠杆收购也不是不可以。”
“真的？”凯瑟琳眼睛一亮。
“当然。但有一个前提条件！”
“什么条件，你说？”
“很简单。收购汉堡王后，后续的债务只能用汉堡王自身的营收来偿还。不得连累郭氏集团。更不准用集团的资金来填补汉堡王自身的债务。”
如果在不损及郭氏集团自身的发展资金的情况下，凯瑟琳真的能够让汉堡王起死回生，那么对于集团来说也是一件好事。如果不能，那么收购汉堡王也不至于让郭氏亏本。因为美国地产狂涨的时代马上就要到来了。单是土地升值，就足以弥补汉堡王的资本亏空。
“我可以答应，不过作为撬动杠杆的第一笔资金，集团投入不能少于5亿美元！”
“不行，最多2亿。否则会拖慢集团发展！”
“太少了，即便没有5亿，也应该有4.5亿！”
两人讨价还价半响后，才在2.8亿美元的投入上达成一致。这件事到了这里总算是告一段落。
“真没意思，我还以为你会拒绝呢！”马塔看了郭守云一眼后撇了撇嘴。
郭守云笑了笑，没有多说什么。其实刚开始的时候，他确实是打算拒绝的。因为现在的他想的更多的是缩减自己涉及的企业经营范围，集中精力发展好几个产业。等到这些产业做大之后再考虑扩张的事情。
但经过了跟凯瑟琳的争吵之后，他发现她收购汉堡王的初衷并没有错。如果能够拿下这家全球级别的餐饮企业对于郭氏的发展确实很有利。别的不说，单是对郭氏品牌的提升就令人期待。而且，汉堡王的运营经验，以及经验丰富的员工对郭氏的发展都很有利。现在，郭氏不缺资金，就缺经验丰富的服务人员，尤其是店长这类中层管理人员。
另外，论起对郭氏的了解，以及郭氏的发展策略，远离郭氏运营之外的他肯定比不上作为郭氏CEO的凯瑟琳。不管是出于对她的尊重，还是这些年凯瑟琳在执掌郭氏时的成功经验，只要不是那种在他看来必然会亏损的项目，他都愿意支持对方的决定。
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“你们今天怎么有时间到我这来？”郭守云道。
“我有事找你商量，他们两个我就不知道了！”
说完，凯瑟琳和郭守云的目光转到了马塔和茱莉亚的身上。
“我来看看伊丽莎白和乔治！”
茱莉亚很快表明了自己的目的。
马塔迎着两人的目光，更准确的说是迎着郭守云的目光，“布鲁斯，我是来向你辞职的。郭氏慈善基金会执行人的工作我我无法胜任了。”
“你竞选参议员的事情有结果了？”
对于马塔·林肯的请辞，郭守云并不意外。从小到大，他一直很了解这位玩伴的目标是政界。
“暂时还没有，不过约翰议长已经找我谈过了，应该问题不大！”马塔面露喜色道。
“那倒是真要恭喜你了！”
“呵呵，其实能这么顺利还要多谢你。如果没有郭氏慈善基金会这个平台积累的人脉，我也不可能这么轻易拿到参议员名额。”
至今为止，郭守云捐献给‘郭氏慈善基金会’的股权和现金已经超过了50亿美元。即便每年只能拿5%来做慈善，也是一个惊人的规模。有这么多钱铺路，马塔·林肯再拿不下一个州参议员，那他的政界之路也就到头了。
“对了，接下来基金会的执行人你有人选吗？”马塔继续道。
“没有。难道你有合适的人选推荐给我？”
“你看茱莉亚怎么样？她是律师，大学的时候也在学校的慈善基金理事会工作过，有一定的经验！”
“茱莉亚？”
郭守云有几分诧异的看着坐在马塔旁边安静，眼神中透出智慧的女人。
认识这么长时间了，他对茱莉亚的了解也不算少。除了优秀的学识，以及律师行业丰富的从业经验之外，对方还有极为优越的家世。父亲、祖父都是美国法律界的上层人物。让她担任郭氏慈善基金的执行人确实比较合适。
考虑一番后，郭守云便点了点头。反正作为‘郭氏慈善基金’的执行人，对方只有那5%资金的使用权，至于财务和95%资金的使用权都掌握在‘郭氏家族信托’，也就是郭守云手里。所以，他也不怕对方超出自己的掌控。
“茱莉亚当然没问题。不过你是怎么想的？难道也打算让她也跟你一样进入政界？”
“这倒没有。主要是因为我们马上就要结婚，后面还牵扯到每月旅行。另外，她也很喜欢孩子。所以，她打算换一个轻松点的工作。正好‘郭氏慈善基金’执行人工资高，待遇好，而且还轻松，正好我也打算离开。用你的话说‘肥水不流外人田’！”马塔耸了耸肩后笑道。
“原来如此！你这家伙倒打的好算盘！”郭守云道。
“布鲁斯，谢谢你！”茱莉亚真诚道。
“不用。就像这家伙说的。肥水不流外人田，而且你也确实很适合这个职位。不过，茱莉亚，管理郭氏慈善基金虽然轻松，但有时候也并不轻松，尤其在应对那些上门要账的家伙！”
茱莉亚自然明白郭守云嘴里‘上门要账的家伙’到底是谁。不论国内国外，谁都喜欢不用花费任何代价就能得到的资金。所以，郭守云这两年来已经接到过无数教会、基金会、医院打着各种名目上门‘化缘’的情况了。
“没关系。我最喜欢跟这样的人打交道。”
“茱莉亚可是律师！”凯瑟琳提醒道。
郭守云点了点头，转而问道：“你呢，不跟你的刘知行待着跑我这来干嘛？”
“刚才不是说了吗？是公司的事情！”
白了他一眼后，凯瑟琳从旁边的公文包里拿出一份文件递了过去。
接过来简单看了一眼后，郭守云眉头一挑，“汉堡王？你打算收购它？”
肯定的点了点头后，“因为经营不善，现在汉堡王正在寻求出售。目前最有意向的是以德州太平洋集团、先锋资本牵头成立的PE资本集团。不过，我觉得汉堡王更适合我们！”
“就因为我们也从事快餐业？…凯瑟琳，你知道郭氏百乐家的快餐只是附带性质，跟汉堡王这种全球拥有上万家分店的快餐集团是两种概念。”郭守云严肃道。
“我知道。不过，快餐行业还有利润可挖。而汉堡王又是全球三大快餐品牌，知名度和认可度在快餐行业中仅次于肯德基和麦当劳。另外，如果收购汉堡王，就能够把百乐家的食品制作中心跟汉堡王合并，进一步节省人工支出，提高收益比。同时，还能借助我们的渠道让汉堡王走出亏损的境地，一举两得！”
凯瑟琳也坚持自己的意见。
“收购汉堡王需要多少资金？”
“15亿美元左右！”
“15亿美元，凯瑟琳，有这15亿美元，百乐家的规模能够在现有的基础上增加一倍！”
“我知道，可是我们也应该看到收购汉堡王对集团整体经营结构的改善。”
“凯瑟琳。目前，零售和农业才是我们真正应该集中精力的地方。屠宰业、物流和餐饮都是补充。而且，现在郭氏的零售和农业在同行业占比还不超过10%，距离称霸美国市场都差得远，就更别说世界市场了。在这种更应该打基础的时候，分心餐饮行业，不符合我们现在的发展策略，更不符合企业未来，而且我们也没有这样的实力。”
“企业发展要立足长远，这是你曾经跟我说的。收购汉堡王不仅是对郭氏餐饮服务的补充。更重要的是可以得到汉堡王国际化的经验，以及她旗下那些经验丰富的工作人员。这些工作人员可以弥补百乐家在快速扩张中缺乏有应对顾客经验的老员工的窘境。”
看着挣得面红耳赤的两人，坐在一边的茱莉亚脸上露出了一丝震惊和焦急。
“你不劝劝吗？他们好像要打起来的样子！”
“不会的。他们这样的情况，从小到大我见多了。打不起来的，放心看好戏就行！”摆了摆手后，马塔毫不在意道。
看着他一副‘看热闹不嫌事大’的样子，茱莉亚有几分恼恨的瞪了他一眼。
“布鲁斯，凯瑟琳，你们别吵了。其实有什么事大家可以坐下来慢慢商量！”
茱莉亚终究违背不了自己的原则。
“没关系！”凯瑟琳朝她一笑后，转过头的瞬间脸上已经恢复了之前的泼辣，“我一定要买汉堡王！”
“我没钱给你！”郭守云毫不迟疑道。
“不用你给钱，这次的收购资金我们自己就能解决！”
“不准用郭氏集团的资产抵押贷款，更不能发行ABS债券！”郭守云再次道。
“我保证不会！”凯瑟琳咬着银牙道。
“咦？这倒是奇了！”郭守云心中惊讶，“那你打算用什么办法？”
“如果我说了，你就在收购合同上签字？”
“不！”
“那算了！”
看着凯瑟琳的表情，郭守云心中转过几个念头后，“你不会是打算用杠杆收购吧？”
凯瑟琳目光一闪，虽然她并没有及时点头，但郭守云知道自己猜对了。
“你还真打算杠杆收购？”
“不行吗？”
“当然不…！”刚要拒绝，话到嘴边郭守云又收了回来。简单思索一番后，“如果你打算杠杆收购也不是不可以。”
“真的？”凯瑟琳眼睛一亮。
“当然。但有一个前提条件！”
“什么条件，你说？”
“很简单。收购汉堡王后，后续的债务只能用汉堡王自身的营收来偿还。不得连累郭氏集团。更不准用集团的资金来填补汉堡王自身的债务。”
如果在不损及郭氏集团自身的发展资金的情况下，凯瑟琳真的能够让汉堡王起死回生，那么对于集团来说也是一件好事。如果不能，那么收购汉堡王也不至于让郭氏亏本。因为美国地产狂涨的时代马上就要到来了。单是土地升值，就足以弥补汉堡王的资本亏空。
“我可以答应，不过作为撬动杠杆的第一笔资金，集团投入不能少于5亿美元！”
“不行，最多2亿。否则会拖慢集团发展！”
“太少了，即便没有5亿，也应该有4.5亿！”
两人讨价还价半响后，才在2.8亿美元的投入上达成一致。这件事到了这里总算是告一段落。
“真没意思，我还以为你会拒绝呢！”马塔看了郭守云一眼后撇了撇嘴。
郭守云笑了笑，没有多说什么。其实刚开始的时候，他确实是打算拒绝的。因为现在的他想的更多的是缩减自己涉及的企业经营范围，集中精力发展好几个产业。等到这些产业做大之后再考虑扩张的事情。
但经过了跟凯瑟琳的争吵之后，他发现她收购汉堡王的初衷并没有错。如果能够拿下这家全球级别的餐饮企业对于郭氏的发展确实很有利。别的不说，单是对郭氏品牌的提升就令人期待。而且，汉堡王的运营经验，以及经验丰富的员工对郭氏的发展都很有利。现在，郭氏不缺资金，就缺经验丰富的服务人员，尤其是店长这类中层管理人员。
另外，论起对郭氏的了解，以及郭氏的发展策略，远离郭氏运营之外的他肯定比不上作为郭氏CEO的凯瑟琳。不管是出于对她的尊重，还是这些年凯瑟琳在执掌郭氏时的成功经验，只要不是那种在他看来必然会亏损的项目，他都愿意支持对方的决定。
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