(苦读书 www.kudushu.org) 华夏机场建设集团的董事长章春茂，在将三份设计方案的资料传给歌菲科技以后给林伟庭打了个电话，然后就一直在办公室等消息。
林伟庭已经向章春茂透露，歌菲科技的老板已经回到了枫城，今天就能看到这三个方案。
也就是说机场建设集团到底有没有拿到这个超级订单的可能，今天就会有结果。
不过章春茂直到下班一个小时以后也没等到歌菲科技的回复，心里不免有些开始担心起来。
不能干等了，必须要主动出击，不能眼睁睁地看着这个超级大单从手中溜走，所以章春茂再次给林伟庭打电话询问情况。
“林总，请问我们的那三份设计方案，王总看过了吗？”
“设计方案啊？王总已经看过了。”
“那结果怎么样？王总有没有说方案怎么样？”
“结果不太理想，刚开始你们的主打方案直接就被否决了，后面的一个备选方案也被否决了，只剩下一个备选方案还没有被直接否决。”
“但是这个方案的情况貌似也不怎么好，刚刚我们王总还说让我再多找几家看看情况。章董，先不多说了，我现在有点急事需要处理。”
林伟庭直接就挂可电话，听到这个结果的章春茂，满腔的期望都化作了凉凉。这半个月以来，他们可真是全力以赴地来对待这个项目，难道他们的这些努力都要付诸东流了？
章春茂可不想就这么放弃，不是还有个方案没有被否决嘛，那就是还有一线希望。章春茂直接拨通了设计院负责人范俊的电话。
“范俊，你现在在哪里？”
“章董，我刚刚下班回来，现在在家啊。”
“回家？你不知道今天是什么情况吗，你还有心思回家，我现在都还在办公室。刚刚得到消息，你的三个方案直接就被否决了两个，就剩下一个备用的在那里苟延残喘。人家都要准备联系其它公司了，你马上给我收拾东西。”
范俊听到章春茂的话以后，简直是如遭雷击。自己的那三个方案那么优秀，怎么会直接扑街？歌菲科技的老板到底是什么审美，难道就只知道买钻石么？
“章董，现在收拾东西干嘛呀？”范俊心里有点发慌，别是让自己收拾东西滚蛋吧？
“你说，还能干嘛呀？当然是跟我去枫城啊！我刚刚查了下，晚上没有京城到枫城的航班，只能先飞他们省城，然后再坐汽车过去。”
“好好好，我立即去机场。”范俊终于是松了口气，还好领导暂时没有要解雇或者怎么处罚他的意思。
范俊到机场的时候，章春茂都已经在等他了，而且身边同样也有个小行李箱。
“章董，你怎么这么快？”
范俊刚刚可是听章春茂在电话里说他还在办公室的，不可能这么短的时间就回了趟家，然后再赶来机场吧？
自己刚刚接到电话以后可是立即就打好了包，而且来机场的路上也没遇到堵车啊。
章春茂看了范俊一眼，然后说道：“你说我的行李是吧？让我老婆给我送过来的。”
“章董，我觉得是不是歌菲科技故意这么说的？目的就是为了压价，要不然为什么又不直接将最后一个方案给直接否决掉。我们的那三个方案您也看过，确实都非常不错！”范俊还是不愿意相信自己的三个方案就这么直接扑了街。
“就算是人家故意这么说的，你又能怎么办？昂起头，眼睁睁地看着这个项目走掉？要知道，他们这个项目虽然说是五百亿，但是加上货运中心这些工程，五百亿怎么可能够。”
“最重要的是他们最近还收购了航空公司，又能够自己生产飞机，今后肯定还会有机场的建设项目，所以如果这个项目拿下来了，那就是我们将来的长期客户，这个项目少赚点钱又算得了什么。”
“但是如果我们这次不去，留下个傲慢的印象，估计以后都没机会接他们的项目了。”
章春茂考虑的可不仅仅是这三个方案或者这一个项目的问题，他要从整个公司长远的方面来考虑，所以对于他们来说，来这一趟势在必行。
第二天上午，林伟庭的办公室就多了两位客人，章春茂跟范俊。
林伟庭见到两人的时候还是挺意外，因为来的速度太快了点，他可是昨天傍晚才给的消息，这两人今天上午就到了自己办公室。从两人的黑眼圈就知道，昨夜他们可没休息好。
“章董，你怎么亲自来枫城了？”
“林总，我今天是带设计院的负责人过来枫城，希望能将我们方案的设计理念向你们做做介绍，同时也希望听听你们的想法，多学习一些经验。如果你们对方案有什么好的建议，我们也可以快速地进行修改。你们王总今天在公司吗？”
“很抱歉，章董。我们王总家里有点事情，今天不会来公司。不过关于设计方案的事情，你可以跟我说。”
王歌跟林伟庭讲他家别墅今天要装修，所以不会来公司。不过林伟庭猜都猜得到是什么情况，说是装修，肯定是在想办法将“粉红之星”给保存起来。
“林总，不知道王总现在对我们最后的一种方案到底是什么态度？”
“没有否决也没有同意，不过好像也不是特别有吸引力，要不然也不会考虑要比较其它公司的设计。”
“林总，上次我们已经聊过，如果将工程总包给我们集团，工程总价可以直接九折优惠。”
章春茂这次将设计院的范俊拉过来，本来的计划是先向王歌介绍一下方案的设计理念和每个方案都具有哪些优点。
没想到过来以后连王歌的人都没见到，只好在林伟庭这里继续价格攻势。还有一个方案没被否决，如果靠价格优势也有可能将项目争取过来。
他们的价格优势并不是说降到真正的薄利，而是说因为他们可以完成整个项目的总包。
对于整个项目的造价而言比歌菲科技分开承包出去更有优势。总包的整个套餐价，比分开承包加起来的单价总和要便宜。
分开承包出去，每个包都是薄利的话没人会接。但是机场建设集团总包以后，就相当于薄利多销，总利润还是还是可观的。
如果歌菲科技真的是想通过这种手段来压价，也正好对了他们的胃口，项目也能继续谈下去。只要歌菲科技愿意谈，就有希望。苦读书 www.kudushu.org
林伟庭已经向章春茂透露，歌菲科技的老板已经回到了枫城，今天就能看到这三个方案。
也就是说机场建设集团到底有没有拿到这个超级订单的可能，今天就会有结果。
不过章春茂直到下班一个小时以后也没等到歌菲科技的回复，心里不免有些开始担心起来。
不能干等了，必须要主动出击，不能眼睁睁地看着这个超级大单从手中溜走，所以章春茂再次给林伟庭打电话询问情况。
“林总，请问我们的那三份设计方案，王总看过了吗？”
“设计方案啊？王总已经看过了。”
“那结果怎么样？王总有没有说方案怎么样？”
“结果不太理想，刚开始你们的主打方案直接就被否决了，后面的一个备选方案也被否决了，只剩下一个备选方案还没有被直接否决。”
“但是这个方案的情况貌似也不怎么好，刚刚我们王总还说让我再多找几家看看情况。章董，先不多说了，我现在有点急事需要处理。”
林伟庭直接就挂可电话，听到这个结果的章春茂，满腔的期望都化作了凉凉。这半个月以来，他们可真是全力以赴地来对待这个项目，难道他们的这些努力都要付诸东流了？
章春茂可不想就这么放弃，不是还有个方案没有被否决嘛，那就是还有一线希望。章春茂直接拨通了设计院负责人范俊的电话。
“范俊，你现在在哪里？”
“章董，我刚刚下班回来，现在在家啊。”
“回家？你不知道今天是什么情况吗，你还有心思回家，我现在都还在办公室。刚刚得到消息，你的三个方案直接就被否决了两个，就剩下一个备用的在那里苟延残喘。人家都要准备联系其它公司了，你马上给我收拾东西。”
范俊听到章春茂的话以后，简直是如遭雷击。自己的那三个方案那么优秀，怎么会直接扑街？歌菲科技的老板到底是什么审美，难道就只知道买钻石么？
“章董，现在收拾东西干嘛呀？”范俊心里有点发慌，别是让自己收拾东西滚蛋吧？
“你说，还能干嘛呀？当然是跟我去枫城啊！我刚刚查了下，晚上没有京城到枫城的航班，只能先飞他们省城，然后再坐汽车过去。”
“好好好，我立即去机场。”范俊终于是松了口气，还好领导暂时没有要解雇或者怎么处罚他的意思。
范俊到机场的时候，章春茂都已经在等他了，而且身边同样也有个小行李箱。
“章董，你怎么这么快？”
范俊刚刚可是听章春茂在电话里说他还在办公室的，不可能这么短的时间就回了趟家，然后再赶来机场吧？
自己刚刚接到电话以后可是立即就打好了包，而且来机场的路上也没遇到堵车啊。
章春茂看了范俊一眼，然后说道：“你说我的行李是吧？让我老婆给我送过来的。”
“章董，我觉得是不是歌菲科技故意这么说的？目的就是为了压价，要不然为什么又不直接将最后一个方案给直接否决掉。我们的那三个方案您也看过，确实都非常不错！”范俊还是不愿意相信自己的三个方案就这么直接扑了街。
“就算是人家故意这么说的，你又能怎么办？昂起头，眼睁睁地看着这个项目走掉？要知道，他们这个项目虽然说是五百亿，但是加上货运中心这些工程，五百亿怎么可能够。”
“最重要的是他们最近还收购了航空公司，又能够自己生产飞机，今后肯定还会有机场的建设项目，所以如果这个项目拿下来了，那就是我们将来的长期客户，这个项目少赚点钱又算得了什么。”
“但是如果我们这次不去，留下个傲慢的印象，估计以后都没机会接他们的项目了。”
章春茂考虑的可不仅仅是这三个方案或者这一个项目的问题，他要从整个公司长远的方面来考虑，所以对于他们来说，来这一趟势在必行。
第二天上午，林伟庭的办公室就多了两位客人，章春茂跟范俊。
林伟庭见到两人的时候还是挺意外，因为来的速度太快了点，他可是昨天傍晚才给的消息，这两人今天上午就到了自己办公室。从两人的黑眼圈就知道，昨夜他们可没休息好。
“章董，你怎么亲自来枫城了？”
“林总，我今天是带设计院的负责人过来枫城，希望能将我们方案的设计理念向你们做做介绍，同时也希望听听你们的想法，多学习一些经验。如果你们对方案有什么好的建议，我们也可以快速地进行修改。你们王总今天在公司吗？”
“很抱歉，章董。我们王总家里有点事情，今天不会来公司。不过关于设计方案的事情，你可以跟我说。”
王歌跟林伟庭讲他家别墅今天要装修，所以不会来公司。不过林伟庭猜都猜得到是什么情况，说是装修，肯定是在想办法将“粉红之星”给保存起来。
“林总，不知道王总现在对我们最后的一种方案到底是什么态度？”
“没有否决也没有同意，不过好像也不是特别有吸引力，要不然也不会考虑要比较其它公司的设计。”
“林总，上次我们已经聊过，如果将工程总包给我们集团，工程总价可以直接九折优惠。”
章春茂这次将设计院的范俊拉过来，本来的计划是先向王歌介绍一下方案的设计理念和每个方案都具有哪些优点。
没想到过来以后连王歌的人都没见到，只好在林伟庭这里继续价格攻势。还有一个方案没被否决，如果靠价格优势也有可能将项目争取过来。
他们的价格优势并不是说降到真正的薄利，而是说因为他们可以完成整个项目的总包。
对于整个项目的造价而言比歌菲科技分开承包出去更有优势。总包的整个套餐价，比分开承包加起来的单价总和要便宜。
分开承包出去，每个包都是薄利的话没人会接。但是机场建设集团总包以后，就相当于薄利多销，总利润还是还是可观的。
如果歌菲科技真的是想通过这种手段来压价，也正好对了他们的胃口，项目也能继续谈下去。只要歌菲科技愿意谈，就有希望。苦读书 www.kudushu.org
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