(苦读书 www.kudushu.org) 重回谈判阶段。
贵宾接待室里。
王强对着国兴贸易法务经理陈雪敏和父亲王保国递了个眼神，两人分别从文件包里拿出一份文件递给他。
分别是合作项目意向和合作内容。
也确实，香奈儿的档次要比CK什么高太多，如果放在一起，人家也不会答应，太掉档次。
王强来之前就做过准备，想要拿下真正的奢侈品大牌，毕竟给足人家“面子”，所以他把后来天猫旗舰店的一些入驻条件拿了出来，并且修改过。
更符合全球购招收合作伙伴。
原本天猫旗舰店的入驻条件是这样：
1、开店公司注册资本高于100万rmb（包括100万）。
2、开店公司依法成立两年及以上。
3、开店公司需具备一般纳税人资格，然后交保证金。
费用如下：
1、品牌旗舰店、专卖店带TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。
2、专营店带TM商标的15万元，全部R商标的10万元。
3、技术服务费分3万、6万两档，年费根据销售额比例进行返还。
4、佣金从2%-5%不等。
还有什么质检报告之类的，这些都是小钱。
王强修改的内容不多，无非是注册资本和费用方面。
同时。
凯蒂.达雷西奥和香奈儿高层们也心思各异，原先他们想仗着大品牌有实力晾一晾王强，从而让王强和国兴贸易的人主动放低合作条件。
可是没想到的是，国兴贸易底气比他们足。
华伦天奴这个相比较香奈儿有过之而无不及的顶尖奢侈品商已经找上门，香奈儿方面自然有点着急。为什么？很简单的一个道理，第一个和国兴贸易合作，获得的优惠肯定最多。
如果等到华伦天奴和国兴贸易谈下来再选择合作，到时候国兴贸易底气更足，香奈儿方面要付出的势必更多。
只是他们还不想轻易就范。
“入驻的话你们有什么条件？”凯蒂.达雷西奥问道。
其他在场七八个香奈儿高层也看了过来。
陈雪敏和王保国听到翻译的话后，也都朝着王强看过去，毕竟他是主心骨。
王强不急不缓道：“基本条件你们都符合，国兴全球购不会随便让品牌入驻，一般说来品牌商想要入驻，首先注册资金得高于五千万美元，公司营业三年以上，税收方面咱们就不用谈了，这是必须的，主要是费用方面。”
“嗯？”凯蒂.达雷西奥用疑惑的眼神看过来，根据她所知之前蔻驰、CK等品牌入驻都没有缴纳什么费用，怎么到香奈儿这边，还需要缴纳费用了？
一些香奈儿高层也不由自主皱起了眉头。
把众人表情尽收眼底，王强显得很从容，道：“首先，如果香奈儿入驻国兴全球购需要缴纳保证金，顶尖奢侈品商在全球购门店的标志是不一样的，费用大概在一百万美元，然后还有技术服务费，就是我们帮你们代销产品，每年每门店不低于三万元rmb，销售佣金大概在5%，就这些，要是你们可以答应，我们立刻可以签合同。”
话音刚落，香奈儿那个秃头的年纪大高层哑然失笑道：“王，你没有开玩笑吧？”
另一个青年女高层也无语道：“我们入驻国兴全球购还要给这么多钱？”
“你是不是说反了？”
“王，咱们可不带这么开玩笑的。”
“没错，你之前和蔻驰、CK他们合作，难道也让他们缴纳费用了？”
几个高层纷纷反驳道。
陈雪敏和王保国听着翻译的话暗暗捏了一把汗，不知道王强会怎么应对，也确实，之前CK、凯特丝蓓等等美国品牌商没有缴纳任何费用，相反，国兴全球购还要及时给货款，这对于已经探知情况的香奈儿来说，自然不会同意，谁傻比啊，别人档次那么低，不出钱都能入驻，如今档次高的，反而要出钱才能入驻？
就因为他们主动寻求合作？
然后要遭受这种不公平的刁难？
不由得，香奈儿高层们都有点愤愤不平，甚至看向王强的眼神都变得不太好。
唯独凯蒂.达雷西奥女士反倒是露出饶有兴致的神情，“保证金的事情我不谈，刚才你说什么技术服务费？还有销售佣金？能和我具体说说你怎么想的吗？”
王强微微一笑，道：“要是你们没人问，我反倒会对香奈儿失望，我总算明白为什么达雷西奥女士您是总裁，他们不是了。”
这话够狂的。
除了凯蒂.达雷西奥之外的其他香奈儿高层们全都脸色十分难看了。
就在之前那个秃头想说话的时候，王强又接下去说了，并且说出一段众人意想不到的话！
“刚才达雷西奥女士问我技术服务费和佣金的事情，我在这里解释下，还有保证金也会说，毕竟之前美国那些品牌商我没有收取他们半点费用。”王强坦诚布公道。
秃头一愣。
女青年高层也咦了一声。
他们都没想到王强会这么诚实，主动说出美国品牌商们没有缴纳半点费用。
凯蒂.达雷西奥目光渐渐变得认真起来，伸手道：“继续说。”
王强拿起放在茶几上的咖啡杯喝了一口，啧了下，道：“之前美国品牌商和我合作的内容是我从他们手里拿产品，然后过来销售，差不多属于供应关系，但是我和你们的合作内容不一样，用一个比较准确的词来形容，叫做盟友关系。”
“盟友关系？”凯蒂.达雷西奥反问道。
王强放下杯子，打了个指响，自信道：“对，因为如果你们入驻国兴全球购，我会在门店里开设专门的柜台或者独立销售小间，和蔻驰、CK等品牌区分出来，从而显示出贵方档次高，这是保证金的由来，技术服务费的诞生，主要是你们产品从物流、到销售所有渠道，我公司都会帮你们解决，也就是说，你们只需要负责提供产品和定价，然后其他的事情都不用烦恼，坐等收钱就行。”
“那佣金呢？”秃头追问道。
王强瞥了他一眼，淡淡道：“你们的代理商要不要赚钱？经销商要不要赚钱？从出厂到销售价格翻了多少倍不用我说吧？如果你们入驻后，完全可以直接定价市场价，我赚5%的销售额佣金不过分吧？”
香奈儿高层们一听，是这个理啊！
方才还各种不满意的几个人，此刻都忍不住失声议论起来！
“好像可行！”
“等同于我们不花钱开门店、开柜台？”
“对啊，就算我们和大型商场合作，到时一样要支付店门或者柜台费用，更别说还有运输、雇佣销售人员等等产生的费用。”
“要是按照王先生所说的，中间环节能省一大笔钱啊。”
“我觉得可以。”
“你们怎么想？”
“别说了，看总裁怎么说。”
确实，按照王强所说的那么去操作，接下来香奈儿在中国的销售完全可以出于托管状态，他们只要让代工厂生产出产品，然后便会有源源不断的钱入账！
都说到这份上了，还有什么理由不入驻？
不过凯蒂.达雷西奥还是犹豫了一下，说道：“那如果销售不好呢？说句不好听的，要是连保证金的钱都赚不回来呢？”
话题又回到了一开始。
王强靠在沙发上，翘着二郎腿反问了一句话，“如果你觉得销售不好，那为什么一开始还找我？”
凯蒂.达雷西奥语塞。
可不就是么？
一开始找国兴贸易的目的，就是知道国兴贸易在中华奢侈品市场的地位！
一旦合作，他们真的完全可以坐等收钱，并且销售方面有国兴全球购的名气在，不会差，稳赚不赔的买卖。
一方面能赚钱。
另一方面能打开中国奢侈品市场。
凯蒂.达雷西奥和香奈儿高层们已经想不到任何不合作的理由，不由得，他们都苦笑了一下，没想到这场期待已久的谈判，最终结果却是被王强牵着鼻子走。
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贵宾接待室里。
王强对着国兴贸易法务经理陈雪敏和父亲王保国递了个眼神，两人分别从文件包里拿出一份文件递给他。
分别是合作项目意向和合作内容。
也确实，香奈儿的档次要比CK什么高太多，如果放在一起，人家也不会答应，太掉档次。
王强来之前就做过准备，想要拿下真正的奢侈品大牌，毕竟给足人家“面子”，所以他把后来天猫旗舰店的一些入驻条件拿了出来，并且修改过。
更符合全球购招收合作伙伴。
原本天猫旗舰店的入驻条件是这样：
1、开店公司注册资本高于100万rmb（包括100万）。
2、开店公司依法成立两年及以上。
3、开店公司需具备一般纳税人资格，然后交保证金。
费用如下：
1、品牌旗舰店、专卖店带TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。
2、专营店带TM商标的15万元，全部R商标的10万元。
3、技术服务费分3万、6万两档，年费根据销售额比例进行返还。
4、佣金从2%-5%不等。
还有什么质检报告之类的，这些都是小钱。
王强修改的内容不多，无非是注册资本和费用方面。
同时。
凯蒂.达雷西奥和香奈儿高层们也心思各异，原先他们想仗着大品牌有实力晾一晾王强，从而让王强和国兴贸易的人主动放低合作条件。
可是没想到的是，国兴贸易底气比他们足。
华伦天奴这个相比较香奈儿有过之而无不及的顶尖奢侈品商已经找上门，香奈儿方面自然有点着急。为什么？很简单的一个道理，第一个和国兴贸易合作，获得的优惠肯定最多。
如果等到华伦天奴和国兴贸易谈下来再选择合作，到时候国兴贸易底气更足，香奈儿方面要付出的势必更多。
只是他们还不想轻易就范。
“入驻的话你们有什么条件？”凯蒂.达雷西奥问道。
其他在场七八个香奈儿高层也看了过来。
陈雪敏和王保国听到翻译的话后，也都朝着王强看过去，毕竟他是主心骨。
王强不急不缓道：“基本条件你们都符合，国兴全球购不会随便让品牌入驻，一般说来品牌商想要入驻，首先注册资金得高于五千万美元，公司营业三年以上，税收方面咱们就不用谈了，这是必须的，主要是费用方面。”
“嗯？”凯蒂.达雷西奥用疑惑的眼神看过来，根据她所知之前蔻驰、CK等品牌入驻都没有缴纳什么费用，怎么到香奈儿这边，还需要缴纳费用了？
一些香奈儿高层也不由自主皱起了眉头。
把众人表情尽收眼底，王强显得很从容，道：“首先，如果香奈儿入驻国兴全球购需要缴纳保证金，顶尖奢侈品商在全球购门店的标志是不一样的，费用大概在一百万美元，然后还有技术服务费，就是我们帮你们代销产品，每年每门店不低于三万元rmb，销售佣金大概在5%，就这些，要是你们可以答应，我们立刻可以签合同。”
话音刚落，香奈儿那个秃头的年纪大高层哑然失笑道：“王，你没有开玩笑吧？”
另一个青年女高层也无语道：“我们入驻国兴全球购还要给这么多钱？”
“你是不是说反了？”
“王，咱们可不带这么开玩笑的。”
“没错，你之前和蔻驰、CK他们合作，难道也让他们缴纳费用了？”
几个高层纷纷反驳道。
陈雪敏和王保国听着翻译的话暗暗捏了一把汗，不知道王强会怎么应对，也确实，之前CK、凯特丝蓓等等美国品牌商没有缴纳任何费用，相反，国兴全球购还要及时给货款，这对于已经探知情况的香奈儿来说，自然不会同意，谁傻比啊，别人档次那么低，不出钱都能入驻，如今档次高的，反而要出钱才能入驻？
就因为他们主动寻求合作？
然后要遭受这种不公平的刁难？
不由得，香奈儿高层们都有点愤愤不平，甚至看向王强的眼神都变得不太好。
唯独凯蒂.达雷西奥女士反倒是露出饶有兴致的神情，“保证金的事情我不谈，刚才你说什么技术服务费？还有销售佣金？能和我具体说说你怎么想的吗？”
王强微微一笑，道：“要是你们没人问，我反倒会对香奈儿失望，我总算明白为什么达雷西奥女士您是总裁，他们不是了。”
这话够狂的。
除了凯蒂.达雷西奥之外的其他香奈儿高层们全都脸色十分难看了。
就在之前那个秃头想说话的时候，王强又接下去说了，并且说出一段众人意想不到的话！
“刚才达雷西奥女士问我技术服务费和佣金的事情，我在这里解释下，还有保证金也会说，毕竟之前美国那些品牌商我没有收取他们半点费用。”王强坦诚布公道。
秃头一愣。
女青年高层也咦了一声。
他们都没想到王强会这么诚实，主动说出美国品牌商们没有缴纳半点费用。
凯蒂.达雷西奥目光渐渐变得认真起来，伸手道：“继续说。”
王强拿起放在茶几上的咖啡杯喝了一口，啧了下，道：“之前美国品牌商和我合作的内容是我从他们手里拿产品，然后过来销售，差不多属于供应关系，但是我和你们的合作内容不一样，用一个比较准确的词来形容，叫做盟友关系。”
“盟友关系？”凯蒂.达雷西奥反问道。
王强放下杯子，打了个指响，自信道：“对，因为如果你们入驻国兴全球购，我会在门店里开设专门的柜台或者独立销售小间，和蔻驰、CK等品牌区分出来，从而显示出贵方档次高，这是保证金的由来，技术服务费的诞生，主要是你们产品从物流、到销售所有渠道，我公司都会帮你们解决，也就是说，你们只需要负责提供产品和定价，然后其他的事情都不用烦恼，坐等收钱就行。”
“那佣金呢？”秃头追问道。
王强瞥了他一眼，淡淡道：“你们的代理商要不要赚钱？经销商要不要赚钱？从出厂到销售价格翻了多少倍不用我说吧？如果你们入驻后，完全可以直接定价市场价，我赚5%的销售额佣金不过分吧？”
香奈儿高层们一听，是这个理啊！
方才还各种不满意的几个人，此刻都忍不住失声议论起来！
“好像可行！”
“等同于我们不花钱开门店、开柜台？”
“对啊，就算我们和大型商场合作，到时一样要支付店门或者柜台费用，更别说还有运输、雇佣销售人员等等产生的费用。”
“要是按照王先生所说的，中间环节能省一大笔钱啊。”
“我觉得可以。”
“你们怎么想？”
“别说了，看总裁怎么说。”
确实，按照王强所说的那么去操作，接下来香奈儿在中国的销售完全可以出于托管状态，他们只要让代工厂生产出产品，然后便会有源源不断的钱入账！
都说到这份上了，还有什么理由不入驻？
不过凯蒂.达雷西奥还是犹豫了一下，说道：“那如果销售不好呢？说句不好听的，要是连保证金的钱都赚不回来呢？”
话题又回到了一开始。
王强靠在沙发上，翘着二郎腿反问了一句话，“如果你觉得销售不好，那为什么一开始还找我？”
凯蒂.达雷西奥语塞。
可不就是么？
一开始找国兴贸易的目的，就是知道国兴贸易在中华奢侈品市场的地位！
一旦合作，他们真的完全可以坐等收钱，并且销售方面有国兴全球购的名气在，不会差，稳赚不赔的买卖。
一方面能赚钱。
另一方面能打开中国奢侈品市场。
凯蒂.达雷西奥和香奈儿高层们已经想不到任何不合作的理由，不由得，他们都苦笑了一下，没想到这场期待已久的谈判，最终结果却是被王强牵着鼻子走。
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