(苦读书 www.kudushu.org) 真紧俏的自然就是那些家用电器、自行车、缝纫机等大件物品，至于其他的，多半还真是假紧俏，且不说老张有他的人脉，对于那些愁销路的工厂，张铁军找上门去采购，那就是帮了他们的大忙，只是要求给多一点账期的事情，那些习惯了靠国家吃饭的人根本就不会在意。
而账期这东西，也不是一定要求对所有的厂家都一视同仁，那也不现实，除非做到全国连锁的那种程度才有可能，他只需要对大部分厂家压长一点账期就够了，对于那些牛气哄哄的金牌工厂，能拿到人家的货就不错了，至于货款，那得现结！
至于那些完全不紧俏的东西，更是提都不用提。
解释完了之后，张铁军拍拍王亚东的肩膀，看着陈大河说道，“所以说，这就是拿别人的钱，做自己的生意！比单单卖东西赚钱，那效率可高多了，难怪你说这才是开超市真正赚钱的秘诀！”
“怎么样？”陈大河看着他笑道，“这项生意，你有兴趣没？”
“兴趣肯定有，不过你刚才不是说，”
说到这里，张铁军突然又拍了一下自己脑门，“我今天来是要问你能不能做生意的，怎么变成要开超市啦？”
三人你看看我，我看看你，片刻之后，一起哈哈大笑。
提起酒精炉上的茶壶，陈大河给两人各倒了一杯，然后给自己满上，才看着张铁军笑道，“今年生意确实还不能做，不过，不能做生意不代表不能做准备，你可以用这一年来好好筹划，一方面在这北金城里，多找几家面积够大的场子，然后统一设计装修，定制货架，还有相配套的仓库，这些都可以开始着手进行，另一方面，你下面不是有很多弟兄吗，把他们都放到南方去，一来躲躲风头，二来可以替你去多联系一些厂家供货商，如果有可能，也可以先发一批货过来存着，只等东风一来，你这超市就能开张了。”
张铁军听了，默然点点头，他此时想到的不是生意，而是陈大河让他手底下的兄弟去南方躲风头，这么看来，在老陈眼里，这场风波将不是一般的大，连躲在家里都没用，必须要远走高飞躲得远远的才好。
片刻之后，张铁军突然看着陈大河问道，“老陈，这回可是正当生意，你要不要参一股？”
陈大河握着手里的玻璃盏默默不语，就在张铁军有些失望，以为他还是不愿意掺和的时候，陈大河猛然抬头，微微笑着说道，“好啊。”
“你答应了？”张铁军顿时喜出望外，在他看来，陈大河这个人虽说人脉很广，但并不是他最看重的，因为他自己的人脉绝对比陈大河还广，但是老陈这个人头脑灵活，看问题又很有远见，这在他身边的人中却是蝎子粑粑独一份，最难得的还是有原则讲义气，能和这种人合作，那就是最理想的生意伙伴。
别以为有人有钱就不需要生意伙伴，再雄厚的资本，也需要伙伴来分担风险，另一方面，也可以说只有懂得分享的人才能走得长久，这是家里老爷子告诉他的，虽然他不是很懂，但并不妨碍他身体力行地去做。
只可惜这小子以前是油盐不进，刚开始自己看在东子面子上也不好逼迫他，等后来熟悉之后，也成了朋友，那就更不能强迫，再说也没有硬拉人入伙的道理不是，又不是赚人上梁山！
这回也只是看正好有个机会，就顺口一提，没想到他竟然答应了，简直就是意外之喜啊。
“这样，”张铁军哈哈笑道，“我给你留三成份子，钱什么时候给都行，可以吧！”
这个比例可不是随口说出来的，在很久之前，他想拉陈大河入伙的时候，就仔细想过，太高肯定不行，会影响到自己的管理权，太低了也不好，显得看不起人家，三成应该差不多，既有一定话语权，又不会影响到自己，刚刚好。
“那可不行，”陈大河撇着嘴连连摇头，“三成太多，一成就够了，我只管分红，其他的一概不管，本金我出一百万，等下你带走。”
后世为了利益闹翻的合伙人不知有多少，现在这一百万看上去很多，但以超市的盈利能力，恐怕要不了一年就能赚回来，再以后就是白赚的，如果占股太多，就算张铁军一开始没意见，也挡不住他下面的人说三道四，这时间一长，以后会怎样还真不好说，那还不如现在直接拿低点的股份为好。
“不行不行，”这回轮到张铁军不同意，“我这总股本才四百万，就算加上你的一百万，按五百万算，也至少占两成的份子，而且主意还是你出的，必须拿多一些，我看就三成！”
嘴上说着话，心里却在暗暗吃惊，在外面还在宣传万元户的时候，他一百万的现金说拿就拿，这小子身家很丰厚啊，总不会是前年自己给他的那笔钱吧？！
“不行，我只管出钱，又不管公司管理运营，拿多不合适，还是一成就好！”
两人一个要给多，一个要拿少，在那里你推我让，最后王亚东看得不耐烦了，一巴掌往桌子中间一拍，“停，要说我，一码归一码，你们各退一步，就按实际出资额来算，出多少算多少！”
他这意思，就是公事公办，按两成份子算。
两人先看看王亚东，然后大眼瞪小眼地看了几秒钟，才一起点点头，
“行！”
“就这么办！”
陈大河以前不愿意入股，确实是因为张铁军干的行当不怎么见得光，这里面并没有瞧不起的意思，因为若是自己没其他门路，可能也会跟着一起干，或者自己跑单帮，但既然有了更赚钱的法子，自然看不上那点捞偏门的三瓜俩枣。
而现在又不一样，既然张铁军打算走上台前，那以他的家世人脉，几乎就没有失败的可能，而自己又给他点了一个好项目，自然也不排斥跟着喝点汤，另外，对于张铁军这样的人来说，也许分了他的份子，可能关系还会更近一些，如果一直就保持这君子之交淡如水的架势，可能两人这关系就到这儿了，对于这两条路，正常人都知道该怎么选，更何况陈大河呢。
想到这里，陈大河心里不禁有点小期待，不知道自己的这第一笔风险投资，在三十年后会变成多少钱呢？！好吧，虽说这笔投资的风险确实低了点，几乎低到没有风险的程度，但挡不住收益高啊，要是他老张争点气，弄不好自己也能成为未来国内零售业龙头的大股东啊，想想还真是有点小激动呢！
意见达成一致，三人又开始讨论这超市究竟是怎么个开法，由于陈大河自己也是一知半解，最后弄得不耐烦了，索性拍着桌子叫道，“改天我给你从香江请个干过超市总经理的人来，你好好跟他学就行，我哪里知道那么多！”
“嗯，那感情好，”张铁军连连点头，随即欣慰地笑道，“幸好你只是了解个大概，要是你真能弄懂这里面的门门道道，我倒要怀疑你是不是妖怪变的，人哪能聪明成这样儿呢！”
陈大河忍不住翻了个白眼，“别闹，建国后早就不许成精了！”
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而账期这东西，也不是一定要求对所有的厂家都一视同仁，那也不现实，除非做到全国连锁的那种程度才有可能，他只需要对大部分厂家压长一点账期就够了，对于那些牛气哄哄的金牌工厂，能拿到人家的货就不错了，至于货款，那得现结！
至于那些完全不紧俏的东西，更是提都不用提。
解释完了之后，张铁军拍拍王亚东的肩膀，看着陈大河说道，“所以说，这就是拿别人的钱，做自己的生意！比单单卖东西赚钱，那效率可高多了，难怪你说这才是开超市真正赚钱的秘诀！”
“怎么样？”陈大河看着他笑道，“这项生意，你有兴趣没？”
“兴趣肯定有，不过你刚才不是说，”
说到这里，张铁军突然又拍了一下自己脑门，“我今天来是要问你能不能做生意的，怎么变成要开超市啦？”
三人你看看我，我看看你，片刻之后，一起哈哈大笑。
提起酒精炉上的茶壶，陈大河给两人各倒了一杯，然后给自己满上，才看着张铁军笑道，“今年生意确实还不能做，不过，不能做生意不代表不能做准备，你可以用这一年来好好筹划，一方面在这北金城里，多找几家面积够大的场子，然后统一设计装修，定制货架，还有相配套的仓库，这些都可以开始着手进行，另一方面，你下面不是有很多弟兄吗，把他们都放到南方去，一来躲躲风头，二来可以替你去多联系一些厂家供货商，如果有可能，也可以先发一批货过来存着，只等东风一来，你这超市就能开张了。”
张铁军听了，默然点点头，他此时想到的不是生意，而是陈大河让他手底下的兄弟去南方躲风头，这么看来，在老陈眼里，这场风波将不是一般的大，连躲在家里都没用，必须要远走高飞躲得远远的才好。
片刻之后，张铁军突然看着陈大河问道，“老陈，这回可是正当生意，你要不要参一股？”
陈大河握着手里的玻璃盏默默不语，就在张铁军有些失望，以为他还是不愿意掺和的时候，陈大河猛然抬头，微微笑着说道，“好啊。”
“你答应了？”张铁军顿时喜出望外，在他看来，陈大河这个人虽说人脉很广，但并不是他最看重的，因为他自己的人脉绝对比陈大河还广，但是老陈这个人头脑灵活，看问题又很有远见，这在他身边的人中却是蝎子粑粑独一份，最难得的还是有原则讲义气，能和这种人合作，那就是最理想的生意伙伴。
别以为有人有钱就不需要生意伙伴，再雄厚的资本，也需要伙伴来分担风险，另一方面，也可以说只有懂得分享的人才能走得长久，这是家里老爷子告诉他的，虽然他不是很懂，但并不妨碍他身体力行地去做。
只可惜这小子以前是油盐不进，刚开始自己看在东子面子上也不好逼迫他，等后来熟悉之后，也成了朋友，那就更不能强迫，再说也没有硬拉人入伙的道理不是，又不是赚人上梁山！
这回也只是看正好有个机会，就顺口一提，没想到他竟然答应了，简直就是意外之喜啊。
“这样，”张铁军哈哈笑道，“我给你留三成份子，钱什么时候给都行，可以吧！”
这个比例可不是随口说出来的，在很久之前，他想拉陈大河入伙的时候，就仔细想过，太高肯定不行，会影响到自己的管理权，太低了也不好，显得看不起人家，三成应该差不多，既有一定话语权，又不会影响到自己，刚刚好。
“那可不行，”陈大河撇着嘴连连摇头，“三成太多，一成就够了，我只管分红，其他的一概不管，本金我出一百万，等下你带走。”
后世为了利益闹翻的合伙人不知有多少，现在这一百万看上去很多，但以超市的盈利能力，恐怕要不了一年就能赚回来，再以后就是白赚的，如果占股太多，就算张铁军一开始没意见，也挡不住他下面的人说三道四，这时间一长，以后会怎样还真不好说，那还不如现在直接拿低点的股份为好。
“不行不行，”这回轮到张铁军不同意，“我这总股本才四百万，就算加上你的一百万，按五百万算，也至少占两成的份子，而且主意还是你出的，必须拿多一些，我看就三成！”
嘴上说着话，心里却在暗暗吃惊，在外面还在宣传万元户的时候，他一百万的现金说拿就拿，这小子身家很丰厚啊，总不会是前年自己给他的那笔钱吧？！
“不行，我只管出钱，又不管公司管理运营，拿多不合适，还是一成就好！”
两人一个要给多，一个要拿少，在那里你推我让，最后王亚东看得不耐烦了，一巴掌往桌子中间一拍，“停，要说我，一码归一码，你们各退一步，就按实际出资额来算，出多少算多少！”
他这意思，就是公事公办，按两成份子算。
两人先看看王亚东，然后大眼瞪小眼地看了几秒钟，才一起点点头，
“行！”
“就这么办！”
陈大河以前不愿意入股，确实是因为张铁军干的行当不怎么见得光，这里面并没有瞧不起的意思，因为若是自己没其他门路，可能也会跟着一起干，或者自己跑单帮，但既然有了更赚钱的法子，自然看不上那点捞偏门的三瓜俩枣。
而现在又不一样，既然张铁军打算走上台前，那以他的家世人脉，几乎就没有失败的可能，而自己又给他点了一个好项目，自然也不排斥跟着喝点汤，另外，对于张铁军这样的人来说，也许分了他的份子，可能关系还会更近一些，如果一直就保持这君子之交淡如水的架势，可能两人这关系就到这儿了，对于这两条路，正常人都知道该怎么选，更何况陈大河呢。
想到这里，陈大河心里不禁有点小期待，不知道自己的这第一笔风险投资，在三十年后会变成多少钱呢？！好吧，虽说这笔投资的风险确实低了点，几乎低到没有风险的程度，但挡不住收益高啊，要是他老张争点气，弄不好自己也能成为未来国内零售业龙头的大股东啊，想想还真是有点小激动呢！
意见达成一致，三人又开始讨论这超市究竟是怎么个开法，由于陈大河自己也是一知半解，最后弄得不耐烦了，索性拍着桌子叫道，“改天我给你从香江请个干过超市总经理的人来，你好好跟他学就行，我哪里知道那么多！”
“嗯，那感情好，”张铁军连连点头，随即欣慰地笑道，“幸好你只是了解个大概，要是你真能弄懂这里面的门门道道，我倒要怀疑你是不是妖怪变的，人哪能聪明成这样儿呢！”
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