(苦读书 www.kudushu.org) 彩虹这样的话一说，那些围着的人就不再怀疑了。
人家都敢打包票送上门去，让你安装，好了再收钱，你还有啥怕的。
“当然不能让你们等安装好了再收钱，不过你们真给送上门去？老头子我倒是想买，可我搬不回去啊。”
那个先前问彩虹是不是坏的老大爷出了声。
这位大爷姓姜，是个退休的老干部，三个儿子工作都不错，儿媳妇一个在家，另外两个也都有工作，闺女也嫁的好，孙子孙女也都乖巧懂事。
现在最小的孙子九岁，最小的孙女四岁，跟着他们老两口住。
儿子和媳妇家里也是有电视的，也说了要给他们也买一台，因为孩子稀罕啊。
儿子前几天还说找好了人，人家答应给黑白电视机的票呢，等拿到就给他们买。这下好了，有不要票的，那就不用儿子去求人了。
所以老人很爽快，大彩电搬回去，孙子和孙女那高兴的样子他都能想象的到。
二儿子和大儿子家里都是黑白的，到时候说不定另外的孙子和儿子儿媳妇，为了自己家里的彩电也会多回来的。
姜大爷觉得这是好事，反正他家里的日子过的也不紧巴，他愿意买。
“我也想要，不用你们送货，在这里我就可以给你们钱，一手交钱，一手搬彩电。”
这时候一个中年人也动心了。
“给俺吧，俺和俺媳妇下个月结婚，媳妇家里要了彩电，俺正愁咋买呢，你们把彩电给俺吧。”
一个小伙子也挤上前说要。
“我们说你们这是干啥？有没有个先来后到的？是老头子我先说的。”
姜大爷不愿意了，黑着脸。
“这有啥先来后到啊，大爷你也没钱，谁先给钱就是谁的。是不是啊大兄弟？”
中年人也不甘示弱，他最后问的是钟华。
彩虹没想到竟然有人抢，她心里高兴，这说明有市场啊。
她看了钟华一眼，钟华一笑示意她做主。
“这位大哥，这位大兄弟，谢谢你们信得过我们。不过像大爷说的，得有个先来后到，大爷先开的口，这彩电就卖给大爷了。”
彩虹想了想，这样说着。
“为啥？他还让你们送货，我现在给钱啊，你们就不用费劲了。”
中年人有些不满，觉得彩虹是脑子进水了，好坏都不懂。
“大哥，大爷他年纪大，是咱们的长辈，给他送货也是应该的。你想想，要是换了咱们的父母，出来买个东西，咱们是不是也希望他们能顺顺利利的？有人帮他们一把，咱们是不是也高兴？这尊老爱幼不是咱们的美德吗？”
彩虹笑盈盈的，却满眼的真诚，她的声音也好听，让人感觉很舒服。
彩虹这话赢得了大家的好感，很多人都点头称是，不得不说，现在的人还是很实诚的。
中年人不好意思的笑了笑，想想要是自己老父亲出来，他也确实希望别人对老父亲好。
“妹子说的对，妹子是个好心的，那彩电我就争了，哎，就是可惜了，我是真想买。”
中年人叹口气。
姜大爷很高兴，这时候看钟华和彩虹更顺眼了。
“俺也想买。”
小伙子虽然不争了，可心里也失落。
“大哥，大兄弟，你们要是真心想要，给我们留个电话或者是联系方式吧。”
彩虹觉得可以争取，反正他们打算再去广州的，这不是现成的客户吗？
“咋？你们还能弄到？”
中年人眼睛一亮，他的脑子反应倒很快。
彩虹看了看大家，低声道：“我也不瞒大家，我们这彩电是广州买的，那边这样的一台彩电一千五百五十五一台，我和……他去一趟，能搬回来一台，再搭点小东西回来卖，大哥要是要，我们过些天还去，给大哥搬回来一台。”
彩虹大部分说了真话，让人知道她有门路。至于说到钟华的时候，她不知道怎么称呼，就用了他代替。
钟华看了她一眼，看彩虹微微有些脸红的样子，没说什么。
“这一台你们就赚五十块，一个月跑两三趟，可就是一百多，钱可真好赚啊，我也想去赚啊。”
有个年轻人感叹着，
“就是，我家老爷们辛辛苦苦一个月才八九十，他们一下就赚五十呢。”
有个中年妇女羡慕又有些不满的说着。
又有人说他们黑，姜大爷的脸色也有些不好看，看彩虹的目光没有刚才那么亲切了。
彩虹并没有着急，钟华的神色也正常。
“大家说的是实话，这一台彩电我们能赚五十，可来回的车钱，饭钱，住店的钱，可那是不少呢，一去也不剩啥，我们就是赚个辛苦钱。”
彩虹说道这里，眼眶微微一红，脸色一暗，又道：“我们也是借了钱，狠了狠心才去了那边买了彩电，一个月下来，两个人能赚一百就不错了，两个人一分也就五十。再说我们一个月时间大部分都在车上，渴了喝凉水，饿了啃馒头，困了一靠就睡，睡觉还得睁着半只眼，怕东西被人偷了，提心吊胆的，还怕遇到小偷，那可就完了。这一天到晚的不能回去，吃不上一口热饭，也睡不了一个囫囵觉，我们也不容易啊。”
彩虹的话有些夸大，可他们确实也辛苦，她的这话得到了众人的共鸣和同情。
“这闺女说的是，你们只看到人家一台电视赚了五十，这吃喝，坐车，住店干啥不要钱啊，他们吃不好睡不好的，辛辛苦苦的，也不容易呢。”
姜大爷是个正直的，出面替彩虹说话。
“是，大妹子是实在人，连赚多少钱都说了。他们不要票，就是卖一千六五百也有人买，可人家没要那么高，是好的。大妹子，我相信你和大兄弟，我定一台，你记一下我们单位的电话，你们把彩电搬回来给我打电话，我要了。”
那个中年人也很豪气的要了。
“俺，俺，先给俺吧，俺急着娶媳妇呢。”
小伙子也着急的说着。
“我也想要。”
还有人喊着，一瞬间竟然不少人争呢。
“大家别急，别急，我们一个个记下来，这一次只能搬一台，先来后到，大家把联系方式告诉我。”
彩虹非常高兴，拿出准备好的纸和笔，让钟华记。
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“当然不能让你们等安装好了再收钱，不过你们真给送上门去？老头子我倒是想买，可我搬不回去啊。”
那个先前问彩虹是不是坏的老大爷出了声。
这位大爷姓姜，是个退休的老干部，三个儿子工作都不错，儿媳妇一个在家，另外两个也都有工作，闺女也嫁的好，孙子孙女也都乖巧懂事。
现在最小的孙子九岁，最小的孙女四岁，跟着他们老两口住。
儿子和媳妇家里也是有电视的，也说了要给他们也买一台，因为孩子稀罕啊。
儿子前几天还说找好了人，人家答应给黑白电视机的票呢，等拿到就给他们买。这下好了，有不要票的，那就不用儿子去求人了。
所以老人很爽快，大彩电搬回去，孙子和孙女那高兴的样子他都能想象的到。
二儿子和大儿子家里都是黑白的，到时候说不定另外的孙子和儿子儿媳妇，为了自己家里的彩电也会多回来的。
姜大爷觉得这是好事，反正他家里的日子过的也不紧巴，他愿意买。
“我也想要，不用你们送货，在这里我就可以给你们钱，一手交钱，一手搬彩电。”
这时候一个中年人也动心了。
“给俺吧，俺和俺媳妇下个月结婚，媳妇家里要了彩电，俺正愁咋买呢，你们把彩电给俺吧。”
一个小伙子也挤上前说要。
“我们说你们这是干啥？有没有个先来后到的？是老头子我先说的。”
姜大爷不愿意了，黑着脸。
“这有啥先来后到啊，大爷你也没钱，谁先给钱就是谁的。是不是啊大兄弟？”
中年人也不甘示弱，他最后问的是钟华。
彩虹没想到竟然有人抢，她心里高兴，这说明有市场啊。
她看了钟华一眼，钟华一笑示意她做主。
“这位大哥，这位大兄弟，谢谢你们信得过我们。不过像大爷说的，得有个先来后到，大爷先开的口，这彩电就卖给大爷了。”
彩虹想了想，这样说着。
“为啥？他还让你们送货，我现在给钱啊，你们就不用费劲了。”
中年人有些不满，觉得彩虹是脑子进水了，好坏都不懂。
“大哥，大爷他年纪大，是咱们的长辈，给他送货也是应该的。你想想，要是换了咱们的父母，出来买个东西，咱们是不是也希望他们能顺顺利利的？有人帮他们一把，咱们是不是也高兴？这尊老爱幼不是咱们的美德吗？”
彩虹笑盈盈的，却满眼的真诚，她的声音也好听，让人感觉很舒服。
彩虹这话赢得了大家的好感，很多人都点头称是，不得不说，现在的人还是很实诚的。
中年人不好意思的笑了笑，想想要是自己老父亲出来，他也确实希望别人对老父亲好。
“妹子说的对，妹子是个好心的，那彩电我就争了，哎，就是可惜了，我是真想买。”
中年人叹口气。
姜大爷很高兴，这时候看钟华和彩虹更顺眼了。
“俺也想买。”
小伙子虽然不争了，可心里也失落。
“大哥，大兄弟，你们要是真心想要，给我们留个电话或者是联系方式吧。”
彩虹觉得可以争取，反正他们打算再去广州的，这不是现成的客户吗？
“咋？你们还能弄到？”
中年人眼睛一亮，他的脑子反应倒很快。
彩虹看了看大家，低声道：“我也不瞒大家，我们这彩电是广州买的，那边这样的一台彩电一千五百五十五一台，我和……他去一趟，能搬回来一台，再搭点小东西回来卖，大哥要是要，我们过些天还去，给大哥搬回来一台。”
彩虹大部分说了真话，让人知道她有门路。至于说到钟华的时候，她不知道怎么称呼，就用了他代替。
钟华看了她一眼，看彩虹微微有些脸红的样子，没说什么。
“这一台你们就赚五十块，一个月跑两三趟，可就是一百多，钱可真好赚啊，我也想去赚啊。”
有个年轻人感叹着，
“就是，我家老爷们辛辛苦苦一个月才八九十，他们一下就赚五十呢。”
有个中年妇女羡慕又有些不满的说着。
又有人说他们黑，姜大爷的脸色也有些不好看，看彩虹的目光没有刚才那么亲切了。
彩虹并没有着急，钟华的神色也正常。
“大家说的是实话，这一台彩电我们能赚五十，可来回的车钱，饭钱，住店的钱，可那是不少呢，一去也不剩啥，我们就是赚个辛苦钱。”
彩虹说道这里，眼眶微微一红，脸色一暗，又道：“我们也是借了钱，狠了狠心才去了那边买了彩电，一个月下来，两个人能赚一百就不错了，两个人一分也就五十。再说我们一个月时间大部分都在车上，渴了喝凉水，饿了啃馒头，困了一靠就睡，睡觉还得睁着半只眼，怕东西被人偷了，提心吊胆的，还怕遇到小偷，那可就完了。这一天到晚的不能回去，吃不上一口热饭，也睡不了一个囫囵觉，我们也不容易啊。”
彩虹的话有些夸大，可他们确实也辛苦，她的这话得到了众人的共鸣和同情。
“这闺女说的是，你们只看到人家一台电视赚了五十，这吃喝，坐车，住店干啥不要钱啊，他们吃不好睡不好的，辛辛苦苦的，也不容易呢。”
姜大爷是个正直的，出面替彩虹说话。
“是，大妹子是实在人，连赚多少钱都说了。他们不要票，就是卖一千六五百也有人买，可人家没要那么高，是好的。大妹子，我相信你和大兄弟，我定一台，你记一下我们单位的电话，你们把彩电搬回来给我打电话，我要了。”
那个中年人也很豪气的要了。
“俺，俺，先给俺吧，俺急着娶媳妇呢。”
小伙子也着急的说着。
“我也想要。”
还有人喊着，一瞬间竟然不少人争呢。
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