(苦读书 www.kudushu.org) 整个八十年代，中国的电子工业都还处在直接复制国外现有产品的阶段，自主研发创新几乎为零。其中最著名的例子，莫过于电冰箱产业“一龙生九子”的故事。
前几年，国内电视台广告上有一个很奇怪的现象，那就是一天到晚都播放同一个洋品牌的电冰箱广告——阿里斯顿。但如果你仔细对比，发现每个广告还是有所区别的。上午播的可能是长风阿里斯顿，下午就换成了长岭阿里斯顿。明天再一看已经变成了北冰洋阿里斯顿，后天又换成了美菱阿里斯顿。
倒不是说阿里斯顿这个公司会变戏法，每天换一条广告。而是中国实行改革开放四、五年之后，老百姓收入相比于过去有了不小得提高。所以居民消费需求一年比一年变得旺盛，而首当其冲的就是购买家电。
在旺盛需求的刺激下，中国各地的企业在八五年前后，从国外引进了大量的家电生产线。美国《新闻周刊》当时甚至还有一篇专门的报道写道：从香港到日本，从西欧到北美，满世界都是挥着钞票，搜罗二手工业设备和生产线的中国人。
而意大利的阿里斯顿公司，其实并不是一家以制造电冰箱闻名的家电公司。这家公司真正的强项，是生产家用供暖和热水设备。结果可能是意大利人比较精明，他们敏锐的捕捉到了中国盲目无序的设备引进冲动所带来的商机，先后把九条几乎一模一样的生产线，卖给了长风、长岭、北冰洋、美菱等九家不同的国内电冰箱生产厂。
在八十年代的老百姓心目中，外国货的质量远比中国货要好。所以这些引进外国生产线的企业，为了吸引顾客购买自家的产品，也乐于在广告中把“阿里斯顿”挂在自家品牌的后面，让消费者误以为是中外合资公司。实际上阿里斯顿除了通过买生产线捞了一笔之外，并没有真正在中国投资。
而更让人感到不可思议的是，像电冰箱行业这样九家位于中国天南地北，工厂规模大小和管理水平层次的企业，用相同的生产线制造几乎一模一样的电冰箱，在之后的三年里竟然全部都赚钱了。
由此可见，中国老百姓的消费需求被压制了几十年之后，一下子爆发出来后所孕育的能量是多么的恐怖。说句不好听的话，在八十年代的中国，只要能把工厂开动起来，就是让一群猪来管理也照旧能够盈利。
既然来钱这么容易，各家企业自然也就没有动力去自主研发。其实当初中央在政策制定时，是希望能用市场换技术，最终实现弯道超车。但搞研发是要承担很大风险的，企业现有的小日子过得很安稳，自然大部分人是不愿意冒险的。
所以即使当时中央多次下发文件，要求提高电视机等产品零部件国产化率的水平，但效果却一直不明显。知道九十年代之后，在激烈市场竞争的倒逼之下，以彩电为代表的家电行业为了降低成本，才开始在关键零部件国产化上下功夫。只可惜那个时候，CRT彩电已经步入产业黄昏。
而国内电子行业这种千篇一律、毫无核心竞争力的状况，第一次遭受打击，正是在八十年代的最后一年。去年，在国内政治环境和经济调控的双重作用下，居民消费信心受到巨大打击。中国人几十年来第一次发现，原来商品也还有卖不掉的时候，顾客也还有货比三家、慢慢挑选的权利。
正是去年的这当头一棒，让中国的企业界终于开始意识到，幸福的卖方市场时代已经一去不复返了。各家企业为了生存，只能八仙过海各显神通。
降价是一种手段，自主研发也是一种手段。引进的生产线很快就会过时，只有自己掌握了技术才不会受制于人。正是从九十年代开始，一批志向远大的中国企业，开始从复制变为模仿，最后一步步走向自主创新。
而刘畅之所以这么热心的，向倪宏志推销企业创新的重要性，也是有自己的利益所在。他从来不是一个安分的人，这个“不安分”并非指惹是生非，而是指他不甘于按部就班、平平淡淡的生活，更希望开创一番属于自己的伟大事业。
所以，当初刘畅在入职东方商事公司不满三年，就选择停薪留职去独立创业。当然，他做事绝不是仅凭一腔热血和冲动就去蛮干，而是事先经过了认真的分析和规划。
当时，他发现随着南湖电子开发区的崛起，离开发区最近的新南镇势必分享由此产生的巨大经济红利，成为深海特区西部不逊于市区的商业中心。
于是他抢在新南镇方兴未艾之际，就伙同朋友刘伟夫妇开了一家中高档的粤菜酒楼，果然取得了巨大的成功。潮江春酒楼的利润，足够让刘畅在深海特区过上舒适的生活。但他发现酒楼短期内的发展潜力有限之后，立刻毫不犹豫的选择清空股份离开。
而他之所以重新返回东方集团，还选择了去东方风投公司上班，自然不是为了那份死工资。之前的第一次成功创业，让刘畅成功晋升成为了百万富翁，已经完全实现了个人财务自由。要知道这可是在八十年代的中国，百万富翁的稀少程度，基本相当于三十年后的亿万富翁。
另一时空中，深海特区作为中国改革开放的窗口，在八十年代最突出的作用，是作为中国对外贸易的中转站。但受到东方集团的影响，这一世的深海特区除了进出口贸易依旧红火之外，电子工业更是飞速崛起。
在东方集团巨大的吸铁石效应下，围绕着东方集团在国内的产业布局，涌来了大大小小几百家配套企业。而伴随着资金、技术和人才的大量涌入，深海特区也成了创业的沃土。这其中，以东方风投为代表的风险资本，扮演了非常重要的角色。
刘畅作为东方风投公司的一员，亲自促成了多个种子项目的培育。当然，在享受送人玫瑰，手留余香的成就感的同时，他更大的目的是更好的把握深海特区产业发展的动态。
对这一点，没有谁比东方集团更有发言权了。从明面上看，东方集团似乎并没有参与深海特区整体发展战略规划的制定，但它却依靠自身强大的资本力量，悄无声息的调动着整个深海特区各方面的力量，按照自己的布局来一步步落子。
看清了深海特区的发展现状之后，刘畅很快就再次出手。他用自己银行账户的几百万资金，投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品，正是电视机上用的红外遥控器。刘畅没时间自己管理工厂，因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素——订单，却需要他这个老板想办法。
东方集团旗下的RCA公司，每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台，每台电视机上至少配一个遥控器。
这绝对是刘畅最梦寐以求的客户，但他的工厂想要成为RCA公司的供货商，却并没有那么容易。要知道从深海特区到香港、台-湾，乃至东南亚、日本，有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。
所以刘畅先不急着一步登天，而是把自家企业的客户定位，选在深海特区的其他企业之上。他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉，成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。
要知道受东方集团的经营思路启发，许多其他香港企业也开始学着把非核心业务外包给第三方，而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一，受影响自然也是最深的。
现在的陆氏集团，一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器产品的最主要代工企业，另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示，陆氏以自有品牌生产销售的电视机，去年的总量已经达到了200万台。
而除了来自陆氏的订单之外，刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产，全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品生产外包出去，对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。
因为生产任务越多，意味着企业可以不断增加新的工作岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面，一块非常美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作，地方政府、其他有联系的企事业单位领导们的条子需要照顾，所以一次招工能够解决很多问题。
至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算，那根本不是应该优先考虑的问题。只要能保证厂子不亏，大家的工资按时发放就行了，反正就算企业效益再好，利润也要上缴国家，又没法装进个人的腰包里。
所以在这种大环境下，倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做，可谓是非常的有魄力。也正因为这样，刘畅对倪宏志非常看好，这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单，更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。
倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了，他和刘畅围绕着企业创新这个新话题聊了整整三个多小时，直到结束时还有意犹未尽的感觉。对于创新这个话题，刘畅自然是非常有发言权。因为他就职的东方风投公司的核心业务，就是从千奇百怪的项目计划书中，找出有投资价值的新颖点子。
而这对倪宏志来说，与刘畅的这顿夜宵却仿佛，让他一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中，企业的任务就是按照上面计划部门的下达的任务安排生产，至于开发新产品的事情自然是由专门的科研院所去负责。
而在去年工厂里开始出现彩电积压之后，倪宏志就在不停地思考解决的办法。他最后选择降价的方式，自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚，但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。
但如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优，那么他就根本无需担心自己的彩电卖不出去的问题，比如他眼前有一个现成的例子就摆在那里。
现在国内大部分的电视机生产企业的生产线，都是五六年前引进的，主要以生产14、16、18英寸的中小屏彩电为主。因为品牌多、产能大，这一部分市场的竞争无疑是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流产品则是25英寸，以及高端的29英寸。
因为华强公司在建设生产线之初，规划中的大部分产能就是为RCA公司代工。而20英寸以下的电视机，在美国的销量很小。所以华强获得的代工订单，虽然是RCA公司中低端彩电的订单，但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。
这也造成了华强公司内销的彩电，主要竞争对手不是其他国内企业，而是外国进口品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩，华强公司的销量却实现了基本维持稳定。
这是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭，基本都是国内先富起来的一部分家庭，他们对价格的敏感程度相对较低。而且由于华强公司由于是国内企业，其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本，自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。
所以那些精打细算的消费者，出于省钱的考量，原计划可能准备买外国货，现在反而选择了购买质量同样过硬的华强彩电。
所以，虽然去年国内彩电销量去年出现了萎缩，但华强公司却靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额，在全行业哀鸿遍野的大背景下，依旧能够把保持住销量不下降。
这就是技术领先的优势所在，倪宏志躺在酒店的床上想到这里，心中不由一片火热，他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林，其实也同样辗转难眠！(未完待续。)
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前几年，国内电视台广告上有一个很奇怪的现象，那就是一天到晚都播放同一个洋品牌的电冰箱广告——阿里斯顿。但如果你仔细对比，发现每个广告还是有所区别的。上午播的可能是长风阿里斯顿，下午就换成了长岭阿里斯顿。明天再一看已经变成了北冰洋阿里斯顿，后天又换成了美菱阿里斯顿。
倒不是说阿里斯顿这个公司会变戏法，每天换一条广告。而是中国实行改革开放四、五年之后，老百姓收入相比于过去有了不小得提高。所以居民消费需求一年比一年变得旺盛，而首当其冲的就是购买家电。
在旺盛需求的刺激下，中国各地的企业在八五年前后，从国外引进了大量的家电生产线。美国《新闻周刊》当时甚至还有一篇专门的报道写道：从香港到日本，从西欧到北美，满世界都是挥着钞票，搜罗二手工业设备和生产线的中国人。
而意大利的阿里斯顿公司，其实并不是一家以制造电冰箱闻名的家电公司。这家公司真正的强项，是生产家用供暖和热水设备。结果可能是意大利人比较精明，他们敏锐的捕捉到了中国盲目无序的设备引进冲动所带来的商机，先后把九条几乎一模一样的生产线，卖给了长风、长岭、北冰洋、美菱等九家不同的国内电冰箱生产厂。
在八十年代的老百姓心目中，外国货的质量远比中国货要好。所以这些引进外国生产线的企业，为了吸引顾客购买自家的产品，也乐于在广告中把“阿里斯顿”挂在自家品牌的后面，让消费者误以为是中外合资公司。实际上阿里斯顿除了通过买生产线捞了一笔之外，并没有真正在中国投资。
而更让人感到不可思议的是，像电冰箱行业这样九家位于中国天南地北，工厂规模大小和管理水平层次的企业，用相同的生产线制造几乎一模一样的电冰箱，在之后的三年里竟然全部都赚钱了。
由此可见，中国老百姓的消费需求被压制了几十年之后，一下子爆发出来后所孕育的能量是多么的恐怖。说句不好听的话，在八十年代的中国，只要能把工厂开动起来，就是让一群猪来管理也照旧能够盈利。
既然来钱这么容易，各家企业自然也就没有动力去自主研发。其实当初中央在政策制定时，是希望能用市场换技术，最终实现弯道超车。但搞研发是要承担很大风险的，企业现有的小日子过得很安稳，自然大部分人是不愿意冒险的。
所以即使当时中央多次下发文件，要求提高电视机等产品零部件国产化率的水平，但效果却一直不明显。知道九十年代之后，在激烈市场竞争的倒逼之下，以彩电为代表的家电行业为了降低成本，才开始在关键零部件国产化上下功夫。只可惜那个时候，CRT彩电已经步入产业黄昏。
而国内电子行业这种千篇一律、毫无核心竞争力的状况，第一次遭受打击，正是在八十年代的最后一年。去年，在国内政治环境和经济调控的双重作用下，居民消费信心受到巨大打击。中国人几十年来第一次发现，原来商品也还有卖不掉的时候，顾客也还有货比三家、慢慢挑选的权利。
正是去年的这当头一棒，让中国的企业界终于开始意识到，幸福的卖方市场时代已经一去不复返了。各家企业为了生存，只能八仙过海各显神通。
降价是一种手段，自主研发也是一种手段。引进的生产线很快就会过时，只有自己掌握了技术才不会受制于人。正是从九十年代开始，一批志向远大的中国企业，开始从复制变为模仿，最后一步步走向自主创新。
而刘畅之所以这么热心的，向倪宏志推销企业创新的重要性，也是有自己的利益所在。他从来不是一个安分的人，这个“不安分”并非指惹是生非，而是指他不甘于按部就班、平平淡淡的生活，更希望开创一番属于自己的伟大事业。
所以，当初刘畅在入职东方商事公司不满三年，就选择停薪留职去独立创业。当然，他做事绝不是仅凭一腔热血和冲动就去蛮干，而是事先经过了认真的分析和规划。
当时，他发现随着南湖电子开发区的崛起，离开发区最近的新南镇势必分享由此产生的巨大经济红利，成为深海特区西部不逊于市区的商业中心。
于是他抢在新南镇方兴未艾之际，就伙同朋友刘伟夫妇开了一家中高档的粤菜酒楼，果然取得了巨大的成功。潮江春酒楼的利润，足够让刘畅在深海特区过上舒适的生活。但他发现酒楼短期内的发展潜力有限之后，立刻毫不犹豫的选择清空股份离开。
而他之所以重新返回东方集团，还选择了去东方风投公司上班，自然不是为了那份死工资。之前的第一次成功创业，让刘畅成功晋升成为了百万富翁，已经完全实现了个人财务自由。要知道这可是在八十年代的中国，百万富翁的稀少程度，基本相当于三十年后的亿万富翁。
另一时空中，深海特区作为中国改革开放的窗口，在八十年代最突出的作用，是作为中国对外贸易的中转站。但受到东方集团的影响，这一世的深海特区除了进出口贸易依旧红火之外，电子工业更是飞速崛起。
在东方集团巨大的吸铁石效应下，围绕着东方集团在国内的产业布局，涌来了大大小小几百家配套企业。而伴随着资金、技术和人才的大量涌入，深海特区也成了创业的沃土。这其中，以东方风投为代表的风险资本，扮演了非常重要的角色。
刘畅作为东方风投公司的一员，亲自促成了多个种子项目的培育。当然，在享受送人玫瑰，手留余香的成就感的同时，他更大的目的是更好的把握深海特区产业发展的动态。
对这一点，没有谁比东方集团更有发言权了。从明面上看，东方集团似乎并没有参与深海特区整体发展战略规划的制定，但它却依靠自身强大的资本力量，悄无声息的调动着整个深海特区各方面的力量，按照自己的布局来一步步落子。
看清了深海特区的发展现状之后，刘畅很快就再次出手。他用自己银行账户的几百万资金，投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品，正是电视机上用的红外遥控器。刘畅没时间自己管理工厂，因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素——订单，却需要他这个老板想办法。
东方集团旗下的RCA公司，每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台，每台电视机上至少配一个遥控器。
这绝对是刘畅最梦寐以求的客户，但他的工厂想要成为RCA公司的供货商，却并没有那么容易。要知道从深海特区到香港、台-湾，乃至东南亚、日本，有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。
所以刘畅先不急着一步登天，而是把自家企业的客户定位，选在深海特区的其他企业之上。他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉，成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。
要知道受东方集团的经营思路启发，许多其他香港企业也开始学着把非核心业务外包给第三方，而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一，受影响自然也是最深的。
现在的陆氏集团，一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器产品的最主要代工企业，另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示，陆氏以自有品牌生产销售的电视机，去年的总量已经达到了200万台。
而除了来自陆氏的订单之外，刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产，全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品生产外包出去，对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。
因为生产任务越多，意味着企业可以不断增加新的工作岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面，一块非常美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作，地方政府、其他有联系的企事业单位领导们的条子需要照顾，所以一次招工能够解决很多问题。
至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算，那根本不是应该优先考虑的问题。只要能保证厂子不亏，大家的工资按时发放就行了，反正就算企业效益再好，利润也要上缴国家，又没法装进个人的腰包里。
所以在这种大环境下，倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做，可谓是非常的有魄力。也正因为这样，刘畅对倪宏志非常看好，这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单，更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。
倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了，他和刘畅围绕着企业创新这个新话题聊了整整三个多小时，直到结束时还有意犹未尽的感觉。对于创新这个话题，刘畅自然是非常有发言权。因为他就职的东方风投公司的核心业务，就是从千奇百怪的项目计划书中，找出有投资价值的新颖点子。
而这对倪宏志来说，与刘畅的这顿夜宵却仿佛，让他一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中，企业的任务就是按照上面计划部门的下达的任务安排生产，至于开发新产品的事情自然是由专门的科研院所去负责。
而在去年工厂里开始出现彩电积压之后，倪宏志就在不停地思考解决的办法。他最后选择降价的方式，自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚，但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。
但如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优，那么他就根本无需担心自己的彩电卖不出去的问题，比如他眼前有一个现成的例子就摆在那里。
现在国内大部分的电视机生产企业的生产线，都是五六年前引进的，主要以生产14、16、18英寸的中小屏彩电为主。因为品牌多、产能大，这一部分市场的竞争无疑是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流产品则是25英寸，以及高端的29英寸。
因为华强公司在建设生产线之初，规划中的大部分产能就是为RCA公司代工。而20英寸以下的电视机，在美国的销量很小。所以华强获得的代工订单，虽然是RCA公司中低端彩电的订单，但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。
这也造成了华强公司内销的彩电，主要竞争对手不是其他国内企业，而是外国进口品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩，华强公司的销量却实现了基本维持稳定。
这是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭，基本都是国内先富起来的一部分家庭，他们对价格的敏感程度相对较低。而且由于华强公司由于是国内企业，其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本，自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。
所以那些精打细算的消费者，出于省钱的考量，原计划可能准备买外国货，现在反而选择了购买质量同样过硬的华强彩电。
所以，虽然去年国内彩电销量去年出现了萎缩，但华强公司却靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额，在全行业哀鸿遍野的大背景下，依旧能够把保持住销量不下降。
这就是技术领先的优势所在，倪宏志躺在酒店的床上想到这里，心中不由一片火热，他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林，其实也同样辗转难眠！(未完待续。)
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