(苦读书 www.kudushu.org) IBM公司的反击，来的异常的迅速而且凶狠。但IBM公司对艾康公司的专利诉讼，虽然不在大家的意料之中，但也没超出所有人的意料之外。专利大棒本是IT业界内大公司们，打击竞争对手的最常用、最有效的手段之一。
“IBM公司控告我们侵权的7项专利中，5项涉及ABC-3电脑，2项涉及ABC-1和ABC-2电脑！”柯立伦一路上简略的向李轩介绍了事情大致概况。
李轩抵达东方电子中环总部后，艾康的董事长韩鹏早已经在他的办公室等候，他刚刚从伦敦坐飞机回来，像李轩汇报完情况后又很快会飞往美国。
“具体是一个什么情况？艾康准备如何应对？”李轩脸上并没有多少紧张的表情，而是一脸轻松的问道。
“据说IBM公司有一支规模庞大的知识产权律师队伍，每年供养他们的支出花费就超过一亿美金，这些人总要体现自己的价值！IBM新上市的个人电脑产品，这次非但没能扭转外界对IBM公司近几年傲慢、臃肿、低效的不良印象。反而再次遭到口诛笔伐，他们自然要想办法转移一下公众的注意力！”韩鹏摇了摇头苦笑道。
艾康公司是现在个人电脑市场风头正盛的公司，结果就被IBM公司当做出头椽子遭到攻击了。
“那几条涉嫌侵权的专利，我们被判败诉的可能性有多高，会对艾康造成多大影响？”李轩继续问道。
“这7条专利中，涉及到ABC-1和ABC-2两条专利并不是很重要的核心专利，BM最主要针对的是ABC-3电脑，5条专利中有两条涉及到了主板数据总线、电路接口，剩余三条都集中在ERM-1处理器的架构指令集中。
前两条专利我们从贝尔实验室获得了同类专利的技术授权，能够绕开IBM的专利陷阱。至于后3条ERM-1处理器的指令集专利，我们技术员根据IBM提供的申诉材料，发现他们的论据并不严密，有不少漏洞可抓。而且我们本身为ERM架构申请了几十条独有的指令集新专利，有足够的把握说服美国专利商标局驳回IBM公司的侵权诉求！”韩鹏满脸自信的说到。
艾康公司在产品上市时，会对所有可能涉及到的专利都列出一个详细的清单，然后逐条进行排雷。虽然不可能保证绝对不发生侵权，但至少不会出现会导致自家产品被迫推出市场这样严重后果的重大侵权事件。
所以说IBM公司提出的禁止艾康公司的ABC系列电脑在美国市场销售，这样的要求基本不大可能得到法院的支持。李轩相信，IBM公司那些拿着高额薪水的知识产权律师，不会不清楚这一点。但他们依旧向法院提出了这样的无理诉求，为的就是恐吓消费者，不再选购ABC系列电脑这款有潜在法律风险的个人计算机产品。
只要消费者受到影响，在官司结束前不再购买艾康公司的产品，就可能会有一部分人选择IBM公司的PC机作为ABC电脑的替代品，这样他们的目的也就达到了。
“这样看来想必问题应该不大！IBM对ERM指令集的侵权指控纯属胡扯。现在RISC（精简指令集）架构还处在早期开发阶段，所有公司持有的相关专利都很稀少。
IBM虽然是最早提出RISC架构的公司，但我们在开发ERM指令集时，特地避开了他们持有的那些专利！”李轩不以为然的说道。
ERM架构可以说是在他的金手指推动下完成研发的，他对整个情况自然了如指掌。李轩当时之所以选择RISC阵营，而不是CISC（复杂指令集）阵营，最重要的考量就是RISC架构才刚刚开始发展，大公司还没有布下密集的雷区，大家还都处在同一起跑线上。而如果选择开发CISC架构，东方电子很难绕开IBM、英特尔等公司设置的密集专利壁垒，一不小心就很容易造成侵权。
公司申请专利的目的一般有两种，第一种是保护自己的技术不被其它人滥用，这是防御性的。但还有一种目的是进攻性的，像IBM公司每年都在研发上投入巨资，它旗下的实验室和贝尔公司的实验室一起并称为美国最强大的两个技术研发中心。
IBM的技术员们，每年都会提交几千甚至上万条新专利的申请。这些专利大部分是IBM公司自己用不到的，BM公司每年通过其他公司缴纳的专利费收入就高达数亿美金，这绝对是一个非常赚钱的买卖。
“IBM公司有些过于着急，他们这次选择的时机其实并不是很恰当！我们的ABC-3和他么PC机刚刚打完擂台，IBM公司紧接着就起诉我们，这容易给人留下一种输不起的糟糕印象！
而且美国司法部刚刚结束对IBM公司的反垄断调查，我们只需稍加引导，就能让媒体再次掀起IBM公司是否涉嫌用技术垄断打压竞争对手的争论！”这并不只是韩鹏一个人的观点，而是艾康公司高层统一的看法，现在局面其实对他们很有利。
“ABC系列电脑对于艾康公司来说利润的全部来源，单PC机对于IBM公司来说只是毫不起眼的一个小业务。他们自然不可能像我们这样，对每一个小细节都深思熟虑、反复斟酌！
IBM公司PC机的销量即使能在现在的基础上再翻一番，每年的销售额也不会超过2亿美金，只占IBM现在每年200亿产值的1%。
而IBM大型机销售，一个普通订单价值就高达几百万美元，以后每年还可坐收10%的服务费。如果他们能接下政府部门的大单，一单就可能高达几亿美元！所以IBM公司的大部分人，自然自然对PC机不屑一顾，不会有多大的热情！”李轩一针见血的点出了问题的根由。
“相比于IBM公司这个蓝巨人，我们艾康公司依旧还只是一个刚刚阑珊学步的小孩！一个被巨人欺负的小孩，总是最容易受到公众的同情与支持的！公司已经有了详细的攻关计划，接下来准备在美国开始相关的舆论引导！
而且我们未必不能把坏事变成好事，正好依托这次专利案件进行新一轮的炒作！不管法院最终判决会不会驳回IBM公司的全部要求，但只要艾康的字眼能和IBM平等的放在一起，不停地出现在美国公众的眼前，我们就赢了！
即使最后付出几百万美金的专利费也是值得的，这可比我们自己去做广告要便宜得多，而且效果更好！”韩鹏很快说了艾康公司的详细计划。
当弱者和强者打官司时，美国媒体和公众的屁股会毫不犹豫的坐在弱者这边。所以你才会看到老太太在肯德基跌了一跤，肯德基被判赔偿上千万美金的巨额惩罚性赔款的新闻。
美国的法院实行的是陪审员制度，侵权与否是由陪审员来认定的。法官只有在陪审员认定侵权成立后，才会根据实际情况判决具体的赔偿金额。
而像专利侵权案一向以繁琐著称，案子一拖就是小半年甚至几年，陪审团成员在如此长的时间内，不可能全程对外封闭，多多少少会受到外面媒体报道的影响。如果艾康被树立成一个受欺负的形象，就很可能会博得陪审员们的同情，从而让他们做出有力于艾康的判决。
“现在最重要的是，要打消美国消费者的顾虑，ABC系列的销售不能因此受到影响！剩下其余的事情，我们可以陪IBM公司慢慢玩。他们的律师团都是业界精英，艾康同样可以洒出大把美金，组成一个超豪华阵容的律师应诉团！”李轩笑着说道。
韩鹏点了点头：“艾康公司会在美国时间的今天下午召开新闻发布会，逐条反驳IBM公司的侵权申诉。同时董事会通过紧急决议，准备在北美地区临时增加了广告预算，并会在两天内刚指出一个系列的新广告，来消除专利纠纷给销售带来的负面影响！”
商业竞争绝不是一场体育比赛，几个小时之内就可以决出胜负，特别是面对像IBM这样的强劲对手，李轩从没想过一拳就能KO对手。相反对方却是一个实力更高的重量级拳王，如果艾康公司不能小心应对，很有可能会被反过来被对方一拳KO。
IBM这次挥舞过来的专利大棒，算是给正有些飘飘然的艾康公司和李轩，敲响了警钟，让大家再次迅速冷静下来。也幸亏艾康公司在个人电脑市场已经是一家领头羊公司，有了不低的业界地位。
如果艾康是一家不知名的小公司，面对IBM公司这样的攻击可能直接就会被拖死。所以说，商业竞争从来都是残酷和血腥的，稍一不留神就可能被竞争对手所吞噬。(未完待续。)
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李轩抵达东方电子中环总部后，艾康的董事长韩鹏早已经在他的办公室等候，他刚刚从伦敦坐飞机回来，像李轩汇报完情况后又很快会飞往美国。
“具体是一个什么情况？艾康准备如何应对？”李轩脸上并没有多少紧张的表情，而是一脸轻松的问道。
“据说IBM公司有一支规模庞大的知识产权律师队伍，每年供养他们的支出花费就超过一亿美金，这些人总要体现自己的价值！IBM新上市的个人电脑产品，这次非但没能扭转外界对IBM公司近几年傲慢、臃肿、低效的不良印象。反而再次遭到口诛笔伐，他们自然要想办法转移一下公众的注意力！”韩鹏摇了摇头苦笑道。
艾康公司是现在个人电脑市场风头正盛的公司，结果就被IBM公司当做出头椽子遭到攻击了。
“那几条涉嫌侵权的专利，我们被判败诉的可能性有多高，会对艾康造成多大影响？”李轩继续问道。
“这7条专利中，涉及到ABC-1和ABC-2两条专利并不是很重要的核心专利，BM最主要针对的是ABC-3电脑，5条专利中有两条涉及到了主板数据总线、电路接口，剩余三条都集中在ERM-1处理器的架构指令集中。
前两条专利我们从贝尔实验室获得了同类专利的技术授权，能够绕开IBM的专利陷阱。至于后3条ERM-1处理器的指令集专利，我们技术员根据IBM提供的申诉材料，发现他们的论据并不严密，有不少漏洞可抓。而且我们本身为ERM架构申请了几十条独有的指令集新专利，有足够的把握说服美国专利商标局驳回IBM公司的侵权诉求！”韩鹏满脸自信的说到。
艾康公司在产品上市时，会对所有可能涉及到的专利都列出一个详细的清单，然后逐条进行排雷。虽然不可能保证绝对不发生侵权，但至少不会出现会导致自家产品被迫推出市场这样严重后果的重大侵权事件。
所以说IBM公司提出的禁止艾康公司的ABC系列电脑在美国市场销售，这样的要求基本不大可能得到法院的支持。李轩相信，IBM公司那些拿着高额薪水的知识产权律师，不会不清楚这一点。但他们依旧向法院提出了这样的无理诉求，为的就是恐吓消费者，不再选购ABC系列电脑这款有潜在法律风险的个人计算机产品。
只要消费者受到影响，在官司结束前不再购买艾康公司的产品，就可能会有一部分人选择IBM公司的PC机作为ABC电脑的替代品，这样他们的目的也就达到了。
“这样看来想必问题应该不大！IBM对ERM指令集的侵权指控纯属胡扯。现在RISC（精简指令集）架构还处在早期开发阶段，所有公司持有的相关专利都很稀少。
IBM虽然是最早提出RISC架构的公司，但我们在开发ERM指令集时，特地避开了他们持有的那些专利！”李轩不以为然的说道。
ERM架构可以说是在他的金手指推动下完成研发的，他对整个情况自然了如指掌。李轩当时之所以选择RISC阵营，而不是CISC（复杂指令集）阵营，最重要的考量就是RISC架构才刚刚开始发展，大公司还没有布下密集的雷区，大家还都处在同一起跑线上。而如果选择开发CISC架构，东方电子很难绕开IBM、英特尔等公司设置的密集专利壁垒，一不小心就很容易造成侵权。
公司申请专利的目的一般有两种，第一种是保护自己的技术不被其它人滥用，这是防御性的。但还有一种目的是进攻性的，像IBM公司每年都在研发上投入巨资，它旗下的实验室和贝尔公司的实验室一起并称为美国最强大的两个技术研发中心。
IBM的技术员们，每年都会提交几千甚至上万条新专利的申请。这些专利大部分是IBM公司自己用不到的，BM公司每年通过其他公司缴纳的专利费收入就高达数亿美金，这绝对是一个非常赚钱的买卖。
“IBM公司有些过于着急，他们这次选择的时机其实并不是很恰当！我们的ABC-3和他么PC机刚刚打完擂台，IBM公司紧接着就起诉我们，这容易给人留下一种输不起的糟糕印象！
而且美国司法部刚刚结束对IBM公司的反垄断调查，我们只需稍加引导，就能让媒体再次掀起IBM公司是否涉嫌用技术垄断打压竞争对手的争论！”这并不只是韩鹏一个人的观点，而是艾康公司高层统一的看法，现在局面其实对他们很有利。
“ABC系列电脑对于艾康公司来说利润的全部来源，单PC机对于IBM公司来说只是毫不起眼的一个小业务。他们自然不可能像我们这样，对每一个小细节都深思熟虑、反复斟酌！
IBM公司PC机的销量即使能在现在的基础上再翻一番，每年的销售额也不会超过2亿美金，只占IBM现在每年200亿产值的1%。
而IBM大型机销售，一个普通订单价值就高达几百万美元，以后每年还可坐收10%的服务费。如果他们能接下政府部门的大单，一单就可能高达几亿美元！所以IBM公司的大部分人，自然自然对PC机不屑一顾，不会有多大的热情！”李轩一针见血的点出了问题的根由。
“相比于IBM公司这个蓝巨人，我们艾康公司依旧还只是一个刚刚阑珊学步的小孩！一个被巨人欺负的小孩，总是最容易受到公众的同情与支持的！公司已经有了详细的攻关计划，接下来准备在美国开始相关的舆论引导！
而且我们未必不能把坏事变成好事，正好依托这次专利案件进行新一轮的炒作！不管法院最终判决会不会驳回IBM公司的全部要求，但只要艾康的字眼能和IBM平等的放在一起，不停地出现在美国公众的眼前，我们就赢了！
即使最后付出几百万美金的专利费也是值得的，这可比我们自己去做广告要便宜得多，而且效果更好！”韩鹏很快说了艾康公司的详细计划。
当弱者和强者打官司时，美国媒体和公众的屁股会毫不犹豫的坐在弱者这边。所以你才会看到老太太在肯德基跌了一跤，肯德基被判赔偿上千万美金的巨额惩罚性赔款的新闻。
美国的法院实行的是陪审员制度，侵权与否是由陪审员来认定的。法官只有在陪审员认定侵权成立后，才会根据实际情况判决具体的赔偿金额。
而像专利侵权案一向以繁琐著称，案子一拖就是小半年甚至几年，陪审团成员在如此长的时间内，不可能全程对外封闭，多多少少会受到外面媒体报道的影响。如果艾康被树立成一个受欺负的形象，就很可能会博得陪审员们的同情，从而让他们做出有力于艾康的判决。
“现在最重要的是，要打消美国消费者的顾虑，ABC系列的销售不能因此受到影响！剩下其余的事情，我们可以陪IBM公司慢慢玩。他们的律师团都是业界精英，艾康同样可以洒出大把美金，组成一个超豪华阵容的律师应诉团！”李轩笑着说道。
韩鹏点了点头：“艾康公司会在美国时间的今天下午召开新闻发布会，逐条反驳IBM公司的侵权申诉。同时董事会通过紧急决议，准备在北美地区临时增加了广告预算，并会在两天内刚指出一个系列的新广告，来消除专利纠纷给销售带来的负面影响！”
商业竞争绝不是一场体育比赛，几个小时之内就可以决出胜负，特别是面对像IBM这样的强劲对手，李轩从没想过一拳就能KO对手。相反对方却是一个实力更高的重量级拳王，如果艾康公司不能小心应对，很有可能会被反过来被对方一拳KO。
IBM这次挥舞过来的专利大棒，算是给正有些飘飘然的艾康公司和李轩，敲响了警钟，让大家再次迅速冷静下来。也幸亏艾康公司在个人电脑市场已经是一家领头羊公司，有了不低的业界地位。
如果艾康是一家不知名的小公司，面对IBM公司这样的攻击可能直接就会被拖死。所以说，商业竞争从来都是残酷和血腥的，稍一不留神就可能被竞争对手所吞噬。(未完待续。)
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