(苦读书 www.kudushu.org) 家电下乡有两种企业，一个是商城、苏宁这样的经销商，一个是海尔、美的等有自己销售网络的生产商。
姚远和刘强东研究了半天，只觉政策太急。
“1月23日至31日试销，特么的25号就除夕了！谁大过年的买台彩电回去？”
“是啊！就算春节是固定的促销季，那也至少提前半个月，哪有这么赶的？”
“看来为了应对金融危机，上头一路绿灯啊……”
俩人正吐槽，忽听走廊一阵吵嚷。
“慢点慢点！”
“托住下面托住下面！”
“好了，往里进！”
只见一个人背身进屋，托着一个大纸箱子，另有几人抬着，小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人，抬着小点的纸箱子进来。
箱子上有海尔的LOGO。
“好了，辛苦了！”
刘强东让几人下去，拍了拍箱子，道：“我从仓库调来的，这次的主打产品，拆开瞧瞧。”
当即把包装拆开，露出一台冰箱，一台彩电，虽然未使用过，但不知放了多久，仿佛环绕着一层灰尘。
明明是新的，偏偏感觉很旧。
“好家伙！”
姚远围着看了看，伸手摸了摸，咋舌道：“这特么是90年代的存货吧？也太坑农民兄弟了。”
“没办法，规定的就是这种。”刘强东道。
家电下乡，卖哪种品牌、哪种型号、什么性能的商品，国家都有硬性规定。核心标准就一条：价钱！
彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000。
这是最高价，一般而言还要便宜，所以你就想啊，一千多块钱的彩电，几百块钱的手机，那得是什么货色？
2009年又不是后世，性价比高，这会真的很贵。
就拿电视来说，现在正是液晶电视流行的时候，通常32寸的要3000多块钱，42寸的要5、6千，好的更是上万。
而刘强东拿来这台，还是老式的大背头！
也就意味着，这些下乡的全是低端商品，说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村，兜底嘛！
“插上电试试！”
有人拉来插座，电视机打开，白花花啥也没有，冰箱插上，嗡嗡嗡的开始响。姚远不去管它们，看着手上的一份2008年的京城人口公开信息。
“朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。”
“房山、通州、顺义、昌平、大兴，62.6万。”
“门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆，37.1万。”
“东城、西城、崇文、宣武一个都没有，哎呀，这都是祖传三代的老正黄旗啊！”
刘强东最烦他阴阳怪气，道：“少说风凉话，想想有什么主意？我之前囤了一些货，但一看都是这种老款，心里没底，就没再进货了。”
“这台电视进价多少？”
姚远指着仍然白花花一片的彩电问。
“1400，我们中标的价格是1600。”
除了最高限价，每款商品不得高于企业的中标价格，以及同类产品的市场价格。就是商城投标的时候，说这款彩电我们卖1600，那就必须卖1600，绝不能高。
但是啊，但是！
可以低于1600卖掉。
“我们是赚是亏？”
“算上物流、税、销售费用，我们铁亏。”
“这样啊……”
姚远琢磨了一下，道：“试销期我们按兵不动，先看看同行的举动，正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战，做好准备。”
“我们与消费者的拉锯战？”
“不，是经销商、生产商与政府的拉锯战，家电下乡归根结底是为了经济，当达不到预期目标的时候，肯定会加大力度。
当然我们也是既得利益者，我就不说风凉话了。”
他拍了拍彩电。
“这破电视！”
又拍了拍冰箱。
“这破冰箱！”
…………
当晚。
姚远回到棕榈泉，刚打开房门，就闻到一股熟悉的菜香：“嗯，这烧干锅的红烧肉味儿，一定是我亲爱的妈妈来了！”
“滚犊子！这可是我和茵茵一起做的。”
袁丽萍出现在门口，手里抄着炒勺，母慈子孝。
“那你们真是一脉相传。”
姚远过去抱了抱老妈，脱掉外套，对提前下班的茵茵道：“你要学也学芸豆烀饼啊，我妈做那个是一绝，红烧肉还差点。”
“妈说下次教我，我学会了给伱做……妈说你最爱吃那个了，自己能吃二斤饼。”
“这你都知道？”
“今天有空嘛，妈给我讲了好多你小时候的事儿。”
茵茵帮他把外套挂上，笑得花儿都开了。
啧啧！
姚远大为触动，小声道：“你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。”
“那你还希望鸡飞狗跳？那样我也会，要不试试？”
“别别，你最好了！”
姚远亲了下茵茵的脸蛋，刚好被姚跃民看见，老父亲欣慰点头，有我当年风采。
双方关系很有意思，一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点，儿媳妇也可以，但多数走乖巧的路线。
饭菜上桌，一家四口。
姚远在刘淑萍那边融入的很好，茵茵在这边融入的也很好，俩人情商拉满，不会搞任何幺蛾子。
吃着吃着，袁丽萍又问起家电下乡的事儿。
姚跃民道：“你总关心这个干啥？跟你说了别掺合，学生一向是敏感群体，出点事谁负责？小远这么高声望，那就是污点懂不懂？”
“我不是觉得学校很适合么？县里两所高中，我们认识的八九不离十吧？还有初中、小学，还有镇上、乡里的老师，加一块多少人呢？
一家买一台，几百万打不住！”
“……”
如此一听，姚跃民也踌躇，道：“小远，你是不是要冲业绩啊？真要冲业绩，你妈这个想法还行，你看看能用么？”
“哎呀，真不用你们操心。”
姚远无奈道：“我是有业绩指标，但你们那种方法有风险，我要的是堂堂正正。”
“这玩意还能堂堂正正？”
“简单说吧……”
他想了想，稍微给爸妈科普一下商业思维，道：“茵茵现在弄了一家公司，比如她以公司的名义从我这拿货，然后捐给山区啊，希望工程啊，灾区重建啊……这样我有了业绩，她有了名声，这就叫堂堂正正。”
还能这样啊！！！
看着老爸老妈目瞪口呆的神情，茵茵一乐，赶紧给夹菜：“总之就别担心了，他心里有数呢。等过完年，您二老就去海南玩玩，海南待够了就去泰国，工作上的事儿就交给我们，您俩最重要的是享福。”
哄的爸妈眉开眼笑，结果败家儿子又吐槽：“就是！说句难听的，你们都能想到，我能想不到么？我这么大事业白干的？”
“嘿，你这孩子！”
“干多大点事就飘了？人外有人知道么，你现在是没碰到……”
热热闹闹吃完了饭，茵茵主动洗碗，姚远过去帮忙。洗完了碗，姚远忽地攥住她的手，又细细洗了一遍，然后用毛巾给她擦拭。
“哟，今天怎么这么肉麻？”
“唉，心有所感啊！”
姚远发自肺腑，笑道：“人都说家有贤妻万事足，我活了几十年都没体会到，现在终于明白了。”
（还有……）
(本章完)
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姚远和刘强东研究了半天，只觉政策太急。
“1月23日至31日试销，特么的25号就除夕了！谁大过年的买台彩电回去？”
“是啊！就算春节是固定的促销季，那也至少提前半个月，哪有这么赶的？”
“看来为了应对金融危机，上头一路绿灯啊……”
俩人正吐槽，忽听走廊一阵吵嚷。
“慢点慢点！”
“托住下面托住下面！”
“好了，往里进！”
只见一个人背身进屋，托着一个大纸箱子，另有几人抬着，小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人，抬着小点的纸箱子进来。
箱子上有海尔的LOGO。
“好了，辛苦了！”
刘强东让几人下去，拍了拍箱子，道：“我从仓库调来的，这次的主打产品，拆开瞧瞧。”
当即把包装拆开，露出一台冰箱，一台彩电，虽然未使用过，但不知放了多久，仿佛环绕着一层灰尘。
明明是新的，偏偏感觉很旧。
“好家伙！”
姚远围着看了看，伸手摸了摸，咋舌道：“这特么是90年代的存货吧？也太坑农民兄弟了。”
“没办法，规定的就是这种。”刘强东道。
家电下乡，卖哪种品牌、哪种型号、什么性能的商品，国家都有硬性规定。核心标准就一条：价钱！
彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000。
这是最高价，一般而言还要便宜，所以你就想啊，一千多块钱的彩电，几百块钱的手机，那得是什么货色？
2009年又不是后世，性价比高，这会真的很贵。
就拿电视来说，现在正是液晶电视流行的时候，通常32寸的要3000多块钱，42寸的要5、6千，好的更是上万。
而刘强东拿来这台，还是老式的大背头！
也就意味着，这些下乡的全是低端商品，说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村，兜底嘛！
“插上电试试！”
有人拉来插座，电视机打开，白花花啥也没有，冰箱插上，嗡嗡嗡的开始响。姚远不去管它们，看着手上的一份2008年的京城人口公开信息。
“朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。”
“房山、通州、顺义、昌平、大兴，62.6万。”
“门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆，37.1万。”
“东城、西城、崇文、宣武一个都没有，哎呀，这都是祖传三代的老正黄旗啊！”
刘强东最烦他阴阳怪气，道：“少说风凉话，想想有什么主意？我之前囤了一些货，但一看都是这种老款，心里没底，就没再进货了。”
“这台电视进价多少？”
姚远指着仍然白花花一片的彩电问。
“1400，我们中标的价格是1600。”
除了最高限价，每款商品不得高于企业的中标价格，以及同类产品的市场价格。就是商城投标的时候，说这款彩电我们卖1600，那就必须卖1600，绝不能高。
但是啊，但是！
可以低于1600卖掉。
“我们是赚是亏？”
“算上物流、税、销售费用，我们铁亏。”
“这样啊……”
姚远琢磨了一下，道：“试销期我们按兵不动，先看看同行的举动，正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战，做好准备。”
“我们与消费者的拉锯战？”
“不，是经销商、生产商与政府的拉锯战，家电下乡归根结底是为了经济，当达不到预期目标的时候，肯定会加大力度。
当然我们也是既得利益者，我就不说风凉话了。”
他拍了拍彩电。
“这破电视！”
又拍了拍冰箱。
“这破冰箱！”
…………
当晚。
姚远回到棕榈泉，刚打开房门，就闻到一股熟悉的菜香：“嗯，这烧干锅的红烧肉味儿，一定是我亲爱的妈妈来了！”
“滚犊子！这可是我和茵茵一起做的。”
袁丽萍出现在门口，手里抄着炒勺，母慈子孝。
“那你们真是一脉相传。”
姚远过去抱了抱老妈，脱掉外套，对提前下班的茵茵道：“你要学也学芸豆烀饼啊，我妈做那个是一绝，红烧肉还差点。”
“妈说下次教我，我学会了给伱做……妈说你最爱吃那个了，自己能吃二斤饼。”
“这你都知道？”
“今天有空嘛，妈给我讲了好多你小时候的事儿。”
茵茵帮他把外套挂上，笑得花儿都开了。
啧啧！
姚远大为触动，小声道：“你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。”
“那你还希望鸡飞狗跳？那样我也会，要不试试？”
“别别，你最好了！”
姚远亲了下茵茵的脸蛋，刚好被姚跃民看见，老父亲欣慰点头，有我当年风采。
双方关系很有意思，一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点，儿媳妇也可以，但多数走乖巧的路线。
饭菜上桌，一家四口。
姚远在刘淑萍那边融入的很好，茵茵在这边融入的也很好，俩人情商拉满，不会搞任何幺蛾子。
吃着吃着，袁丽萍又问起家电下乡的事儿。
姚跃民道：“你总关心这个干啥？跟你说了别掺合，学生一向是敏感群体，出点事谁负责？小远这么高声望，那就是污点懂不懂？”
“我不是觉得学校很适合么？县里两所高中，我们认识的八九不离十吧？还有初中、小学，还有镇上、乡里的老师，加一块多少人呢？
一家买一台，几百万打不住！”
“……”
如此一听，姚跃民也踌躇，道：“小远，你是不是要冲业绩啊？真要冲业绩，你妈这个想法还行，你看看能用么？”
“哎呀，真不用你们操心。”
姚远无奈道：“我是有业绩指标，但你们那种方法有风险，我要的是堂堂正正。”
“这玩意还能堂堂正正？”
“简单说吧……”
他想了想，稍微给爸妈科普一下商业思维，道：“茵茵现在弄了一家公司，比如她以公司的名义从我这拿货，然后捐给山区啊，希望工程啊，灾区重建啊……这样我有了业绩，她有了名声，这就叫堂堂正正。”
还能这样啊！！！
看着老爸老妈目瞪口呆的神情，茵茵一乐，赶紧给夹菜：“总之就别担心了，他心里有数呢。等过完年，您二老就去海南玩玩，海南待够了就去泰国，工作上的事儿就交给我们，您俩最重要的是享福。”
哄的爸妈眉开眼笑，结果败家儿子又吐槽：“就是！说句难听的，你们都能想到，我能想不到么？我这么大事业白干的？”
“嘿，你这孩子！”
“干多大点事就飘了？人外有人知道么，你现在是没碰到……”
热热闹闹吃完了饭，茵茵主动洗碗，姚远过去帮忙。洗完了碗，姚远忽地攥住她的手，又细细洗了一遍，然后用毛巾给她擦拭。
“哟，今天怎么这么肉麻？”
“唉，心有所感啊！”
姚远发自肺腑，笑道：“人都说家有贤妻万事足，我活了几十年都没体会到，现在终于明白了。”
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