(苦读书 www.kudushu.org) 这段时间，晏哲过的倒是悠闲无比，现在每个月除了徐繁的厂子加五次油，李爱国的厂子加两次油，其余时间都闷在出租屋里无所事事。
晏哲想着这终究不能就只靠着这两个单位原地踏步呀！还要发展新客户才行。他看到过冯永奇的油库的业务员都是拿着用矿泉水瓶装的样品油一个厂一个厂的跑着找采购推销，每次在厂门口就被保安拦住连门都不让进，更何谈找到采购，所以靠自己上门推销这条路行不通，成功率极低。
那还有别的路走吗？
晏哲灵机一动，想着自己刚来岭南打工不就是每天打电话拉客户吗！现在要推销柴油，那也一样可以用电话呀，既节省了时间，也节约了路上奔波的费用。
晏哲越想越兴奋，觉得这时一条路子。说干就干，晏哲马上付出行动，做着各种准备工作。
首先要配一部固话座机，不然用手机打电话太贵。
晏哲这天去到邮电大楼，排了好久的队，终于轮到晏哲。
“办什么业务？”
“我想申请装一部固话。”
“你把这张表格填好，去3号窗口交三千五的初装费，再把收据拿过来给我登记。”
“那请问要多久才能装好电话。”
“大概要等一个多月吧！现在申请的人特别多。”
“能不能快点，我急等着要用呢！”
“那你再多交二千块的加急费，大概等三天就可以轮到你。”
晏哲想了想，耽误一个月的时间说不定要少接几个客户，损失的可不止二千块，于是道：“我半加急，还有件事要请问下，你们这里有黄页卖吗？”
营业员微笑着道：“你装了我们的电话我们是会送一本黄页给你的。”
“谢谢！”
从邮电大楼出来，于是又去到天源电子数码城，花了一千多块钱买了一台传真机，又去文具店买了一些笔记本，便笺和三种颜色的笔、计算器等等。这一天用了将近七千块钱，要不是晏哲这一个月赚了快两万块，他也不可能花的如此自如了。
过了三天，等电话安装好，晏哲削好铅笔，画了一张简易表格，在上面标注着厂名，联系人姓名，职务，电话、最后一次电联的时间，再留出几行空白用作重要信息的备注。做好准备工作，摊开黄页，深吸了一口气，好久没打电话，感觉都有点紧张，但更多的却是久违的熟悉而兴奋着。
电话接通了，是前台小姐的声音：“这里是智通五金厂，请问有什么可以搬到您？”
“麻烦帮我转下你们采购部的赵经理。”
“对不起，我们采购部只有孙经理没有赵经理。”
“不好意思，我打错了。”晏哲一个电话就套出了这个工厂的采购负责人是谁。
晏哲挂了电话，等了一会，又打过去，语气坦然的直接道：“给我接你们孙经理。”
“请问您找他有什么事情吗？”前台挡驾道。
“我一点私人的事情找他，不方便跟你讲。”晏哲有很多绕过前台的办法。
前台小姐见是孙经理的私事，也不好多问，只得把电话转了进去。
等孙经理接起电话，晏哲主动的介绍到：“孙经理，您好，我这边是兴业燃料公司的，我们是专门批发柴油的，请问您有没有需要呢？”
“我们已经有人在给我们送柴油了。”孙经理说着就要挂电话。
晏哲连忙加快语速道：“俗话说货比三家不上当，我给您报个价，也有个比较，这个您不会拒绝吧！”
“那你传一张报价单给我。”
晏哲问清楚了传真号，把报价单传过去，等了一会，又打过去找到孙经理问道：“我的传真您收到了吧！我的报价您还满意吗？”
“不好意思，我很忙，以后再说吧！”孙经理不个晏哲任何插话的机会就果断的挂了电话。
晏哲也不气馁，接连几天，都打过去只是问候一声，每次通话都不超过一分钟，尺度拿捏在对方不反感的范围。慢慢的和孙经理也渐渐的熟诺起来。
这天孙经理接起电话却有点不忍心的对晏哲提醒道：“你不要再打过来了，白白的耽误工夫，我们现在这个供应商是我们老板的一个朋友介绍的，没我们老板同意我是换不了供应商的。”
晏哲却道：“孙经理，其实我给您打个电话只是找个机会认识您一下而已，送不送油的真的无所谓。您今天下班有没空，有时间的话想约您出来喝点小酒。”
“我今天下班可没空，这几天我们厂组织职工举行篮球比赛，我可是主力队员，不能走！”
“您打的什么位置？我也很喜欢打篮球的。”
“我打得是组织后卫。”
“那可是球队的灵魂，进攻的发动机呀！”晏哲内行的拍了个令孙经理特别舒服的马屁。
两人就篮球话题聊了很久，都有点意犹未尽的感觉。
又过了几天晏哲再打过去的时候，孙经理不待晏哲开口主动的推心置腹的出谋划策道：“其实你的价格和我们现在的供应商给的价格差不多，根本没有优势可言，我没有理由去说服老板换供应商！你能不能把价格再往下降两毛钱，这个我就有把握去说服我们老板了。”
晏哲明显的感觉到了孙经理的诚意，想了想，少赚点吧，先把客户拉过来再说。于是道：“那这样，我这次就算不挣钱也要交您这个朋友，就按您说的价格办吧。”
“价格说好了，但质量你可得保证了。”孙经理又不放心的叮嘱道。
“质量您尽管放心，我先把油送到您厂子里，您用三天后觉得还行您再付我钱，如果不行，您一个电话，我立马拉走，绝不耽误您的事情。”
孙经理想着现在的供应商还每次都是现金结账，而晏哲能过三天结款，油的质量肯定是没问题，于是道：“那你的等我电话，我去请示一下老板再答复你。”
晏哲等了约莫半个多小时，电话终于响了，晏哲拿起电话的手都有点微微的颤抖，只听见孙经理的声音道：“我们老板同意用你的油试试看，你后天可以直接送过来。”
晏哲连忙道：“谢谢孙经理！”
挂了电话，晏哲激动得忍不住一下子从椅子上上跳了起来，第一笔经过电话沟通接下的订单居然成功，而且才花了不到一个星期的工夫，这比当初在期货公司找客户简直要容易多了。
期货公司是要把钱从人家的口袋掏出来，当然难了。而现在的电话销售是把产品卖出去，还不是马上结现金，难易程度当然不可同日而语。
晏哲用着当初期货公司学到的打电话的技巧用在销售柴油上，还真是无往而不利。苦读书 www.kudushu.org
晏哲想着这终究不能就只靠着这两个单位原地踏步呀！还要发展新客户才行。他看到过冯永奇的油库的业务员都是拿着用矿泉水瓶装的样品油一个厂一个厂的跑着找采购推销，每次在厂门口就被保安拦住连门都不让进，更何谈找到采购，所以靠自己上门推销这条路行不通，成功率极低。
那还有别的路走吗？
晏哲灵机一动，想着自己刚来岭南打工不就是每天打电话拉客户吗！现在要推销柴油，那也一样可以用电话呀，既节省了时间，也节约了路上奔波的费用。
晏哲越想越兴奋，觉得这时一条路子。说干就干，晏哲马上付出行动，做着各种准备工作。
首先要配一部固话座机，不然用手机打电话太贵。
晏哲这天去到邮电大楼，排了好久的队，终于轮到晏哲。
“办什么业务？”
“我想申请装一部固话。”
“你把这张表格填好，去3号窗口交三千五的初装费，再把收据拿过来给我登记。”
“那请问要多久才能装好电话。”
“大概要等一个多月吧！现在申请的人特别多。”
“能不能快点，我急等着要用呢！”
“那你再多交二千块的加急费，大概等三天就可以轮到你。”
晏哲想了想，耽误一个月的时间说不定要少接几个客户，损失的可不止二千块，于是道：“我半加急，还有件事要请问下，你们这里有黄页卖吗？”
营业员微笑着道：“你装了我们的电话我们是会送一本黄页给你的。”
“谢谢！”
从邮电大楼出来，于是又去到天源电子数码城，花了一千多块钱买了一台传真机，又去文具店买了一些笔记本，便笺和三种颜色的笔、计算器等等。这一天用了将近七千块钱，要不是晏哲这一个月赚了快两万块，他也不可能花的如此自如了。
过了三天，等电话安装好，晏哲削好铅笔，画了一张简易表格，在上面标注着厂名，联系人姓名，职务，电话、最后一次电联的时间，再留出几行空白用作重要信息的备注。做好准备工作，摊开黄页，深吸了一口气，好久没打电话，感觉都有点紧张，但更多的却是久违的熟悉而兴奋着。
电话接通了，是前台小姐的声音：“这里是智通五金厂，请问有什么可以搬到您？”
“麻烦帮我转下你们采购部的赵经理。”
“对不起，我们采购部只有孙经理没有赵经理。”
“不好意思，我打错了。”晏哲一个电话就套出了这个工厂的采购负责人是谁。
晏哲挂了电话，等了一会，又打过去，语气坦然的直接道：“给我接你们孙经理。”
“请问您找他有什么事情吗？”前台挡驾道。
“我一点私人的事情找他，不方便跟你讲。”晏哲有很多绕过前台的办法。
前台小姐见是孙经理的私事，也不好多问，只得把电话转了进去。
等孙经理接起电话，晏哲主动的介绍到：“孙经理，您好，我这边是兴业燃料公司的，我们是专门批发柴油的，请问您有没有需要呢？”
“我们已经有人在给我们送柴油了。”孙经理说着就要挂电话。
晏哲连忙加快语速道：“俗话说货比三家不上当，我给您报个价，也有个比较，这个您不会拒绝吧！”
“那你传一张报价单给我。”
晏哲问清楚了传真号，把报价单传过去，等了一会，又打过去找到孙经理问道：“我的传真您收到了吧！我的报价您还满意吗？”
“不好意思，我很忙，以后再说吧！”孙经理不个晏哲任何插话的机会就果断的挂了电话。
晏哲也不气馁，接连几天，都打过去只是问候一声，每次通话都不超过一分钟，尺度拿捏在对方不反感的范围。慢慢的和孙经理也渐渐的熟诺起来。
这天孙经理接起电话却有点不忍心的对晏哲提醒道：“你不要再打过来了，白白的耽误工夫，我们现在这个供应商是我们老板的一个朋友介绍的，没我们老板同意我是换不了供应商的。”
晏哲却道：“孙经理，其实我给您打个电话只是找个机会认识您一下而已，送不送油的真的无所谓。您今天下班有没空，有时间的话想约您出来喝点小酒。”
“我今天下班可没空，这几天我们厂组织职工举行篮球比赛，我可是主力队员，不能走！”
“您打的什么位置？我也很喜欢打篮球的。”
“我打得是组织后卫。”
“那可是球队的灵魂，进攻的发动机呀！”晏哲内行的拍了个令孙经理特别舒服的马屁。
两人就篮球话题聊了很久，都有点意犹未尽的感觉。
又过了几天晏哲再打过去的时候，孙经理不待晏哲开口主动的推心置腹的出谋划策道：“其实你的价格和我们现在的供应商给的价格差不多，根本没有优势可言，我没有理由去说服老板换供应商！你能不能把价格再往下降两毛钱，这个我就有把握去说服我们老板了。”
晏哲明显的感觉到了孙经理的诚意，想了想，少赚点吧，先把客户拉过来再说。于是道：“那这样，我这次就算不挣钱也要交您这个朋友，就按您说的价格办吧。”
“价格说好了，但质量你可得保证了。”孙经理又不放心的叮嘱道。
“质量您尽管放心，我先把油送到您厂子里，您用三天后觉得还行您再付我钱，如果不行，您一个电话，我立马拉走，绝不耽误您的事情。”
孙经理想着现在的供应商还每次都是现金结账，而晏哲能过三天结款，油的质量肯定是没问题，于是道：“那你的等我电话，我去请示一下老板再答复你。”
晏哲等了约莫半个多小时，电话终于响了，晏哲拿起电话的手都有点微微的颤抖，只听见孙经理的声音道：“我们老板同意用你的油试试看，你后天可以直接送过来。”
晏哲连忙道：“谢谢孙经理！”
挂了电话，晏哲激动得忍不住一下子从椅子上上跳了起来，第一笔经过电话沟通接下的订单居然成功，而且才花了不到一个星期的工夫，这比当初在期货公司找客户简直要容易多了。
期货公司是要把钱从人家的口袋掏出来，当然难了。而现在的电话销售是把产品卖出去，还不是马上结现金，难易程度当然不可同日而语。
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