(苦读书 www.kudushu.org) 第五百零一章 以退为进(第1/1页)
奥利弗做生意虽然手段强硬，但从不会以势压人，而是更喜欢从合作中寻找双赢的办法，这一次收回美信手里的股份就做得很不错，用三家无足轻重的餐厅股份，换回掌控深阵那边几家工厂的投资公司股份，怎么看都划算。
别看美信只有百分之十的股份，如果再等上几年，深阵那边进入高速发展期，这些股份的价值可能以每年翻倍的速度增长，那时候再想收回，不知又要付出多大的代价。
“陈，”奥利弗端起手边的果茶喝了一口，眉头有些微皱，果茶冷了之后似乎有点涩味，没刚才好喝，便又放了下来。
陈大河看着她的脸色，笑着摇摇头，“还真是大小姐的命，我来给你倒吧。”
说着将奥利弗杯里剩下的果茶倒进桌下的水盅，然后提起茶壶给她倒了七分满。
“哼，难道不应该吗？”奥利弗重新捧起茶杯，皱着鼻子说道，“替你做牛做马累死累活的，倒杯茶还碎碎念！”
陈大河满脸苦笑，得，我不说话行了吧。
捧着果茶喝了两口，让被凉风吹得有些发冷的身体恢复温暖，奥利弗才继续说道，“深阵那边的造纸、印刷、服装和电子四家工厂，还有货运、环保两家公司，都是以这家投资公司的名义全资掌控，现在顺利收回股份，下一步，我想再次扩大规模，而且，同时进军内地市场。”
“进军内地市场？”陈大河有些意外。
扩大规模可以理解，实际上深阵那边的工厂建设就一直没停过，现在奥利弗所谓的扩大，也无非是将建设周期延长而已，但进军内地市场这句话让他有些摸不着头脑，除了服装公司之外，其他工厂的产品基本上都是内销，还要怎么进军？
“我说的就是服装厂，”奥利弗撇撇嘴，“服装厂和我在香江开办的服装公司是分离的，之前都是服装公司给工厂下单，并采购所有生产出来的产品，现在，我想调整一下市场策略，除了稳固现有的门店渠道之外，还将以服装公司的名义进入内地，在内地开店！”
“嘶，”陈大河倒抽一口冷气。
开店？开玩笑吧！之前他之所以敢大规模的投资内地，是因为有把握搞定当地的管理部门，现在奥利弗想进军内地市场，不可能只在一两个城市开吧？！全国那么大的摊子，到时候惹出什么麻烦来怎么办？
虽然他没说话，可奥利弗眉角轻扬，似笑非笑地看着他，“担心我搞砸了？”
陈大河耸耸肩，“最多赔点钱，又不是赔不起，怕什么！”
这是真心话，刚刚才想到，这可是一家外资公司，有一层壳子保护，总归不会惹到太大的麻烦，大不了赔点店租罢了。
“口是心非，”奥利弗憋着笑瞪了他一眼，“放心吧，我准备只在北金的广洲两个城市开设门店，其他地方暂时不考虑。”
只有两个城市？
陈大河眼里充满疑惑，这两个地方倒是没问题，可这么少的店，能赚什么钱？
等等，他突然想到一种可能，有些不确定地看着她问道，“你是，打算培育市场？”
“宾果，”奥利弗笑着打了个响指，“反正内地的物价便宜，我打算在这两个城市各买一块地皮，建一栋三到五层的百货大楼，专门卖我们工厂生产的服装，哪怕赔钱也没关系，只要能树立起这个品牌，将我们的品牌文化传播出去就行。”
这是她最近想到的，如果直接进入一个成熟的市场，肯定可以直接盈利，但是也将面临更多的竞争者，而如果在一个市场的初级阶段，就开始进行品牌介入和市场培育，等这个市场成熟之后，必然会成为行业标杆，只要不自己作死，就不可能被同行品牌超越。
这下陈大河放心了，笑着点点头，“那没问题了！”
奥利弗冲他做了个鬼脸，继续说道，“如果试营业顺利，以后我想将内地作为主打市场来对待，深阵的工厂也将持续扩建，另外，电子厂也会增加其他品类的生产线，最终各自形成几个集中性的生产基地。”
听奥利弗的意思，是想以后将这几家工厂分开，对此陈大河没有任何意见，事实上这正是顺应供应链管理的做法，现在这种情况其实是他当初拍脑袋定下来的，反而没什么规划。
不过陈大河还是提出一点意见，“奥利弗，既然要做大，那就干脆和深阵市府合作，分别开发几个工业园，并从香江和新加坡请几个工业规划专家来，对工业园的产业配套进行适当规划，也有助于深阵那边进行有针对性的招商引资。”
“嗯，”奥利弗点点头，“我记住了，还有其他要交代的吗？”
“没了，”陈大河摇摇头，他现在只想到这一点，看看以后还有没有别的想法吧。
“那我跟你说另外一件事，”奥利弗将杯里温热的果茶一口喝干，随即说道，“刚才我说了所有的公司，唯独漏掉了一家没说。”
陈大河提着茶壶又给她倒了一杯，同时说道，“通信公司？”
“没错，”奥利弗抿抿嘴，“这家公司有点复杂，当初为了顺利收购丽的电视台，并取得香江市府的支持，我对英国的丽的公司开放了百分之四十的股份，后来香江的本土老牌公司，大东电报也加了进来，现在的股份比例是，我们百分之五十，丽的百分之三十五，大东电报百分之十五，他们加起来与我们持平，一旦我们与他们意见相左，很可能会失去主动权，因为香江市府肯定会偏向他们！”
“所以，陈，”奥利弗扭头看着他，“对于这家公司，我想放弃！”
陈大河面不改色瞟了她一眼，“什么时候奥利弗也会知难而退了？少卖关子，有话就说。”
奥利弗脸色明显有些失望，“这样都吓不到你，到底你说的最看重信息技术这句话是不是真的啊？”
“比真金还真，”陈大河轻笑道，“只不过，我不相信你会吃亏罢了。”
除了对上美国财团那一回，奥利弗就没吃过亏，无论是在美国还是香江都一样。
“这点你倒是很了解我，”奥利弗嘿嘿直笑，“好吧，直接告诉你，我的想法就是以退为进！”
陈大河心念一转，想到刚才她说过要进军内地市场的话，猜测着问道，“你是想放弃香江市场，换取技术，转而开发内地？”
“陈，你有没有听过一句老话，”奥利弗眼里满是揶揄，眼神深处还有一丝奇异的光芒，“你又不是我肚子里的蛔虫，怎么每次都能猜到我的想法呢？”
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奥利弗做生意虽然手段强硬，但从不会以势压人，而是更喜欢从合作中寻找双赢的办法，这一次收回美信手里的股份就做得很不错，用三家无足轻重的餐厅股份，换回掌控深阵那边几家工厂的投资公司股份，怎么看都划算。
别看美信只有百分之十的股份，如果再等上几年，深阵那边进入高速发展期，这些股份的价值可能以每年翻倍的速度增长，那时候再想收回，不知又要付出多大的代价。
“陈，”奥利弗端起手边的果茶喝了一口，眉头有些微皱，果茶冷了之后似乎有点涩味，没刚才好喝，便又放了下来。
陈大河看着她的脸色，笑着摇摇头，“还真是大小姐的命，我来给你倒吧。”
说着将奥利弗杯里剩下的果茶倒进桌下的水盅，然后提起茶壶给她倒了七分满。
“哼，难道不应该吗？”奥利弗重新捧起茶杯，皱着鼻子说道，“替你做牛做马累死累活的，倒杯茶还碎碎念！”
陈大河满脸苦笑，得，我不说话行了吧。
捧着果茶喝了两口，让被凉风吹得有些发冷的身体恢复温暖，奥利弗才继续说道，“深阵那边的造纸、印刷、服装和电子四家工厂，还有货运、环保两家公司，都是以这家投资公司的名义全资掌控，现在顺利收回股份，下一步，我想再次扩大规模，而且，同时进军内地市场。”
“进军内地市场？”陈大河有些意外。
扩大规模可以理解，实际上深阵那边的工厂建设就一直没停过，现在奥利弗所谓的扩大，也无非是将建设周期延长而已，但进军内地市场这句话让他有些摸不着头脑，除了服装公司之外，其他工厂的产品基本上都是内销，还要怎么进军？
“我说的就是服装厂，”奥利弗撇撇嘴，“服装厂和我在香江开办的服装公司是分离的，之前都是服装公司给工厂下单，并采购所有生产出来的产品，现在，我想调整一下市场策略，除了稳固现有的门店渠道之外，还将以服装公司的名义进入内地，在内地开店！”
“嘶，”陈大河倒抽一口冷气。
开店？开玩笑吧！之前他之所以敢大规模的投资内地，是因为有把握搞定当地的管理部门，现在奥利弗想进军内地市场，不可能只在一两个城市开吧？！全国那么大的摊子，到时候惹出什么麻烦来怎么办？
虽然他没说话，可奥利弗眉角轻扬，似笑非笑地看着他，“担心我搞砸了？”
陈大河耸耸肩，“最多赔点钱，又不是赔不起，怕什么！”
这是真心话，刚刚才想到，这可是一家外资公司，有一层壳子保护，总归不会惹到太大的麻烦，大不了赔点店租罢了。
“口是心非，”奥利弗憋着笑瞪了他一眼，“放心吧，我准备只在北金的广洲两个城市开设门店，其他地方暂时不考虑。”
只有两个城市？
陈大河眼里充满疑惑，这两个地方倒是没问题，可这么少的店，能赚什么钱？
等等，他突然想到一种可能，有些不确定地看着她问道，“你是，打算培育市场？”
“宾果，”奥利弗笑着打了个响指，“反正内地的物价便宜，我打算在这两个城市各买一块地皮，建一栋三到五层的百货大楼，专门卖我们工厂生产的服装，哪怕赔钱也没关系，只要能树立起这个品牌，将我们的品牌文化传播出去就行。”
这是她最近想到的，如果直接进入一个成熟的市场，肯定可以直接盈利，但是也将面临更多的竞争者，而如果在一个市场的初级阶段，就开始进行品牌介入和市场培育，等这个市场成熟之后，必然会成为行业标杆，只要不自己作死，就不可能被同行品牌超越。
这下陈大河放心了，笑着点点头，“那没问题了！”
奥利弗冲他做了个鬼脸，继续说道，“如果试营业顺利，以后我想将内地作为主打市场来对待，深阵的工厂也将持续扩建，另外，电子厂也会增加其他品类的生产线，最终各自形成几个集中性的生产基地。”
听奥利弗的意思，是想以后将这几家工厂分开，对此陈大河没有任何意见，事实上这正是顺应供应链管理的做法，现在这种情况其实是他当初拍脑袋定下来的，反而没什么规划。
不过陈大河还是提出一点意见，“奥利弗，既然要做大，那就干脆和深阵市府合作，分别开发几个工业园，并从香江和新加坡请几个工业规划专家来，对工业园的产业配套进行适当规划，也有助于深阵那边进行有针对性的招商引资。”
“嗯，”奥利弗点点头，“我记住了，还有其他要交代的吗？”
“没了，”陈大河摇摇头，他现在只想到这一点，看看以后还有没有别的想法吧。
“那我跟你说另外一件事，”奥利弗将杯里温热的果茶一口喝干，随即说道，“刚才我说了所有的公司，唯独漏掉了一家没说。”
陈大河提着茶壶又给她倒了一杯，同时说道，“通信公司？”
“没错，”奥利弗抿抿嘴，“这家公司有点复杂，当初为了顺利收购丽的电视台，并取得香江市府的支持，我对英国的丽的公司开放了百分之四十的股份，后来香江的本土老牌公司，大东电报也加了进来，现在的股份比例是，我们百分之五十，丽的百分之三十五，大东电报百分之十五，他们加起来与我们持平，一旦我们与他们意见相左，很可能会失去主动权，因为香江市府肯定会偏向他们！”
“所以，陈，”奥利弗扭头看着他，“对于这家公司，我想放弃！”
陈大河面不改色瞟了她一眼，“什么时候奥利弗也会知难而退了？少卖关子，有话就说。”
奥利弗脸色明显有些失望，“这样都吓不到你，到底你说的最看重信息技术这句话是不是真的啊？”
“比真金还真，”陈大河轻笑道，“只不过，我不相信你会吃亏罢了。”
除了对上美国财团那一回，奥利弗就没吃过亏，无论是在美国还是香江都一样。
“这点你倒是很了解我，”奥利弗嘿嘿直笑，“好吧，直接告诉你，我的想法就是以退为进！”
陈大河心念一转，想到刚才她说过要进军内地市场的话，猜测着问道，“你是想放弃香江市场，换取技术，转而开发内地？”
“陈，你有没有听过一句老话，”奥利弗眼里满是揶揄，眼神深处还有一丝奇异的光芒，“你又不是我肚子里的蛔虫，怎么每次都能猜到我的想法呢？”
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