(苦读书 www.kudushu.org) 40.简单点，谈判的方式简单点
韩斐一点都不着急，先是悠悠的打开烟盒，抖落出一根烟叼住，随后点上慢慢地吸上一口，那架势简直装逼到了极致。
丁当有些不悦道：“你别耍些花招啊。”
“别急嘛，马上。”
韩斐吐出个眼圈，掏出自己的诺基亚，点开录音文件，随后一段自己的清唱响起：“简单点说话的方式简单点，递进的情绪请省略，你又不是个演员，别设计那些情节。”
丁当当了蛮久的艺人部副主管，艺术细胞多少还是有一点的，听了这开头就立马坐了下来，这歌有点意思，不知道高潮部分能爆发到什么级别。
“没意见，我只想看看你怎么圆，你难过的太表面，像没天赋的演员，观众一眼能看见。”
丁当手撑住下巴，开始认真起来，这歌词不算阳春白雪，不过唱出来倒有几分玩世不恭的味道。
“该配合你演出的我演视而不见，在逼一个最爱你的人即兴表演，什么时候我们开始收起了底线，顺应时代的改变看那些拙劣的表演。可你曾经那么爱我干嘛演出细节，我该变成什么样子才能延缓厌倦，原来当爱放下防备后的这些那些，才是考验。”
韩斐瞧见丁当一副听得入迷的样子，按下了退出键，音乐戛然而止，嘿嘿，攻守之势异也。
“哎，你干什么，放完这首歌啊。”丁当的语气中一半是愠怒一半是期许，这好不容易听歌听到高潮部分了，突然给你把音乐掐了，你怎么想？这不相当于你吃完火锅唱着歌，进了大宝剑场所，技师给你来了一套*****，在你正要嘶嘶喘气的时候突然跟你说：“对不起先生，得加钱。”
韩斐手抖了抖烟灰，脸上挂着奸商一般的笑容道：“丁主管，别急嘛，您给说说，这歌如何？”
“哼，还行吧，凑合着听勉强能接受。”丁当这一会儿功夫被耍了两回，心情十分不爽，尤其现在韩斐还故意撩拨，煽风点火，此獠当诛也。
“那真可惜了，竟然只是凑合着听的，那算了吧。”韩斐抓起手机放进兜里，起身假装要走。
“哎，慢着。”
韩斐笑嘻嘻道：“怎么说？”
“坐下，慢慢谈嘛。”
“那就慢慢谈呗，不过您打算怎么谈啊？”韩斐又一屁股坐下去了，按灭了手里的烟头，脸色变得正经起来。
“这么说吧，我要买你这首歌，等这首歌上市的时候作词人作曲人都不会写你的名字，你明白吗？”
“懂，非常懂，我就一枪手嘛。”
丁当心里已经有了底，这小子不是个容易想与的，知道些圈里的规矩，这就不好诓骗了，不过既然要卖歌，那价钱肯定得给他压住了，该让这小子交交学费。
丁当笑了笑，问道：“这歌你准备怎么卖啊？”
“别问我怎么卖，应该问问你们公司准备怎么买。”韩斐面上一副气定神闲的样子，其实内心也没底，我特么就没踏入过这圈子，哪里知道你们音乐界的买卖规矩，其实应该先找个人问问行情，可是熟人里根本没懂这个的，就是老姐也跟这搞音乐的不沾边。
“那好，那我拍板，直接一次性买断这首歌的所有版权。”
“啧啧，您这一大口可咬得厉害，一下就把我最想保留的权利给吞了，厉害。”其实韩斐内心最希望的是能够分成，不管能占百分之几的利润，总比一次性买断要强。
丁当打了响指，神态倨傲道：“那没办法，你要是个著名作词人作曲人还能跟我们公司谈谈条件，分个百分之六七，可惜你现在什么都不是，那就只能接受我们给的条件了。”
韩斐心里虽然不太满意，但也不是不能接受，对韩斐来说这首歌能卖出去就行，俗话说崽卖爷田不心疼，这歌还是别人写的韩斐就更不心疼了，况且这货还觉得自己是帮锤王之王锂与铜替天行道了，非但不亏，反而血赚，都是无本生意，赚个蚊子腿都算赚。
“行吧，你能出多少钱？”
谈判其实就是个拉锯战，主动权在双方之间不断地交换，漫天要价就地还钱，就看谁先摸到对方的底线。
“一万块。”丁当喊出一个数字。
韩斐虽然不了解行情，但觉得这价钱有点太侮辱人了吧，这歌好歹以后在网易云霸榜了好多周，你上来才给个一万块？你知道锤字有几种写法吗？你的行为简直就是在侮辱求锤得锤、谦锤百炼、锤心泣血这几个词。
听完这数字韩斐都笑了：“您这是真拿我当傻子啊？”
“那你觉得该多少？”
“我不说，我先给您把这歌放完您再好好决定。”韩斐掏出手机把那录音文件再次打开。
一首完整的歌放毕，丁当听得震住了，心头暗道：啧，这歌不像这小子这个年纪能弄出来的，他才多大啊，对爱情能有这么深刻的了解？这小子谈没谈过恋爱还两说，怎么就能唱出爱情那种又真实又不堪又天真的一面呢？
中年男人对爱情大多有了一些心得总结，丁当心里突然冒出来一句话：相爱总是猝不及防，而离别多半是蓄谋已久。
“怎么样？不止一万的价钱吧。”
丁当到底还是在江湖上混迹过，一双招子毕竟不是拿来出气的，这歌确实不错，有深意，旋律也抓耳，到时候给旗下艺人做专辑主打歌，肯定是人歌皆火。
“我也不跟你绕圈子了，五万，全部所有权。”丁当有信心能用这个数字打动韩斐。
五万这个价，不吹牛逼，韩斐还真心动了，上辈子拿过最大的一笔奖金是四千二百块，一年工资算上什么补贴也就比这多一丢丢，这四千的奖金和五万的横财可不光是十几倍的差距，从心理上来看那是N+1倍的距离。正想一口答应下来，韩斐又想起了挨骗的惨痛经历，玛德，不能便宜这帮开公司的。
韩斐唱了一句：“简单点，叫价的方式简单点。”
“十万。”
韩斐喊出这个数字的时候心里还真没底，06年一首歌卖十万究竟是贵了还是便宜了。
这回换丁当听到数字乐了，这人还真敢喊，十万，真当自己是顶级词曲作者了，歌曲的价值和创作人的名气是挂钩的，你一个学生就敢喊这么高的价钱？
“小伙子，你觉得你是林夕还是黄伟文啊？”
韩斐一脸正色，摆出一副大义凛然的架势：“呵呵，我上戏小韩，您看不起我我其实没什么意见，毕竟我只是小虾米一只，不过您要是看不起这首歌，那咱们就此打住，人可以被侮辱，歌不行。”说完起身就走。
做买卖嘛，价钱好商量，我又没不让你砍价，一边砍一边谈嘛，好比你上批发市场买衣服，老板喊贵了你假装往外走，老板要是被砍完价有得赚绝对会拉住你赔笑脸，装出一副亏到快破产的表情：“别急嘛，就按你说的价行了吧，唉，真是亏大发了，这是成本价卖给你的，一分钱没赚到。”
韩斐往出走了七八步丁当还没追上来，这小子心里倒是没底了，不对啊，剧本又双叒叕拿错了？按别人小说里的情节现在不应该是丁当一个箭步追将上来，抱住大腿诚恳地哀求道：“大侠，十万就十万，这首歌一定卖给我。”
正准备骂一句麻卖批，肩膀被人拽住，韩斐回头一看，哟呵，剧本没拿错，丁当又来了。
韩斐笑道：“怎么了这是？您又下定决心了？”
丁当说道：“七万。”
韩斐一点都不着急：“十万。”
“八万，这是我的底线了。”
“十万，不二价。”
丁当咬咬牙，一个字接一个字的往外蹦：“九万，再高就没了！”
“行，成交。”
差一万就差一万吧，九万这个价钱韩斐已经非常满意了，一万的起始价，落锤的时候九万，这还有什么不满足的，还要啥自行车？13数韩斐心里非常有。
丁当语气有些愤懑：“你小子真狠，把我都逼到墙角了。”
“哪里哪里，不是我狠，是您求歌若渴这才让我占了便宜，不然我这种级别的小虾米怎么能在您手下占到便宜。”买卖成不成姿态先放低，省得别人事后又出幺蛾子。
“我怎么听着这话这么别扭啊，你是在夸我吗？”
“当然。”
当然个蛋，韩斐心里偷笑不止，这话的意思就是不是贡军有高达，而是果军太无能。
“那行，你把联系方式留给我，明天我备好了合同再联系你。”
“没问题。”韩斐心满意足地把手机号写给丁当，挥挥手道：“那就明天见喽丁主管，再见。”
“嗬，再见。”
丁当态度不是太好，韩斐也懒得去计较，毕竟自己钱都快到手了，别人给点脸色看看也是应该的。
回到原来的坐处，任海早就等得不耐烦了，还没等韩斐坐下就拉着韩斐的胳膊问道：“哎，你俩谈些什么呢谈这么久？”
韩斐拿起桌上的啤酒喝了一口，开着玩笑道：“当然是谈社会主义现代化建设啊，我这么优秀的社会主义接班人和人交谈不说这些还能说什么？”
“我揍你啊。”
“哈哈，别发火。倒也没谈别的，就谈了怎么给我送钱。”
“什么？你小子不会是被他保养了吧？”任海听完韩斐的话不由得就想到那方面去了。
“滚滚滚，老子是那种摧菊折腰侍权贵的人吗？老子就是死，就是从这里跳下去，也不会一口卖屁股的饭的。”
“那他为啥给你送钱啊？”
“不告诉你，过几天我请客，请你吃顿好的。”
“行啊，别反悔啊。”
“当然。”苦读书 www.kudushu.org
韩斐一点都不着急，先是悠悠的打开烟盒，抖落出一根烟叼住，随后点上慢慢地吸上一口，那架势简直装逼到了极致。
丁当有些不悦道：“你别耍些花招啊。”
“别急嘛，马上。”
韩斐吐出个眼圈，掏出自己的诺基亚，点开录音文件，随后一段自己的清唱响起：“简单点说话的方式简单点，递进的情绪请省略，你又不是个演员，别设计那些情节。”
丁当当了蛮久的艺人部副主管，艺术细胞多少还是有一点的，听了这开头就立马坐了下来，这歌有点意思，不知道高潮部分能爆发到什么级别。
“没意见，我只想看看你怎么圆，你难过的太表面，像没天赋的演员，观众一眼能看见。”
丁当手撑住下巴，开始认真起来，这歌词不算阳春白雪，不过唱出来倒有几分玩世不恭的味道。
“该配合你演出的我演视而不见，在逼一个最爱你的人即兴表演，什么时候我们开始收起了底线，顺应时代的改变看那些拙劣的表演。可你曾经那么爱我干嘛演出细节，我该变成什么样子才能延缓厌倦，原来当爱放下防备后的这些那些，才是考验。”
韩斐瞧见丁当一副听得入迷的样子，按下了退出键，音乐戛然而止，嘿嘿，攻守之势异也。
“哎，你干什么，放完这首歌啊。”丁当的语气中一半是愠怒一半是期许，这好不容易听歌听到高潮部分了，突然给你把音乐掐了，你怎么想？这不相当于你吃完火锅唱着歌，进了大宝剑场所，技师给你来了一套*****，在你正要嘶嘶喘气的时候突然跟你说：“对不起先生，得加钱。”
韩斐手抖了抖烟灰，脸上挂着奸商一般的笑容道：“丁主管，别急嘛，您给说说，这歌如何？”
“哼，还行吧，凑合着听勉强能接受。”丁当这一会儿功夫被耍了两回，心情十分不爽，尤其现在韩斐还故意撩拨，煽风点火，此獠当诛也。
“那真可惜了，竟然只是凑合着听的，那算了吧。”韩斐抓起手机放进兜里，起身假装要走。
“哎，慢着。”
韩斐笑嘻嘻道：“怎么说？”
“坐下，慢慢谈嘛。”
“那就慢慢谈呗，不过您打算怎么谈啊？”韩斐又一屁股坐下去了，按灭了手里的烟头，脸色变得正经起来。
“这么说吧，我要买你这首歌，等这首歌上市的时候作词人作曲人都不会写你的名字，你明白吗？”
“懂，非常懂，我就一枪手嘛。”
丁当心里已经有了底，这小子不是个容易想与的，知道些圈里的规矩，这就不好诓骗了，不过既然要卖歌，那价钱肯定得给他压住了，该让这小子交交学费。
丁当笑了笑，问道：“这歌你准备怎么卖啊？”
“别问我怎么卖，应该问问你们公司准备怎么买。”韩斐面上一副气定神闲的样子，其实内心也没底，我特么就没踏入过这圈子，哪里知道你们音乐界的买卖规矩，其实应该先找个人问问行情，可是熟人里根本没懂这个的，就是老姐也跟这搞音乐的不沾边。
“那好，那我拍板，直接一次性买断这首歌的所有版权。”
“啧啧，您这一大口可咬得厉害，一下就把我最想保留的权利给吞了，厉害。”其实韩斐内心最希望的是能够分成，不管能占百分之几的利润，总比一次性买断要强。
丁当打了响指，神态倨傲道：“那没办法，你要是个著名作词人作曲人还能跟我们公司谈谈条件，分个百分之六七，可惜你现在什么都不是，那就只能接受我们给的条件了。”
韩斐心里虽然不太满意，但也不是不能接受，对韩斐来说这首歌能卖出去就行，俗话说崽卖爷田不心疼，这歌还是别人写的韩斐就更不心疼了，况且这货还觉得自己是帮锤王之王锂与铜替天行道了，非但不亏，反而血赚，都是无本生意，赚个蚊子腿都算赚。
“行吧，你能出多少钱？”
谈判其实就是个拉锯战，主动权在双方之间不断地交换，漫天要价就地还钱，就看谁先摸到对方的底线。
“一万块。”丁当喊出一个数字。
韩斐虽然不了解行情，但觉得这价钱有点太侮辱人了吧，这歌好歹以后在网易云霸榜了好多周，你上来才给个一万块？你知道锤字有几种写法吗？你的行为简直就是在侮辱求锤得锤、谦锤百炼、锤心泣血这几个词。
听完这数字韩斐都笑了：“您这是真拿我当傻子啊？”
“那你觉得该多少？”
“我不说，我先给您把这歌放完您再好好决定。”韩斐掏出手机把那录音文件再次打开。
一首完整的歌放毕，丁当听得震住了，心头暗道：啧，这歌不像这小子这个年纪能弄出来的，他才多大啊，对爱情能有这么深刻的了解？这小子谈没谈过恋爱还两说，怎么就能唱出爱情那种又真实又不堪又天真的一面呢？
中年男人对爱情大多有了一些心得总结，丁当心里突然冒出来一句话：相爱总是猝不及防，而离别多半是蓄谋已久。
“怎么样？不止一万的价钱吧。”
丁当到底还是在江湖上混迹过，一双招子毕竟不是拿来出气的，这歌确实不错，有深意，旋律也抓耳，到时候给旗下艺人做专辑主打歌，肯定是人歌皆火。
“我也不跟你绕圈子了，五万，全部所有权。”丁当有信心能用这个数字打动韩斐。
五万这个价，不吹牛逼，韩斐还真心动了，上辈子拿过最大的一笔奖金是四千二百块，一年工资算上什么补贴也就比这多一丢丢，这四千的奖金和五万的横财可不光是十几倍的差距，从心理上来看那是N+1倍的距离。正想一口答应下来，韩斐又想起了挨骗的惨痛经历，玛德，不能便宜这帮开公司的。
韩斐唱了一句：“简单点，叫价的方式简单点。”
“十万。”
韩斐喊出这个数字的时候心里还真没底，06年一首歌卖十万究竟是贵了还是便宜了。
这回换丁当听到数字乐了，这人还真敢喊，十万，真当自己是顶级词曲作者了，歌曲的价值和创作人的名气是挂钩的，你一个学生就敢喊这么高的价钱？
“小伙子，你觉得你是林夕还是黄伟文啊？”
韩斐一脸正色，摆出一副大义凛然的架势：“呵呵，我上戏小韩，您看不起我我其实没什么意见，毕竟我只是小虾米一只，不过您要是看不起这首歌，那咱们就此打住，人可以被侮辱，歌不行。”说完起身就走。
做买卖嘛，价钱好商量，我又没不让你砍价，一边砍一边谈嘛，好比你上批发市场买衣服，老板喊贵了你假装往外走，老板要是被砍完价有得赚绝对会拉住你赔笑脸，装出一副亏到快破产的表情：“别急嘛，就按你说的价行了吧，唉，真是亏大发了，这是成本价卖给你的，一分钱没赚到。”
韩斐往出走了七八步丁当还没追上来，这小子心里倒是没底了，不对啊，剧本又双叒叕拿错了？按别人小说里的情节现在不应该是丁当一个箭步追将上来，抱住大腿诚恳地哀求道：“大侠，十万就十万，这首歌一定卖给我。”
正准备骂一句麻卖批，肩膀被人拽住，韩斐回头一看，哟呵，剧本没拿错，丁当又来了。
韩斐笑道：“怎么了这是？您又下定决心了？”
丁当说道：“七万。”
韩斐一点都不着急：“十万。”
“八万，这是我的底线了。”
“十万，不二价。”
丁当咬咬牙，一个字接一个字的往外蹦：“九万，再高就没了！”
“行，成交。”
差一万就差一万吧，九万这个价钱韩斐已经非常满意了，一万的起始价，落锤的时候九万，这还有什么不满足的，还要啥自行车？13数韩斐心里非常有。
丁当语气有些愤懑：“你小子真狠，把我都逼到墙角了。”
“哪里哪里，不是我狠，是您求歌若渴这才让我占了便宜，不然我这种级别的小虾米怎么能在您手下占到便宜。”买卖成不成姿态先放低，省得别人事后又出幺蛾子。
“我怎么听着这话这么别扭啊，你是在夸我吗？”
“当然。”
当然个蛋，韩斐心里偷笑不止，这话的意思就是不是贡军有高达，而是果军太无能。
“那行，你把联系方式留给我，明天我备好了合同再联系你。”
“没问题。”韩斐心满意足地把手机号写给丁当，挥挥手道：“那就明天见喽丁主管，再见。”
“嗬，再见。”
丁当态度不是太好，韩斐也懒得去计较，毕竟自己钱都快到手了，别人给点脸色看看也是应该的。
回到原来的坐处，任海早就等得不耐烦了，还没等韩斐坐下就拉着韩斐的胳膊问道：“哎，你俩谈些什么呢谈这么久？”
韩斐拿起桌上的啤酒喝了一口，开着玩笑道：“当然是谈社会主义现代化建设啊，我这么优秀的社会主义接班人和人交谈不说这些还能说什么？”
“我揍你啊。”
“哈哈，别发火。倒也没谈别的，就谈了怎么给我送钱。”
“什么？你小子不会是被他保养了吧？”任海听完韩斐的话不由得就想到那方面去了。
“滚滚滚，老子是那种摧菊折腰侍权贵的人吗？老子就是死，就是从这里跳下去，也不会一口卖屁股的饭的。”
“那他为啥给你送钱啊？”
“不告诉你，过几天我请客，请你吃顿好的。”
“行啊，别反悔啊。”
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