第九百五十二章 谁也不是纯良的



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(苦读书 www.kudushu.org)    美团上一笔融资是泛大西洋集团领投的,2.5亿美元。

    王兴本以为能撑2年,结果仅仅一年就烧掉了大半,美团、悦团、大众点评业务纠缠至死,有一家补贴,其他的就得跟着补。

    你不补,价格就没优惠,月活就降,时间长了,用户可能就删除你的APP,彻底拥抱别家了。

    从年头到年尾,开始还打的有来有去,慢慢美团、大众点评就跟不上了。悦团跟疯了一样,钱大把大把的往里扔,连鬼节都能联合滴滴,搞出“包车去寺庙祈福祭祀套餐半价”此等丧心病狂的活动。

    你说还怎么玩?

    所以看着圣诞节、元旦、春节这个黄金档期,美团却没钱补贴了,王兴能不急么。可急也没用,局面不一样。

    历史上,只有美团、大众点评双雄争霸,50%的机率获胜,红杉还在中间牵线合并,投资方愿意再投一轮。

    如今多了个悦团,市场份额第一,资金雄厚第一,胜率最大。

    旧的投资方想让他回购股份,新的投资方也没信心,遂陷入僵局。王兴这俩月都在找钱,到处碰壁,嘴上一串火泡。

    更糟糕的是他寄予厚望的沈南鹏也带来了坏消息。

    “我打听准了,悦团与高瓴、老虎基金谈妥,拿到了第四轮融资,大概7亿美元!”

    “我联系了一圈,现在都不看好伱,不愿意投钱。”

    沈南鹏长吁短叹的装模作样,实际早跟雷军PY交易了。

    “7亿美元?”

    王兴摇头苦笑,悦团本就占优,又拿了钱,自己更干不过。他想起之前沈南鹏的建议——与大众点评合并,遂问起这事还有没有可能。

    沈南鹏起初想让美团和点评合并,但雷军插了一脚,他想要美团。沈南鹏果断投靠了雷军,嘴上却胡乱分析一通:

    “如果你和点评合并,市场份额确实超过了悦团,但接下来就是99与腾讯的战争,腾讯可不占优,你又得罪了阿里,阿里不会帮你,谁胜谁负不好说。

    再想想办法,不到最后一步不考虑这个。”

    沈南鹏敷衍了一下,离开王兴的办公室,马上给雷军打电话:“雷总,美团山穷水尽,我觉得可以了!”

    “好,我知道了!”

    …………

    雷军又故意拖了几天,不知不觉过了新年。

    在这个黄金档期,悦团把美团打的落花流水,姚远也在网上造势,大肆宣扬美团资金链断裂,王兴要跑路云云。

    这一切使得王兴愈发破防。

    有时候打商战就是打人,搞对方心态,把他逼到一个困境,然后进行下一步动作。

    就在此时,雷军终于出山,约见了王兴。俩人约在了一家酒店的豪华套房里,门一关,没有其他的参与者,面对面谈。

    一个46岁,在90年代已功成名就,重出江湖宝刀不老。

    一个36岁,几经创业坎坷,终于闯出了一份事业,却又面临重大抉择。

    王兴是有野心的人,不想出售美团逃跑,他知道雷军想谈合并,内心并不排斥,听听条件再说。

    而雷军坐下来,学着姚远的样子泡壶茶,把手表放在桌上,笑道:“现在是6点钟,我们不如定个限制,如果在12点之前没有达成一致,此次谈判作废?”

    “这样很好!”

    “那我们先把宵夜定了吧,吩咐他们十点钟上,免得浪费时间。”

    “……”

    王兴挑了挑眉毛,这位前辈还挺有趣。于是每人点了道宵夜,开始谈判。

    具体谈什么?

    一个是双方估值,以及换股比例;一个是合并后的管理结构。

    悦团估值高,理论上换股比例肯定要多,但王兴肯定不干,坚持5:5的比例。雷军也不急,一直以独特的慢条斯理风格和他谈。

    或许有人问,既然美团没钱了,那等它破产不就完了?

    不是这样的,如果王兴真到山穷水尽那天,他就会跑去和大众点评合并,所以雷军才要截胡。

    就在这一个普普通通的冬夜,在这间酒店套房里,进行着一场影响未来互联网格局的密谈。

    不知不觉几个小时过去,茶水喝了一壶又一壶,皆感心浮气躁。

    好在夜宵上来了。

    俩人一个叫面,一个叫粉,呼噜呼噜吃完感觉好受了点,雷军擦了擦汗,房间干热,衬衫的袖口都卷了起来。

    “还有一个半小时!”

    “我们难得坐在一起,我不想翻来覆去的扯皮,好吧,我退让一步,按你讲的5:5换股!”

    “惭愧惭愧,雷总高义,我也为了公司着想,希望您能谅解。”

    王兴也抹了把汗,心中欢喜。

    5:5换股,就代表双方的关系对等,不存在谁高谁低。那接下来就好谈了,利用剩下的一个半小时,俩人迅速达成了初步意见。

    1、美团和悦团对等合并,两家公司5:5换股,投资人方面由各自去说服,合并之后,在新公司的董事会将占据同等席位。

    2、雷军和王兴拥有同等的话语权,共同担任联席CEO和联席董事长。俩人独立负责相关业务,重大决议在董事会层面完成。

    3、双方保持原有业务不变,独立运营,业务团队保持目前的架构和职责不变,先期完成资本层面合并,业务慢慢整合。

    简单说:

    一个牌子,两套班子,貌似各自独立,但不用你死我活了,因为双方股份整合,一块挣钱了。

    “呼……”

    王兴长出了一口气,他觉得联席CEO这种模式不太妥当,一山不容二虎啊!自己有点小想法,但这是以后的算计,目前最重要的是让美团活下来了。

    “总算没辜负今天的见面!”

    雷军还是笑呵呵的样子,云淡风轻道:“这是一个好的开始,以后就是一家人了。”

    “对,一家人了,我还得向您多学习。”

    俩人各怀鬼胎的热切握手,经过7个小时的鏖战,在凌晨时分走出了酒店。

    ……

    雷军在车里给姚远打电话。

    姚远还没睡但显得非常疲惫,似乎也经历了一场鏖战。

    “谈完了!”

    “什么结果?”

    “照我们预想的那样,5:5换股,同等话语权,重大决策由董事会投票表决。”

    “其实王兴能力很强,悦团要扩大业务,你正需要帮手。”姚远道。

    “有的人适合当老大,有的人适合当老二,王兴并非久居人下者,你以为等他稳定下来,他不会搞我么?我当然要先下手为强了!”

    雷军收敛了笑容不复平日亲和的神态,终于露出了一丝血腥味。

    (冇了……)

    (本章完)

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