(苦读书 www.kudushu.org) 一八七六年，李鸿章派他的助手唐庭枢筹办开采唐山矿。一八七八年在直隶唐山开平镇正式成立开平矿务局。唐庭枢当时主要负责抓煤矿的开采。煤矿开采需要大量的矿工和工程技术人员，他就从广东招募不少的广东人。广东人有文化有技术，都安排在井上和铁路运输工作岗位。在矿井下干活的主要招的也是广东人。一九三一年唐山矿鼎盛时期，整矿定员也不过万人，广东人就占一半还多。他们有的从广东携家带口、有的就在当地成家立业。他们都集聚在唐山矿的大门北边居住，自然而然形成一条街。这里处处体现南粤的生活、文化特点。到这里买卖广东货，吃广东菜、讲广东话。当地人就把这条街叫成广东街。广东会馆坐落在广东街上，夏日晚上大家都来广东会馆楼前广场纳凉、拉汉调、唱汉剧、拉粤调、唱粤剧，满场广东话。
在清东陵正北的大山寨，薛金印的父亲是一个能文能武的老秀才，这在当地也是个有身份有地位的人物。他开始种着二十亩地，还请一个长工。一有闲暇时间就看书。后来，他对商业有了兴趣。就设法找书报研究商贾奥秘。一九零三年，为了研究晋商、徽商、浙商的发财之道，专门带着干粮去唐山。他主要去看唐山矿北边的广东街。原来这里是一片荒草野洼。自从开采了唐山矿，这里就盖成一条大街，住满了远来的矿工。他看准广东街可以发财、蕴藏无限商机，回家二话不说就把家里的二十亩地卖掉十五亩，用卖地的钱在广东街买了五间门市。他把三间出租，要求承租者必须是裁缝，而且是不错的手艺人，非者不租。他自己用两间门市专卖丝绸布匹。这样，你裁剪做衣，我供你丝绸布匹。联袂结合，互惠互利。第一年估算，就赚回五间门市的投资。第二年他在原地购买土地又接着盖了五间门市。这五间门市全部出租，要求承租者条件不变。干到一九一三年，他不但在家买了九十五亩好地，还在天津、北平买了两处门市。他在广东街大干了十年，就把门市后的土地买下，盖成一攒大院。以后，他把大院租给唐山矿的职工住。把十间门市承租给原来的老客户。当时定下合同，五年为期。办完承租，他就把资金转到平、津两地，在那里开始他新的商业生涯。因为他看到这里的买卖已经成形，而且已经没有发展扩大的余地了。从一九一三年到一九三五年，整整出租二十二年。虽然每年都来收房租，但房屋已经破损严重。人们常说：“官不修衙，客不修店”。租赁客户只知住睡，哪里还管维护？
范铜山和甄玉竹的儿子三岁生日那天，薛金印和王宏泰相约都来祝贺。薛金印一家宽宏大量同意王宏泰和李岚凤回唐山接管薛家在广东街的房地产使用权。范铜山和甄玉竹都非常高兴，总算把多年的积怨化解了。
在酒席上，范铜山问起二人今后如何打算。王宏泰说：“我会干嘛？我想，一是把东家的广东街房产修缮一新让它保值升值；二是那个地方风水好，我二人开个旅店，能养活我们就行了！别无所求！”
范铜山想，二人最后是有情人终成眷属，达到目的，就会一心扑到事业上，就可心了。为他们终成眷属内心表示祝贺。但碍于薛金印的面子不能说。
范铜山对王宏泰的态度就是，有机会就奚落他一顿，笑着说：“你也留下几间门市脸可以租赁，你就可以吃喝不愁、当个甩手掌柜的了！”
王宏泰一皱眉梢说：“老弟你是逮住机会就奚落我，我年轻轻的就当个甩收掌柜的？我还是要搞个事由干干！不能把重活都甩给李岚凤干！”
甄玉竹一边劝酒一边说：“我们铜山的意思就是，你的目的也达到了，你就要好好干、干出个样子来！今后有嘛困难你们就说一声，我们都会支持帮助你干正事！”
王宏泰也听出来，这些话里都有话，就说：“我一定听你们的话，我要干出个样来让你们看！
薛金印说：“小王啊，这就对了！别的话我也不知说啥，你们啥时走你们就带走银票，只要把房屋修缮好你们愿意干啥就干啥！”
王宏泰再次感谢东家薛金印。李岚凤在一边无法说话，抱着甄玉竹的孩子玩耍。
两天后，范铜山送王宏泰和李岚凤到唐山，他就返回天津。
王宏泰接过房屋土地使用权。使用权已经接管回来，可是腾房交接时留下一个尾巴。这四十间房屋除十间门市外，三十间都租给唐山矿。他们让矿工家属临时居住。有一间房是让本矿的两个伤残矿工合住。这两个矿工在井下干活时被突然掉下来的煤块砸伤，治好伤、保住命，再不能下井干活。矿长就给他们伤病补助临时安排在矿外的这间房里居住。现在租赁合同到期，王宏泰代表东家收回房屋，二十九间房屋都收回，就是这一间房屋腾不出来。王宏泰代表东家和唐山矿交涉。这一户本应该由唐山矿安排解决，这是不可推卸的责任，可到这时唐山矿就不想理了。王宏泰找了几次都谈不拢，就给在天津休息的开滦总局董事长打电报告诉此事，唐山矿马上派来总务管家来和王宏泰商谈。
总管家说：“这两个伤残矿工是我们安排的，这个不假。可是我们矿早在两年前就把伤残补助发给个人，而且解除双方合同，给他们路费让他们回家！从那时就和我矿没有任何关系了。谁知这二人家中无有亲人，他们不回家就赖在这里不走，我们也没有办法！”他两手一摊，表示无可奈何！
王宏泰说：“大总管，你别两手一摊呀，这两个人还是你们的责任啊！你们家大业大，对这点小事还能推到我家东家身上吗？”
大管家说：“老弟，你哪里知道家大有家大的优势，更有家大的难处！就这两个人的去处，就搅和的我们脑仁疼！实在找不到可供他们居住的地方！”
王宏泰说：“大管家，这么说这两个人的住处就应该让我们解决？”
总管家搓着两手说：“这这，实在是个难题！”
王宏泰想，看来想把二人推到我这里？本来谁的孩子谁抱走，你不抱走你就要出血出钱解决！王宏泰心里计算，这二人虽然有残，但是可以干一些轻活的。我如果开办旅店，这二人还是有用处的！起码省得再去找别人。可是要把这二人的今后生活有个安排才行。这两个伤残矿工没有家、没有老婆孩子，可够可怜的，我绝不能把他们推到外边去。他们现在已经五十多岁。如果继续住在这里，每月两块大洋的租住费一年就是二十四块，二十年就是四百八十块大洋，还要加百分之十的涨价因素总计就是五百二十八块大洋。还要给这二人计算生活费用。每月每人按三块大洋计算，二十年就是二千八百八十块大样，再加上医疗费用、最后丧葬费用，唐山矿最少要出五千块大洋，我王宏泰才来承担这二人的今后生活。
王宏泰看总管家面有难色，就说：“既然管家有困难，那就要我们东家管嘛？”
总管家说：“不不不，不是这个意思！常言说，谁家的孩子谁抱走！可这两个伤残工我们实在无法安排。我听说你们东家想在这里开一个旅店，你们正用人，这两个人不是正好吗？”
王宏泰想，我就知道他会打这个主意。就说：“我的总管大人，你应该清楚，我们就是招人也有条件。首先他是来干活，不干活就没有工钱！如果被辞退就回家里，以后的事就和我们没有关系！可你这两个人，他们没有妻室儿女、他们没有家！你们知道人有生老病死，难道我们东家就是个傻冒吗？”[WWW.kanshu.com]
一句话说得总管笑起来，他说：“你说该咋办？”
王宏泰想，不愧是老总管，说话处处先发制人，就说：“这句话应该我问你才对！”
总管家现在不得不说下文：“我看这样解决，我们矿出俩钱？”
王宏泰想，你可真是咬着后牙槽说话。就说：“你们矿就出俩钱？你不嫌太少吗？”
“那你说个数？”
王宏泰说：“这个事还是该你说！”
“那我就说个数吧！”他用手比划四个指头。
王宏泰故意往大里猜：“管家你出四万？”总管家摇摇头。
王宏泰说：“四千？”
总管家又摇摇头说：“给四百大洋！”
王宏泰冷笑一声说：“今天咱们不再谈了，我就一个意见，谁的孩子谁抱走，明日我们就要开工维修！”
总管家说：“别价，咱们还要谈啊！这件事咱们不谈好让外人知道这件事我们矿就没有信誉了！”
王宏泰深知唐山矿是要面子的企业，就说：“那咱们还要谈嘛事？”
总管家说：“你认为这两人的费用应该出多少？”
王宏泰知道双方都有自己的算法，就说：“这话还是应该你总管家先说”
总管家看着王宏泰一脸的佩服。真是无商不奸，到底是走南闯北的一代商人，现在才知商人真是难斗！不打交道不知道。不得不说真心话。总管家说：“我看我们矿就出六千！你看如何？”王宏泰还是不高兴。心里琢磨，差不多就是这个数，不过还得挤牙膏，就说：“两个人按二十五年计算，我们东家要为这素不相识的人养老送终，最少要一个大数！”
总管家喊起来：“什么？要一万？”
王宏泰冷冷地说：“总管家嫌多，你们就领走算了！我们没有权利为别人养老送终！”
总管家是奉开滦总局董事长从天津发来的电报行事：一定要办好这二人的事，一定要讲信誉。只要解决好这件事，多出点钱我们也同意。
总管家一咬牙一跺脚说：“好，就这么办！”
王宏泰脸上有了笑容说：“痛快！”双方都怕对方夜长梦多变卦，雷厉风行马上签字画押。总管家当场拿出一张银票交给王宏泰。王宏泰用手指弹弹银票说：“好，这件事就这样定下了！”
王宏泰回头就把那两位伤残矿工找到一起，把和唐山矿总管家谈判结果告诉他们，两个人高兴地拉着王宏泰的手说：“你可是我们的救命恩人啊！你知道吗，我们老哥俩每天揪着心哪，你把我们轰出去我们可上哪里去呀？我们只有等死啦！谁知你是个大善人，我们有福啦！”王宏泰说：“那一万块钱要扣掉你们的房租剩下的就给你们二人分开，你们要存到银票行里拿利息！”二人说：“不用，你们就用吧！”王宏泰说：“那可是你们的养老钱！”苦读书 www.kudushu.org
在清东陵正北的大山寨，薛金印的父亲是一个能文能武的老秀才，这在当地也是个有身份有地位的人物。他开始种着二十亩地，还请一个长工。一有闲暇时间就看书。后来，他对商业有了兴趣。就设法找书报研究商贾奥秘。一九零三年，为了研究晋商、徽商、浙商的发财之道，专门带着干粮去唐山。他主要去看唐山矿北边的广东街。原来这里是一片荒草野洼。自从开采了唐山矿，这里就盖成一条大街，住满了远来的矿工。他看准广东街可以发财、蕴藏无限商机，回家二话不说就把家里的二十亩地卖掉十五亩，用卖地的钱在广东街买了五间门市。他把三间出租，要求承租者必须是裁缝，而且是不错的手艺人，非者不租。他自己用两间门市专卖丝绸布匹。这样，你裁剪做衣，我供你丝绸布匹。联袂结合，互惠互利。第一年估算，就赚回五间门市的投资。第二年他在原地购买土地又接着盖了五间门市。这五间门市全部出租，要求承租者条件不变。干到一九一三年，他不但在家买了九十五亩好地，还在天津、北平买了两处门市。他在广东街大干了十年，就把门市后的土地买下，盖成一攒大院。以后，他把大院租给唐山矿的职工住。把十间门市承租给原来的老客户。当时定下合同，五年为期。办完承租，他就把资金转到平、津两地，在那里开始他新的商业生涯。因为他看到这里的买卖已经成形，而且已经没有发展扩大的余地了。从一九一三年到一九三五年，整整出租二十二年。虽然每年都来收房租，但房屋已经破损严重。人们常说：“官不修衙，客不修店”。租赁客户只知住睡，哪里还管维护？
范铜山和甄玉竹的儿子三岁生日那天，薛金印和王宏泰相约都来祝贺。薛金印一家宽宏大量同意王宏泰和李岚凤回唐山接管薛家在广东街的房地产使用权。范铜山和甄玉竹都非常高兴，总算把多年的积怨化解了。
在酒席上，范铜山问起二人今后如何打算。王宏泰说：“我会干嘛？我想，一是把东家的广东街房产修缮一新让它保值升值；二是那个地方风水好，我二人开个旅店，能养活我们就行了！别无所求！”
范铜山想，二人最后是有情人终成眷属，达到目的，就会一心扑到事业上，就可心了。为他们终成眷属内心表示祝贺。但碍于薛金印的面子不能说。
范铜山对王宏泰的态度就是，有机会就奚落他一顿，笑着说：“你也留下几间门市脸可以租赁，你就可以吃喝不愁、当个甩手掌柜的了！”
王宏泰一皱眉梢说：“老弟你是逮住机会就奚落我，我年轻轻的就当个甩收掌柜的？我还是要搞个事由干干！不能把重活都甩给李岚凤干！”
甄玉竹一边劝酒一边说：“我们铜山的意思就是，你的目的也达到了，你就要好好干、干出个样子来！今后有嘛困难你们就说一声，我们都会支持帮助你干正事！”
王宏泰也听出来，这些话里都有话，就说：“我一定听你们的话，我要干出个样来让你们看！
薛金印说：“小王啊，这就对了！别的话我也不知说啥，你们啥时走你们就带走银票，只要把房屋修缮好你们愿意干啥就干啥！”
王宏泰再次感谢东家薛金印。李岚凤在一边无法说话，抱着甄玉竹的孩子玩耍。
两天后，范铜山送王宏泰和李岚凤到唐山，他就返回天津。
王宏泰接过房屋土地使用权。使用权已经接管回来，可是腾房交接时留下一个尾巴。这四十间房屋除十间门市外，三十间都租给唐山矿。他们让矿工家属临时居住。有一间房是让本矿的两个伤残矿工合住。这两个矿工在井下干活时被突然掉下来的煤块砸伤，治好伤、保住命，再不能下井干活。矿长就给他们伤病补助临时安排在矿外的这间房里居住。现在租赁合同到期，王宏泰代表东家收回房屋，二十九间房屋都收回，就是这一间房屋腾不出来。王宏泰代表东家和唐山矿交涉。这一户本应该由唐山矿安排解决，这是不可推卸的责任，可到这时唐山矿就不想理了。王宏泰找了几次都谈不拢，就给在天津休息的开滦总局董事长打电报告诉此事，唐山矿马上派来总务管家来和王宏泰商谈。
总管家说：“这两个伤残矿工是我们安排的，这个不假。可是我们矿早在两年前就把伤残补助发给个人，而且解除双方合同，给他们路费让他们回家！从那时就和我矿没有任何关系了。谁知这二人家中无有亲人，他们不回家就赖在这里不走，我们也没有办法！”他两手一摊，表示无可奈何！
王宏泰说：“大总管，你别两手一摊呀，这两个人还是你们的责任啊！你们家大业大，对这点小事还能推到我家东家身上吗？”
大管家说：“老弟，你哪里知道家大有家大的优势，更有家大的难处！就这两个人的去处，就搅和的我们脑仁疼！实在找不到可供他们居住的地方！”
王宏泰说：“大管家，这么说这两个人的住处就应该让我们解决？”
总管家搓着两手说：“这这，实在是个难题！”
王宏泰想，看来想把二人推到我这里？本来谁的孩子谁抱走，你不抱走你就要出血出钱解决！王宏泰心里计算，这二人虽然有残，但是可以干一些轻活的。我如果开办旅店，这二人还是有用处的！起码省得再去找别人。可是要把这二人的今后生活有个安排才行。这两个伤残矿工没有家、没有老婆孩子，可够可怜的，我绝不能把他们推到外边去。他们现在已经五十多岁。如果继续住在这里，每月两块大洋的租住费一年就是二十四块，二十年就是四百八十块大洋，还要加百分之十的涨价因素总计就是五百二十八块大洋。还要给这二人计算生活费用。每月每人按三块大洋计算，二十年就是二千八百八十块大样，再加上医疗费用、最后丧葬费用，唐山矿最少要出五千块大洋，我王宏泰才来承担这二人的今后生活。
王宏泰看总管家面有难色，就说：“既然管家有困难，那就要我们东家管嘛？”
总管家说：“不不不，不是这个意思！常言说，谁家的孩子谁抱走！可这两个伤残工我们实在无法安排。我听说你们东家想在这里开一个旅店，你们正用人，这两个人不是正好吗？”
王宏泰想，我就知道他会打这个主意。就说：“我的总管大人，你应该清楚，我们就是招人也有条件。首先他是来干活，不干活就没有工钱！如果被辞退就回家里，以后的事就和我们没有关系！可你这两个人，他们没有妻室儿女、他们没有家！你们知道人有生老病死，难道我们东家就是个傻冒吗？”[WWW.kanshu.com]
一句话说得总管笑起来，他说：“你说该咋办？”
王宏泰想，不愧是老总管，说话处处先发制人，就说：“这句话应该我问你才对！”
总管家现在不得不说下文：“我看这样解决，我们矿出俩钱？”
王宏泰想，你可真是咬着后牙槽说话。就说：“你们矿就出俩钱？你不嫌太少吗？”
“那你说个数？”
王宏泰说：“这个事还是该你说！”
“那我就说个数吧！”他用手比划四个指头。
王宏泰故意往大里猜：“管家你出四万？”总管家摇摇头。
王宏泰说：“四千？”
总管家又摇摇头说：“给四百大洋！”
王宏泰冷笑一声说：“今天咱们不再谈了，我就一个意见，谁的孩子谁抱走，明日我们就要开工维修！”
总管家说：“别价，咱们还要谈啊！这件事咱们不谈好让外人知道这件事我们矿就没有信誉了！”
王宏泰深知唐山矿是要面子的企业，就说：“那咱们还要谈嘛事？”
总管家说：“你认为这两人的费用应该出多少？”
王宏泰知道双方都有自己的算法，就说：“这话还是应该你总管家先说”
总管家看着王宏泰一脸的佩服。真是无商不奸，到底是走南闯北的一代商人，现在才知商人真是难斗！不打交道不知道。不得不说真心话。总管家说：“我看我们矿就出六千！你看如何？”王宏泰还是不高兴。心里琢磨，差不多就是这个数，不过还得挤牙膏，就说：“两个人按二十五年计算，我们东家要为这素不相识的人养老送终，最少要一个大数！”
总管家喊起来：“什么？要一万？”
王宏泰冷冷地说：“总管家嫌多，你们就领走算了！我们没有权利为别人养老送终！”
总管家是奉开滦总局董事长从天津发来的电报行事：一定要办好这二人的事，一定要讲信誉。只要解决好这件事，多出点钱我们也同意。
总管家一咬牙一跺脚说：“好，就这么办！”
王宏泰脸上有了笑容说：“痛快！”双方都怕对方夜长梦多变卦，雷厉风行马上签字画押。总管家当场拿出一张银票交给王宏泰。王宏泰用手指弹弹银票说：“好，这件事就这样定下了！”
王宏泰回头就把那两位伤残矿工找到一起，把和唐山矿总管家谈判结果告诉他们，两个人高兴地拉着王宏泰的手说：“你可是我们的救命恩人啊！你知道吗，我们老哥俩每天揪着心哪，你把我们轰出去我们可上哪里去呀？我们只有等死啦！谁知你是个大善人，我们有福啦！”王宏泰说：“那一万块钱要扣掉你们的房租剩下的就给你们二人分开，你们要存到银票行里拿利息！”二人说：“不用，你们就用吧！”王宏泰说：“那可是你们的养老钱！”苦读书 www.kudushu.org
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