(苦读书 www.kudushu.org) 虽说欢乐牌电视机在南方已经打开一定的知名度，不过这年头消费者对品牌的关注度倒没后世那么高，除了几个国民品牌，类似什么海鸥相机，尚海手表，飞哥自行车，那绝对占据龙头市场，他们要是换牌子，恐怕损失就大了去，其他的嘛，自然是哪个便宜买哪个，至于这个欢乐牌，估计还没电视的外观和价格来得吸引人呢。
大不了砸个几十万给马佳彤，再砸几十万给电视台，保管老百姓转眼就忘了欢乐，眼里只有大华电视，而且瞬间由南向北打开全国市场。
陈大河视线在倪楚贺身上停了几秒，随即转移到下一个人身上。
瞬间倪楚贺心里吊着的巨石平安落地，身体自觉后躺，将表现空间让给富博敦。
大华就大华吧，东家最大，他说了算。
与此同时，小富同志身体前倾，恭声说着，“我负责的公司是万家乐电器行，主营各类家用电器，除了楚贺公司的欢乐牌电视，还经销琼斯电器公司的长河牌系列电器，包括彩电、冰箱、洗衣机、录音机、电风扇等等，”
听到这句话，倪楚贺心里一叹，为啥琼斯公司就可以既做电视又做冰箱洗衣机，自己就只能做电视？不公平呐。
旁边富博敦还在继续，“除了这两个品牌，国产的还有雪花冰箱、熊猫电视、长城风扇、春兰空调等十几个牌子，另外还有国外的……”
说到这里，陈大河挥挥手打断他，“这些就不用说了，讲重点。”
富博敦顿时将后面半句咽了回去，去年不是您老人家说我这商行的品牌品类太少吗，现在多了您又不听，那我不是白费心思了？！
不过这话他可不敢说，稍微调整思绪，继续说道，“那我说说分店的事儿，除了总店，到上月为止，万家乐电器行总共开了十二家分店，平均每月新增一家，其中深阵有三家、广洲三家，北金四家，尚海两家，呃，主要就这四个地方，别的地方还没开始。”
“嗯？”陈大河眼里突然闪过一丝亮光，“你把店开到了别的城市，那平时是怎么管理的？”
顺风货运公司在每个省乃至某些地级市都设有分公司，远距离管理也是个不小的问题，如果富博敦在这方面有优势，那也是个加分项。
“也没怎么管理，”富博敦不晓得东家在心里正在给他计分，嘿嘿一笑说道，“我就只对财务和货源把关，然后确定规章制度，定零售价和最低对外售价，门店的人事都是给店长负责，这中间的差额就是门店工作人员的工资和奖金，所以他们在没法做手脚的情况下，卖得越多就挣得越多，积极性自然就高了，不过为了以防万一，我一般每隔两个月都会巡视一遍，确保不会出大问题。”
陈大河暗暗点头，这种方式虽然算不上出色，倒也中规中矩，那候选人就定他一个，等下再看那爱新做得怎么样，要是也差不多，人选就从他们两个人中间选了。
“呐个，”富博敦突然说道，“大河，您看我负责的这商行虽然这一年效益还可以，也挣了两三千万，要不是因为开新店肯定还更多，不过总感觉还能再往上涨涨，要不您给指点指点？”
他这是让左手边的倪楚贺给启发了，既然你能请东家起名儿，那我请东家帮忙指点两句，不过分吧！
看看他那小心翼翼的样子，陈大河哑然失笑，倒也没拒绝，想了想说道，“这两年兴起一个词，下海，这海就是商海，既然是下海，那就要有奋力拼搏的精神，对于公司发展你自己也要多想，”
说着指了指其他人，“你们都一样，不能觉得目前形势不错，就躺着睡大觉，下了海就要做一条鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就只能吃沙泥，你们不想被大鱼吃掉，就要把自己变成大鱼，都明白吗？”
七人立刻站起身齐声大叫，“明白。”
那声音，吓了陈大河一跳，没好气地伸手往下按了两下，“都坐下，一惊一乍的。”
接着对刚坐好的富博敦说道，“别的先不提，我问你，你这些门店，是不是就是做在店里等客上门，别人买了东西也不会送货？”
“对，对啊，”富博敦吞吞吐吐地回应，脸上有些诧异，“大家不都是这样吗？是不是有什么问题？”
这年头能让你买着东西就不错了，哪里还有送货上门的，再说一个个买了东西都跟抱着宝贝似的，有的连家里的棉絮都拿出来做垫子，生怕磕着碰着，你想送人家也未必肯让啊。
陈大河抿着嘴笑了笑，继续问道，“你在香江学习的时候，有没有注意过香江的商行是怎么做生意的？”
当年刚组建琼斯公司的时候，他委托美信公司的吴总特意安排，将这七人还有饶山他们都送去香江培训了两个月，否则单凭他们在北金琼斯公司工作的经验，未必能成为一家公司的负责人，正是这段经历，再加上前期有美信公司派驻的管理人员辅助，才帮助他们一步步成长起来。
“呃，”富博敦迟疑地摇了摇头，“当时时间不多，我一般都在学习，没怎么出去过。”
陈大河点了点头，这点倒是难得，很少有到了花花世界而不想去开开眼的，不过这样一来，也会错失很多东西，算是有得有失。
他正要说话，边上的马佳彤突然举了举手，轻声说道，“我注意过，香江的商行会有送货服务，如果离得不远，他们可以帮忙把一些贵重或比较沉重的货送回去，不过小件的和便宜的就不会了。”
“嗯，”陈大河点点头，“观察得不错，香江的确会有送货服务，另外他们还会投放广告宣传和不定期的促销，来拉升销量，现在其实都是可以学习的，不过我们还可以再进一步。”
“再进一步？”富博敦挠挠后脑勺，“都送货上门了，还怎么进一步？难得还给他们装好调试好？”
“为什么不可以呢？”陈大河笑道，“现在除了空调需要专业师傅安装，其他电器基本上都是自己动手，如果你能提供安装服务，岂不是比别人多了一点优势？”
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陈大河视线在倪楚贺身上停了几秒，随即转移到下一个人身上。
瞬间倪楚贺心里吊着的巨石平安落地，身体自觉后躺，将表现空间让给富博敦。
大华就大华吧，东家最大，他说了算。
与此同时，小富同志身体前倾，恭声说着，“我负责的公司是万家乐电器行，主营各类家用电器，除了楚贺公司的欢乐牌电视，还经销琼斯电器公司的长河牌系列电器，包括彩电、冰箱、洗衣机、录音机、电风扇等等，”
听到这句话，倪楚贺心里一叹，为啥琼斯公司就可以既做电视又做冰箱洗衣机，自己就只能做电视？不公平呐。
旁边富博敦还在继续，“除了这两个品牌，国产的还有雪花冰箱、熊猫电视、长城风扇、春兰空调等十几个牌子，另外还有国外的……”
说到这里，陈大河挥挥手打断他，“这些就不用说了，讲重点。”
富博敦顿时将后面半句咽了回去，去年不是您老人家说我这商行的品牌品类太少吗，现在多了您又不听，那我不是白费心思了？！
不过这话他可不敢说，稍微调整思绪，继续说道，“那我说说分店的事儿，除了总店，到上月为止，万家乐电器行总共开了十二家分店，平均每月新增一家，其中深阵有三家、广洲三家，北金四家，尚海两家，呃，主要就这四个地方，别的地方还没开始。”
“嗯？”陈大河眼里突然闪过一丝亮光，“你把店开到了别的城市，那平时是怎么管理的？”
顺风货运公司在每个省乃至某些地级市都设有分公司，远距离管理也是个不小的问题，如果富博敦在这方面有优势，那也是个加分项。
“也没怎么管理，”富博敦不晓得东家在心里正在给他计分，嘿嘿一笑说道，“我就只对财务和货源把关，然后确定规章制度，定零售价和最低对外售价，门店的人事都是给店长负责，这中间的差额就是门店工作人员的工资和奖金，所以他们在没法做手脚的情况下，卖得越多就挣得越多，积极性自然就高了，不过为了以防万一，我一般每隔两个月都会巡视一遍，确保不会出大问题。”
陈大河暗暗点头，这种方式虽然算不上出色，倒也中规中矩，那候选人就定他一个，等下再看那爱新做得怎么样，要是也差不多，人选就从他们两个人中间选了。
“呐个，”富博敦突然说道，“大河，您看我负责的这商行虽然这一年效益还可以，也挣了两三千万，要不是因为开新店肯定还更多，不过总感觉还能再往上涨涨，要不您给指点指点？”
他这是让左手边的倪楚贺给启发了，既然你能请东家起名儿，那我请东家帮忙指点两句，不过分吧！
看看他那小心翼翼的样子，陈大河哑然失笑，倒也没拒绝，想了想说道，“这两年兴起一个词，下海，这海就是商海，既然是下海，那就要有奋力拼搏的精神，对于公司发展你自己也要多想，”
说着指了指其他人，“你们都一样，不能觉得目前形势不错，就躺着睡大觉，下了海就要做一条鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就只能吃沙泥，你们不想被大鱼吃掉，就要把自己变成大鱼，都明白吗？”
七人立刻站起身齐声大叫，“明白。”
那声音，吓了陈大河一跳，没好气地伸手往下按了两下，“都坐下，一惊一乍的。”
接着对刚坐好的富博敦说道，“别的先不提，我问你，你这些门店，是不是就是做在店里等客上门，别人买了东西也不会送货？”
“对，对啊，”富博敦吞吞吐吐地回应，脸上有些诧异，“大家不都是这样吗？是不是有什么问题？”
这年头能让你买着东西就不错了，哪里还有送货上门的，再说一个个买了东西都跟抱着宝贝似的，有的连家里的棉絮都拿出来做垫子，生怕磕着碰着，你想送人家也未必肯让啊。
陈大河抿着嘴笑了笑，继续问道，“你在香江学习的时候，有没有注意过香江的商行是怎么做生意的？”
当年刚组建琼斯公司的时候，他委托美信公司的吴总特意安排，将这七人还有饶山他们都送去香江培训了两个月，否则单凭他们在北金琼斯公司工作的经验，未必能成为一家公司的负责人，正是这段经历，再加上前期有美信公司派驻的管理人员辅助，才帮助他们一步步成长起来。
“呃，”富博敦迟疑地摇了摇头，“当时时间不多，我一般都在学习，没怎么出去过。”
陈大河点了点头，这点倒是难得，很少有到了花花世界而不想去开开眼的，不过这样一来，也会错失很多东西，算是有得有失。
他正要说话，边上的马佳彤突然举了举手，轻声说道，“我注意过，香江的商行会有送货服务，如果离得不远，他们可以帮忙把一些贵重或比较沉重的货送回去，不过小件的和便宜的就不会了。”
“嗯，”陈大河点点头，“观察得不错，香江的确会有送货服务，另外他们还会投放广告宣传和不定期的促销，来拉升销量，现在其实都是可以学习的，不过我们还可以再进一步。”
“再进一步？”富博敦挠挠后脑勺，“都送货上门了，还怎么进一步？难得还给他们装好调试好？”
“为什么不可以呢？”陈大河笑道，“现在除了空调需要专业师傅安装，其他电器基本上都是自己动手，如果你能提供安装服务，岂不是比别人多了一点优势？”
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