(苦读书 www.kudushu.org) “蔡生，M-88数字手机的免费试用活动，是我们公司专门为像您这样的大哥大老用户，所推出的一项特别优惠活动！在两个月的试用期间，我们将免费向您借赠一台M-88数字手机，用于体验我们公司最新开通的CDMA数字通信网。
您原先的大哥大号码将被绑定到新手机上，等到试用期结束，如果您不想改用新的数字手机，那么在您把M-88手机交回给我们之后，我们会重新为您开通原来的大哥大服务！”一个穿着香港电讯淡粉色制服的营业员，正满脸微笑的为一个看上去约莫四十出头的男子进行讲解。
“免费试用？也就是说我这两个月就不用交电话费了？”男子问道。
“抱歉，蔡生，我刚才可能没解释清楚。这个免费并不是指免去话费，而是指我们的这台M-88手机暂时免费交给你使用。要知道M-88手机的柜台售价高达1.5万港币，我们这次将提供5000个试用服务名额，光借赠新手机所需支出的成本就高达7500万港币！
当然，我们也不会让您吃亏！我之前看了下您的消费数据。在过去这一年中，您平均每个月的话费开支为455元。以大哥大每分钟2港币的通话价格来估算，您每个月的通话时间一般不超过250分钟。
而我们新开通的CDMA数字网，特意为新入网用户准备了包月优惠套餐，分为199元、299元、399元三档。其中199元包月套餐包括来电显示、来电呼叫转移等基础功能服务，以及100分钟通话时长和100条短信。而399元包月套餐则包括250分钟通话时长，以及500条短信！
也就是说您只要开通399元的包月套餐，每个月就能享受250分钟的免费通话时间。而对于超出部分，我们同样会给与优惠收费，只需每分钟1港元，比原先的NMT网便宜了一半！”甜美的女营业员依旧耐心的介绍道。
“我这个大哥大买来还不到一年，暂时还不准备换，所以还是不参加你们这个活动了，省的以后搞来搞去太麻烦！”中年男子不置可否的摇了摇头。
“蔡生，您听我说完，我们公司也已经考虑到了您这种情况，所以特别推出了买手机送话费的感恩大回馈！这台小巧的M-88数字手机售价为1.5万港元，但您如果在活动期间加入我们新开通的CDMA数字网，这1.5万港元的购机费将全部以话费的形式，一分不少的返还到您的手机账号中！”漂亮的女营业员又扔出了一个重磅炸弹。
“小姑娘，你没有说笑吧？”中年男子有几分不信的问道。
“蔡生，我怎么会骗您！您往这边看，墙上的活动海报上面可是写得清清楚楚呢，买手机送话费！”女营业员伸出白嫩纤细的食指，往旁边的墙上指了指，果然有一张制作精美的大幅海报。只不过这位蔡生刚才进门后就直接就坐在服务台前，根本没去注意墙上粘贴的海报。
“你们香港电讯真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制条款吧！”蔡生并没有急着去看旁边的海报，而是直接让柜台后面的营业员为他解释。
“是的，参加活动的用户必须选择每月399元的套餐，不过这一条限制对蔡生您来说没有任何影响！此外您交纳的这1.5万元购机费，并不是一次性返还。而是以每个月399元的速度依次返还，知道全部还完为止。在此期间，用户不能终止消费合约，否则剩余话费自动作废！”
女营业员的话让这位蔡生皱了皱眉，也就是说他还是要一口气拿出1.5万元港币出来。女营业员一看对方脸上的表情有几分不渝，于是立刻继续说道：“我建议蔡生您先试用一下我们这次新推出的CDMA数字网络，相比于您之前使用的NMT网络，它的信号质量要好得多。
您之前使用大哥大时肯定遇到过，电话打到一半由于信号不好而突然中断，或者是在打电话时‘沙沙’的噪音非常大。这些都是第一代模拟蜂窝技术所难以解决的问题。相比于联讯公司异常糟糕的信号网，我们在NMT网在基础设施上投入已经非常巨大了！
但我们这次推出的CDMA网络，是采用全新的第二代数字蜂窝技术。它不但在通话质量上更有保障，在保密性上也实现了飞跃。之前的模拟网络，只要有一定无线电知识的人，都能用设备进行破译监听，保密程度其实很差！”
最后，等这位蔡生离开香港电讯的这家营业厅时，手里多出了一个小袋子。他最终还是被说服暂时试用一下这款精致小巧的M-88数字手机，以及香港电讯全新开通的CDMA数字网。
“阿宓，你今天的战果不错啊，又有两百奖金到手了！你说公司是怎么想的，这么贵的手机就直接白送给人试用！等两个月后，新手机都已经变成旧手机，即使收回来也根本不值钱了！”旁边另一个营业员用有些艳羡的语气说道。
这个长相甜美的营业员叫做沈宓，她捋了捋额前的刘海，整理好刚才那位蔡先生签好字的试用合约，然后放入抽屉中和另一叠同类型的合约归置在一起。
“千金买马骨而已，这样才容易引起轰动啊！”沈宓轻轻笑了笑说道。
她的哥哥是香港电讯公司的高层，所以让她比其他同事知道更多一些的内幕消息。比如M-88的柜台价虽然标着是1.5万港币，但东方研究院其实向香港电讯免费提供了5000台测试手机。这也是香港电讯愿意一点保证金都不收，就这么大方的免费借用给用户使用的根本原因。
而对东方研究院来说，-88真正的定型型号，和这批试生产产品还是有一些细微差别的。所以这些手机即使没有半卖半送的处理掉，最后也不会拿来正式上架销售。
要知道这批试生产的手机甚至只有“M-88”这个型号名称，甚至连品牌名称都没有。毕竟华兴公司才刚刚开始从东方研究院中独立拆分出来，而幸好东方集团电子消费品的生产，都是实行外包代工模式。
所以M-88的手机生产任务，早已经委托给了星光电子公司。星光电子现在已经建成了一条能年产20万台M-88的手机生产线，而且根据后续订单需求随时还可以进一步扩产。
“您好，我希望能参加你们海报上的这个买手机送话费的活动！”阿宓正低着头在整理柜台，突然一个有些拗口的声音对她说道。她立刻换上笑容，抬起头来才发现是一个穿着黑色西装，有几分儒雅的男子。
“先生，买手机送话费的活动，需要下个月才会正式开始！您现在暂时只能先参加我们的M-88手机免费试用体验！”沈宓柔声解释道。
“可我并不是你们的模拟手机用户！”西装男摊了摊手，摇头道。
“这样啊？那您需要缴纳1.5万元的保证金，才能获得获得M-88手机的使用权。我们现在搞活动的这批手机都是厂方提供的试用机，在试用活动结束后才会推出正式的M-88数字手机！到时候您可以选择更换新机，而如果您确实对数字手机不满意，也可以选择开通NMT模拟网的大哥大，或者干脆直接退回保证金！”沈宓立刻给出答复。
按照公司的要求，近期如果有用户想要开通大哥大，都尽可能的说服他们先试用M-88手机。眼前这位客户虽然不是来买大哥大的，但解决方案却是一样的。
“我可能同时开通两台手机吗？”西装男子又问了一个比较出人意料的问题。
沈宓的眼神中闪过一丝诧然，但她立刻点了点头表示没问题：“可以的先生，只不过您需要缴纳两台M-88的保证金！”
对方似乎根本不在意是1.5万还是3万，他非常爽快的拿出了一张信用卡。因为开通手机需要实名制，沈宓才发现眼前这个儒雅帅气的男人原来并不是香港人，而是一个韩国人，难怪对方的粤语说得有些拗口。
没多久，这个韩国人就提着两个小盒子匆匆走出了营业厅。就在这家营业厅门外不远处的马路上，停着一辆银灰色的奔驰轿车。
“朴理事，我已经按照您的吩咐买好了两台M-88数字手机！”刚走出营业厅的男子，立刻小跑着来到奔驰汽车前，鞠躬把手中提着的两台手机非常恭敬的递给车后排的一个男子。
“在银，干得很好！这一台你拿着，过十分钟之后给我打电话！”这位朴理事把其中的一个手机盒又递了出来，汽车很快就启动离开了。
韩国移动通信公司（KMT）不久前接道东方研究院发出的邀请函，公司是韩国第一家，也是现在唯一一家移动通信运营商。它从1984年就引入日本NEC公司的技术，在汉城开通了韩国最早的移动通信网络。
朴理事名叫朴昌赫，这次是代表KMT公司来香港考察，他早在韩国之时就认真收集了不少资料。但对于许多东西，朴昌赫更信奉耳听为虚，眼见为实。所以刚抵达香港不久，朴理事就想亲自测试一下，已经由香港电讯公司投入运营的这个CDMA数字移动网络。
朴理事朴昌赫下榻在维港对岸的港岛上的怡东酒店，所以他从启德机场下飞机后，需要穿过海底隧道前往港岛。但在半路上看到了路边的一家香港电讯营业厅之后，朴昌赫就迫不及待的打发了一位来接机的手下去购买了两台据说全球最早的数字手机。
汽车刚使出红磡海底隧道，朴昌赫正拿在手里把玩的手机，突然听到手机发出一声“叮咚”的清脆声音，这是收到短信的提示音。他根据之前看的说明手册，已经基本能轻松的操作手机。
这是一条系统发来的短信，提醒他在几分钟之前有人曾给他打过电话，但未能接通。朴昌赫立刻猜到这是之前下车的那个手下，按照他约定好的十分钟之后给他打电话。但由于那时汽车还在海底隧道中，并没能收到任何的手机信号。
不过系统以免费短信的方式，在手机能接收到信号的第一时间，就以短信的形式告知用户，以免他漏接某个重的电话。这让朴昌赫立刻对这款M-88手机产生了不小的好感，它在许多小细节上都已经充分考虑到了客户体验。
朴昌赫立刻用手机回拨了过去，对方很快接起了电话：“朴理事，我是在银！”
“在银，你能听得到我说话吗，感觉通话怎么样，有没有感觉到刺耳的噪音等情况？”朴昌赫开口问道。
“理事，我这边听到得很清晰，除了您在讲话之外，几乎没有任何杂音！”对方的答话同样也很清晰，朴昌赫也没听到中间有任何杂音。他这是在飞快行驶的汽车中接听电话，要知道大哥大在这种情况下很容易断线。
朴昌赫又测试了几分钟才挂掉电话，这个CDMA网络的质量已经远远超出了他的预计。这让他对明天与据说刚刚从东方研究院拆分出来，负责移动通信业务的华信公司的会面又多了几分期待。
作为业内人士，公司早在几年前就注意到了东方研究院所申请的一些列关于CDMA技术的国际专利。
对于码分多址技术的原理，朴昌赫也基本清楚，他很明白采用CDMA技术的每台手机所占用的网络系统资源，远比传统的第一代模拟蜂窝技术要小得多。也就是说同样的设施，CDMA网络所能承载的用户不但比第一代模拟蜂窝技术要多得多，甚至比欧洲正在研制的时分多址技术（GSM）也要多。
如果CDMA技术已经完全成熟，华兴公司的开价也合适，KMT公司自然也愿意把相关技术尹金回韩国，逐渐取代原先的模拟蜂窝网络。
华兴公司发出的邀请自然不仅仅只有韩国的KMT这一家移动通信运营商。香港电讯的CDMA网络将会是华兴公司在全世界客户面前的一张名片，所以他自然会不遗余力的支持香港电讯的CDMA网络运营。(未完待续。)
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“免费试用？也就是说我这两个月就不用交电话费了？”男子问道。
“抱歉，蔡生，我刚才可能没解释清楚。这个免费并不是指免去话费，而是指我们的这台M-88手机暂时免费交给你使用。要知道M-88手机的柜台售价高达1.5万港币，我们这次将提供5000个试用服务名额，光借赠新手机所需支出的成本就高达7500万港币！
当然，我们也不会让您吃亏！我之前看了下您的消费数据。在过去这一年中，您平均每个月的话费开支为455元。以大哥大每分钟2港币的通话价格来估算，您每个月的通话时间一般不超过250分钟。
而我们新开通的CDMA数字网，特意为新入网用户准备了包月优惠套餐，分为199元、299元、399元三档。其中199元包月套餐包括来电显示、来电呼叫转移等基础功能服务，以及100分钟通话时长和100条短信。而399元包月套餐则包括250分钟通话时长，以及500条短信！
也就是说您只要开通399元的包月套餐，每个月就能享受250分钟的免费通话时间。而对于超出部分，我们同样会给与优惠收费，只需每分钟1港元，比原先的NMT网便宜了一半！”甜美的女营业员依旧耐心的介绍道。
“我这个大哥大买来还不到一年，暂时还不准备换，所以还是不参加你们这个活动了，省的以后搞来搞去太麻烦！”中年男子不置可否的摇了摇头。
“蔡生，您听我说完，我们公司也已经考虑到了您这种情况，所以特别推出了买手机送话费的感恩大回馈！这台小巧的M-88数字手机售价为1.5万港元，但您如果在活动期间加入我们新开通的CDMA数字网，这1.5万港元的购机费将全部以话费的形式，一分不少的返还到您的手机账号中！”漂亮的女营业员又扔出了一个重磅炸弹。
“小姑娘，你没有说笑吧？”中年男子有几分不信的问道。
“蔡生，我怎么会骗您！您往这边看，墙上的活动海报上面可是写得清清楚楚呢，买手机送话费！”女营业员伸出白嫩纤细的食指，往旁边的墙上指了指，果然有一张制作精美的大幅海报。只不过这位蔡生刚才进门后就直接就坐在服务台前，根本没去注意墙上粘贴的海报。
“你们香港电讯真是好大魄力啊，我想肯定有一些限制条款吧！”蔡生并没有急着去看旁边的海报，而是直接让柜台后面的营业员为他解释。
“是的，参加活动的用户必须选择每月399元的套餐，不过这一条限制对蔡生您来说没有任何影响！此外您交纳的这1.5万元购机费，并不是一次性返还。而是以每个月399元的速度依次返还，知道全部还完为止。在此期间，用户不能终止消费合约，否则剩余话费自动作废！”
女营业员的话让这位蔡生皱了皱眉，也就是说他还是要一口气拿出1.5万元港币出来。女营业员一看对方脸上的表情有几分不渝，于是立刻继续说道：“我建议蔡生您先试用一下我们这次新推出的CDMA数字网络，相比于您之前使用的NMT网络，它的信号质量要好得多。
您之前使用大哥大时肯定遇到过，电话打到一半由于信号不好而突然中断，或者是在打电话时‘沙沙’的噪音非常大。这些都是第一代模拟蜂窝技术所难以解决的问题。相比于联讯公司异常糟糕的信号网，我们在NMT网在基础设施上投入已经非常巨大了！
但我们这次推出的CDMA网络，是采用全新的第二代数字蜂窝技术。它不但在通话质量上更有保障，在保密性上也实现了飞跃。之前的模拟网络，只要有一定无线电知识的人，都能用设备进行破译监听，保密程度其实很差！”
最后，等这位蔡生离开香港电讯的这家营业厅时，手里多出了一个小袋子。他最终还是被说服暂时试用一下这款精致小巧的M-88数字手机，以及香港电讯全新开通的CDMA数字网。
“阿宓，你今天的战果不错啊，又有两百奖金到手了！你说公司是怎么想的，这么贵的手机就直接白送给人试用！等两个月后，新手机都已经变成旧手机，即使收回来也根本不值钱了！”旁边另一个营业员用有些艳羡的语气说道。
这个长相甜美的营业员叫做沈宓，她捋了捋额前的刘海，整理好刚才那位蔡先生签好字的试用合约，然后放入抽屉中和另一叠同类型的合约归置在一起。
“千金买马骨而已，这样才容易引起轰动啊！”沈宓轻轻笑了笑说道。
她的哥哥是香港电讯公司的高层，所以让她比其他同事知道更多一些的内幕消息。比如M-88的柜台价虽然标着是1.5万港币，但东方研究院其实向香港电讯免费提供了5000台测试手机。这也是香港电讯愿意一点保证金都不收，就这么大方的免费借用给用户使用的根本原因。
而对东方研究院来说，-88真正的定型型号，和这批试生产产品还是有一些细微差别的。所以这些手机即使没有半卖半送的处理掉，最后也不会拿来正式上架销售。
要知道这批试生产的手机甚至只有“M-88”这个型号名称，甚至连品牌名称都没有。毕竟华兴公司才刚刚开始从东方研究院中独立拆分出来，而幸好东方集团电子消费品的生产，都是实行外包代工模式。
所以M-88的手机生产任务，早已经委托给了星光电子公司。星光电子现在已经建成了一条能年产20万台M-88的手机生产线，而且根据后续订单需求随时还可以进一步扩产。
“您好，我希望能参加你们海报上的这个买手机送话费的活动！”阿宓正低着头在整理柜台，突然一个有些拗口的声音对她说道。她立刻换上笑容，抬起头来才发现是一个穿着黑色西装，有几分儒雅的男子。
“先生，买手机送话费的活动，需要下个月才会正式开始！您现在暂时只能先参加我们的M-88手机免费试用体验！”沈宓柔声解释道。
“可我并不是你们的模拟手机用户！”西装男摊了摊手，摇头道。
“这样啊？那您需要缴纳1.5万元的保证金，才能获得获得M-88手机的使用权。我们现在搞活动的这批手机都是厂方提供的试用机，在试用活动结束后才会推出正式的M-88数字手机！到时候您可以选择更换新机，而如果您确实对数字手机不满意，也可以选择开通NMT模拟网的大哥大，或者干脆直接退回保证金！”沈宓立刻给出答复。
按照公司的要求，近期如果有用户想要开通大哥大，都尽可能的说服他们先试用M-88手机。眼前这位客户虽然不是来买大哥大的，但解决方案却是一样的。
“我可能同时开通两台手机吗？”西装男子又问了一个比较出人意料的问题。
沈宓的眼神中闪过一丝诧然，但她立刻点了点头表示没问题：“可以的先生，只不过您需要缴纳两台M-88的保证金！”
对方似乎根本不在意是1.5万还是3万，他非常爽快的拿出了一张信用卡。因为开通手机需要实名制，沈宓才发现眼前这个儒雅帅气的男人原来并不是香港人，而是一个韩国人，难怪对方的粤语说得有些拗口。
没多久，这个韩国人就提着两个小盒子匆匆走出了营业厅。就在这家营业厅门外不远处的马路上，停着一辆银灰色的奔驰轿车。
“朴理事，我已经按照您的吩咐买好了两台M-88数字手机！”刚走出营业厅的男子，立刻小跑着来到奔驰汽车前，鞠躬把手中提着的两台手机非常恭敬的递给车后排的一个男子。
“在银，干得很好！这一台你拿着，过十分钟之后给我打电话！”这位朴理事把其中的一个手机盒又递了出来，汽车很快就启动离开了。
韩国移动通信公司（KMT）不久前接道东方研究院发出的邀请函，公司是韩国第一家，也是现在唯一一家移动通信运营商。它从1984年就引入日本NEC公司的技术，在汉城开通了韩国最早的移动通信网络。
朴理事名叫朴昌赫，这次是代表KMT公司来香港考察，他早在韩国之时就认真收集了不少资料。但对于许多东西，朴昌赫更信奉耳听为虚，眼见为实。所以刚抵达香港不久，朴理事就想亲自测试一下，已经由香港电讯公司投入运营的这个CDMA数字移动网络。
朴理事朴昌赫下榻在维港对岸的港岛上的怡东酒店，所以他从启德机场下飞机后，需要穿过海底隧道前往港岛。但在半路上看到了路边的一家香港电讯营业厅之后，朴昌赫就迫不及待的打发了一位来接机的手下去购买了两台据说全球最早的数字手机。
汽车刚使出红磡海底隧道，朴昌赫正拿在手里把玩的手机，突然听到手机发出一声“叮咚”的清脆声音，这是收到短信的提示音。他根据之前看的说明手册，已经基本能轻松的操作手机。
这是一条系统发来的短信，提醒他在几分钟之前有人曾给他打过电话，但未能接通。朴昌赫立刻猜到这是之前下车的那个手下，按照他约定好的十分钟之后给他打电话。但由于那时汽车还在海底隧道中，并没能收到任何的手机信号。
不过系统以免费短信的方式，在手机能接收到信号的第一时间，就以短信的形式告知用户，以免他漏接某个重的电话。这让朴昌赫立刻对这款M-88手机产生了不小的好感，它在许多小细节上都已经充分考虑到了客户体验。
朴昌赫立刻用手机回拨了过去，对方很快接起了电话：“朴理事，我是在银！”
“在银，你能听得到我说话吗，感觉通话怎么样，有没有感觉到刺耳的噪音等情况？”朴昌赫开口问道。
“理事，我这边听到得很清晰，除了您在讲话之外，几乎没有任何杂音！”对方的答话同样也很清晰，朴昌赫也没听到中间有任何杂音。他这是在飞快行驶的汽车中接听电话，要知道大哥大在这种情况下很容易断线。
朴昌赫又测试了几分钟才挂掉电话，这个CDMA网络的质量已经远远超出了他的预计。这让他对明天与据说刚刚从东方研究院拆分出来，负责移动通信业务的华信公司的会面又多了几分期待。
作为业内人士，公司早在几年前就注意到了东方研究院所申请的一些列关于CDMA技术的国际专利。
对于码分多址技术的原理，朴昌赫也基本清楚，他很明白采用CDMA技术的每台手机所占用的网络系统资源，远比传统的第一代模拟蜂窝技术要小得多。也就是说同样的设施，CDMA网络所能承载的用户不但比第一代模拟蜂窝技术要多得多，甚至比欧洲正在研制的时分多址技术（GSM）也要多。
如果CDMA技术已经完全成熟，华兴公司的开价也合适，KMT公司自然也愿意把相关技术尹金回韩国，逐渐取代原先的模拟蜂窝网络。
华兴公司发出的邀请自然不仅仅只有韩国的KMT这一家移动通信运营商。香港电讯的CDMA网络将会是华兴公司在全世界客户面前的一张名片，所以他自然会不遗余力的支持香港电讯的CDMA网络运营。(未完待续。)
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