(苦读书 www.kudushu.org) 彭博笑眯眯的看着李伟一言不发，李伟把酒吞下发现气氛有些不对，尴尬的笑着说：“彭经理，来，我们再干一杯？”
彭博摆摆手：“酒喝到这里差不多了，我也就不绕圈了。这次的事儿是致文儿嫩了些，中了您的套儿，但是不怕，这个底我来托着。今天这泥也送到了，最迟明天也该有检验结果了。后天我就把剩余的八千袋水泥送到您的场地。这件事儿就这么过去了……”
李伟连忙握住彭博的手说道：“彭经理你这说的是哪里的话呀，这怎么能说是致文儿老弟中了我的套呢，说的好像我这当哥哥的骗致文儿老弟一样。你可千万不敢这么想呀。”
彭博从娄致文兜里摸出那份协议读了起来：“违约条款，乙方在供货期限内不能按时提供货物的，则向甲方支付违约金十九万元整……”说到这里彭博声音停顿了一下，白了李伟一眼继续说道：“李总好打算呀，明知道宏大打压你，你还给我兄弟拦这么一活儿……”
李伟又端起一杯酒：“彭经理，这你就冤枉老哥了，这合同可是致文儿老弟拟的，签合同之前我还问过致文儿，他说是外地货源我才跟他签的合约，这样吧不论对错，我自罚三杯，这事儿咱就不提了，这工地上缺的可不止这一万袋，缺口大着呢。”
彭博笑了：“缺口大和我们有什么关系？实话跟你说，这趟公司一毛钱利润都没有，要不是致文儿的面子，我们公司根本就不会做你的生意，合约履行完毕，麻烦李总在合约上签个字，省得日后麻烦。”
娄致文看场面有些尴尬，拉了拉彭博小声的说：“博儿，别说了……”
彭博没理娄致文，直起身来，端起一杯酒对着李伟郑重的说：“话有些不好听，但致文儿是我铁哥们儿，哄弄他，得先过我这关！”说罢一昂头，吞了下去。
这时小李看不下去了，站起来指着彭博恶狠狠的说：“小子，我哥今天已经够给你面子了，你别太过分！滨江来的大公司怎么了？强龙不压地头蛇懂吗？别说我哥没想着哄他，就算真想着哄他，你也罩不住！”
李伟狠狠的瞪了小李一眼：“怎么说话呢？这事儿是我欠考虑，彭经理说的有道理，可这价格我实在是没有办法了……”
彭博也不生气，冲小李笑了笑：“这话说的，好像要干仗一样。可实话实说，现在这么个干法儿，我们哥们儿也确实没钱可赚，生意嘛，无利不起早的，你总得给我们点赚头吧。李总？”
小李看了看李伟，李伟犹豫了一下咬了咬牙说道：“好！既然彭经理把话说开了，这样每袋泥加五毛钱，这样彭经理满意了吧？我这三个楼盘需要的量可大的很呀。”
彭博摇摇头，没有说话。
李伟眉头一皱询问道：“这样彭经理还不满意？再加的话彭经理就是在给我出难题了……”
彭博凑到李伟耳边悄悄的说：“我一分钱也不要加，只想把这水泥加工一下，做成成品再送给你们，这加工的活儿就交给致文儿干，好歹是份儿营生，他直接给你们提供砂浆，你也省得应付第三方，岂不是一举两得？”
李伟听罢反倒放松下来，靠在椅子上打量着彭博：“彭经理好算计呀，这砂浆的利润可比水泥大的多，把砂浆给了你兄弟，我的兄弟怕是要喝西北风了吧？”
彭博哈哈一笑，又倒上两杯酒递给李伟一杯：“李总没想明白，这事儿搁给一般人肯定不合适，但李总的项目不一样啊。”
李伟冷冷的问道：“有什么不一样？你倒是说说。”
彭博坐下来说：“李总的项目是第三方验收的，这验收方又恰巧是宏大地产，你们两家的梁子结的这么深，恐怕宏大不会轻易让你过关。但是交给他就不一样了，验收的活儿我们全包了，验收不过关我们包赔所有损失，其他的还不是李总说了算？”
李伟认真的思考着彭博的方案，好像有些道理，但是要让他放弃砂浆这块的利润，他还是有些不舍得。彭博看出了他的犹豫一字一字的说道：“水泥砂浆里每方有你一块钱利润。这样公平不？”
李伟笑了：“哼，一块钱，听起来不错，可你这一块钱怕是要从沙子里出来吧？这影响到工程质量，可不是几十万的事儿了。”李伟指的沙子里出来说的是水泥砂浆的勾兑比例，一般情况下水泥砂浆是以一比三的比例勾兑的，但稍有建筑常识的人都知道，即使一比四勾兑依然不会影响砂浆的使用，这沙子和水泥的价格差的可不是一块两块那么简单。
彭博举起酒杯：“李总，这之前我已经说过了，验收的活儿包在我们哥儿俩身上了，这验收不过关你可以不结账。”
李伟这才端起酒杯：“好，就这么定了，我丑话说前面，款得押着，验收一栋结算一栋。”
彭博推推一旁愣着的娄致文：“好，一言为定，来，致文儿别愣着，跟李总干一杯，预祝我们合作愉快！”娄致文这才缓过神来愣愣的举起酒杯三个人碰在了一起。
回到家里彭博笑呵呵的看着神情恍惚的娄致文说道：“娄总，生意起步了你为什么不高兴呢，看你一副愁眉苦脸的样子。”
娄致文跳起来指着彭博大声骂道：“彭博，你特么瞎做的什么主？好不容易脱身了，你还揽这么大事儿！你懂建筑还是我懂建筑？这次一万袋水泥就是十八万的货款，够不够一栋楼用的？还得多少？这些我们都不知道，押款押一栋楼的钱，这么多钱，我们从哪来？我看你就是喝大了贼大胆，啥话都敢说！”
彭博不但不生气反而笑了起来，抽出一支烟扔给娄致文：“嗨，这事儿我早琢磨好了，水泥是公司的货我这边帮你拖着，至于砂浆勾兑这块我们公司有自己的技术，成本低，利润大。比直接卖水泥利润高多了。这一万袋水泥这样卖给他咱一毛钱也赚不到。但是要换成砂浆的话那就不一样了。每方砂浆至少能赚到二十块钱。你弄个搅拌站，我把材料给你运过来，搅拌好了你再送到工地施工就成，这样搅拌站这块的利润就是咱哥俩的了。这一倒手就赚钱的买卖咱不干谁干？”
“搅拌站不花钱啊，咱要人没人，要钱没钱，咋干？回头李伟再不给我们结账咋办？”
“嗨，搅拌站不能离工地太远，回头让那个李伟在工地给咱腾出一块地就成，上一套小型搅拌设备十万块左右差不多了，哥们儿给你整一套二手的先用着，不花几个钱，咱就做砂浆和混凝土，现在建筑热，到处都在盖房子，包你稳赚不赔！”
“人呢？钱呢？这玩意卖给谁？这特么都是问题。你咋就不多想想呢？”
“富贵险中求，在崇安你还没几个穷亲戚？他们出点力。至于销路哥们儿带着你跑几家不就成了嘛。瞧你这点出息，就凭这点别说人家小雪，就是我，也看不上你！”
彭博这么一说娄致文的怒火在心里烧了起来，分手时的场景历历在目，小雪的话再次回响在了耳畔：娄致文儿，瞧你这没出息的样子，一天到晚就知道找借口，自己不努力还见天的怨天尤人……想到这里，娄致文一把拉起彭博：“这次老子拼了，干成干不成总得搏一把！你把你的计划跟我好好说说！”
“对嘛，这特么才像个爷们，致文儿你呀，就缺这股子闯劲儿，只要下定决定，咱哥儿俩劲往一块儿使，这件事儿，就一定能成！这件事儿我是这么想的……”
俩人从下午一直聊到半夜，天蒙蒙亮的时候娄致文终于听明白了彭博的全盘计划，彭博利用滨江公司做壳来养娄致文的搅拌站，风险转嫁给公司，搅拌站一点风险也没有，只是搅拌站需要一些帮手，娄致文想到了李亚军和陈自强，娄致文决定再去找他们一趟，毕竟十几年的发小，除了他们娄致文再也想不出可以信赖的人了。
一觉醒来已经是中午了，娄致文揉揉眼睛看到彭博早就穿戴整齐，靠在床边的柜子上不知道在写些什么。迷迷糊糊的说：“你咋起这么早？又在那儿瞎画个什么呢？”
彭博回身拿起桌上的小本儿拍了拍：“说干就干，哥们已经在筹备搅拌站该准备的东西了，吃过午饭我就回滨江开始筹备，你这两天儿把人安排好就成。我再来崇安的时候咱的搅拌站就能开业了！”
“什么？今天就走？”娄致文惊诧的问道
彭博淡淡的说“要不然呢？要赚钱的，兄弟！”
娄致文拿起衣服边往身上套边说：“那吃完饭我送你。”
彭博从小本儿上撕下一页纸：“我怕你被李伟绕晕了，合同我已经拟好了，你打出来，给那孙子送去。一个字也不要改。”
娄致文接过那张纸揣进衣兜低声对彭博说：“昨天睡那么晚，今天早早起来还拟好了合同，昨天我不应该那么说你，你别放心上啊。”
彭博爽朗的笑了笑：“嗨，咱这么铁的关系还说这个干什么？再客气就伤感情了。我一会儿在车上一样可以睡。”
在家里吃过午饭父亲母亲和娄致文一同送走彭博，父亲看着远去的火车对娄致文说：“这小伙子不简单，你得人家学着点，同样是一个学校出来的，你看你比人家差了多少？”
娄致文没吭气，母亲推了父亲一把：“你就不能不说他？你咋那么爱挑他毛病？”
父亲叹了口气把后半截话咽进了肚子里，摇摇头一个人走在了最前面……苦读书 www.kudushu.org
彭博摆摆手：“酒喝到这里差不多了，我也就不绕圈了。这次的事儿是致文儿嫩了些，中了您的套儿，但是不怕，这个底我来托着。今天这泥也送到了，最迟明天也该有检验结果了。后天我就把剩余的八千袋水泥送到您的场地。这件事儿就这么过去了……”
李伟连忙握住彭博的手说道：“彭经理你这说的是哪里的话呀，这怎么能说是致文儿老弟中了我的套呢，说的好像我这当哥哥的骗致文儿老弟一样。你可千万不敢这么想呀。”
彭博从娄致文兜里摸出那份协议读了起来：“违约条款，乙方在供货期限内不能按时提供货物的，则向甲方支付违约金十九万元整……”说到这里彭博声音停顿了一下，白了李伟一眼继续说道：“李总好打算呀，明知道宏大打压你，你还给我兄弟拦这么一活儿……”
李伟又端起一杯酒：“彭经理，这你就冤枉老哥了，这合同可是致文儿老弟拟的，签合同之前我还问过致文儿，他说是外地货源我才跟他签的合约，这样吧不论对错，我自罚三杯，这事儿咱就不提了，这工地上缺的可不止这一万袋，缺口大着呢。”
彭博笑了：“缺口大和我们有什么关系？实话跟你说，这趟公司一毛钱利润都没有，要不是致文儿的面子，我们公司根本就不会做你的生意，合约履行完毕，麻烦李总在合约上签个字，省得日后麻烦。”
娄致文看场面有些尴尬，拉了拉彭博小声的说：“博儿，别说了……”
彭博没理娄致文，直起身来，端起一杯酒对着李伟郑重的说：“话有些不好听，但致文儿是我铁哥们儿，哄弄他，得先过我这关！”说罢一昂头，吞了下去。
这时小李看不下去了，站起来指着彭博恶狠狠的说：“小子，我哥今天已经够给你面子了，你别太过分！滨江来的大公司怎么了？强龙不压地头蛇懂吗？别说我哥没想着哄他，就算真想着哄他，你也罩不住！”
李伟狠狠的瞪了小李一眼：“怎么说话呢？这事儿是我欠考虑，彭经理说的有道理，可这价格我实在是没有办法了……”
彭博也不生气，冲小李笑了笑：“这话说的，好像要干仗一样。可实话实说，现在这么个干法儿，我们哥们儿也确实没钱可赚，生意嘛，无利不起早的，你总得给我们点赚头吧。李总？”
小李看了看李伟，李伟犹豫了一下咬了咬牙说道：“好！既然彭经理把话说开了，这样每袋泥加五毛钱，这样彭经理满意了吧？我这三个楼盘需要的量可大的很呀。”
彭博摇摇头，没有说话。
李伟眉头一皱询问道：“这样彭经理还不满意？再加的话彭经理就是在给我出难题了……”
彭博凑到李伟耳边悄悄的说：“我一分钱也不要加，只想把这水泥加工一下，做成成品再送给你们，这加工的活儿就交给致文儿干，好歹是份儿营生，他直接给你们提供砂浆，你也省得应付第三方，岂不是一举两得？”
李伟听罢反倒放松下来，靠在椅子上打量着彭博：“彭经理好算计呀，这砂浆的利润可比水泥大的多，把砂浆给了你兄弟，我的兄弟怕是要喝西北风了吧？”
彭博哈哈一笑，又倒上两杯酒递给李伟一杯：“李总没想明白，这事儿搁给一般人肯定不合适，但李总的项目不一样啊。”
李伟冷冷的问道：“有什么不一样？你倒是说说。”
彭博坐下来说：“李总的项目是第三方验收的，这验收方又恰巧是宏大地产，你们两家的梁子结的这么深，恐怕宏大不会轻易让你过关。但是交给他就不一样了，验收的活儿我们全包了，验收不过关我们包赔所有损失，其他的还不是李总说了算？”
李伟认真的思考着彭博的方案，好像有些道理，但是要让他放弃砂浆这块的利润，他还是有些不舍得。彭博看出了他的犹豫一字一字的说道：“水泥砂浆里每方有你一块钱利润。这样公平不？”
李伟笑了：“哼，一块钱，听起来不错，可你这一块钱怕是要从沙子里出来吧？这影响到工程质量，可不是几十万的事儿了。”李伟指的沙子里出来说的是水泥砂浆的勾兑比例，一般情况下水泥砂浆是以一比三的比例勾兑的，但稍有建筑常识的人都知道，即使一比四勾兑依然不会影响砂浆的使用，这沙子和水泥的价格差的可不是一块两块那么简单。
彭博举起酒杯：“李总，这之前我已经说过了，验收的活儿包在我们哥儿俩身上了，这验收不过关你可以不结账。”
李伟这才端起酒杯：“好，就这么定了，我丑话说前面，款得押着，验收一栋结算一栋。”
彭博推推一旁愣着的娄致文：“好，一言为定，来，致文儿别愣着，跟李总干一杯，预祝我们合作愉快！”娄致文这才缓过神来愣愣的举起酒杯三个人碰在了一起。
回到家里彭博笑呵呵的看着神情恍惚的娄致文说道：“娄总，生意起步了你为什么不高兴呢，看你一副愁眉苦脸的样子。”
娄致文跳起来指着彭博大声骂道：“彭博，你特么瞎做的什么主？好不容易脱身了，你还揽这么大事儿！你懂建筑还是我懂建筑？这次一万袋水泥就是十八万的货款，够不够一栋楼用的？还得多少？这些我们都不知道，押款押一栋楼的钱，这么多钱，我们从哪来？我看你就是喝大了贼大胆，啥话都敢说！”
彭博不但不生气反而笑了起来，抽出一支烟扔给娄致文：“嗨，这事儿我早琢磨好了，水泥是公司的货我这边帮你拖着，至于砂浆勾兑这块我们公司有自己的技术，成本低，利润大。比直接卖水泥利润高多了。这一万袋水泥这样卖给他咱一毛钱也赚不到。但是要换成砂浆的话那就不一样了。每方砂浆至少能赚到二十块钱。你弄个搅拌站，我把材料给你运过来，搅拌好了你再送到工地施工就成，这样搅拌站这块的利润就是咱哥俩的了。这一倒手就赚钱的买卖咱不干谁干？”
“搅拌站不花钱啊，咱要人没人，要钱没钱，咋干？回头李伟再不给我们结账咋办？”
“嗨，搅拌站不能离工地太远，回头让那个李伟在工地给咱腾出一块地就成，上一套小型搅拌设备十万块左右差不多了，哥们儿给你整一套二手的先用着，不花几个钱，咱就做砂浆和混凝土，现在建筑热，到处都在盖房子，包你稳赚不赔！”
“人呢？钱呢？这玩意卖给谁？这特么都是问题。你咋就不多想想呢？”
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彭博这么一说娄致文的怒火在心里烧了起来，分手时的场景历历在目，小雪的话再次回响在了耳畔：娄致文儿，瞧你这没出息的样子，一天到晚就知道找借口，自己不努力还见天的怨天尤人……想到这里，娄致文一把拉起彭博：“这次老子拼了，干成干不成总得搏一把！你把你的计划跟我好好说说！”
“对嘛，这特么才像个爷们，致文儿你呀，就缺这股子闯劲儿，只要下定决定，咱哥儿俩劲往一块儿使，这件事儿，就一定能成！这件事儿我是这么想的……”
俩人从下午一直聊到半夜，天蒙蒙亮的时候娄致文终于听明白了彭博的全盘计划，彭博利用滨江公司做壳来养娄致文的搅拌站，风险转嫁给公司，搅拌站一点风险也没有，只是搅拌站需要一些帮手，娄致文想到了李亚军和陈自强，娄致文决定再去找他们一趟，毕竟十几年的发小，除了他们娄致文再也想不出可以信赖的人了。
一觉醒来已经是中午了，娄致文揉揉眼睛看到彭博早就穿戴整齐，靠在床边的柜子上不知道在写些什么。迷迷糊糊的说：“你咋起这么早？又在那儿瞎画个什么呢？”
彭博回身拿起桌上的小本儿拍了拍：“说干就干，哥们已经在筹备搅拌站该准备的东西了，吃过午饭我就回滨江开始筹备，你这两天儿把人安排好就成。我再来崇安的时候咱的搅拌站就能开业了！”
“什么？今天就走？”娄致文惊诧的问道
彭博淡淡的说“要不然呢？要赚钱的，兄弟！”
娄致文拿起衣服边往身上套边说：“那吃完饭我送你。”
彭博从小本儿上撕下一页纸：“我怕你被李伟绕晕了，合同我已经拟好了，你打出来，给那孙子送去。一个字也不要改。”
娄致文接过那张纸揣进衣兜低声对彭博说：“昨天睡那么晚，今天早早起来还拟好了合同，昨天我不应该那么说你，你别放心上啊。”
彭博爽朗的笑了笑：“嗨，咱这么铁的关系还说这个干什么？再客气就伤感情了。我一会儿在车上一样可以睡。”
在家里吃过午饭父亲母亲和娄致文一同送走彭博，父亲看着远去的火车对娄致文说：“这小伙子不简单，你得人家学着点，同样是一个学校出来的，你看你比人家差了多少？”
娄致文没吭气，母亲推了父亲一把：“你就不能不说他？你咋那么爱挑他毛病？”
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